Marketing sin Filtro

Google llevaba 20 años diciéndonos cómo funcionaba el funnel de ventas... hasta que ellos mismos publicaron un documento admitiendo que nos mintieron. 👀
Hoy te contamos qué es el Messy Funnel, por qué el 95% de tus clientes son invisibles para tu dashboard, y los 6 sesgos cognitivos que decide si te compran o se van con la competencia.

Si crees que tu última venta vino del anuncio que pagaste... espera a escuchar esto.

⬇️ Si quieres leer más del tema:
Decoding Decisions: The Messy Middle of Purchase Behavior: https://www.thinkwithgoogle.com/_qs/documents/9998/Decoding_Decisions_The_Messy_Middle_of_Purchase_Behavior.pdf

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⏰ Minutos 

(01:44) Google nos confesó que nos mintió 20 años
(05:10) Por qué el Middle Funnel es un infierno de medir
(07:01) La conversación oculta que tu CRM nunca verá
(08:00) ¿Cómo le explicas esto a un CFO sin que te despida?
(11:01) El dato que cambia todo: el 95% invisible
(15:33) Los 6 sesgos cognitivos que SÍ funcionan
(16:00) Sesgo 1: ¿Por qué ChatGPT está arruinando tu copy?
(17:15) Sesgo 2: El FOMO y por qué no podemos perder
(19:10) Sesgo 3: Dónde tienes que poner los testimonios (no es donde crees)
(20:31) Sesgo 4: El truco de Booking que da ansiedad real
(21:29) Sesgo 5: ¿Por qué necesitas autoridad prestada?
(22:07) Sesgo 6: El poder de lo gratis en la era de la IA
(23:44) La crítica brutal que nos hacen en la academia
(26:15) El péndulo: la nueva forma de pensar el funnel
(28:10) 3 acciones para aplicar esto esta misma semana

👀 Leemos tus preguntas para responderlas en el siguiente episodio.

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El mercado de las falsificaciones movió 467 mil millones de dólares en 2025. Y aún así, una Chanel que costaba $1,000 hace años hoy cuesta $10.500.
Algo no cuadra.
Por eso nos sentamos con Mónica, Directora de Clientes de Loewe en el sur de Europa, y le preguntamos lo que nadie se atreve a preguntarle a alguien del lujo: ¿qué estás pagando realmente cuando compras un bolso de cinco mil euros? Lo que nos respondió cambió la conversación que veníamos teniendo nosotras desde hace meses.
¿Tú de qué lado estás en este debate? Dale play y nos cuentas. 🎧

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⏰ Minutos 
(00:00) ¿Una réplica te da el mismo estatus?
(00:36) Los números que rompen la lógica del lujo
(02:45) ¿Por qué Chanel cuesta 10x más que hace años?
(04:36) Lo que el cliente de lujo realmente busca (no es lo que crees)
(08:33) El lujo que NUNCA podrá ofrecerte una falsificación
(12:46) ¿Se perdió la artesanía en el lujo moderno?
(15:41) La escalera secreta de entrada al lujo
(20:01) Por qué la artesanía va a ser MÁS cara
(24:11) El escándalo de Dior en Milán: ¿lo sabías?
(27:31) El lujo dejó de vender productos (y nadie lo dice)
(31:41) ¿Va a explotar la industria del lujo?
(34:51) La gente con dinero que compra falsificaciones por morbo

👀 Leemos tus preguntas para responderlas en el siguiente episodio.

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El 69% de las personas que buscan en IA terminan comprando algo que ni siquiera tenían considerado. 🤯
Y mientras tú sigues pagándole a una agencia SEO, ChatGPT, Claude y Perplexity están tomando decisiones de compra por tus clientes y dándole respuestas distintas a cada uno. Hoy te contamos qué hace que una marca aparezca (o desaparezca) en la nueva búsqueda, y por qué las reglas que aprendiste hace 20 años ya no sirven.

Si trabajas en marketing, tienes una marca, o simplemente quieres entender por qué tu próxima compra ya no la elegirás tú… dale play. 🎧

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⏰ Minutos 
(01:41) Tres IAs, tres respuestas: ¿de qué depende?
(04:21) El cambio mental que casi nadie ha hecho
(05:43) HubSpot perdió el 80% de su tráfico
(06:26) ¿De dónde saca la IA realmente sus respuestas?
(09:19) Palanca #1: que otros hablen de ti
(09:27) Por qué Reddit es la fuente número uno
(12:34) El caso HubSpot que demuestra el peligro real
(16:02) ¿Cómo logras que hablen de ti?
(17:05) El truco de los 5 euros (¿es legal?)
(21:25) Por qué la prensa volvió a ser oro puro
(22:35) El día que descubrí que no aparecía en ChatGPT
(24:56) ¿Y Wikipedia? El infierno de intentarlo
(28:43) LinkedIn, podcasts y autoridad propia
(30:44) ¿La IA democratiza o entierra a las marcas pequeñas?
(33:08) Lo que viene: cuando el agente compre por ti
(36:15) Quien domine esto, dominará la próxima década
(37:15) Momento espejo: el orgullo de crear con IA

👀 Leemos tus preguntas para responderlas en el siguiente episodio.

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TikTok Shop facturó en 2025 el equivalente al PIB de Paraguay. Y en España, nadie lo está aprovechando. 🤯
Venimos de grabar el episodio de LinkedIn y ustedes nos pidieron este: te contamos qué cambió en TikTok, por qué el algoritmo sigue siendo imbatible y qué estrategias están funcionando ahora (spoiler: no son las que crees).
Dale play y cuéntanos en los comentarios si tú ya tienes estrategia en TikTok o sigues esperando.

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⏰ Minutos 
(01:03) ¿Por qué ya no creces tan fácil como antes?(02:13) La teoría de que TikTok te graba con la cámara(02:57) ¿Por qué Meta no ha podido copiar el algoritmo?(03:30) De Uber a bestseller: la historia de Tabitha Brown(04:53) ¿Marca generalista o de nicho? La respuesta te sorprenderá(05:48) TikTok Shop generó el PIB de Paraguay entero(06:37) Cómo funciona realmente comprar en TikTok(07:48) Por qué TikTok Shop fracasó en España(10:01) Lives de 7 horas: la estrategia secreta que nadie copia(12:29) El formato que nadie está usando y funciona brutal(13:19) ¿Qué es el "yapping" y por qué arrasa?(15:33) La estrategia de comentarios que pocas marcas dominan(16:31) ¿TikTok sí genera comunidad o es un mito?(17:22) ¿Por qué los comentarios siempre son negativos?(18:21) El truco del pelo en la pizza (y por qué funciona)(19:26) 10 millones de views y solo 100 seguidores: ¿qué pasó?(20:30) TikTok ya no es de bailecitos (y aquí te explicamos por qué)(22:08) ¿Necesitas contenido distinto para cada red social?(23:47) Anécdota: casi nos meten en una secta china(25:13) Cómo usamos Claude para analizar comentarios tóxicos

👀 Leemos tus preguntas para responderlas en el siguiente episodio.

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Un periodista que prueba todo antes que tú nos explicó por qué Apple lleva años fingiendo que pierde. 👀
Te contamos la jugada maestra detrás del MacBook más barato de la historia, por qué el robot humanoide que viste en YouTube tiene trampa, y qué pasará cuando China decida que quiere ser Apple.
Ah, y también: ¿le dejarías entrar a tu casa si alguien en Vietnam lo está operando?
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⏰ Minutos 
(02:50) ¿Cuántos artículos publica El Español al día?(04:30) El MacBook Neo: ¿democratización o trampa para jóvenes?(05:30) El truco del chip de iPhone en un ordenador(08:50) Vendor lock-in: entras a Apple y no sales(09:02) Asus dice que esto es un shock para el mercado(10:45) Apple nunca es la primera. Y siempre gana igual(13:32) ¿Cuánto se ha gastado Meta en IA sin resultados?(15:47) ¿El iPhone plegable sale en septiembre?(17:40) Vision Pro: la mejor experiencia audiovisual del mundo(19:18) ¿Qué dispositivo va a reemplazar al iPhone?(23:24) El ejecutivo de Huawei con un teléfono triple plegable en el avión(25:57) China cambia de estrategia: ahora va global(28:43) El robot humanoide tenía trampa (hay un señor detrás)(31:35) El robot teleoperado desde Vietnam que ve toda tu casa(33:46) ¿Cuánta tecnología de salud necesitas realmente?(36:52) El Apple Watch que salvó la vida de un padre en Tenerife

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