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¿Te bloqueas antes de hacer una llamada? ¿Sientes que el "NO" es un ataque personal? En este episodio 387 de Cállate y Vende, Gerardo Rodríguez se adentra en la Psicología Oscura aplicada a las ventas para ayudarte a resetear tu mente y convertirte en un auténtico "cabrón de las ventas".
Exploramos 8 conceptos clave, desde el Efecto Pigmalión hasta técnicas de negociación de Chris Voss, para que dejes de sabotearte y empieces a facturar. Además, estrenamos el segmento "La Silla Grande" con Claudia Ham, Directora Comercial de Janel, quien nos revela cómo están cambiando las ventas B2B en el contexto macroeconómico actual.
🎯 En este video aprenderás:
Cómo reetiquetar el miedo al rechazo como una señal biológica.
La técnica del "espejo" para obtener información valiosa de tus prospectos.
Por qué tus estándares financieros dictan tus resultados (el termostato financiero).
Lenguajes prohibidos: Palabras que matan tus cierres y qué usar en su lugar.
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