Running, the business

En el podcast de negocio running de RUNNEA de esta semana Jorge García y Gorka Cabañas charlas con 2 influencers del mundo del trail. Con ellos hablamos de cómo es el contacto con las marcas, qué tipo de campañas y acciones desarrollan, qué dinero se mueve en este tipo de acciones promocionales, cuáles son los límites...
Andrés García Blanco y Marcos Pascual (Soy Marcis), doss creadores de contenido que también compiten, entrenan y prueban material. Y que cuentan, sin filtro, qué hay detrás del “subo un vídeo y ya”.
Hablamos de lo que casi nunca se explica: si se puede vivir de crear contenido, cómo empiezan los primeros contactos con marcas y agencias, qué significa de verdad “colaboración”, cómo se ponen tarifas, qué piden en campañas, y dónde está el límite entre ser útil y convertirse en un anuncio con piernas. También salen temas incómodos pero reales: métricas infladas, compra de seguidores, presión por publicar a diario, y el equilibrio entre entrenar, trabajar y mantener la cabeza en su sitio. Con una idea de fondo: el trail (y el running) ya es industria… y los creadores forman parte del negocio.

Soy Marcis: https://www.instagram.com/soymarcis/
Andrés García Blanco: https://www.instagram.com/andresgarciablanco/

El Maratón de Valencia Trinidad Alfonso Zurich se ha consolidado como uno de los grandes referentes del running mundial. En este episodio de Running The Business, charlamos con Alex Heras, figura clave en la organización, para entender cómo una prueba que hace 15 años era la quinta o sexta de España maneja hoy un presupuesto de 8 millones de euros, atrae a 36.000 corredores y compite con las majors desde un modelo único en el mundo.
Hablamos de transparencia económica, del papel decisivo de la Fundación Trinidad Alfonso, del cambio de Luanvi a New Balance, del precio real de las inscripciones y del impacto que tuvo la DANA de 2024, cuando el maratón recaudó 1 millón de euros para recuperar instalaciones deportivas en la Comunidad Valenciana. Heras comparte además cómo funciona el triángulo organizativo formado por Correcaminos, la Fundación y el Ayuntamiento, y cuál es el siguiente gran objetivo: lograr el récord del mundo.
Un episodio imprescindible para entender por qué Valencia ya juega en la Champions del atletismo y cómo ha construido un modelo admirado dentro y fuera de España.

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En este episodio de Running, The Business nos metemos en el backstage del ecommerce de running con Xavi Fernández, Brand Manager de Top4Running España y responsable de la estrategia de embajadores en Europa. Una charla directa —sin humo— sobre cómo se toman las decisiones que marcan lo que tú ves (y compras) en la web: precios, lanzamientos, stock, contenidos y la relación real con las marcas.
De qué va el episodio
Descuentos y pricing: por qué un lanzamiento sale “a full price”, cuándo baja, y cómo se negocia con la marca cuando llega la nueva versión (Vaporfly 3 vs. Vaporfly 4).

Stock y márgenes: el equilibrio entre quedarse corto (y perder ventas) o pasarse (y comerse inventario). Qué significa “recompra” de la marca y por qué reducir stock es clave.

Exclusividad y “authenticators”: qué tiendas reciben antes los drops y por qué; qué pasa si una tienda rebaja demasiado un producto “premium”.

Embajadores vs. influencers: cómo seleccionan perfiles, qué les piden (contenido, autoridad, ventas) y cómo miden el retorno con afiliación real, no likes.

Contenido que vende: el valor de explicar producto con criterio (reviewers, medios, entrenadores) y cómo se integra en la estrategia.

Tiendas físicas que empujan el online: por qué abrir en ciudades clave (Praga, Berlín, París, Múnich) hace crecer también la venta digital: comunidad, eventos y test de producto.

Hábitos de compra del runner: qué prima hoy el consumidor: especialización, confianza y servicio… más allá del precio.

Momentos clave
“No queremos ser los más baratos; queremos ser los más especialistas.”

“Si devalúas un lanzamiento exclusivo, pierdes margen… y confianza de marca.”

“Abrir tienda física dispara el online en la zona: se retroalimentan.”

“Un buen embajador no solo enseña; convierte. Y eso se mide.”

Para quién es
Profesionales del retail deportivo que buscan palancas de crecimiento reales.

Marcas que quieren entender qué pide un retailer especialista.

Creadores y entrenadores que quieren profesionalizar su papel como embajadores.

Runners curiosos que quieren saber cómo se decide lo que llega (y a qué precio) a su carrito.

Qué te llevas
Un mapa honesto de cómo funciona el negocio del running hoy: lanzamientos, precios, stock, contenidos y embajadores.

Ideas accionables para posicionar una tienda especialista y construir comunidad que fideliza (y compra).

Criterios para elegir colaboraciones que aporten autoridad y ventas, no ruido.

Dale al play y entra al “lado B” del running: donde se construyen las marcas, se ganan (o pierden) márgenes y se decide qué veremos en portada la próxima temporada.

Cuando Nike firmó con Michael Jordan cambió la historia del deporte. Salvando las distancias y el contexto, algo parecido ocurrió cuando Camper y Kilian Jornet decidieron crear juntos NNormal. La alianza entre una multinacional del calzado y el mejor corredor de montaña de todos los tiempos dio lugar a una marca que no quiere ser normal. Un proyecto joven, disruptivo y con un fuerte compromiso medioambiental que hoy lidera Sito Luis Sala. En RUNNEA Podcast hablamos con él en Chamonix, durante el UTMB, en una entrevista conducida por Jorge García, CEO de RUNNEA.
El valor de ser "no normal"
"Me siento orgulloso cuando encontramos esas iniciativas que son no normales, porque ahí está el verdadero impacto", explica Sala. Y ejemplos no le faltan: desde la creación de un grupo de Telegram que conecta directamente a la comunidad, hasta el fichaje de un pacer en LinkedIn para acompañar a Kilian Jornet en la Hardrock 2022. A ello se suman embajadores que no solo rinden en carrera, sino que comparten valores sociales y medioambientales.
El CEO reivindica esas decisiones como parte del ADN de la compañía: "Animamos a todo el equipo a probar ideas que rompan con lo convencional en el sector. Cuando ocurre, lo celebramos, porque esas chispas de creatividad son las que dan sentido a NNormal".

150.000 pares al año
Los planes de la compañía segŽñun nos cuenta Sito, se están cumpliendo. Venden 150.000 pares al año con 25 personas en la plantilla. Aunque como él mismo nos cuenta, tiene cierta trampa ya que se apoyan en la infraestructura de una empresa como Camper con más de 1000 personas.

Entre la Kjerag y la Tomir
La conversación con Sala revela la tensión constante de liderar una marca joven: crecer rápido para ser sostenible, pero sin perder la visión a largo plazo. "La mitad de mi trabajo es como la Kjerag: ligero y rápido, porque necesitamos lanzar la marca, llevar productos al mercado y alcanzar rentabilidad. La otra mitad es Tomir: resistencia y durabilidad, porque construir una marca outdoor lleva tiempo".
Esa dualidad refleja bien el desafío que enfrentan: abrir camino con productos innovadores como la Kboix —un calzado modular con medias suelas reemplazables— y, al mismo tiempo, asentarse como una referencia estable en un mercado dominado por gigantes.
Una innovación que arriesga
"La innovación siempre conlleva el riesgo de fracasar, pero sin ella no hay futuro", reconoce Sala. Kboix es un buen ejemplo de esa apuesta: una zapatilla que no se consume, sino que se renueva pieza a pieza. Una idea tan disruptiva como compleja de llevar al consumidor. "Necesitamos a todo el equipo implicado, desde los embajadores hasta quienes prueban los prototipos en sus entrenamientos. La ventaja de tener un catálogo limitado es que podemos concentrarnos en lo que realmente importa".
El impacto real va más allá del nicho
NNormal ha hecho de la durabilidad y la sostenibilidad sus grandes banderas. Una apuesta que, inevitablemente, presiona los márgenes. "Fabricar con los mejores materiales y fábricas encarece el producto, pero asegura calidad y fidelización. El reto está en crecer más allá del nicho: si no lo logramos, todas nuestras iniciativas medioambientales tendrán un alcance limitado".
Ese compromiso se traduce en acciones concretas, como la donación del 1 % de las ventas a la Kilian Jornet Foundation, que financia proyectos de restauración de senderos y educación en la naturaleza.
Comunidad como motor
Si algo repite Sala es la importancia de la comunidad. "Desde los primeros test en Mallorca hasta las reuniones con minoristas especializados, sentimos un fuerte respaldo a nuestros valores. Zegama y Hardrock fueron hitos, no solo porque Kilian ganara, sino porque la gente vio por primera vez lo que significa NNormal".

En este episodio de Running, the Business, Jorge García charla con Antonio Melero, Head of Marketing | EMEA South en ON, sobre cómo una startup nacida en Zúrich con una suela hecha a partir de una manguera ha pasado a competir de tú a tú con gigantes centenarios como New Balance, Nike o Adidas.
Melero revela las claves detrás del crecimiento explosivo de ON, su obsesión por la consistencia, la importancia de la identidad suiza y cómo piensan llegar al Top 3 del podio olímpico en Los Ángeles 2028. También habla de patrocinios estratégicos como la Marató de Barcelona, el auge del trail y por qué la marca se parece más a Apple que a Nike.

En menos de dos décadas, ON ha pasado de ser una idea nacida en un taller de Zúrich a competir de tú a tú con las grandes del running mundial.
En Running, the Business, Antonio Melero (Head of Marketing | EMEA South) explica cómo lo han hecho y hacia dónde corren.

Las 7 claves de ON, según Antonio Melero
1️⃣ Crecimiento acelerado
En menos de dos décadas, ON ha cuadruplicado su tasa de crecimiento tras alcanzar los 1.000 empleados.
2️⃣ Innovación radical
La tecnología CloudTec nació cortando una manguera, pero hoy es un icono de diseño y rendimiento.
3️⃣ Identidad suiza como valor
La bandera roja con cruz blanca transmite neutralidad, precisión y diferenciación en un mercado saturado.
4️⃣ Consistencia como mantra
El éxito no es una gran campaña aislada, sino la capacidad de mantener la excelencia siempre.
5️⃣ Patrocinios con bisturí
Cada carrera patrocinada responde a un objetivo estratégico; el ejemplo más claro, la Marató de Barcelona.
6️⃣ Diversificación inteligente
Balance entre running, lifestyle y el creciente peso del trail, adaptando la estrategia a cada mercado.
7️⃣ Ambición olímpica
Objetivo claro: estar en el Top 3 de marcas en el podio de los Juegos Olímpicos de Los Ángeles 2028.

📌 Si te apasiona el deporte, el marketing o los negocios que desafían las reglas, este episodio es para ti.