Estrategia en Accion

David Escobar pasó de querer dedicarse a la literatura a liderar una entidad que hoy factura más de $3 billones al año.
Como director de Comfama, conversamos sobre cómo una caja de compensación puede convertirse en mucho más que eso. Sobre construir una institución cuyo impacto no dependa únicamente del aporte obligatorio del 4%, y por qué crecer solo tiene sentido cuando amplía las oportunidades de las personas.
Pero este episodio no trata únicamente de resultados. También hablamos de una campaña presidencial que lo obligó a reconstruirse desde cero.
Y de una idea que atraviesa toda la conversación: liderar requiere tanto rigor como sensibilidad.
No te pierdas este nuevo episodio de Estrategia en Acción.

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Capítulos:
00:00 Tráiler
01:30 Introducción al episodio
02:33 ¿Quién es David Escobar y qué es Comfama?
07:53 La metáfora del "ornitorrinco" para explicar las cajas de compensación
09:00 Infancia, raíces y el impacto del asesinato de su padre
13:43 Decisión de estudiar ingeniería por pragmatismo financiero
21:05 Salto al sector público: la experiencia en la Alcaldía de Medellín
23:18 Maestría en Harvard y la distinción entre Policy y Politics
27:21 El momento más oscuro: quebrado, divorciado y enfermo tras la campaña de 2010
33:04 Por qué dejó la consultoría: "Es como la pornografía, prefiero lo real"
39:04 ¿Cómo definís tu estilo de liderazgo hoy?
47:03 Filosofía de "Gerente y Chamán": rigor técnico vs. sensibilidad emocional
48:45 Valores y principios NO negociables en el equipo
51:51 ¿Cómo manejar el estatus para seguir generando valor?
52:52 Herramientas de autoconciencia: el diario y "hacerse oposición a uno mismo"
1:01:57 ¿Qué encontró en Comfama en 2016 y cómo se ha transformado?
1:09:51 Cifras de éxito: triplicar el patrimonio y facturar 3.1 billones de pesos
1:14:44 Estrategia emergente: la importancia de los Choices y las renuncias
1:20:50 ¿Cuáles son los indicadores (KPIs) para medir el impacto social?
1:27:32 "Cartas de amor y rigor": monitoreando el estado anímico de la organización
1:29:41 Preguntas del público: ¿Son necesarios los subsidios permanentes?
1:33:20 ¿Qué sigue para David Escobar después de Comfama
1:35:56 Mejor consejo financiero y error favorito
1:39:43 Cierre del episodio

Andrés Martínez no se define como un financiero de carrera. Se define como un ingeniero de producción que terminó encontrando en las finanzas su lugar por un golpe de suerte.
Hoy es director de M&A (fusiones y adquisiciones) en Estrategia en Acción, y en este episodio nos lleva al detrás de uno de los procesos más complejos de los negocios: comprar y vender empresas.
Hablamos de por qué entre el 70% y el 90% de las fusiones fracasan, del mito de las “7 veces EBITDA”, del famoso value gap y de algo que cambia por completo la conversación: un proceso de M&A no es solo números, también es psicología.
Porque al final, vender una empresa no es una transacción cualquiera. Para muchos, es el trabajo de toda una vida.
No te pierdas este nuevo episodio de Estrategia en Acción.

📊 Si quieres acceder y descargar los documentos utilizados durante la masterclass de M&A con Andrés Martínez —incluyendo la presentación y el Excel con el ejercicio de valoración realizado en vivo— haz clic en el siguiente link: 👇
https://drive.google.com/drive/folders/1J9UgvK2owCTJcu-Zur24EQXqiwNXATuo?usp=sharing

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Capítulos:

00:00 Tráiler
01:12 Introducción al episodio
02:54 ¿Quién es Andrés Martínez?
05:51 Recorrido empresarial y su llegada a Estrategia en Acción
08:58 BLOQUE 1 ¿Por qué se compran las empresas?
13:03 ¿Cuál es el mejor momento para vender mi compañía?
17:21 BLOQUE 2 Tipos de compradores en una transacción de M&A
28:57 BLOQUE 3 Proceso típico en una transacción de M&A
36:10 Diferencia entre procesos competitivos vs procesos bilaterales
40:31 Razones por las cuales se puede caer una transacción de M&A
45:30 BLOQUE 4 La diferencia entre el valor y el precio de una compañía
48:58 BLOQUE 5 ¿Cómo se valora una empresa?
56:34 Ejemplo real de empresa retail
1:08:21 Método EV/EBITDA en la valoración de una empresa
1:11:16 BLOQUE 6 Drivers que más valor le generan a una compañía
1:15:59 ¿Qué es el WACC y la perpetuidad/valor terminal en una valoración?
1:24:10 BLOQUE 7 Due-diligence (debida diligencia) en un proceso de M&A
1:26:48 BLOQUE 8 Estructuración de una transacción
1:31:47 BLOQUE 9 Las fusiones e integraciones en M&A
1:34:47 BLOQUE 10 Preparación para poner una compañía a la venta
1:39:30 Mejor concejo financiero
1:40:21 Error favorito
1:41:42 Aprendizaje a sacar del episodio
1:42:39 Cierre episodio

A los 17 años tuvo que empezar de cero, y todo lo que vino después no estaba en ningún plan. Hoy construyó una compañía que ha vendido hasta $239.000 millones al año.
Juan Camilo Hernández, fundador de Offcorss, es todo menos un empresario tradicional.
En este episodio hablamos de decisiones poco convencionales: de construir sin plan B, de liderar desde la intuición y de crear una marca que cambió cómo se viste la infancia en Colombia.
También de sus momentos más duros: un incendio que consumió inventarios, y una crisis que lo dejó en –$7.000 millones, llevándolo a decirle a todo su equipo: “estamos quebrados”.
Pero tiene una idea que siempre lo ha guiado: construir empresa sin perder al niño interior.
Una conversación sobre riesgo, irreverencia y hacer empresa sin miedo al fracaso.
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Capítulos:
00:00 Tráiler
01:19 Introducción al episodio
03:19 ¿Quién es Juan Camilo Hernández y qué es OFFCORSS
10:29 Historia familiar
11:43 Momentos después de ser echado de la casa
17:04 Devuelta a Medellín
21:33 Primer emprendimiento, repostería Pastel
24:19 Comienzos de Hermeco (OFFCORSS) con su esposa María Gloria
28:04 De EE.UU. a Colombia, el desarrollo de la moda para niños
30:21 Transición a lo que hoy representa OFFCORSS
34:22 ¿Cómo es el estilo de liderazgo de Juan Camilo?
39:26 ¿Cómo hacer para manejar el ego pero seguir generando valor?
42:31 Accidente de moto que cambió su vida
46:28 ¿Cómo manejar los momentos de ansiedad o de estrés
48:19 Momento más oscuro: el incendio de OFFCORSS
49:09 ¿Cómo se define el éxito hoy?
51:37 Aprendizajes de un vuelo a Ámsterdam
56:07 ¿Cómo mantener la tensión de sobre planeación y ejecución?
59:53 ¿Cómo han logrado mantener la rentabilidad dentro de la operación?
1:06:29 Indicadores financieros más importantes
1:07:24 ¿Qué es la cultura financiera para Juan Camilo?
1:13:39 Preguntas del público
1:19:39 Preguntas de cierre
1:23:09 Cierre episodio

Estuvo quebrado cinco veces, y aun así nunca abandonó el barco.
Jorge Bernal es cofundador de Clínica Vida, una de las instituciones oncológicas más importantes de Colombia.
Lo que empezó en 1991 como una “testarudez”, hoy es una fundación con 5 sedes, que atiende a más de 18.000 pacientes al mes y factura más de $300.000 millones.
En este episodio hablamos de liderazgo, propósito y resiliencia. De construir empresa en medio de crisis. De estar al borde del cierre en 2015, y levantar $96.000 millones para seguir creciendo.
Y de algo que lo resume todo: lo que significa enfrentar la muerte a diario para ofrecer, en cambio, una mejor calidad de vida. Una conversación sobre cuidar la caja sin perder el propósito.
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Capítulos:
01:40 Tráiler
02:32 Introducción episodio
02:52 ¿Quién es Jorge Bernal y qué es ClínicaVida?
04:15 Infancia
05:47 Tragedia familiar y aprendizajes
07:50 Estudios de medicina
11:48 Paso de la universidad al trabajo
16:00 Estudios de oncología
18:30 Estilo de liderazgo
22:42 Valores NO negociables
23:35 Como enfrentar la muerte en una clínica oncológica
25:20 Salud mental del equipo médico
28:25 Momento más oscuro
30:52 ¿Cómo separar el estatus/ego con la generación de valor?
35:55 La historia de ClínicaVida
45:10 Momento más importante en la historia de ClínicaVida
55:29 Cifras y procedimientos de la clínica
1:01:43 ¿Cómo lograron multiplicar x3 las ventas de la clínica?
1:03:24 Indicadores financieros principales para el sector
salud
1:05:33 ¿Qué es cultura financiera y qué tan importante es el gobierno corporativo?
1:09:05 Cifras del cáncer en Colombia
1:12:51 Preguntas del público
1:16:29 ¿Cómo hacer donaciones a ClínicaVida?
1:16:54 Mejor consejo financiero
1:17:28 Error favorito
1:18:12 Aprendizajes del episodio
1:19:39 Cierre episodio

Nació en Aranjuez, en uno de los momentos más duros de Medellín, y terminó construyendo una de las cadenas de gimnasios más aspiracionales de la ciudad.

Wilder Zapata, fundador y CEO de Action Black, ha construido una compañía que mezcla fitness y entretenimiento para transformar miles de vidas.

Conversamos con él después de cerrar una financiación de USD 15 millones para su expansión. Pero este episodio no es solo de números.

Hablamos de su historia: de crecer con escasez, de la disciplina del ahorro, de aprender a crear oportunidades cuando no existen, y de cómo se construye una mentalidad de largo plazo antes que una empresa.

Una conversación sobre resiliencia, decisiones difíciles y obsesión por abrirse camino.

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Capítulos:
01:25 Tráiler
01:53 ¿Quién es Wilder Zapata?
06:11 ¿Qué es Action Black?
06:36 Los valores que debe tener un CEO
10:24 Proceso de aprendizaje y Networking en la infancia
15:03 ¿Cómo seleccionar y cuidar el entorno?
17:19 Paso por El Desafío
19:57 La importancia del networking y la influencia que tuvo en su vida
29:20 Estilo de liderazgo y cómo conectar equipos
34:40 Los retos más grandes de ser un líder
39:50 Las prioridades en la vida y sus aprendizajes
43:21 Tres principios NO negociables
48:44 ¿Cómo cuidas la salud mental?
52:00 Momento más oscuro
56:30 La historia de Action Black
1:00:02 El negocio de los gimnasios es “pague y no vaya”
1:01:30 La importancia de enfocarse en el cliente
1:09:10 Neurociencia aplicada al modelo de negocio de Action Black
1:12:00 Las cifras y escalabilidad de Action Black
1:17:08 ¿Cómo pasaron de COP 0 a COP 90.000M en 5 años?
1:22:50 Las dificultades de crecer
1:25:45 Los 3 indicadores financieros que ves para ver si la empresa va bien o no
1:29:30 ¿Qué es cultura financiera y qué tan importante es?
1:32:41 ¿Qué tan importante es el gobierno corporativo?
1:35:32 Mejor concejo financiero que te han dado
1:35:45 Error favorito
1:36:40 Aprendizaje a sacar del episodio
1:40:02 Cierre episodio