Estrategia en Accion

A los 17 años tuvo que empezar de cero, y todo lo que vino después no estaba en ningún plan. Hoy construyó una compañía que ha vendido hasta $239.000 millones al año.
Juan Camilo Hernández, fundador de Offcorss, es todo menos un empresario tradicional.
En este episodio hablamos de decisiones poco convencionales: de construir sin plan B, de liderar desde la intuición y de crear una marca que cambió cómo se viste la infancia en Colombia.
También de sus momentos más duros: un incendio que consumió inventarios, y una crisis que lo dejó en –$7.000 millones, llevándolo a decirle a todo su equipo: “estamos quebrados”.
Pero tiene una idea que siempre lo ha guiado: construir empresa sin perder al niño interior.
Una conversación sobre riesgo, irreverencia y hacer empresa sin miedo al fracaso.
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Capítulos:
00:00 Tráiler
01:19 Introducción al episodio
03:19 ¿Quién es Juan Camilo Hernández y qué es OFFCORSS
10:29 Historia familiar
11:43 Momentos después de ser echado de la casa
17:04 Devuelta a Medellín
21:33 Primer emprendimiento, repostería Pastel
24:19 Comienzos de Hermeco (OFFCORSS) con su esposa María Gloria
28:04 De EE.UU. a Colombia, el desarrollo de la moda para niños
30:21 Transición a lo que hoy representa OFFCORSS
34:22 ¿Cómo es el estilo de liderazgo de Juan Camilo?
39:26 ¿Cómo hacer para manejar el ego pero seguir generando valor?
42:31 Accidente de moto que cambió su vida
46:28 ¿Cómo manejar los momentos de ansiedad o de estrés
48:19 Momento más oscuro: el incendio de OFFCORSS
49:09 ¿Cómo se define el éxito hoy?
51:37 Aprendizajes de un vuelo a Ámsterdam
56:07 ¿Cómo mantener la tensión de sobre planeación y ejecución?
59:53 ¿Cómo han logrado mantener la rentabilidad dentro de la operación?
1:06:29 Indicadores financieros más importantes
1:07:24 ¿Qué es la cultura financiera para Juan Camilo?
1:13:39 Preguntas del público
1:19:39 Preguntas de cierre
1:23:09 Cierre episodio

Estuvo quebrado cinco veces, y aun así nunca abandonó el barco.
Jorge Bernal es cofundador de Clínica Vida, una de las instituciones oncológicas más importantes de Colombia.
Lo que empezó en 1991 como una “testarudez”, hoy es una fundación con 5 sedes, que atiende a más de 18.000 pacientes al mes y factura más de $300.000 millones.
En este episodio hablamos de liderazgo, propósito y resiliencia. De construir empresa en medio de crisis. De estar al borde del cierre en 2015, y levantar $96.000 millones para seguir creciendo.
Y de algo que lo resume todo: lo que significa enfrentar la muerte a diario para ofrecer, en cambio, una mejor calidad de vida. Una conversación sobre cuidar la caja sin perder el propósito.
No te pierdas este nuevo episodio de Estrategia en Acción.

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Capítulos:
01:40 Tráiler
02:32 Introducción episodio
02:52 ¿Quién es Jorge Bernal y qué es ClínicaVida?
04:15 Infancia
05:47 Tragedia familiar y aprendizajes
07:50 Estudios de medicina
11:48 Paso de la universidad al trabajo
16:00 Estudios de oncología
18:30 Estilo de liderazgo
22:42 Valores NO negociables
23:35 Como enfrentar la muerte en una clínica oncológica
25:20 Salud mental del equipo médico
28:25 Momento más oscuro
30:52 ¿Cómo separar el estatus/ego con la generación de valor?
35:55 La historia de ClínicaVida
45:10 Momento más importante en la historia de ClínicaVida
55:29 Cifras y procedimientos de la clínica
1:01:43 ¿Cómo lograron multiplicar x3 las ventas de la clínica?
1:03:24 Indicadores financieros principales para el sector
salud
1:05:33 ¿Qué es cultura financiera y qué tan importante es el gobierno corporativo?
1:09:05 Cifras del cáncer en Colombia
1:12:51 Preguntas del público
1:16:29 ¿Cómo hacer donaciones a ClínicaVida?
1:16:54 Mejor consejo financiero
1:17:28 Error favorito
1:18:12 Aprendizajes del episodio
1:19:39 Cierre episodio

Nació en Aranjuez, en uno de los momentos más duros de Medellín, y terminó construyendo una de las cadenas de gimnasios más aspiracionales de la ciudad.

Wilder Zapata, fundador y CEO de Action Black, ha construido una compañía que mezcla fitness y entretenimiento para transformar miles de vidas.

Conversamos con él después de cerrar una financiación de USD 15 millones para su expansión. Pero este episodio no es solo de números.

Hablamos de su historia: de crecer con escasez, de la disciplina del ahorro, de aprender a crear oportunidades cuando no existen, y de cómo se construye una mentalidad de largo plazo antes que una empresa.

Una conversación sobre resiliencia, decisiones difíciles y obsesión por abrirse camino.

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Capítulos:
01:25 Tráiler
01:53 ¿Quién es Wilder Zapata?
06:11 ¿Qué es Action Black?
06:36 Los valores que debe tener un CEO
10:24 Proceso de aprendizaje y Networking en la infancia
15:03 ¿Cómo seleccionar y cuidar el entorno?
17:19 Paso por El Desafío
19:57 La importancia del networking y la influencia que tuvo en su vida
29:20 Estilo de liderazgo y cómo conectar equipos
34:40 Los retos más grandes de ser un líder
39:50 Las prioridades en la vida y sus aprendizajes
43:21 Tres principios NO negociables
48:44 ¿Cómo cuidas la salud mental?
52:00 Momento más oscuro
56:30 La historia de Action Black
1:00:02 El negocio de los gimnasios es “pague y no vaya”
1:01:30 La importancia de enfocarse en el cliente
1:09:10 Neurociencia aplicada al modelo de negocio de Action Black
1:12:00 Las cifras y escalabilidad de Action Black
1:17:08 ¿Cómo pasaron de COP 0 a COP 90.000M en 5 años?
1:22:50 Las dificultades de crecer
1:25:45 Los 3 indicadores financieros que ves para ver si la empresa va bien o no
1:29:30 ¿Qué es cultura financiera y qué tan importante es?
1:32:41 ¿Qué tan importante es el gobierno corporativo?
1:35:32 Mejor concejo financiero que te han dado
1:35:45 Error favorito
1:36:40 Aprendizaje a sacar del episodio
1:40:02 Cierre episodio

De una historia familiar marcada por la guerra a estar al frente de una de las compañías más sólidas del país: Karen Brazdys, CEO de Brinsa , la compañía detrás de Refisal y Blancox, lidera una operación de 1.600 personas y cerca de $1 billón en ventas.

En este episodio hablamos de lo que no siempre se cuenta: cómo se construye cultura de verdad, cómo se lidera entre familia y corporación, y qué significa tomar decisiones cuando el corazón pesa.

Y del momento más difícil: la pandemia. Liderar a distancia, enfrentar pérdidas y sostener un equipo sin negociar el bienestar.

Una conversación sobre disciplina, cultura y lo que realmente implica construir empresa.

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Capítulos:
01:29 Tráiler
02:29 Introducción episodio
02:54 ¿Cuál es la historia de Karen Brazdys?
07:57 Influencia de la cultura en la vida de Karen
09:25 ¿Por qué ingeniería textil?
12:15 Primeros pasos por el mundo ejecutivo
17:29 Primer cargo como gerente
21:38 ¿Cómo hacer para que el ego no hable por encima del cargo?
23:29 Vicepresidente del centro de servicios compartidos en Grupo Orbis
26:16 Comienzos en Brinsa
28:25 Estilo de liderazgo
30:00 El día a día de liderar a +1.600 colaboradores
31:54 ¿Qué ha sido lo más difícil de ser líder?
33:12 ¿Cómo separar el tema personal del profesional?
35:30 Los valores y principios NO negociables
37:20 ¿Cómo manejar el estatus con el objetivo de generar valor?
39:00 Lo positivo del ego
40:44 ¿Cómo manejar el estrés y la salud mental?
42:26 ¿Cómo resuelves un problema y cómo defines el éxito?
48:06 El momento más difícil
51:56 Los inicios de Brinsa
53:40 ¿Cómo lograr construir una marca tan potente como lo es Refisal?
55:27 El proceso en la producción de sal
59:15 Otras líneas de negocio de Brinsa
1:00:58 ¿Qué es Brinsa?
1:03:00 Hitos en los últimos 10 años siendo gerente de Brinsa
1:05:23 ¿A qué le apuesta Brinsa a futuro?
1:07:27 La cultura y el propósito de Brinsa
1:11:09 ¿Cuál ha sido el mayor dolor en el crecimiento de Brinsa?
1:12:48 ¿Cómo hacer para renunciar a los negocios?
1:13:52 La estrategia a largo plazo
1:16:50 ¿Cómo mantener la estrategia cuando las generaciones de los accionistas siguen cambiando?
1:19:17 ¿Cómo encontrar el balance entre el desespero y la ejecución?
1:24:27 ¿Cuál es la apuesta más importante que falta por hacer a futuro para Brinsa?
1:27:21 ¿Cómo multiplicaron las ventas x2 en 5 años manteniendo un Mg. EBITDA del 20%?
1:30:50 La importancia de la cultura financiera y el gobierno corporativo en Brinsa
1:35:36 ¿Qué valoras en tu equipo de trabajo y cómo se potencian los líderes del equipo?
1:39:30 Preguntas externas
1:42:30 ¿Cómo combinar los roles del B2B y el B2C?
1:46:49 Mejor concejo financiero
1:47:15 Error favorito
1:48:44 Cierre episodio

Desertar de la universidad a los 19 años no estaba en el plan. Pero cuando Catalina Álvarez y Mariana Hinestroza descubrieron que su verdadero proyecto estaba en un cuarto haciendo bikinis, tomaron una decisión que nadie habría recomendado.
Sin plan de negocios. Sin conocimiento financiero. Con la ingenuidad de no saber todo lo que podía salir mal.
Las cofundadoras de Agua Bendita nos cuentan cómo construyeron una marca que hoy tiene más de 50 tiendas, exporta a más de 60 países y mantiene el 100% del capital en sus manos. Sin inversionistas. Sin vender.
Gastarse todo lo que tenían en una supermodelo cuando no existían las redes sociales. Rechazar industrializar aunque les daría más margen. Las decisiones que en el papel parecen locuras pero que las hicieron ser nombradas mejor marca latinoamericana del año.
La diferencia entre buscar estatus y generar valor. Por qué a veces el que sabe mucho no emprende.
Y cómo construir algo grande sin perder lo que te hace único.

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Capítulos:

00:00 Tráiler
01:20 Introducción episodio   
01:55 ¿Quiénes son Cata y Mari, y qué es Agua Bendita?
04:38 Infancia
09:27 ¿Tenían claro que querían emprender?
13:26 ¿Cuál es el estilo de liderazgo que tiene cada una?
16:05 ¿Cómo se dividen los roles de cada una?
18:03 ¿Cómo logran quitarse el sombrero de dueña para entrar al rol de empleado?
20:42 ¿Cómo no caer en la trampa del ego y el estatus, pero seguir generando valor?
21:51 ¿Hubo algún momento en el cual habló más el estatus?
24:30 120.000 USD en una modelo
26:45 ¿Cómo lograr que el ego no hable y dejar al gerente hacer su rol?
29:03 Consejo para el gerente que será dueño de los socios
32:03 Salud mental
36:35 ¿Cómo mantener una relación como socias?
44:12 El momento más oscuro
47:34 Presencia de Agua Bendita en el mundo
51:21 Historia de AGUA by Agua Bendita
53:45 Transición de separar Agua Bendita y AGUA
56:10 ¿Cómo mantener el objetivo claro y no dejarse desenfocar de la moda?
59:40 Colaboraciones más significativas
1:04:48 Multiplicar las ventas x3 en los últimos 5 años
1:07:30 ¿Hacia dónde se dirige Agua Bendita?
1:08:30 Indicadores financieros y no financieros importantes
1:14:41 Las artesanas de Agua Bendita
1:19:01 ¿Cuál es la clave para perdurar en el tiempo cuando las tendencias cambian tan rápido?
1:20:57 ¿Cuál ha sido la mejor renuncia que han hecho para que la compañía crezca? 
1:21:31 ¿Cómo logran un balance entre la vida personal y el trabajo?
1:23:24 ¿Qué quisieran que dijeran sus hijos de ustedes dentro de 15 años?
1:25:26 ¿Cuál es el mejor consejo financiero que les han dado?
1:26:31 Error favorito
1:27:54 Cierre episodio