Estrategia en Accion

Roberto Rivera creció en una vereda de Arboletes sin agua ni electricidad. Hoy es cofundador de un grupo empresarial que atiende a más de 500.000 pacientes al mes y factura cerca de $800.000 millones.

Pero este episodio no es sobre ese crecimiento, va mucho más allá.

Es sobre un médico que decidió crear Incodol porque no aceptaba que un paciente esperara dos años para tratar su dolor. Sobre un empresario que en plena pandemia, volvió a hacer turnos en cuidados intensivos para dar ejemplo a sus 4.500 colaboradores. Y sobre una forma de hacer empresa donde la palabra vale tanto como un contrato.

Una conversación sobre liderazgo, propósito y una idea que atraviesa toda la historia: el dinero nunca puede ser el objetivo, sino la consecuencia de resolver problemas reales.

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00:00 Tráiler
01:15 Introducción al episodio
02:09 ¿Quién es Roberto Rivera y qué son Incodol y Neuromédica?
03:30 Infancia y aprendizajes en el comercio del barrio 12 de Octubre
13:01 El ejemplo del padre y la decisión de estudiar medicina
15:05 Primer emprendimiento: la empresa textil siendo médico
17:23 Productividad vs. Tiempo: cómo balancear medicina y negocios
22:25 Estilo de liderazgo: el valor del talento humano correcto
26:15 Valores NO negociables: la ética y el valor de la palabra
29:35 El momento más oscuro: servir al país durante la pandemia
34:33 ¿Cómo manejar el estatus y el ego en el gremio médico?
38:29 El éxito hace 20 años vs. hoy: los cuatro imperios
43:30 Origen de Incodol: la solución al dolor crónico
49:25 Responsabilidad social: urgencias abiertas con pérdida
51:53 Estructura del grupo: Salud, Inmobiliaria y "De Todito"
53:39 Historia de Neuromédica y el déficit de especialistas
55:22 Visión del sector salud en Colombia
1:00:06 ¿Cómo escoger un buen socio?
1:01:31 Gestión de riesgos y la importancia de cuidar la caja
1:06:52 Relación con el dinero: del barrio a la libertad económica
1:19:12 Gobierno corporativo: el oxígeno de la compañía
1:21:55 Innovación e IA: cómo humanizar la atención médica
1:27:15 Mejor consejo financiero y error favorito
1:28:34 Aprendizaje del episodio
1:30:04 Cierre episodio

¿Qué haces cuando un error pone en riesgo el patrimonio de uno de tus clientes y el futuro de tu empresa?
Carlos Eduardo Mesa tuvo que responder esa pregunta hace décadas, y su decisión terminó definiendo la reputación de la compañía que había construido.
En este episodio conversamos con el fundador de Premex, una empresa que nació en una casa frente a la Plaza de Flores y que hoy es un referente internacional en nutrición animal.
Hablamos de liderazgo, de confianza, de relevo generacional y de una filosofía empresarial que parece sencilla, pero es difícil de vivir: hacer siempre lo correcto, incluso cuando cuesta.
Una conversación sobre construir reputación a lo largo del tiempo y entender que las empresas más sólidas no se levantan con velocidad, sino con consistencia.
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Capítulos:
00:00 Tráiler
01:20 Introducción al episodio
03:20 ¿Quién es Carlos Eduardo y qué es Iluma?
06:06 Infancia y raíces
09:11 La finca en Tarso, su primer contacto con el agro
10:50 Decisión de estudiar en el sector agrario
16:55 ¿Qué es Zamorano?
24:30 Formación internacional
26:46 Regreso a Colombia y primera experiencia profesional en Soya
34:10 ¿De dónde salió la chispa emprendedora?
36:43 Origen de Premex
38:15 Estilo de liderazgo
39:48 Valores y principios no negociables
43:52 Manejo del estatus
48:26 Su momento más oscuro
53:21 ¿Cómo ha cambiado su percepción del éxito?
59:39 45 años de relación comercial con Contegral
1:04:17 Primera adquisición: Adiquim
1:14:31 Crecimiento de la Iluma Alliance
1:17:57 Adquisición de Anitox
1:22:06 Importancia de la sinergia cultural
1:23:56 Transición generacional
1:29:27 Consejo para fundadores sobre la sucesión
1:35:50 ¿Cómo ha cambiado su relación con el dinero?
1:37:50 Indicadores clave y el enfoque en la estrategia desde la junta asesora
1:47:25 Pasar de ser un negocio a un propósito
1:49:31 Compromiso con la naturaleza
1:56:19 Mejor consejo que le han dado
1:58:18 Error favorito
2:00:49 Aprendizaje final
2:02:04 Cierre episodio

David Escobar pasó de querer dedicarse a la literatura a liderar una entidad que hoy factura más de $3 billones al año.
Como director de Comfama, conversamos sobre cómo una caja de compensación puede convertirse en mucho más que eso. Sobre construir una institución cuyo impacto no dependa únicamente del aporte obligatorio del 4%, y por qué crecer solo tiene sentido cuando amplía las oportunidades de las personas.
Pero este episodio no trata únicamente de resultados. También hablamos de una campaña presidencial que lo obligó a reconstruirse desde cero.
Y de una idea que atraviesa toda la conversación: liderar requiere tanto rigor como sensibilidad.
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Capítulos:
00:00 Tráiler
01:30 Introducción al episodio
02:33 ¿Quién es David Escobar y qué es Comfama?
07:53 La metáfora del "ornitorrinco" para explicar las cajas de compensación
09:00 Infancia, raíces y el impacto del asesinato de su padre
13:43 Decisión de estudiar ingeniería por pragmatismo financiero
21:05 Salto al sector público: la experiencia en la Alcaldía de Medellín
23:18 Maestría en Harvard y la distinción entre Policy y Politics
27:21 El momento más oscuro: quebrado, divorciado y enfermo tras la campaña de 2010
33:04 Por qué dejó la consultoría: "Es como la pornografía, prefiero lo real"
39:04 ¿Cómo definís tu estilo de liderazgo hoy?
47:03 Filosofía de "Gerente y Chamán": rigor técnico vs. sensibilidad emocional
48:45 Valores y principios NO negociables en el equipo
51:51 ¿Cómo manejar el estatus para seguir generando valor?
52:52 Herramientas de autoconciencia: el diario y "hacerse oposición a uno mismo"
1:01:57 ¿Qué encontró en Comfama en 2016 y cómo se ha transformado?
1:09:51 Cifras de éxito: triplicar el patrimonio y facturar 3.1 billones de pesos
1:14:44 Estrategia emergente: la importancia de los Choices y las renuncias
1:20:50 ¿Cuáles son los indicadores (KPIs) para medir el impacto social?
1:27:32 "Cartas de amor y rigor": monitoreando el estado anímico de la organización
1:29:41 Preguntas del público: ¿Son necesarios los subsidios permanentes?
1:33:20 ¿Qué sigue para David Escobar después de Comfama
1:35:56 Mejor consejo financiero y error favorito
1:39:43 Cierre del episodio

Andrés Martínez no se define como un financiero de carrera. Se define como un ingeniero de producción que terminó encontrando en las finanzas su lugar por un golpe de suerte.
Hoy es director de M&A (fusiones y adquisiciones) en Estrategia en Acción, y en este episodio nos lleva al detrás de uno de los procesos más complejos de los negocios: comprar y vender empresas.
Hablamos de por qué entre el 70% y el 90% de las fusiones fracasan, del mito de las “7 veces EBITDA”, del famoso value gap y de algo que cambia por completo la conversación: un proceso de M&A no es solo números, también es psicología.
Porque al final, vender una empresa no es una transacción cualquiera. Para muchos, es el trabajo de toda una vida.
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📊 Si quieres acceder y descargar los documentos utilizados durante la masterclass de M&A con Andrés Martínez —incluyendo la presentación y el Excel con el ejercicio de valoración realizado en vivo— haz clic en el siguiente link: 👇
https://drive.google.com/drive/folders/1J9UgvK2owCTJcu-Zur24EQXqiwNXATuo?usp=sharing

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Capítulos:

00:00 Tráiler
01:12 Introducción al episodio
02:54 ¿Quién es Andrés Martínez?
05:51 Recorrido empresarial y su llegada a Estrategia en Acción
08:58 BLOQUE 1 ¿Por qué se compran las empresas?
13:03 ¿Cuál es el mejor momento para vender mi compañía?
17:21 BLOQUE 2 Tipos de compradores en una transacción de M&A
28:57 BLOQUE 3 Proceso típico en una transacción de M&A
36:10 Diferencia entre procesos competitivos vs procesos bilaterales
40:31 Razones por las cuales se puede caer una transacción de M&A
45:30 BLOQUE 4 La diferencia entre el valor y el precio de una compañía
48:58 BLOQUE 5 ¿Cómo se valora una empresa?
56:34 Ejemplo real de empresa retail
1:08:21 Método EV/EBITDA en la valoración de una empresa
1:11:16 BLOQUE 6 Drivers que más valor le generan a una compañía
1:15:59 ¿Qué es el WACC y la perpetuidad/valor terminal en una valoración?
1:24:10 BLOQUE 7 Due-diligence (debida diligencia) en un proceso de M&A
1:26:48 BLOQUE 8 Estructuración de una transacción
1:31:47 BLOQUE 9 Las fusiones e integraciones en M&A
1:34:47 BLOQUE 10 Preparación para poner una compañía a la venta
1:39:30 Mejor concejo financiero
1:40:21 Error favorito
1:41:42 Aprendizaje a sacar del episodio
1:42:39 Cierre episodio

A los 17 años tuvo que empezar de cero, y todo lo que vino después no estaba en ningún plan. Hoy construyó una compañía que ha vendido hasta $239.000 millones al año.
Juan Camilo Hernández, fundador de Offcorss, es todo menos un empresario tradicional.
En este episodio hablamos de decisiones poco convencionales: de construir sin plan B, de liderar desde la intuición y de crear una marca que cambió cómo se viste la infancia en Colombia.
También de sus momentos más duros: un incendio que consumió inventarios, y una crisis que lo dejó en –$7.000 millones, llevándolo a decirle a todo su equipo: “estamos quebrados”.
Pero tiene una idea que siempre lo ha guiado: construir empresa sin perder al niño interior.
Una conversación sobre riesgo, irreverencia y hacer empresa sin miedo al fracaso.
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Capítulos:
00:00 Tráiler
01:19 Introducción al episodio
03:19 ¿Quién es Juan Camilo Hernández y qué es OFFCORSS
10:29 Historia familiar
11:43 Momentos después de ser echado de la casa
17:04 Devuelta a Medellín
21:33 Primer emprendimiento, repostería Pastel
24:19 Comienzos de Hermeco (OFFCORSS) con su esposa María Gloria
28:04 De EE.UU. a Colombia, el desarrollo de la moda para niños
30:21 Transición a lo que hoy representa OFFCORSS
34:22 ¿Cómo es el estilo de liderazgo de Juan Camilo?
39:26 ¿Cómo hacer para manejar el ego pero seguir generando valor?
42:31 Accidente de moto que cambió su vida
46:28 ¿Cómo manejar los momentos de ansiedad o de estrés
48:19 Momento más oscuro: el incendio de OFFCORSS
49:09 ¿Cómo se define el éxito hoy?
51:37 Aprendizajes de un vuelo a Ámsterdam
56:07 ¿Cómo mantener la tensión de sobre planeación y ejecución?
59:53 ¿Cómo han logrado mantener la rentabilidad dentro de la operación?
1:06:29 Indicadores financieros más importantes
1:07:24 ¿Qué es la cultura financiera para Juan Camilo?
1:13:39 Preguntas del público
1:19:39 Preguntas de cierre
1:23:09 Cierre episodio