ESTRA | Cómo se transformó en una empresa rentable y sostenible | Juan Fernando Gómez
Nos sentamos a conversar con Juan Fernando Gomez, quien lleva casi 15 años llevando a Industrias Estra a sus mejores niveles de rentabilidad. Pero, de una vez les advertimos: eso está lejos de ser su historia más interesante. En este capítulo conversamos de sus dos hermanos futbolistas, de su proceso para convertirse en coach y acompañar familias en temas de drogadicción. De los retos detrás de su labor ayudando a empresas en su transición generacional y de todo lo que la vida, el negocio y los retos le han enseñado. Síguenos en nuestras redes📹YouTube: / @estrategiaenaccion 📱Instagram: / estrategiaenaccionbi 00:00 Tráiler 1:49 Introducción del episodio02:14 ¿Por qué no siguió jugando futbol y decidió estudiaruna carrera? 03:45 ¿De dónde viene la pasión familiar por el fútbol?02:00 ¿Cómo vivió ese entorno familiar futbolista?04:15 El entorno de tener dos hermanos futbolistasexitosos03:30 ¿De los tres hermanos quien es el más templado?04:06 ¿Quien marcó su camino empresarial?05:42 El temperamento de los hermanos06:22 ¿Quién marcó su carrera como empresario?08:00 Recorrido profesional de Juan Fernando11:17 Anécdota de una parálisis facial causada porestrés en el trabajo12:37 Su cambio de mindset de retail avender servicios16:20 Nuevo cambio a la industria de moda y textil 17:38 Después de haber pasado por varias compañías, ¿porqué se radicó en Industrias Estra? 18:21 Cuando llegó a Industrias Estra, encontró lacompañía desconfigurada 18:50 La importancia de la cultura organizacional yfinanciera 19:44 “Soy mejor empleado que emprendedor”21:09 Decisiones que lo hayan marcado22:23 Recomendación a un líder que tiene que echarempleados de la compañía23:10 ¿Qué es estrategia y cómo se comunica lacultura?28:56 La adicción a las drogas de un familiar cercanolo capacitó para ser un mentor de empresarios32:48 ¿Cómo cambió la vida de Juan Fernando el tema dela drogadicción de una persona cercana?34:28 Inicios de Estra y su evolución 36:52 La juguetería Estralandia39:32 Transformación de la compañía para seguircreciendo42:31 Momento más complejo de Juan Fernando en Estra44:36 El futuro de Estra: las complicaciones yoportunidades con el plástico46:57 El secreto para crecer en una industria tanamenazada49:57 Tener una compañía rentable que crece por debajode la inflación52:43 “Las compañías tienen afán por vender, pero nopor vender rentable”53:07 Indicadores clave para manejar una compañía 54:30 Importancia de la cultura financiera 55:09 ¿Por qué todos los empleados en la compañíadeben de saber de finanzas?56:10 Definición del full cash cost58:42 ¿Cómo se logra el equilibrio entre importar y laproducción nacional?59:18 Futuro de la compañía y la industria en lospróximos 15 años 1:01:06 Los retos del plástico con el cambio climático1:03:00 Mejor consejo financiero que ha recibido1:03:54 Anécdota del “Bolillo” Gómez en la selecciónde Ecuador1:05:08 Error favorito 1:06:18 Cierre
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AVEMARIA | Con 10 USD fundó un negocio que vende mas de 4M de USD | Ana María Botero
Con 10 dólares Ana, fundadora de Ave María, compró sus primeros accesorios para vender. Hoy tiene una empresa de bisutería que este año va a cerrar ingresos cercanos a los 4 millones de dólares. En esta conversación hablamos de su recorrido. Su historia, su familia, la forma en la que entiende la empresa y la cultura financiera. Fue un espacio de anécdotas y aprendizaje que no van a querer perderse.00:00 Tráiler01:30 Introducción podcast02:42 Los orígenes de Ana María05:20 Relación con su papá; su principal “hincha”08:03 El apoyo de su padre; uno de sus maquiladores principales 09:31 El recorrido de Ana María por sus estudios11:11 La situación de drogadicción de su esposo; “Estuve engañada 6 años”12:34 Aprendizaje más grande13:39 Equilibrar la vida de pareja con la empresa; el reto mayor 15:08Experiencias laborales antes de Avemaría 17:50 Nacimiento de Avemaría 20:00 ¿En qué momento se convierte Avemaría en una empresa?23:26 La experiencia que ha tenido trabajando con su esposo25:00 Lo más difícil del crecimiento de la empresa 26:59 Las redes sociales como el canal de venta de Avemaría28:14 ¿Cuál es el éxito de Avemaría hoy? 31:04 Colaboraciones de Avemaría: colecciones firmadas 34:05 Capitalizando aprendizajes de colaboraciones anteriores 34:55 ¿Hacia dónde va Avemaría? 35:32 Presencia internacional de Avemaría38:17 El momento más complejo de Ana María: pasar de socia/gerente a directora de mercadeo39:30 Un reto grande: la dependencia de Avemaría en Ana María40:46 Crear empresa; la gran pasión de Ana María 41:25 Habilidades que marcaron la diferencia al crear Avemaría 43:27 El balance entre la vida familiar y la empresa 48:09 ¿Cómo lograr multiplicar las ventas y vender más rentable? 51:57 Como el análisis financiero revolucionó su compañía54:00 La diferencia entre los contadores y un financiero56:42 Los tres indicadores más importantes para gerenciar una compañía1:00:08 La cultura financiera en Ave María1:02:59 Quitarle la responsabilidad financiera al financiero, y dársela a toda la organización”1:04:04 ¿Qué es el capital de trabajo?1:06:15 Explicación sobre el full cash cost1:10:11 “En el momento en que las finanzas se vuelvan difíciles, algo está mal hecho”1:10:26 Para levantar un negocio, ¿es mejor buscar un socio o un crédito bancario?1:11:17 El momento en el que el socio de la empresa puede pagarse un salario1:13:07 ¿Cuál es el porcentaje de ganancia que debe manejar un negocio?1:16:28 Mejor consejo financiero que ha recibido1:17:19 Error favorito1:21:08 Cierre episodio
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EXPOFARO | Juan David Rodríguez: Cómo superaron varias crisis y fueron adquiridos por Levi’s
En este episodio conversamos con Juan David Rodríguez, presidente de Expofaro. Analizamos la evolución de la compañía: del cierre de su primera planta a la venta de la compañía a Levi's y la disciplina financiera que triplicó ventas y duplicó EBITDA. Un retrato claro de liderazgo familiar y estrategia empresarial.Síguenos en nuestras redes📹YouTube: @estrategiaenaccion 📱Instagram: @estrategiaenaccionbi 📱TikTok: @estrategiaenaccionbi Capítulos: 00:00 Tráiler01:43 Introducción al episodio y presentación02:23 La historia de su fábrica de camisas y por qué tuvo que cerrarla04:07 “Nunca pensé en trabajar en otro lugar que no fuera la empresa de mi papá"05:51 Crecer en una familia empresarial: el legado de su padre08:38 “Mi papá me formó como gerente, pero también como persona”10:00 La familia como pilar central de su vida10:53 La historia del nombre “Los Perseguidos” y los inicios de Expofaro15:53 Cómo pasaron de exportar a ser operador de tiendas17:13 El sueño de su hija: “Ser presidenta de Levi’s”19:55 Primeras marcas y el inicio de la expansión23:28 Cómo lograron traer Levi’s, Diesel y GAP a Colombia25:08 Evolución del modelo: de maquila a retail y de retail a producción especializada27:23 La muerte de su padre: impacto emocional y empresarial28:48 “Mi hija sueña con ser presidenta de Levi’s”31:43 Caída del techo en la planta: pudo haber sido una tragedia33:28 “Si no existiera ese amor por lo que hacemos, esto habría sido un despelote”39:53 “Nos tocó poner la casa bonita para venderla”42:58 Levi’s retira la licencia: empieza el proceso de negociación45:23 ¿Vender o no vender? El dilema emocional del empresario49:13 Cómo fue negociar con Levi’s a nivel global52:58 ¿Cómo crecieron 3× en ventas y 2,7× en EBITDA desde 2016?54:43 Cómo pasaron de obsesionarse con la facturación a enfocarse en rentabilidad56:53 Cultura financiera: involucrar a todo el equipo58:13 Indicadores que siempre tiene en el radar1:00:58 “Uno no puede gastar lo que no tiene” – disciplina financiera1:05:03 Qué significa ser un buen presidente en una empresa familiar1:06:43 ¿Qué sigue para Expofaro en los próximos 10 años?1:08:23 El legado que quiere dejar como líder1:10:43 Balance entre la vida personal y profesional1:13:03 El mejor consejo financiero que ha recibido1:14:58 Su “error favorito” y qué aprendió de él1:16:43 ¿Qué le diría hoy al Juan David que empezó esta historia?
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MELBORP | Santiago Mesa sin padres ni reglas desde los 14 fundó una agencia para cambiarlas
Esta conversación que tuvimos junto a Santiago Mesa, fundador de Melborp, es un viaje emocional. Atravesaremos no solo la historia de su negocio, sino también la de su vida. Nos encontraremos con un niño que se quedó huérfano muy joven y que tuvo que enfrentar muchos desafíos para llegar a donde está hoy. Pero, además, nos encontraremos con sus ideas, sus luchas y sus estrategias para hacer del arte un negocio rentable. No se la pierdan.Síguenos en nuestras redes📹YouTube: / estrategiaenaccion 📱Instagram: / estrategiaenaccionbi 📱TikTok: / estrategiaenaccionbi Capítulos00:00 Tráiler01:31 Introducción y presentación del episodio.01:42 Su infancia marcada por la muerte de su padre y la pérdida trágica de su madre.02:25 Influencia de su hermano Juan José en la creación de MBP y la admiración hacia él.03:33 ¿Cómo afrontó la muerte de su madre?05:05 Sus estudios en dirección de arte, gastronomía y publicidad, y experiencia viviendo en Bogotá.07:43 ¿Cuál es el apodo de Santiago Mesa?08:37 Su opinión crítica sobre los premios creativos y por qué decidió volver a Medellín.09:49 Por qué las agencias deberían enfocarse más en hacer famosas a las marcas que en ganar premios.11:41 ¿Realmente importan los premios en la industria creativa?12:29 ¿Siempre pensó en convertirse en emprendedor?15:00 ¿Qué haría diferente en la transición de creativo empleado a emprendedor?16:40 ¿Cómo fue el primer año de Melborp?19:00 ¿Qué debe tener claro cualquier emprendedor?21:16 ¿Cómo ha evolucionado Melborp durante sus 13 años de historia?25:22 Melborp no es simplemente una agencia, es una comunidad creativa.26:37 Su mayor error en Melborp: la época en que intentaron ser "el Real Madrid".28:50 “Combinar lo artístico con lo financiero es algo poco común.”29:17 Lo que representa el equipo humano de Melborp para Santiago.33:03 ¿Cómo funcionan los equipos y las células de trabajo dentro de Melborp?34:15 El papel clave de Jorge Villegas, conocido como "Rojo".37:50 Campañas de Melborp que han marcado especialmente a Santiago.38:03 La experiencia del proyecto con SURA por el Día de la Madre.38:51 Campaña con la FLA durante la pandemia.39:36 El escándalo digital creado con Firehouse durante el Burger Master.40:23 Los retos de liderar un equipo de más de 60creativos.42:23 La diferencia clave entre esfuerzo y valor real.43:50 ¿Cuál es el futuro de Melborp y qué desafíos traela inteligencia artificial?46:07 Cómo aprovechar la inteligencia artificial como herramienta poderosa.47:22 ¿Cómo financió Melborp su crecimiento en los primeros años?48:46 Herramienta financiera clave para un creativo.49:53 La importancia de la cultura financiera en agencias creativas.50:22 Cómo Melborp multiplicó por 15 su EBITDA.51:47 El aprendizaje más duro en su trayectoria como empresario.52:46 ¿Por qué es importante el gobierno corporativo en Melborp?53:35 Alejandro Mesa (CEO de Iluma): “El éxito es la suma del esfuerzo menos las expectativas.”54:03 ¿Qué factores hacen exitosa a una junta asesora?54:53 Lo más disruptivo que ha realizado Melborp.55:23 Cuando fueron tendencia por “una tusa por un tequila”.56:14 ¿Cómo gestionar el gasto en marketing en tiempos de crisis?57:38 Caso Stanley: cómo el marketing convirtió un termo en éxito mundial.58:37 Casos de fracaso que marcaron su aprendizaje personal.59:49 Liderazgo en equipos creativos: escuchar, explicar e inspirar.1:00:40 ¿Qué consejo se daría a sí mismo en el pasado?1:01:43 Consejo que quisiera que su hijo Emilio escuchara dentro de 10 años.1:03:06 El mejor consejo financiero que ha recibido en su vida.1:03:48 Su "error favorito" y lo que aprendió de él.
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INTERGRUPO | Cómo Darío Solórzano construyó y vendió su empresa a SoftwareOne
Esta conversación con Darío Solórzano es un viaje por su historia y todo lo que ha aprendido recorriéndola. Hablamos de su vida como empleado en una aerolínea, de los cargos de liderazgo, de Intergrupo y sus momentos difíciles donde casi tira la toalla, de cómo luego la vendió a una de las compañías de software más importantes del mundo en una transacción que acompañamos y de su vida hoy ayudando emprendedores a través de Winter Kpital y de la Fundación Cementos Argos. Estamos seguros de que todos tenemos algo que llevarnos de esto que se contó aquíSíguenos en nuestras redes📱Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaenaccionbi/📱TikTok: https://www.tiktok.com/@estrategiaenaccionbi01:14 Introducción Darío Solorzano01:44 Imagen de la abuela de Darío Solorzano, Paulina Henao de Marín.03:03 ¿Cómo marcó la abuela a Darío ese camino de emprendimiento?03:57 ¿Quién marcó en Darío ese camino del emprendimiento?04:32 ¿Qué carrera estudió Darío?05:21 Su primer emprendimiento06:18 Primer trabajo de Darío en Sociedad Aeronáutica de Medellín.07:40 Nombramiento como vicepresidente de la Sociedad Aeronáutica de Medellín a los 25 años.08:28 Uno de 25 años como vicepresidente administrativo con 600 personas a cargo, ¿qué pensaba Darío en esa época?09:54 ¿Cómo fue la salida de Darío de la Sociedad Aeronáutica de Medellín?10:56 El paso de Darío por la Constructora Conconcreto.12:04 ¿Cuántos años tenía y cómo empezó la idea de montar InterGrupo?13:33 En un viaje de negocios, encontró una tecnología asociada al correo electrónico como un detonante en la eficiencia. De ahí arrancó InterGrupo.14:14 ¿Cuál fue el momento definitivo que le hizo pensar que tenía que hacer su propia compañía?15:32 ¿Qué significan Mauricio Ferrer, Ramiro Arias y Carlos Hincapié para la vida de Darío?18:54 Además de Intergrupo, Darío tuvo otros emprendimientos como Chef y Hola Dr.20:52 Situación actual de Darío. La filantropía y apoyar a diferentes emprendimientos a mujeres.22:34 ¿Qué rutina tiene Darío hoy en día?24:58 ¿Cómo empezó InterGrupo y cuál era su visión inicial27:23 Relación estrecha con Microsoft para distribuir sus productos en la región América Latina.28:14 ¿Qué pensaba Darío en su primer año de Intergrupo? ¿Hacia dónde quería que fuera la compañía? ¿Hubo momentos difíciles?30:22 Cuándo llegaste a ser el principal partner de Microsoft en la región Andina, ¿cómo fue ese reto de abrirseen otros países, sostenerse y volverse rentable en otros países?32:39 ¿Cuál fue el momento más complejo en la historia de InterGrupo?33:24 ¿En ese proceso de dificultad pensó en tirar la toalla?34:29 ¿Cómo pasaste de ser una empresa pequeña a ser una de las empresas más reconocidas del sector?¿Cuál fue la estrategia más importante para llegar a ese punto?36:32 ¿Cómo se puede retener el talento en una empresa?38:48 Fondo de empleados de InterGrupo.40:06 Venta de InterGrupo. ¿Qué pasó?43:22 ¿Cómo afrontó el miedo de vender su compañía cuando llegó la primera oferta?44:27 ¿Cómo es un proceso de venta de una compañía?46:03 La importancia de acompañarse de una banca de inversión en un proceso de venta de la compañía.47:38 ¿Si pudiera devolver el tiempo hubiera hecho algo diferente en el proceso de venta con SoftwareOne?48:28 ¿Cómo fue la integración de la cultura entre InterGrupo y SoftwareOne?50:12 ¿Qué recomendación le daría a alguien que esté pensando en vender su compañía?52:26 ¿Cuál es la herramienta de gestión financiera más importante que usó Darío como CEO de InterGrupo?54:11 ¿Cuáles son los indicadores más importantes?55:25 ¿Qué tan importante es la cultura financiera en una organización?56:02 ¿Cuál es su opinión sobre la juntas directivas o comités de asesores?57:30 ¿Qué está haciendo Darío actualmente?1:00:04 ¿Cómo es el desafío de ser CEO de la empresa, para pasar a venderla, y volver a empezar?1:01:36 ¿Cuál es el mejor consejo financiero que le han dado?1:01:48 ¿Cuál es tu error favorito?
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