A veces no es que tu negocio vaya mal.Es que tú ya no estás donde estabas. Has evolucionado
Notas dentro ese “quiero algo distinto”,pero cuando te preguntas ¿el qué?,no das con la respuesta
Y ahí empieza la falta de claridad.
Porque quieres cambiar…pero no sabes hacia dónde.Quieres crecer…pero no ves claro el camino.Y cuanto más lo piensas, más ruido hay en tu cabeza.
Hace ya unos meses tuve una mentoría con alguien en esa misma situación.Quería abrir una nueva línea, coger una representación… algo.Pero no sabía qué.
Y su proceso me recordó algo importante:
La claridad no aparece buscando oportunidades.Aparece ordenando la cabeza.
En el episodio de hoy hablo justo de eso:de cómo pensar cuando quieres cambiar,de cómo separar ideas para ver con nitidez,y de cómo encontrar nuevas rutas apoyándote en tus fortalezas.
En muchas ocasiones queremos algo nuevo, algo diferente, pero no sabemos qué y empezamos a mirar el mundo cuando la solución está dentro de ti
Si ahora mismo estás en ese punto vital, este episodio es para ti.
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1703 EC - ¿Hay diferencias entre hombres y mujeres a la hora de vender?
¿Venden igual hombres y mujeres? Lo sé, lo sé… solo hacer esta pregunta ya es meterse en un buen jardín. Pero oye, a mí un charco me lo pones delante… y salto dentro 😄En este episodio de Liderazgo Comercial Sergi San José y yo hablamos sobre algo que cualquiera que haya dirigido un equipo comercial ha notado, aunque a veces cueste verbalizar: los hombres y la mujeres somos diferentes (afortunadamente diferentes, que diría una amiga mñia). Y sí, eso también se nota en cómo vendemos.Pero ojo: hablamos de tendencias, no de “todos los hombres son así” o “todas las mujeres son asá”. No va de etiquetas. Va de entender patrones que pueden ayudarte a dirigir mejor, asignar mejor y equilibrar mejor un equipo.Aquí van algunas perlas que comentamos (y que da para sonreír, pero también para reflexionar):🔹 Las mujeres suelen escuchar más antes de intervenir. Los hombres… bueno, tendemos a querer dar la solución antes incluso de que el cliente termine la frase. 🔹 En ciclos largos y venta consultiva, ellas suelen brillar más. Paciencia + empatía = combinación ganadora. 🔹 En cierres rápidos, prospección agresiva y decisión inmediata, la testosterona empuja fuerte. 🔹 En CRM y seguimiento, ganan por goleada. Orden, método y constancia. 🔹 En negociación, ellas buscan acuerdos sostenibles; nosotros buscamos “ganar”. (A veces demasiado.) 🔹 Los equipos mixtos funcionan mejor. Complementan, equilibran y aprenden unos de otros.La conclusión final no va de géneros.Va de entender a tu gente, de saber qué necesita cada perfil, y de aprovechar lo mejor de cada uno para construir un equipo comercial que venda más, mejor… y con menos drama.Si tienes equipo comercial, este episodio te va a hacer pensar (y quizá reírte un poco de ti mismo… a mí me pasó).
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1702 EEE Cuando nadie protesta en tu empresa… preocúpate
Cuando nadie protesta en nuestra empresa es que todos están contentos y la cosa va bien ... ¿o no? 🤔Si nadie protesta en tu empresa, quizá no es porque todo esté bien. Quizá es porque ya han tirado la toalla. Porque hablar no sirve. Porque protestar equivale a llevarse el marrón. Porque tu equipo ha activado el modo supervivencia: vengo, hago lo justo, cobro, y me voy.¿Sabes cuál es el sonido más inquietante en una empresa?El silencio: no hay feedback, no hay ideas nuevas, no hay mejoras. Tampoco hay quejas. Hay algo peor: indiferencia.En este episodio de Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y Santiago Torre le dan una colleja bien dada a esa idea de que “si nadie se queja, todo va bien”. Y nos recuerdan algo fundamental: una empresa sana hace ruido. Porque hay debate. Porque se cuestionan cosas. Porque alguien se atreve a levantar la mano y decir “oye, esto no funciona”.Eso sí: la pregunta no es si protestan. La pregunta es: ¿qué haces tú cuando lo hacen?¿Lo celebras? ¿Lo acoges? ¿Lo entiendes? ¿O te molesta y lo despachas con un "esto siempre se ha hecho así"?Si eres dueño de una pyme o lideras un equipo y crees que estás en calma… cuidado. Que igual lo que tienes no es calma. Es parálisis.Y de eso a convertirte en el cromañón de tu sector, hay solo un paso.¿Te atreves a escuchar?
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1701 TMN Mentoría para definir una propuesta de valor
La mayoría de empresas no fracasan por el producto… sino por explicar fatal su propuesta de valor.En serio: dicen lo que hacen, no por qué deberían elegirles.Y así es imposible vender sin sudar.En este episodio te cuento:Por qué tu propuesta de valor no es lo que dices… sino lo que el cliente repite cuando tú no estás.El gran error que comete el 90%: sonar idénticos a la competencia.Qué descubrimos en la mentoría con Gabriel (y cómo su diferencial estaba ahí, esperando a ser usado).El método simple para crear una propuesta de valor que no se pueda copiar.Y cómo activar los disparadores que hacen que un cliente deje de “pensárselo” y pase a “vamos adelante”.Idea clave:Tu propuesta de valor no está en lo que haces, sino en la solución que aportas, el riesgo que eliminas y cómo "garantizas" al cliente que será así.
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21:36
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1700 EC - Cómo remontar el año en 5 semanas (si aún no está todo perdido)
Aclaración previa: el episodio de hoy no es para los escuchantes habituales de Liderazgo Comercial, sino para que lo reenvíen a un amigo.Hoy, en Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos de Cómo remontar el año en las 5 semanas que quedan si vas mal de objetivos comerciales, por eso digo que no es para el escuchante habitual, que ese va como un tiro.Tampoco es para nuestros clientes, que esos hace ya semanas que tienen asegurados sus objetivos. Bueno, bueno, alguno hasta ya se ha gastado el bonus de 2025.Lo dicho, que ofrecemos pautas para que tu amigo remonte el año (si no tiene todo perdido, claro).
Liderazgo Comercial
El podcast para quienes venden, lideran y emprenden.
Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio.
Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente:
📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid
Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional.
📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José
Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa.
📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre
Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.
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