Una charla motivacional está muy bien. Sales arriba, el equipo aplaude, todo el mundo promete cambiar.
Dos semanas después… todo sigue igual.
Si eres dueño de pyme o director comercial, la pregunta no es si haces una jornada puntual o no. La pregunta es qué quieres de verdad:
¿Un subidón momentáneo o un cambio real en cómo vende tu equipo?
La transformación no ocurre en una tarde.Ocurre con seguimiento, método y coherencia desde dirección.
Lo demás es efecto soufflé.
Y el soufflé, ya sabes lo que hace cuando se enfría.
De la diferencia entre formar y transformar es de lo que hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial
1741 EEE Dentro de 2 años será demasiado tarde
02/03/2026 | 25 min
La historia no es nueva. Cuando se automatizaron los telares en Inglaterra, muchos pensaron que el mundo se acababa. Se destruyeron empleos… y después se crearon muchos más. ¿Por qué? Porque al bajar costes, el mercado explotó. Con la IA pasará lo mismo. Además, si trabajas en una pequeña empresa tienes ventaja: las grandes van lentas. Comités, validaciones, miedo a equivocarse. Tú puedes moverte hoy. Puedes automatizar una tarea al mes. Doce al año. Liberar horas equivalentes a una persona sin despedir a nadie. Y dedicar ese tiempo a vender mejor, atender mejor y pensar mejor. Eso sí: no automatices el caos. Primero ordena. Luego integra. No se trata de acumular herramientas como si fueran cromos. Se trata de cambiar la forma de trabajar y hacerlo antes de que lo hagan las grandes, que lo harán, pero mientras tanto, tendrás ventaja. De todo eso hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de hoy.
1740 Charla con Clara, ganadora de la 1ª edición del juego Cómo decide tu cerebro
27/02/2026 | 38 min
Hoy hablo con Clara, ganadora de la 1ª edición del juego "Cómo decide tu cerebro (aunque creas que no)".
Hablamos obre comportamiento humano y sus claves para acertar las preguntas que planteaba en ese juego (nos da una pista muy buena sobre ello).
Nos cuenta cómo se ha dado cuenta tanto en el ámbito profesional como en el personal de que esos "sesgos" o atajos mentales están muy introducidos en nuestro día a día.
Nos pone ejemplos reales de ello y nos anima a que seamos conscientes porque eso hará que mejoremos en lo que realizamos.
Dos avisos:
Puedes encontrar a Clara en => https://claratowers.com Puedes inscribirte de manera gratuita en la 2ª edición del juego, que comienzo el 4 de marzo en => https://www.santiagotorre.com/como-decide-tu-cerebro/
1739 EC ¿Debo de separar captación de clientes de mantenimiento o que todos hagan de todo?
25/02/2026 | 27 min
En muchas Pymes el vendedor es una especie de hombre orquesta:
Prospecta.
Cierra.
Mantiene.
Fideliza.
Atiende reclamaciones.
Hace seguimiento.
Y si hace falta, hasta te arregla la cafetera.
Hasta que descubres que:
No se está prospectando lo suficiente.
Se vive de la cartera.
Cada mes empieza con el agua al cuello.
Y crecer significa simplemente “contratar otro vendedor que haga exactamente lo mismo”.
Oyes lo de los cazadores y los recolectores y piensas, ¿quizás tendría que separar las funciones?
En el episodio de hoy Sergi San José y yo te damos nuestra opinión sobre esa dicotomía y sobre la importancia estratégica que tiene esa decisión
1738 EEE No intentes caer bien a todos, no eres chocolate
23/02/2026 | 24 min
Intentar agradar a todos es el camino más rápido hacia la mediocridad empresarial Hay empresarios que quieren ser como el chocolate y gustar a todo el mundo. Y ahí empieza el problema. Porque cuando intentas caerle bien a todo el mundo, acabas tomando decisiones que no son estratégicas y acabas con Descuentos que no deberías hacer. Proyectos que no encajan con tu modelo. Clientes que te drenan energía pero “es que llevan muchos años”. Empleados que no funcionan pero “a ver si se enfada”.
Pedro Valladolid y yo hablamos hoy como Cuando tu mensaje va dirigido a “cualquiera”, no conecta con nadie. Cuando tu propuesta vale “para todo”, no destaca en nada. Cuando quieres ser generalista, compites por precio.
Y ese es un problema de muchas empresas. Escucha el episodio de hoy para que ayude a no caer en ello.
Liderazgo Comercial
El podcast para quienes venden, lideran y emprenden.
Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio.
Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente:
📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid
Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional.
📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José
Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa.
📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre
Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.
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