Liderazgo Comercial

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1731 TMN De proyecto encallado a libro publicado, una alianza real
06/2/2026 | 31 min
Hablamos mucho de colaboraciones… pero pocas veces de las que funcionan de verdad.
En este episodio converso con Javier González de Dr Minsky y Meritxell Jimenez-Eguizabal sobre alianzas basadas en confianza, valores compartidos y ganas reales de construir.
De cómo un trabajo interno se transformó en un libro publicado.
Y de por qué el valor no está solo en vender, sino en estructurar conocimiento y ganar reputación.
Si tienes un proyecto encallado, quizá no te falte talento… sino la alianza adecuada.
¿Has vivido alguna colaboración que realmente mereciera la pena… o más bien todo lo contrario?
Escucha el episodio.
Puedes localizar a Javier en => https://www.drminsky.eu y
el libro de Meritxell en => https://www.amazon.es/dp/B0FRN3F1XN
1730 EC Cómo saber si estás mejorando como vendedor
04/2/2026 | 23 min
¿Cómo saber si un vendedor está mejorando? Alguno dirá sin duda alguna: los resultados. Error. Ese es sólo un indicador más y que nos puede llevar a engaño.
Sergi San José y yo hablamos en el episodio de hoy de ello.
La idea central es clara: los resultados son un indicador insuficiente y, en muchos casos, engañoso.
Las ventas dependen de múltiples variables externas al vendedor —mercado, precios, marca, momento económico, competencia o cambios en los decisores— que pueden distorsionar la percepción real del desempeño.
Un buen resultado no siempre implica mejora, y un mal resultado no siempre indica incompetencia.
La mejora real se observa cuando el vendedor:
Prepara mejor las reuniones.
Cambia su discurso y su forma de preguntar.
Reduce reuniones innecesarias.
Lidera el proceso comercial.
Gestiona mejor objeciones y silencios.
Se comporta de forma distinta, aunque los resultados todavía no hayan cambiado.

La conclusión es que un vendedor mejora cuando cambia cómo piensa, cómo actúa y cómo conversa con el cliente.
Los resultados son solo el efecto final… y muchas veces llegan con retraso.
En el episodio tienes mayor detalle
1729 EEE No es Amazon, eres tú
02/2/2026 | 22 min
Mientras tú estás pensando si responder en 3 días o 4… tu cliente ya ha comprado lo que necesitaba desde el móvil, le ha llegado un mail de confirmación, otro de seguimiento, y probablemente también una piruleta de cortesía.
Y tú, que compras en Amazon, exiges velocidad, claridad y cero fricciones. Pero en tu empresa… ¿sigues necesitando a Juan para mover una factura porque “eso lo lleva él y hoy no ha venido”?
No es magia. Es organización. Es mapa de procesos. Es integrar, automatizar, y pensar como cliente. No como jefe. Como cliente.
Porque el riesgo no es “la competencia hace cosas raras”, sino que te están adelantando por la derecha, por la izquierda, por el arcén... y tú ni te has dado cuenta.
Pedro Valladolid y yo hablamos hoy de que no podemos vender en el siglo XXI con procesos del siglo XX
1728 TMN Tengo que crecer porque sino van a pensar que he fracasado
30/1/2026 | 25 min
"Tengo que crecer porque sino van a pensar que he fracasado" es lo que me dijo Luis la primera vez que estuve con él.

En muchas ocasiones nos sucede que ponemos nuestro listón en las expectativas del otro.

Nos sucede cuando tenemos que presentar una propuesta y nos sucede cuando pensamos que la única forma de ganar es crecer.

No tiene por qué ser así.

En el episodio de hoy te cuento qué sucedió con Luis, cómo entendió que en ocasiones nos tenemos que "retirar a nuestros cuarteles de invierno" y esperar una mejor oportunidad.

Si alguna vez has pensado como Luis o crees que para ganar hay que crecer escucha el episodio de hoy quizás, solo quizás, te haga replantearte alguno de tus pensamientos que te lastran.
1727 EC La experiencia no te hace mejor vendedor
28/1/2026 | 27 min
“Tengo muchos años de experiencia vendiendo.”
Bien.
Pero ojo, porque la experiencia también engaña.
Aquí van 4 verdades incómodas
1️⃣ La experiencia no te hace mejor
2️⃣ El día que crees que ya sabes vender, te estancas

3️⃣ Vender mucho (o sentirte cómodo) es una señal trampa

4️⃣ Si no evolucionas, no te quedas igual: vas hacia atrás

La ventaja competitiva hoy no es la experiencia.
Es la capacidad de aprender y adaptarte.
¿Qué estás haciendo este año que no hacías el anterior?

De todo eso y mucho más hablamos Sergi y yo en el episodio de hoy

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Acerca de Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente: 📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional. 📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa. 📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.

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