Líderes de Marketing & Ventas

Liliana Labarthe lleva diez años en Logisfashion, el operador logístico especializado en moda con centros en España y Latinoamérica, donde dirige el marketing corporativo. Todo cambió el día que presentó al consejo un informe de fin de año lleno de métricas y su consejero delegado le preguntó: ¿y cuánto hemos vendido? 📊
En este episodio cuenta cómo pasó de medir la actividad a medir el negocio: informes de tres diapositivas con negocio cotizado, ganado y facturado, reuniones cada quince días con los equipos comerciales de cada país y seguimiento de cada uno de los poco más de sesenta leads que entran al mes. También hablamos de la campaña urgente de Google Ads que salió tan mal como se esperaba, de cómo decirle que no a dirección y de qué cambia ahora que la inteligencia artificial se queda con parte del tráfico que antes llegaba de Google 🤖
Si te cuesta demostrar lo que aporta marketing, dale al play.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Marta Dalmases llevaba una semana como directora de marketing en SHAD, el fabricante de maletas y asientos para moto que trabaja para BMW, Yamaha o Harley, cuando le diagnosticaron un cáncer de mama. Decidió seguir trabajando, y en este episodio cuenta qué le enseñó aquello sobre dirigir un equipo 🎯
Hablamos de cómo priorizar cuando la energía está contada y toca decidir qué reuniones aguantan y cuáles no. De la feria de Milán a la que fue entre la quimioterapia y la operación, y que hoy reconoce como un error suyo. De cómo distingue a quién tiene que seguir cada semana y a quién puede dejar a su aire. Y de por qué entrar en una empresa nueva es una maratón y no un sprint, y por qué no pasa nada por decir que no a un proyecto.
Ella insiste en que esto es su testimonio y no una receta para nadie. Dale al play y escúchala.
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¿Cuándo fue la última vez que un directivo de marketing bajó al punto de venta a vender en primera persona? José Barco, CSO-CMO de la unidad Petcare en Tolsa, lo hizo, y cambió por completo su forma de entender el marketing.
En este episodio hablamos de esos momentos de carrera en los que el suelo desaparece bajo tus pies 🎯: pasar del diseño de producto global a implementarlo en un mercado local con otras reglas, o saltar del gran consumo físico al mundo digital después de dos décadas. También exploramos cómo sistematizar el contacto real con el mercado y qué papel juega la IA en los procesos de innovación sin perder lo humano 🤖.
Una conversación honesta, con mucha experiencia destilada. Dale al play.
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Montas un proyecto entero desde cero, todo parece perfecto… y de repente empiezan a llegar quejas que no encajan con nada. ¿Dónde está el fallo? 🤔 En este episodio charlo con Daniel Durán, responsable de marketing y comunicación de Verdecora, la cadena de centros de jardinería con más de 25 tiendas en la península.
Daniel nos cuenta la historia de las flores que llegaban aplastadas y cómo la solución apareció al bajar al almacén, no en una reunión. Hablamos de por qué el marketing también necesita pisar el terreno, de cómo un proyecto personal te convierte en mejor profesional, y del marketing de polinización: esa idea de que nunca sabes qué pieza de contenido te va a sorprender. 🌱
Un episodio lleno de aprendizajes prácticos sobre estar en el proceso y no adivinar desde el Excel. ¡Dale al play!
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Hablar en público por primera vez y que todo salga al revés es algo por lo que han pasado muchos profesionales del marketing. Gonzalo Divar, director de marketing y comunicación de aProperties, aTemporal y aRelocation (Grupo aFinance), nos cuenta cómo en sus inicios preparó una presentación perfecta para la campaña de Navidad del Club del Gourmet… y acabó sin tiempo y sin nada que contar porque sus compañeros ya lo habían desvelado todo. 😅 De ahí salieron aprendizajes que sigue aplicando: tener siempre un plan B y no enseñar nunca todas tus cartas. Hablamos también de algo que nos toca a todos los que nos dedicamos a esto: que todo el mundo cree que sabe de marketing 🎯, y de cómo educar a quien opina sin ver el trabajo que hay detrás. Y cerramos con cómo liderar a un equipo cuando el plan cambia cada semana. Dale al play y acompáñanos.
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