Líderes de Marketing & Ventas

En 1996, Manuel López tomó una decisión que cambió su carrera: irse solo a Perú a abrir una oficina sin saber muy bien dónde quedaba el país. Hoy, 32 años después, es CEO de Grupo INMARK, una compañía con casi 50 años de historia y 600 empleados entre España y Portugal. 🌎
En este episodio hablamos de por qué para progresar a veces hay que hacer lo que otros no harían, qué se siente al llegar trajeado a un sitio sin calles asfaltadas y cómo defendió un modelo de negocio que le decían que iba a morir —y que 38 años después sigue creciendo. 📊
Una conversación sobre decisiones arriesgadas, templanza y el valor de mantener lo que funciona cuando todos predicen su fin.
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¿Puede un consejo cambiar tu forma de liderar para siempre? Silvia Roldan, General Manager & Executive VP en RDT, nos cuenta cómo pasó de ser una líder exigente a convertirse en lo que ella llama "Chief Executive Mom" 👩‍💼
En este episodio hablamos de liderazgo desde la retaguardia, como el lobo que protege a la manada desde atrás. Silvia nos explica cómo transformó la crisis de Filomena en Madrid en un caso de comunicación transparente que se convirtió en trending topic, simplemente contando la verdad en LinkedIn cuando nadie se lo pedía 💡
También exploramos el poder de la autocrítica para crecer como líder, cómo construir marca personal desde la honestidad absoluta, y por qué liderar con empatía puede ser más efectivo que liderar con autoridad. Una conversación llena de aprendizajes reales desde las trincheras de la gestión ejecutiva.
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¿Qué ocurre cuando una fintech británica de pagos, con más de 150.000 empresas como clientes en Reino Unido y Europa, aterriza en España con ideas equivocadas sobre nuestra cultura de trabajo? En este episodio, Pau Valdés conversa con Javier Jover Herreros, General Manager for Spain en Dojo, para entender los choques culturales más curiosos, desde la famosa “siesta de los viernes” hasta las diferencias en cómo se toman decisiones o se gestionan los equipos.
Javier comparte aprendizajes reales sobre liderar el primer país de internacionalización, cómo comunicar mejor con la matriz y por qué un día entero saliendo a vender puede cambiar la relación entre departamentos. También hablamos de ventas, PR, experimentación y lo que realmente diferencia a los mercados europeos. Un episodio lleno de ideas prácticas y experiencias muy humanas. 🚀
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¿Qué haces cuando tus ventas caen de 25.000 unidades a la mitad, de la mitad, de la mitad en seis meses? 🎯 Guillermo Barcos, Sales Manager en BM Sportech, nos cuenta cómo su empresa sobrevivió a una crisis brutal en el sector del tenis y pádel post-COVID.
En esta conversación exploramos cómo diseñar un plan de recuperación a tres años cuando no hay soluciones rápidas, la estrategia de carry-over forzado y ofertas periódicas que les permitió digerir stock proyectado para cinco años, y algo que rara vez se habla: cómo liderar a personas que te doblan la edad.
Guillermo comparte las lecciones de humildad que aprendió trabajando con Emilio, un veterano de casi 60 años con 40 años en la empresa, que pasó de estar cerca de jubilarse a convertirse en el pilar comercial que salvó la marca. De estar "muertos en el agua" a ganar el premio de distribuidor del año 💪
Una conversación sobre resiliencia, paciencia comercial y lo que realmente importa cuando todo está en juego.
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¿De qué sirve ser un excelente técnico si no sabes vender?
¿Cómo mantener la motivación del equipo cuando el crecimiento puede ser tanto una oportunidad como un problema?
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas converso con Marino Zapatero, Director General de Vaciero, una firma de prestigio en servicios profesionales que combina asesoría jurídica, económica y financiera.
Hablamos de cómo equilibrar habilidades comerciales, gestión de personas y excelencia técnica en un sector donde los profesionales no solo deben ser brillantes en su campo, sino también aprender a vender. Exploramos por qué el crecimiento rentable es la clave para retener y motivar al talento, y qué enseñanzas dejan los procesos de crecimiento inorgánico, donde la cultura pesa más que los números.
Un episodio con aprendizajes muy útiles para quienes lideran equipos en empresas de servicios. 🚀
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