Antes, la generación de demanda en B2B se basaba en listas y formularios, pero hoy los compradores son mucho más digitales y complejos. Por eso, en este episodio quiero platicarte cómo la inteligencia artificial nos ayuda a identificar señales reales de intención de compra, anticiparnos a los prospectos y actuar justo en el momento adecuado.Hablaremos de cómo centralizar y analizar datos de distintos canales, crear modelos predictivos para priorizar cuentas y automatizar campañas efectivas. También tocaré los retos de calidad de datos, regulaciones y la importancia de preparar a los equipos para usar estas herramientas.Si buscas una manera más inteligente de acelerar tu pipeline y mejorar la colaboración entre marketing y ventas, este episodio es para ti.0:00 Intro2:09 Inteligencia Artificial y Señales de Compra3:45 Desafíos y Estrategias en la Captura de Intención8:13 Privacidad y Ética en la Captura de Datos28:08 Tendencias Futuras en Inteligencia Artificial.42:20 Conclusión
--------
43:01
--------
43:01
033. Demand Gen: Cómo Pasar de Nuevo a Imprescindible en 90 Días
Cambiar de empresa o asumir un nuevo rol en marketing B2B no es poca cosa —sobre todo cuando se trata de generación de demanda, un área con presión inmediata por entregar resultados. En este episodio, Marina Braojos, Regional Marketing Manager en Generacion de Demanda en Osapiens nos comparte su experiencia al transicionar de una gran corporación a una scale-up, los contrastes más marcados que vivió y cómo logró generar impacto tangible durante sus primeros 90 días. Desde quick wins hasta gestión de stakeholders, este episodio es una guía práctica para cualquier marketer B2B que quiera navegar con éxito un nuevo comienzo.0:00 Intro1:08 Transición de Corporación a Scale-Up2:05 Importancia de la Generación de Demanda7:11 Estrategias y Métricas Clave20:17 Alineación con el Equipo de Ventas26:26 Consejos para los Primeros 90 Días33:37 Conclusión
--------
38:13
--------
38:13
032. Data-driven Decisions: Métricas que Realmente Importan para el C-level.
En un entorno donde cada peso cuenta, las áreas de marketing y ventas están bajo más presión que nunca para demostrar impacto real en el crecimiento del negocio. Sin embargo, aún es común ver reportes llenos de métricas tácticas —clics, impresiones, tasas de apertura— que poco dicen sobre rentabilidad, eficiencia o pipeline.¿El resultado? Decisiones tomadas sin claridad. Inversiones que no escalan. Equipos desconectados del lenguaje del board.En este episodio hablamos del gran gap entre los datos que se reportan y los datos que realmente necesita un C-level para tomar decisiones. Exploramos por qué este desfase ocurre, qué riesgos genera, y —lo más importante— cuáles son las métricas que sí importan cuando se trata de conectar marketing con ingresos, rentabilidad y crecimiento sostenible.Tanto si formas parte del C-level como si lideras generación de demanda, este episodio te ayudará a:Entender qué métricas guían decisiones de negocio, no solo de marketing.Traducir esfuerzos de marketing en valor tangible para la empresa.Diseñar dashboards claros, útiles y accionables para líderes. Hoy no se trata de tener más datos. Se trata de tener los datos correctos. Escucha y aprende cómo pasar del “reporting” a la toma de decisiones que mueve resultados.0:00 Intro1:02 Importancia de las Métricas en Marketing4:02 ¿Qué busca un C-level en tus reportes?11:02 Clasificación de Métricas y KPI21:13 Errores Comunes al Reportar Métricas25:35 Cómo preparar un dashboard para el C-level36:26 Outro
--------
41:26
--------
41:26
031. Prospección vs. Calificación en la Gestión de Leads
La gestión de leads suele estar mal entendida en muchas empresas B2B, donde se confunde la prospección con la calificación. Sin embargo, entender bien la diferencia puede marcar la diferencia en el rendimiento de tu estrategia comercial. En este episodio, desglosamos estos dos componentes clave: explicamos cómo la prospección (iniciada por ventas) y la calificación (impulsada por marketing) requieren procesos, equipos y métricas de éxito distintos.0:00 Intro0:27 ¿Qué es la Gestión de Leads?1:36 Diferencias entre Prospección y Calificación4:33 Gestión de Leads: Definiciones y Procesos9:45 Prospección: Estrategias y Herramientas18:38 Calificación: Estrategias y Herramientas24:39 Importancia de la Colaboración entre Marketing y Ventas28:13 Outro
--------
32:36
--------
32:36
030. Inbound vs. Outbound Estrategias que Realmente Generan Demanda
En el entorno actual, los líderes de marketing enfrentan una presión constante: demostrar impacto real en ventas, construir una estrategia sostenible y al mismo tiempo responder a las metas comerciales del corto plazo. En este episodio, abordamos uno de los dilemas más comunes en ese camino: ¿Dónde enfocarse para generar demanda de manera efectiva — en inbound, outbound… o en una estrategia híbrida?A lo largo de este episodio, analizamos cómo los equipos de marketing más estratégicos están evolucionando más allá de tácticas aisladas para construir motores de crecimiento integrados. Hablamos del inbound como generador de confianza, educación y atracción orgánica; y de outbound como acelerador preciso para activar cuentas estratégicas y mercados nuevos.0:32 Introducción: El dilema estratégico1:34 Inbound vs Outbound: Definiciones y Confusiones5:11 Importancia de la Construcción de Marca7:08 Estrategias de Marketing Digital14:27 El Balance entre Inbound y Outbound18:10 Medición y Resultados de las Estrategias24:01 Medición y Resultados de las Estrategias26:13 Personalización de la experiencia del cliente27:18 Métricas clave para medir el impacto del marketing28:31 Comprender la interacción con el comprador31:14 Evaluación de la presencia y el crecimiento de la marca34:29 Equilibrio entre estrategias Inbound y Outbound42:56 Reflexiones finales y recomendaciones
Explora nuestra serie de videos en vivo y podcast, donde mercadólogos B2B encuentra información, consejos, mejores prácticas e inspiración para administrar y crecer sus esfuerzos de generación de demanda.
Colombia