Generación de Demanda Hoy

En muchas empresas B2B, generar demanda sigue entendiéndose como “invertir más en performance” y esperar que el mercado responda. El problema: cuando nadie está buscando tu solución, optimizar anuncios y formularios no crea demanda, solo amplifica el silencio.
Un buyer moderno no empieza su journey buscando proveedores; empieza tratando de entender si el problema que vive realmente merece atención. Por eso, crear demanda no se trata de empujar un producto, sino de cambiar la conversación del mercado, ponerle nombre al problema y construir urgencia antes de que exista una búsqueda activa.
En este episodio de Generación de Demanda Hoy, exploramos cómo se ve la creación de demanda real en mercados B2B “fríos”, los errores más comunes que la sabotean y las señales tempranas que indican que la demanda sí se está construyendo, incluso antes de que aparezcan los leads. Un episodio clave para marketers que quieren dejar de depender de la suerte y empezar a influir en el mercado de forma estratégica.
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6:22 El error base: asumir que el mercado está listo
11:38 ¿Qué significa crear demanda realmente?
16:06 ¿Cómo se ve la creación de demanda en mercados fríos?
21:38 Errores comunes que matan la creación de demanda
26:06 Señales tempranas de que la demanda sí se está creando
30:02 ¿Cómo combinar creación y captura de demanda?
🔗 Recursos del episodio:- Aprende más sobre creación de demanda vs captura de demanda →https://spotifycreators-web.app.link/e/YwpwvusHf0b
- Aprende más sobre los fundamentos de la generación de demanda B2B → https://spotifycreators-web.app.link/e/qFdsYusHf0b
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En la mayoría de las empresas B2B, acelerar el funnel suele confundirse con sumar más pasos, más validaciones internas o más puntos de contacto. El problema: cada paso adicional introduce fricción que alarga los ciclos de compra y desgasta la experiencia del cliente.
Un buyer moderno no está buscando más formularios ni más reuniones, sino un camino simple y directo hacia la solución que resuelva su problema. Por eso, eliminar pasos innecesarios no solo acelera el journey, también aumenta la probabilidad de conversión y fortalece la percepción de marca.
En este episodio de Generación de Demanda Hoy, junto a Emilio García, exploramos cómo la “aceleración sin fricción” puede convertirse en una verdadera ventaja competitiva. Descubrirás ejemplos, marcos prácticos y decisiones concretas que cualquier marketer B2B puede aplicar para cerrar deals más rápido y con menos fricción.

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3:25  Eliminando la Fricción en el Journey B2B
11:59 Mapeo y Auditoría del Proceso de Ventas
24:08 Evaluación de Procesos y Automatización
31:09 Importancia de la Experiencia del Cliente
33:30 Diferencias en la Personalización de Ventas

La planeación de marketing nunca ha sido tan crítica como ahora. Mientras muchas empresas esperan a enero para “empezar a organizarse”, los equipos de marketing y revenue ya están bajo presión para proyectar crecimiento, justificar inversiones y demostrar que 2026 no será otro año de improvisación.
En este episodio, Emilio García y Gabriela García conversamos con Rob Ayala, CEO de Digitalegy, sobre por qué la planeación anticipada es hoy una ventaja competitiva y qué elementos separan a los equipos que crecen de los que solo reaccionan.
Hablamos de cómo los ciclos largos del B2B, la madurez digital, los KPIs y la calidad del sitio web afectan directamente cualquier plan de crecimiento. También exploramos el rol de Revenue Operations, la nutrición de prospectos y la retención como pilares que muchas empresas siguen subestimando. Un episodio para quienes necesitan claridad, estructura y fundamentos reales para construir un 2026 que sume revenue, no solo presentaciones.
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1:11 Marketing Estratégico para un Plan de Crecimiento 2026
4:51 Expectativas vs. realidad del marketing B2B
7:15 Administrar las Expectativas
11:35 Nutrición, seguimiento y procesos para convertir demanda
17:51 Diagnóstico, KPIs y madurez digital
22:25 La ola de la IA y cómo subirse a tiempo
25:58 Madurez digital: cómo condiciona la estrategia
37:53 Competencia, categoría y el impacto del mercado
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Las ventas B2B no se viven igual en todas partes. En Estados Unidos predominan los procesos, la especialización y la precisión en datos. En Latinoamérica, la conexión humana y la adaptabilidad marcan la diferencia.
En este episodio, conversamos con Camilo Clavijo, experto en expansión y liderazgo comercial internacional, sobre las diferencias más marcadas entre los enfoques de ventas en EUA y LATAM, y cómo los marketers y líderes de revenue pueden aprender de ambos mundos para construir equipos comerciales más eficientes, humanos y escalables.
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6:18 ¿Cómo se prospecta en Estados Unidos?
11:06  ¿Cómo se prospecta en Latinoamérica?16:23  Comparativa: hábitos de prospección
20:46  Administrar oportunidades: la venta avanzada
26:44  Negociación y Cultura de Precios en Latinoamérica vs. Estados Unidos
30:11  Desafíos y Estrategias en el Proceso de Compra
43:02  Gestión de equipos y cultura organizacional

Marketing lleva años hablando del funnel.TOFU, MOFU, BOFU. Contenido para cada etapa.Pero algo no cuadra.
El buyer no se comporta como en los diagramas.Entra cuando quiere. Sale sin avisar. Decide en otros canales.Y muchas veces, no deja rastro en tu CRM.
Este episodio te muestra cómo el buyer se mueve realmente, y por qué tu funnel necesita repensarse desde la influencia, no desde la captura.

0:00 Intro0:28  Desafíos del Funnel en Marketing B2B2:04  La Realidad del Embudo de Marketing12:00 El Contenido como Guía del Comprador20:01 El Funnel se ve en el CRM28:21 Entendiendo el Funnel Desde la Experiencia del Cliente.38:02 Preguntas Clave para Evaluar tu Funnel.41:21 Outro