Generación de Demanda Hoy

• 037. Marketing Estratégico para un Plan de Crecimiento 2026 con Rob Ayala

  La planeación de marketing nunca ha sido tan crítica como ahora. Mientras muchas empresas esperan a enero para “empezar a organizarse”, los equipos de marketing y revenue ya están bajo presión para proyectar crecimiento, justificar inversiones y demostrar que 2026 no será otro año de improvisación. En este episodio, Emilio García y Gabriela García conversamos con Rob Ayala, CEO de Digitalegy, sobre por qué la planeación anticipada es hoy una ventaja competitiva y qué elementos separan a los equipos que crecen de los que solo reaccionan.Hablamos de cómo los ciclos largos del B2B, la madurez digital, los KPIs y la calidad del sitio web afectan directamente cualquier plan de crecimiento. También exploramos el rol de Revenue Operations, la nutrición de prospectos y la retención como pilares que muchas empresas siguen subestimando. Un episodio para quienes necesitan claridad, estructura y fundamentos reales para construir un 2026 que sume revenue, no solo presentaciones.0:00 Intro1:11 Marketing Estratégico para un Plan de Crecimiento 20264:51 Expectativas vs. realidad del marketing B2B7:15 Administrar las Expectativas11:35 Nutrición, seguimiento y procesos para convertir demanda17:51 Diagnóstico, KPIs y madurez digital22:25 La ola de la IA y cómo subirse a tiempo25:58 Madurez digital: cómo condiciona la estrategia37:53 Competencia, categoría y el impacto del mercado44:11 Outro

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• 036. Prospección y Ventas: EUA vs LATAM con Camilo Clavijo

  Las ventas B2B no se viven igual en todas partes. En Estados Unidos predominan los procesos, la especialización y la precisión en datos. En Latinoamérica, la conexión humana y la adaptabilidad marcan la diferencia.En este episodio, conversamos con Camilo Clavijo, experto en expansión y liderazgo comercial internacional, sobre las diferencias más marcadas entre los enfoques de ventas en EUA y LATAM, y cómo los marketers y líderes de revenue pueden aprender de ambos mundos para construir equipos comerciales más eficientes, humanos y escalables.0:00 Intro6:18 ¿Cómo se prospecta en Estados Unidos?11:06  ¿Cómo se prospecta en Latinoamérica?16:23  Comparativa: hábitos de prospección20:46  Administrar oportunidades: la venta avanzada26:44  Negociación y Cultura de Precios en Latinoamérica vs. Estados Unidos30:11  Desafíos y Estrategias en el Proceso de Compra43:02  Gestión de equipos y cultura organizacional

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• 035. ¿Qué tan Bien Entiendes tu Funnel de Generación de Demanda?

  Marketing lleva años hablando del funnel.TOFU, MOFU, BOFU. Contenido para cada etapa.Pero algo no cuadra.El buyer no se comporta como en los diagramas.Entra cuando quiere. Sale sin avisar. Decide en otros canales.Y muchas veces, no deja rastro en tu CRM.Este episodio te muestra cómo el buyer se mueve realmente, y por qué tu funnel necesita repensarse desde la influencia, no desde la captura.0:00 Intro0:28  Desafíos del Funnel en Marketing B2B2:04  La Realidad del Embudo de Marketing12:00 El Contenido como Guía del Comprador20:01 El Funnel se ve en el CRM28:21 Entendiendo el Funnel Desde la Experiencia del Cliente.38:02 Preguntas Clave para Evaluar tu Funnel.41:21 Outro

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• 034. IA e Intención de Compra en B2B

  Antes, la generación de demanda en B2B se basaba en listas y formularios, pero hoy los compradores son mucho más digitales y complejos. Por eso, en este episodio quiero platicarte cómo la inteligencia artificial nos ayuda a identificar señales reales de intención de compra, anticiparnos a los prospectos y actuar justo en el momento adecuado.Hablaremos de cómo centralizar y analizar datos de distintos canales, crear modelos predictivos para priorizar cuentas y automatizar campañas efectivas. También tocaré los retos de calidad de datos, regulaciones y la importancia de preparar a los equipos para usar estas herramientas.Si buscas una manera más inteligente de acelerar tu pipeline y mejorar la colaboración entre marketing y ventas, este episodio es para ti.0:00 Intro2:09 Inteligencia Artificial y Señales de Compra3:45 Desafíos y Estrategias en la Captura de Intención8:13  Privacidad y Ética en la Captura de Datos28:08  Tendencias Futuras en Inteligencia Artificial.42:20 Conclusión

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• 033. Demand Gen: Cómo Pasar de Nuevo a Imprescindible en 90 Días

  Cambiar de empresa o asumir un nuevo rol en marketing B2B no es poca cosa —sobre todo cuando se trata de generación de demanda, un área con presión inmediata por entregar resultados. En este episodio, Marina Braojos, Regional Marketing Manager en Generacion de Demanda en Osapiens nos comparte su experiencia al transicionar de una gran corporación a una scale-up, los contrastes más marcados que vivió y cómo logró generar impacto tangible durante sus primeros 90 días. Desde quick wins hasta gestión de stakeholders, este episodio es una guía práctica para cualquier marketer B2B que quiera navegar con éxito un nuevo comienzo.0:00 Intro1:08 Transición de Corporación a Scale-Up2:05  Importancia de la Generación de Demanda7:11  Estrategias y Métricas Clave20:17 Alineación con el Equipo de Ventas26:26  Consejos para los Primeros 90 Días33:37 Conclusión

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