032. Data-driven Decisions: Métricas que Realmente Importan para el C-level.
En un entorno donde cada peso cuenta, las áreas de marketing y ventas están bajo más presión que nunca para demostrar impacto real en el crecimiento del negocio. Sin embargo, aún es común ver reportes llenos de métricas tácticas —clics, impresiones, tasas de apertura— que poco dicen sobre rentabilidad, eficiencia o pipeline.¿El resultado? Decisiones tomadas sin claridad. Inversiones que no escalan. Equipos desconectados del lenguaje del board.En este episodio hablamos del gran gap entre los datos que se reportan y los datos que realmente necesita un C-level para tomar decisiones. Exploramos por qué este desfase ocurre, qué riesgos genera, y —lo más importante— cuáles son las métricas que sí importan cuando se trata de conectar marketing con ingresos, rentabilidad y crecimiento sostenible.Tanto si formas parte del C-level como si lideras generación de demanda, este episodio te ayudará a:Entender qué métricas guían decisiones de negocio, no solo de marketing.Traducir esfuerzos de marketing en valor tangible para la empresa.Diseñar dashboards claros, útiles y accionables para líderes. Hoy no se trata de tener más datos. Se trata de tener los datos correctos. Escucha y aprende cómo pasar del “reporting” a la toma de decisiones que mueve resultados.0:00 Intro1:02 Importancia de las Métricas en Marketing4:02 ¿Qué busca un C-level en tus reportes?11:02 Clasificación de Métricas y KPI21:13 Errores Comunes al Reportar Métricas25:35 Cómo preparar un dashboard para el C-level36:26 Outro
--------
41:26
031. Prospección vs. Calificación en la Gestión de Leads
La gestión de leads suele estar mal entendida en muchas empresas B2B, donde se confunde la prospección con la calificación. Sin embargo, entender bien la diferencia puede marcar la diferencia en el rendimiento de tu estrategia comercial. En este episodio, desglosamos estos dos componentes clave: explicamos cómo la prospección (iniciada por ventas) y la calificación (impulsada por marketing) requieren procesos, equipos y métricas de éxito distintos.0:00 Intro0:27 ¿Qué es la Gestión de Leads?1:36 Diferencias entre Prospección y Calificación4:33 Gestión de Leads: Definiciones y Procesos9:45 Prospección: Estrategias y Herramientas18:38 Calificación: Estrategias y Herramientas24:39 Importancia de la Colaboración entre Marketing y Ventas28:13 Outro
--------
32:36
030. Inbound vs. Outbound Estrategias que Realmente Generan Demanda
En el entorno actual, los líderes de marketing enfrentan una presión constante: demostrar impacto real en ventas, construir una estrategia sostenible y al mismo tiempo responder a las metas comerciales del corto plazo. En este episodio, abordamos uno de los dilemas más comunes en ese camino: ¿Dónde enfocarse para generar demanda de manera efectiva — en inbound, outbound… o en una estrategia híbrida?A lo largo de este episodio, analizamos cómo los equipos de marketing más estratégicos están evolucionando más allá de tácticas aisladas para construir motores de crecimiento integrados. Hablamos del inbound como generador de confianza, educación y atracción orgánica; y de outbound como acelerador preciso para activar cuentas estratégicas y mercados nuevos.0:32 Introducción: El dilema estratégico1:34 Inbound vs Outbound: Definiciones y Confusiones5:11 Importancia de la Construcción de Marca7:08 Estrategias de Marketing Digital14:27 El Balance entre Inbound y Outbound18:10 Medición y Resultados de las Estrategias24:01 Medición y Resultados de las Estrategias26:13 Personalización de la experiencia del cliente27:18 Métricas clave para medir el impacto del marketing28:31 Comprender la interacción con el comprador31:14 Evaluación de la presencia y el crecimiento de la marca34:29 Equilibrio entre estrategias Inbound y Outbound42:56 Reflexiones finales y recomendaciones
--------
47:46
029. Marketing de Contenidos: Impulsa tu Crecimiento B2B con Estrategias de Engagement
En el entorno B2B, atraer la atención de los clientes potenciales ya no es suficiente. El verdadero desafío es mantener su interés y convertirlo en demanda real. Pero, ¿realmente tu contenido está generando demanda o solo acumulando vistas sin impacto?En este episodio, exploramos cómo las empresas B2B pueden transformar su estrategia de contenido para captar la atención de los tomadores de decisión y convertir interacciones en resultados de negocio reales. 🎯 ¿Por qué es clave para CEOs y Marketing Executives?El engagement no es vanity metric: Es un indicador clave para la conversión y retención de clientes. Contenido estratégico = Crecimiento sostenible. No se trata de publicar más, sino de publicar mejor. IA, personalización y formatos interactivos están redefiniendo las reglas del juego.
--------
45:39
028. IA en Generación de Demanda
La Inteligencia Artificial está cambiando el juego en marketing y generación de demanda. Desde la personalización extrema hasta la automatización de contenido y la optimización de presupuestos publicitarios, la IA promete hacer nuestras estrategias más efectivas.Pero… ¿Es realmente una revolución o solo una moda pasajera? ¿Estamos aprovechando todo su potencial o nos estamos dejando llevar por el hype?En este episodio hablamos sobre como la IA está transformando la generación de demanda y como podemos aprovechar todos sus beneficios y adventajarnos a los retos que impone implementarla en nuestra estrategia.0:00 Intro6:37 IA en Generación de Demanda: Conceptos Claves17:30 Beneficios y Retos de Implementar IA26:22 Herramientas y Ejemplos Prácticos30:21 El Futuro de la IA en Generación de Demanda39:15 Outro
Explora nuestra serie de videos en vivo y podcast, donde mercadólogos B2B encuentra información, consejos, mejores prácticas e inspiración para administrar y crecer sus esfuerzos de generación de demanda.
Colombia