Marketing Thinking

Tus prospectos no entienden el problema que resuelves?
¿Los leads que traes no califican?
¿Inviertes en marketing pero no ves el crecimiento que esperabas?
Probablemente, tengas un problema de generación de demanda.

Marina Braojos, Regional Marketing Manager con experiencia escalando estrategias en 7 países, pasó de un mercado donde todos conocían el producto (en Telefónica) a uno donde debe educar desde cero (en osapiens, una plataforma de sostenibilidad que levantó 120 millones de dólares el año pasado).
Su experiencia nos enseña cuándo una B2B necesita generar demanda versus cuándo debe enfocarse solo en capturarla.
Y hoy debatimos con ella este tema. En este episodio aprenderás:

➡️ Las señales para saber si necesitas generar o capturar demanda
➡️ Por qué medir todo con los mismos KPIs mata tu crecimiento
➡️ Cómo convencer a tus líderes de invertir en awareness cuando quieren resultados ya

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Shakers es una plataforma que está reinventando el mundo del trabajo. Fue reconocida como la startup más escalable de Europa por South Summit. Levantó 6 millones de euros a finales del 2023. Y su CEO y cofundador, Héctor Mata, dijo en una entrevista que están creciendo entre un 300% y un 350% cada año.
Además de tener un modelo de negocio innovador, también destacan por su marca. Saben cómo conectar con su audiencia y crecen gracias a una estrategia sólida de inbound marketing y contenidos, como pocas lo hacen.
Soraya Salgado, marketing manager, empleada número 3 y fan #1 de la plataforma, está detrás de esta ejecución. Nos cuenta cómo han logrado posicionarse como referentes partiendo desde cero, con un equipo pequeño pero altamente comprometido.
En este episodio conocerás:
La historia de Shakers y cómo se conecta con el propósito de producto y marca
Cómo armaron su equipo de marketing y aplican su propio modelo de trabajo con freelancers para crecer con inbound
Las 3 palancas de crecimiento de Shakers
La importancia de la alineación entre marketing, ventas y producto para alcanzar objetivos
Cómo crean un sistema de contenidos que genera continuamente valor (y que pocas startups logran)
Las apuestas que harán este año y el lanzamiento de Shakers AI

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Muchos se frustran cuando no obtienen resultados inmediatos en redes sociales. ¿La realidad? El crecimiento orgánico toma tiempo, pero existen tácticas y ejemplos exitosos de empresas de tecnología que puedes tomar de referencia para comenzar.

Jordi San Ildefonso, Social Media Manager de Metricool y consultor de marketing digital, lo comprobó al conseguir +15,000 seguidores en LinkedIn en su cuenta personal. Y también, al crecer en +50,000 seguidores el Instagram de Metricool y multiplicar su crecimiento de Linkedin en 2024.

Jordi crea contenido hace más de 10 años en distintas redes sociales, y además cuenta con 2 pódcast y newsletter para hablar de social media marketing y LinkedIn. En esta conversación, él nos comparte sus métodos para crear contenido y genera engagement y resultados.

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¿Qué debería hacer un head of content marketing en sus primeros 90 días en una startup B2B?
Para hablar de esto, no hay mejor persona que Fernando Cea, actual Head of Content Marketing en Betterfly y ex Director de Azotea, una consultora de contenido de Chile.

En esta conversación, él debate con Laurita sobre:
➡️ Por qué es crucial priorizar procesos y sistemas antes de buscar resultados inmediatos

➡️ La importancia de enfocarse en pocos canales para generar resultados y credibilidad

➡️ La importancia de la investigación y el research como base para crear contenido que resuene

➡️ El rol crucial del Product Marketing como puente entre producto y contend

➡️ Consejos prácticos para alinear expectativas con founders sobre resultados de content marketing

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Esta semana inicia Lima Tech Week. Un espacio donde founders y equipos tech se conectan en eventos, talleres y networking para crecer sus startups.

Justo por eso, traemos un episodio especial sobre algo que no se habla mucho en el ecosistema tech: la eterna batalla entre ventas y marketing.

¿Por qué cuando los founders en Latam necesitan crecer, suelen apostar por contratar más vendedores que marketers? Claro, es lo seguro, lo medible a corto plazo... pero ¿qué significa dejar de lado el marketing y el branding? ¿Será que estamos cambiando crecimiento sostenible por resultados rápidos?

Para profundizar en este tema, conversamos con dos expertos que la tienen clara: Alonso Mujica, líder de Lima Tech Week y cofundador & CRO de Kuali, junto a Nicole Carranza, fundadora de Ngrowth, former head of sales de Betterfly y ponente en Lima Tech Week.

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