Startupeable: Emprendimiento | Tecnología | Venture Capital

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Andre Charoo, de Maple VC, fue el primer inversionista de Clay en 2017. Hoy, Clay está valorada en US$7.000 millones, lo que representa un retorno de 300 veces esa inversión inicial. En ese entonces, sus colegas no entendían la ambición: darles “superpoderes a quienes no saben programar” con una hoja de cálculo conectada a internet. Clay pasó seis años reconstruyendo su producto antes de encontrar su lugar en ventas, y la mayoría de los inversionistas interpretaron ese ritmo como una mala señal. Andre vio algo distinto. “La gente cree que fue un pivote. No lo fue. Las capacidades de la IA alcanzaron su ambición”.
También en este episodio:
Por qué todavía no se siente aceptado en Silicon Valley, incluso después de multiplicar por 300 su inversión en Clay
Por qué quizá nunca tengas una convicción del 100% al invertir en etapa semilla, y por qué eso está bien
Por qué ve con escepticismo a las startups que levantan US$50 millones en una ronda semilla

LinkedIn de Andre: https://www.linkedin.com/in/acharoo/
LinkedIn de Enzo: https://www.linkedin.com/in/enzo-cavalie/

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Tu equipo te dice que la IA le ahorra horas de trabajo.
Pero cuando llega la factura, ¿cómo sabes si ese ahorro justifica lo que estás pagando?
Le hice esa pregunta a Julio Martínez, CEO de Abacum, el software de planificación financiera con IA que usan más de 250 empresas como Replit, Strava y PostHog.
Sus ingenieros gastan tokens “como si no hubiera mañana”.
Para evaluar ese gasto, Julio compara lo que su equipo planeaba lanzar con lo que realmente entregó.
También en este episodio:
Por qué los CFOs ya empezaron a pedir el retorno de lo que gastan en IA
Cuánto vale un software cuando los agentes hacen el trabajo
Por qué escalar un equipo de ventas en EEUU desde Barcelona le resultó imposible

LinkedIn de Julio: https://www.linkedin.com/in/thejuliomartinez
LinkedIn de Enzo: https://www.linkedin.com/in/enzo-cavalie/

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Si mañana le dices a tu agente de IA "pide la tarjeta que me da más puntos", ya no importa qué banco tiene la mejor app.
Y eso es justo lo que Gianfranco Ferrari llama la gran amenaza.
Gianfranco es CEO de Credicorp, el grupo dueño del BCP, el banco más grande del Perú, y de Yape, la billetera digital que usa la mitad del país.
Su razonamiento empieza en el producto.
Lo que vende un banco es un commodity: una tarjeta te da millas, otra te da puntos, y una persona se cambia por 0.1% menos de interés.
Por eso, los bancos compiten por conveniencia, con agencias en cada esquina o con la app más fácil.

También en este episodio:
Cómo convenció al directorio de poner $25M en Yape sin un caso de negocio
Por qué con la velocidad de la IA ya no le sirve copiar lo que funciona afuera
Qué pasa si Yape termina comiéndose al BCP

LinkedIn de Gianfranco: https://www.linkedin.com/in/gianfranco-ferrari-6707758
LinkedIn de Enzo: https://www.linkedin.com/in/enzo-cavalie/

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Netlify tiene 10M de desarrolladores y levantó $105M a una valoración de $2B. Si se hubiera presentado como hosting, dice su cofundador Chris Bach, “no habríamos podido levantar ni un centavo”.

Chris estudió cine, no programación, y explica por qué el storytelling, la cadena que va del insight al producto, la adopción, el negocio y la escala, es lo que muchos fundadores técnicos se saltan.

También en este episodio:

* Cómo levantar capital cuando no encajas en el molde de Silicon Valley de “hacker de Stanford y MBA”
* Cómo hacerle marketing a desarrolladores, que odian que les hagan marketing
* Por qué la IA permite escalar a una empresa full-service

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Bernardo Tavares fue el primer CTDO de Kenvue, la empresa de más de $40B detrás de Tylenol y Listerine.
Lideró su separación de Johnson & Johnson, que implicó repensar más de 3,000 sistemas y reevaluar 700 proveedores de software.
En otras palabras, es el comprador corporativo al que las startups de IA le quieren vender.
Le pregunté qué lo hace comprar de verdad, y cuándo quiere que sus forward-deployed engineers se vayan.

También en este episodio:

* Si el ejecutivo que respalda tu piloto puede comprar de verdad
* Qué lo hace apostar por una startup en etapa temprana
* Cómo usó a los VCs para encontrar startups a las que comprarle

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