Marketing para David (no Goliat) - Secretos para conseguir clientes sin depender de referidos

Mandas solicitudes en LinkedIn y a todos les envías el mismo mensaje. Te dejan en visto y los clientes grandes ni se enteran de que existes. Conseguir reuniones con clientes grandes en LinkedIn sí es posible, pero no con volumen ni con mensajes automáticos.
Javier Mirande es cofundador y CEO de Regrow y cocreador del método PACS (prospección anichada, construcción de autoridad, mensajes conversacionales y seguimiento sistematizado). Hoy trae un playbook de 6 pasos para pasar de la solicitud de conexión a la reunión con empresas grandes, en ventas B2B (de empresa a empresa).
Los 6 pasos:
1. Optimiza tu perfil de LinkedIn.
2. Prospecta por nicho y por rol.
3. Calienta la relación antes de escribir.
4. Conecta y envía una secuencia de mensajes.
5. Construye autoridad con contenido y anuncios en Meta.
6. Responde rápido y haz al menos cinco seguimientos.

Además: el paso cero (que tu oferta siga teniendo mercado), la estrategia de comentarios de Gary Vaynerchuk, señales de intención en la biblioteca de anuncios de Meta, las herramientas que necesitas y el peor consejo sobre prospectar en LinkedIn.
📘 Descarga gratis el playbook completo, con los mensajes de la secuencia listos para adaptar, las herramientas y la checklist de tu primera semana. Está armado también para pegarlo en tu IA y que te guíe paso a paso:

🧰 Lemlist, la herramienta que recomienda Javier Mirande para automatizar sin spam:

🔗 Javier Mirande en LinkedIn:

🏢 Regrow:
https://regrow.agency

🎓 PACS, la aceleradora de ventas B2B:

💬 Recibe cada episodio en tu celular. Súmate al grupo de WhatsApp:

Capítulos:
00:00 El gigante: en LinkedIn te dejan en visto
02:29 El botín: lo que costó crear el método PACS
04:09 Paso 0: Confirma que tu oferta sigue teniendo mercado
05:26 Paso 1: Arma un perfil que se gane el sí en 5 segundos
13:42 Paso 2: Prospecta por nicho, no a cualquiera
20:33 Paso 3: Hazte ver antes de mandar el primer mensaje
30:02 Paso 4: Escribe una secuencia, no un pitch
43:08 Paso 5: Construye autoridad con contenido y anuncios en Meta
51:30 Paso 6: Responde rápido y no sueltes el follow-up
54:12 El arsenal: las herramientas para prospectar sin spam
55:47 El peor consejo y los vendedores de humo
57:24 Dónde encontrar a Javier Mirande y cierre

Marketing para David, con Javier Yranzo. El podcast para quienes venden en reuniones.

¿Le preguntas a ChatGPT por tu rubro y nombra a tu competencia? Ese cliente nunca llega a tu web. Y nunca te enteras.
Nico Bignu, CEO de GEO Metrics, trae su playbook de 6 pasos para que la inteligencia artificial te recomiende. Es GEO (Generative Engine Optimization) aplicado a tu negocio, y funciona en ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity y Copilot.
Los 6 pasos:
1. Mapea el prompt universe: las preguntas que tu cliente le hace a la IA.
2. Mide si la IA te nombra.
3. Consigue que otros te mencionen.
4. Elige dónde publicar.
5. Escribe para que la IA te cite.
6. Mide visibilidad, percepción y conversión.

Además: cuánto tarda en dar resultados, si conviene contratar una agencia de relaciones públicas y el peor consejo que circula sobre GEO.

📘 Descarga gratis el playbook completo, con plantillas, datos y la checklist para quien te hace la web:
🤖 ¿Prefieres que tu IA te guíe paso a paso? En recursos.javieryranzo.com lo copias en un clic para pegarlo en ChatGPT, Claude o Gemini:
🎁 Prueba GEO Metrics: si dices que vienes de Marketing para David, tienes un mes gratis. Y con el cupón DISCOUNT10, un 10% de descuento si contratas un plan de por vida.

💬 Recibe cada episodio en tu celular. Súmate al grupo de WhatsApp:
🔗 Nico Bignu en LinkedIn:

Capítulos:
00:00 La IA recomienda a tu competencia
02:03 Quién es Nico Bignu
04:22 Paso 0: lo mínimo que necesitas
05:49 Paso 1: Mapea el prompt universe
13:59 Paso 2: Mide si la IA te nombra
17:28 Paso 3: Consigue menciones
25:42 Paso 4: Elige dónde publicar
26:46 Paso 5: Escribe para que te citen
29:58 Paso 6: Mide visibilidad, percepción y conversión
33:04 Cuánto tarda en recomendarte la IA
34:16 ¿Sirve contratar una agencia de relaciones públicas?
35:43 Herramientas para hacer GEO
37:22 Prueba gratis de GEO Metrics
38:05 El peor consejo: olvidarse del SEO
40:24 Cierre

Marketing para David, con Javier Yranzo. El podcast para quienes venden en reuniones.

Este es el último episodio de la temporada. Y Javier vino solo, sin invitado, para hacer el episodio más útil de toda la historia del programa.
En 285 conversaciones con closers, fundadores, formadores y gerentes generales, siempre apareció la misma pregunta: ¿dónde la cagaste? Hoy están todas las respuestas ordenadas en un solo lugar.
El episodio arranca con un diagnóstico. Tu negocio tiene tres números: reuniones de venta, tasa de cierre y ticket promedio. La mayoría mira el primero cuando el que está roto es el segundo o el tercero. Antes de pedir más leads, sabé en cuál de los tres está tu problema.
Después vienen las siete fases. Fase 0: elegir a quién le vendés y también a quién no. Fase 1: construir una oferta que venda resultados y no servicios, con un precio que sale de la brecha, no del costo. Fase 2: que te conozcan antes de que vos los llames. Fase 3: prospección con foco, menos personas y más tiempo con cada una. Fase 4: la reunión de venta, callarse, preguntar, calificar el dolor en plata y mantenerse desapegado. Fase 5: presentar la propuesta en persona, nunca mandarla. Fase 6: el seguimiento, que es donde está la plata que todos dejan en la mesa.
También hay errores reales con números reales. Desde un millón doscientos mil dólares quemados en un fin de semana por un cero de más hasta una campaña corriendo a la audiencia equivocada durante dos años y medio. Y tres debates donde los invitados no se ponen de acuerdo: marca personal sí o no, hacerse amigo del cliente o no y cuándo decir el precio.
Si entre vos y tu plata hay una reunión, este episodio es para vos.
👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.
🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.
Keywords: playbook de ventas, reuniones de venta, tasa de cierre, oferta irresistible, prospección B2B, cierre de ventas, Javier Yranzo, Marketing para David, ventas consultivas, errores en ventas

En este episodio volvemos a recibir a Andrés Pupkin, Director Ejecutivo y propietario de Sandler Training Chile y Perú, parte de la metodología de ventas más reconocida del mundo con más de 50 años de desarrollo y presencia en 32 países. Es la tercera vez que Andrés está en el programa y vuelve para algo muy concreto: construir el playbook definitivo paso a paso.
Si alguna vez sentiste que perdiste tiempo, dinero y energía en reuniones de venta que no fueron a ningún lado, este episodio es para vos. Javier lo dice claramente: nada de lo que aprendió en cinco años de podcast lo impactó tanto como aplicar Sandler.
Construimos juntos el playbook completo de 10 pasos. Desde la mentalidad correcta y el Equal Business Status, hasta cómo manejar el tiempo productivo, armar un plan de prospección estratégico, usar la estrategia MARE para crecer la cartera, desarrollar habilidades comunicacionales, calificar correctamente cada oportunidad en sus tres niveles de dolor, hablar de presupuesto sin incomodidad, presentar la solución en el momento correcto, hacer seguimiento sin perseguir y fidelizar clientes para que no se vayan con la competencia.
También hablamos del triángulo del éxito de Sandler, de cómo grabar las reuniones de venta y analizarlas con IA y de por qué el vendedor que nace es un mito.
Si vendés en reuniones, este episodio te cambia la forma de trabajar.

📘 Descarga el ebook
👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.
🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.

En este episodio conversé con Daniel Guiloff, CEO de SES y creador de El Transportador Global, la marca personal más sólida del sector de logística internacional en Chile.
Con más de 55 mil seguidores en Instagram, un millón de alcance mensual y más de 120 episodios de podcast publicados sin parar, Daniel construyó desde cero una audiencia real en una categoría que él mismo describe como aburrida. Hablamos del playbook completo para hacer lo mismo.
Muchos dueños de empresas en rubros tradicionales creen que la marca personal no es para ellos. Que su industria es muy técnica, muy específica o muy poco glamorosa. Daniel pensaba lo mismo. Hoy tiene la marca personal más fuerte de su sector.
Daniel compartió el playbook en cinco pasos. Primero, estar tan convencido que no haya marcha atrás. Segundo, encuadrar bien la marca: definir el tema, la audiencia y el mensaje antes de empezar a publicar. Tercero, prueba y error con análisis: no grabar todo el mes de una sola vez y aprender de cada video antes de grabar el siguiente. Cuarto, invertir: en un editor in house, en producción, en asesoramiento real. Y quinto, nunca parar, porque la consistencia es lo que convierte el contenido en un hábito y el hábito en un activo.
También hablamos de sus principales fuck ups: no haber seguido su instinto, no haberle creído al experto desde el principio y haber tardado demasiado tiempo en analizar lo que publicaba.
Si tenés un negocio en un rubro que creés que es demasiado aburrido para hacer contenido, este episodio es el mapa completo.
👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.
🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.
Keywords: marca personal para empresas, contenido en rubros tradicionales, Daniel Guiloff, El Transportador Global, SES logística, playbook de marca personal, consistencia en contenido, cómo construir audiencia, marca personal B2B, creación de contenido para pymes