Marketing para David (no Goliat)

En este episodio conversé con Martín Frías, fundador y director de Pragmativa, sobre cómo encarar la prospección B2B en 2026 aprovechando mejor las herramientas que ya existen.
Hablamos de por qué muchas estrategias de prospección dejaron de funcionar y de cómo combinar inbound y outbound con criterio, sin caer en automatizaciones mal usadas ni mensajes genéricos.
Martín explicó qué cambió en la forma en que los decisores buscan proveedores, cómo aparecer en Google, LinkedIn y modelos de IA, y qué tipo de contenido hoy genera oportunidades reales de negocio.
También conversamos sobre errores comunes en prospección, seguimiento, gestión de leads, construcción de pipeline y por qué querer vender demasiado rápido suele jugar en contra.
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Keywords: prospección B2B, ventas B2B, inbound marketing, outbound marketing, generación de leads, pipeline comercial, marketing B2B, automatización comercial, LinkedIn, crecimiento B2B.

En este episodio hice un repaso honesto de mi año en marketing. Analicé qué estrategias me dieron resultados en 2025, cuáles no funcionaron y qué decisiones volvería a tomar —o evitaría— si tuviera que empezar de nuevo.
Hablé de construcción de comunidad, creación de contenido, campañas, webinars, prospección y ventas, desde la experiencia real de haberlo ejecutado durante todo el año.
Sin fórmulas mágicas. Sin maquillar errores. Solo aprendizajes concretos.
También compartí qué cosas me volaron la cabeza, qué errores me costaron tiempo o dinero y cómo estoy pensando el marketing para 2026, con más foco, menos ruido y mejores criterios para decidir dónde poner energía.
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Keywords: marketing 2025, aprendizajes de marketing, estrategia de marketing, building in public, comunidad, contenidos, ventas, prospección, crecimiento, planificación 2026.

En este episodio conversé con Gabriela Sánchez sobre cómo una pyme puede transformar la atención al cliente en una ventaja competitiva real, sin inflar estructuras ni contratar más personas.
Hablamos de por qué la atención al cliente no es un área operativa, sino una palanca directa de ventas, recurrencia y reputación. 
Gabriela explicó cómo diseñar experiencias proactivas, qué procesos priorizar, por qué medir satisfacción es clave y cómo evitar que todo el esfuerzo de marketing se pierda después de la compra.
También conversamos sobre errores comunes en postventa, autonomía de los equipos, NPS, métricas, cultura centrada en el cliente y cómo escalar un servicio excepcional empezando de forma manual antes de automatizar.
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Keywords: atención al cliente, customer experience, servicio al cliente, pymes, fidelización, NPS, postventa, customer success, experiencia del cliente, ventaja competitiva, marketing relacional.

En este episodio conversé con Tomás Collados sobre cómo una pyme puede usar influencer marketing sin humo y con foco real en ventas.
Tomás explicó cuándo tiene sentido trabajar con micro influencers, cuándo conviene apostar por creadores de contenido y cómo evitar los errores más comunes que hacen perder tiempo y dinero.
Hablamos de canjes, afiliados, volumen, riesgos reales y de por qué el influencer marketing no funciona si el producto o la oferta no están bien pensados.
También compartió criterios prácticos para elegir perfiles, detectar red flags, definir expectativas y entender por qué tu verdadera competencia en redes no es otra marca, sino el contenido cotidiano que compite por la atención de tu cliente.
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Keywords: influencer marketing, micro influencers, marketing para pymes, creadores de contenido, ventas digitales, marketing de contenidos, afiliados, estrategia digital, redes sociales, marketing sin humo

En este episodio conversé con Gerardo Rodríguez, más conocido como El Cabrón de las Ventas, sobre cómo vender mejor sin disfraces, sin manipulación y sin necesidad de convertirte en alguien que no sos.
Hablamos de por qué vender no es hablar más, sino preguntar mejor.
Gerardo explicó por qué las ventas no son un arte ni una cuestión de carisma, sino un proceso claro, basado en entender el punto A y el punto B del cliente.
También profundizamos en errores comunes de seguimiento, el ego del vendedor, la importancia de escuchar y cómo enfocar la venta en el resultado que el cliente quiere, no en tu producto.
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Keywords: ventas B2B, cierre de ventas, follow up, proceso de ventas, preguntas de venta, consultative selling, vendedores, pymes, marketing y ventas, Gerardo Rodríguez, El Cabrón de las Ventas.