Marketing para David (no Goliat)

En este episodio conversé con David Thackeray, estratega de marketing legal especializado en ayudar a abogados y estudios jurídicos a atraer clientes de calidad mediante estrategias digitales.
Hablamos de por qué el marketing jurídico todavía es un tabú en muchos países de Latinoamérica, qué está pasando en mercados más avanzados como Estados Unidos y por qué cada vez más abogados están entendiendo que la visibilidad digital es clave para crecer.
David explicó qué debería hacer hoy un abogado que quiere empezar a generar clientes: cómo elegir un servicio claro, por qué es importante humanizar la comunicación, contar una historia de origen y dejar de hablar en términos técnicos para enfocarse en resultados concretos para el cliente.
También conversamos sobre los errores más comunes en el sector legal, por qué el prestigio académico ya no es suficiente para atraer clientes y cómo construir posicionamiento a través de contenido relevante en redes sociales.
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En este episodio conversé con Ariel Baños, experto en estrategia de precios y fundador de FijacionDePrecios.com, sobre cómo las empresas de servicios pueden dejar de competir por precio y empezar a construir rentabilidad real.
Hablamos de por qué muchas pymes terminan regalando su trabajo sin darse cuenta, cómo el miedo a perder clientes impacta directamente en los precios y por qué bajar tarifas suele ser una solución de corto plazo que deteriora el negocio.
Ariel explicó cómo definir precios basados en valor, qué errores son más comunes al cotizar servicios, por qué el precio también comunica posicionamiento y cómo estructurar ofertas que permitan capturar mejor el valor que ya estás generando.
También conversamos sobre descuentos, negociaciones, percepción de precio, diferenciación y cómo dejar de justificar tarifas para empezar a sostenerlas con criterio.
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En este episodio conversé con Carolina Calderón, consultora en marca personal y fundadora del programa Brand Legacy, sobre cómo construir una marca personal B2B en LinkedIn que realmente genere posicionamiento, reputación y oportunidades profesionales.
Hablamos de por qué hoy la visibilidad profesional ya no depende solo del trabajo que haces, sino también de cómo comunicas tu experiencia a través del contenido. Carolina explicó qué tipos de contenido funcionan mejor en LinkedIn, cómo equilibrar contenido educativo, informativo y entretenido, y por qué la consistencia es clave para posicionarse como referente.
También conversamos sobre los errores más comunes que cometen los profesionales al crear contenido, por qué obsesionarse con los likes puede ser un error y cómo utilizar herramientas de inteligencia artificial para generar ideas sin perder autenticidad.
Carolina compartió recomendaciones prácticas sobre frecuencia de publicación, cómo elegir temas relevantes para tu audiencia y qué tipo de contenido ayuda realmente a construir reputación profesional dentro de una industria.
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En este episodio conversé con Jorge Conde, CEO y fundador de PIPELINE Business School, sobre por qué muchas empresas B2B no tienen realmente un sistema de ventas y terminan dependiendo demasiado del dueño para cerrar negocios.
Hablamos de cómo construir un pipeline comercial claro, qué errores cometen las empresas cuando confunden marketing con ventas y por qué muchas inversiones en publicidad no generan resultados si no existe un proceso comercial bien definido detrás.
Jorge explicó cómo estructurar etapas comerciales, cómo ordenar la prospección, por qué medir el pipeline cambia completamente la gestión de ventas y qué debe hacer una empresa que quiere crecer sin que todo pase por el fundador.
También conversamos sobre mentalidad comercial, liderazgo de equipos de ventas, la importancia de entender el proceso de compra del cliente y cómo pasar de vender de forma improvisada a tener un sistema predecible.
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En este episodio conversé con Pablo Ruiz, founder de Performance Media, una consultora especializada en aceleración de demanda para negocios SaaS B2B.
Hablamos de un playbook claro para generar demanda de forma predecible. Pablo explicó por qué el paso que nunca falla es la investigación. Investigar cómo el comprador B2B toma decisiones, desde que aparece la necesidad hasta que firma.
También conversamos sobre dark social, cómo desbloquear atribución preguntando “cómo nos conociste”, y por qué medir solo leads es un error.
Pablo compartió métricas que sí importan: oportunidades validadas por ventas, facturación, tamaño medio de contrato y pipeline velocity.
Además, hablamos de qué está cambiando en 2026: caída del alcance orgánico en LinkedIn, el peso del posicionamiento en IA (AEO/GEO), y cómo estructurar LinkedIn Ads para pasar de audiencias sin intención a intención de compra.
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