El Playbook del Poder

En este episodio exploramos cómo leer el carácter depotenciales socios antes de comprometerse. A través del caso de Eduardo Saveriny las señales ignoradas sobre Zuckerberg, Jerry Yang destruyendo valor en Yahoopor incapacidad de separar ego de empresa, y la 'fusión de iguales' deDaimler-Chrysler que nunca lo fue, examinamos las cinco ventanas al carácter ycómo predicen comportamiento futuro. Contrastamos con Ben & Jerry's y susociedad de 50 años basada en transparencia radical. El episodio incluye tresherramientas para evaluar carácter sistemáticamente.

En este episodio exploramos cómo la resistencia no es un obstáculo a vencer sino información sobre qué necesita la otra persona para abrirse. A través del caso de Alan Mulally transformando la cultura de miedo de Ford, Jacinda Ardern desarmando a una nación en crisis con empatía radical, y el contraste con el enfoque confrontacional de Elon Musk en Twitter, examinamos los cuatro tipos de resistencia y cómo disolverlos. El episodio incluye tres herramientas prácticas: el Espejo Táctico, el Etiquetado Emocional, y Conceder el Punto Fuerte. 
 
Puntos Clave: 
• La resistencia es un sistema inmunológico que protege algo valioso 
• Cuatro tipos: al cambio, al mensajero, a perder control, a la vulnerabilidad 
• Validar antes de redirigir: la gente necesita sentirse entendida antes de escuchar 
• La paradoja del control: soltar para ganar influencia 
• Desarmar no es manipular—es crear condiciones para conversación genuina

En este episodio exploramos la "mesa invisible" de toda negociación: el juego de egos, validación e inseguridades que corre paralelo a la discusión de términos. A través de casos como el drama de OpenAI y Sam Altman, la guerra pública de Epic contra Apple, y el conflicto Disney-Scarlett Johansson, examinamos cómo los egos pueden destruir acuerdos que tienen perfecto sentido racional. Contrastamos con la adquisición de LinkedIn por Microsoft, donde Satya Nadella pagó una prima por la cooperación genuina. El episodio incluye tres herramientas para mapear y navegar egos en negociaciones de alto impacto. 
 
Puntos Clave: 
• Toda negociación tiene dos mesas: la visible (términos) y la invisible (egos) 
• Tres tipos de ego: el que necesita ganar, el que necesita respeto, el que no puede perder cara 
• Dar la "victoria narrativa" puede ser más importante que ganar en términos 
• El costo de humillar: la otra parte encontrará formas de hacerte pagar 
• Los mejores negociadores entienden y respetan las emociones en juego

En este episodio exploramos por qué los líderes más carismáticos y seguros de sí mismos son frecuentemente los más peligrosos. A través de casos como Sam Bankman-Fried y su fraude disfrazado de altruismo, Carlos Ghosn y su transformación de salvador a fugitivo, y Jack Welch cuyo legado "legendario" dejó a GE en ruinas, examinamos las ilusiones teatrales que usan los líderes grandiosos y por qué seguimos cayendo en ellas. Contrastamos esto con Tim Cook, cuyo liderazgo "aburrido" triplicó el valor de Apple. El episodio incluye tres herramientas prácticas para evaluar líderes más allá del carisma. 
 
Puntos Clave: 
• Confundimos confianza con competencia y carisma con capacidad 
• Los líderes grandiosos usan "ilusiones teatrales": destino, identificación común, salvador 
• El éxito inicial frecuentemente alimenta la grandiosidad hasta niveles destructivos 
• El carisma es información sobre capacidad de comunicar, no de ejecutar 
• La anti-grandiosidad (Tim Cook) puede ser una ventaja competitiva

En este episodio exploramos por qué la armonía superficial es más tóxica que el conflicto abierto. A través de casos como Nokia, donde el miedo a dar malas noticias aceleró su caída, y Theranos, donde el silencio organizacional puso vidas en riesgo, examinamos el costo invisible de la paz falsa. Contrastamos esto con el modelo de Pixar y su Braintrust, donde la crítica honesta es institucionalizada sin destruir relaciones. El episodio incluye tres herramientas prácticas para crear seguridad psicológica y canalizar el conflicto productivamente: el Pre-mortem de Consenso, la técnica del Desacuerdo Obligatorio, y el Termómetro de Seguridad Psicológica. 
 
Puntos Clave: 
• La armonía genuina viene después del desacuerdo; la conformidad tóxica lo reemplaza 
• Nokia cayó no por falta de talento, sino por incapacidad de decir la verdad internamente 
• El conflicto de tareas (sobre ideas) es productivo; el conflicto de relaciones es corrosivo 
• La paz falsa es deuda organizacional que acumula intereses 
• La seguridad psicológica se construye con acciones consistentes, no con declaraciones