¿Cuánto tiempo duran las oportunidades en tu pipeline? 3 meses, 6 meses...¡1 año! Una vez vi una oportunidad tan vieja en el pipeline de un cliente que habría sido elegible para aplicar para una licencia de conducción. En este episodio del vender diferente podcast mi amigo Erik Alvarado nos enseña la importancia de romper con el concepto tradicional del ciclo de ventas y trabajar en manejar adecuadamente las expectativas. Erik destaca la falta de control y las expectativas equivocadas como problemas comunes en el proceso de venta. También hablamos sobre la importancia de obtener información completa antes de presentar una propuesta y usar el "multi-threading" con el objetivo de establecer relaciones con diferentes personas dentro de una empresa y aumentar las posibilidades de cerrar una venta. Cómo diría Erik, este episodio es "pura vida"...o tal vez en este contexto "pura venta" ;-)

¿Te gustaría cerrar una venta sin hacer nada? ...pues es posible, pero hay algo BIEN importante que debes hacer antes. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Guillermo González quien descubrió "la venta silenciosa" atrayendo personas interesadas en sus servicios sin interactuar con su contenido previamente. Esto le permitió formar a 5000 asesores de ventas y crear una estrategia exitosa en LinkedIn....¡sin hacer ningún tipo de prospección o cierre! Guillermo explica la importancia de interactuar en LinkedIn a través de comentarios y generar contenido valioso y destaca que se pueden utilizar diferentes formatos, como texto, video, imágenes y encuestas. En resumen, Guillermo pasó de fracasar con su contenido en LinkedIn a convertirse en un experto reconocido gracias a la venta silenciosa y su habilidad para enseñar sobre esta plataforma. Seguro que haya un "nugget de oro" esperándote en este episodio ;-)

¡Lo barato sale caro! Este es mi dicho favorito en LATAM. Sin embargo hay un montón de vendedores que siguen luchando por el precio para cerrar negocios. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Leticia del Corral quien destaca la importancia de que los clientes comprendan lo que están comprando y su verdadero costo. Hablamos de nuestras tácticas para calcular el ROI y proporcionar razones adicionales aparte del precio al cliente. También resaltamos la importancia de tener conversaciones sobre el precio en momentos oportunos, según las necesidades del cliente y el tipo de producto o servicio ofrecido. Finalmente Leticia nos da tips en identificar el criterio de decisión del cliente para poder presentar soluciones adecuadas. No compites por el precio porfa. Pon cuidado a este episodio ;-)

¿Cuántos intentos de prospección necesitas antes de agendar una reunión con alguien? Si la respuesta es menos de 5 no te rindas tan fácil porfa. En este episodio del vender diferente podcast mi amigo David Navas explica cómo seguir una cadencia de prospección, utilizando diferentes canales como LinkedIn, correo electrónico, video mensajes y llamadas telefónicas. Nos recomienda mantener los mensajes cortos y personalizados para captar la atención del receptor. También menciona que al final de la cadencia se puede utilizar un "correo fuego", que solicita una respuesta con humor. De verdad hay un montón de tips que puedes implementar ya para agendar más reuniones con tus prospectos. ...y recuerda que la próxima semana tendremos el super taller virtual "llena tu pipeline con cliente perfectos B2B". Puedes inscribirte en masventasb2b.com/pipeline

Lo que aprendí enviando mensajes de audio de WhatsApp... Si quieres generar una conexión más cercar (y acelerar el ciclo para cerrar una venta) intenta contestar más con mensajes de audio...especialmente temprano en la relación con un cliente. En este episodio del vender diferente podcast Raúl Brito nos explica por qué es fundamental utilizar múltiples canales de comunicación, como LinkedIn, WhatsApp Business y email marketing con videos o audios para captar la atención del cliente. También menciona que la venta es una ciencia basada en la neurociencia y destaca la importancia de cualificar a los clientes antes de enviarles mensajes personalizados. Esta acercamiento va vinculada con el método ADS (Atención-Dolor-Solución) aplicable a diversos canales de comunicación, incluyendo llamadas telefónicas y ventas presenciales. Siempre debes estar actualizado tus acercamientos para generar conexiones más emocionales. ¿Quieres algunos pro tips? Escucha este episodio ;-)