Vender Diferente (ventas B2B)

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Checklist secreta para saber si tu pipeline es una mina de oro o solo basura con Chris Payne y Andrés Bruzzoni (Episodio 240)
No te preocupas por tu competencia...¡hay una amenaza más grande!Se llama LA INDECISIÓNEn este episodio del vender diferente podcast, me amigo Andrés Bruzzoni me invitó a su podcast (primera reunión) donde discutimos los desafíos en el proceso de ventas B2B, centrándonos en la importancia de un análisis efectivo del pipeline. Existe muchas oportunidades que a menudo se consideran válidas pero que en realidad son irreales, lo que complica la toma de decisiones. Enfatizamos la necesidad de una calificación adecuada de las oportunidades y el control en el seguimiento del pipeline. Además, hablamos de los conceptos de cierres y micro cierres como estrategias para avanzar en el proceso de ventas. Al final hablamos de la importancia del tiempo invertido en las negociaciones, las señales que indican el avance de un trato, y el poder de un business case bien estructurado. Además, discutimos los eventos críticos que pueden influir en la decisión de compra y ofrecimos técnicas para crear urgencia en los clientes. ¿Tus clientes te están dando largas? Este episodio cambiará el juego ;-)
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56:55
Tu Chat GPT checklist para romperla en 2025 con José Luis Gallardo (Episodio 239)
La IA está evolucionando muy rápido pero aún estamos en una fase muy temprana y la manera en que involucras herramientas cómo Chat GPT en tu vida hoy, determinará tu éxito en el futuro. En este episodio del podcast Vende Diferente, estoy de nuevo con mi amigo José Luis Gallardo y hablamos de lo fundamental de Chat GPT y IA para romper récords en 2025. Abordamos los cambios en la percepción y uso de Chat GPT, los errores comunes que cometen los vendedores al utilizar la herramienta, y se ofrecemos consejos prácticos para optimizar su uso. Además, exploramos el uso de Chat GPT como un asistente y coach en el proceso de ventas, destacando la importancia de un repositorio de prompts y la personalización de la herramienta para obtener mejores resultados. Al final hablamos sobre cómo las herramientas de IA pueden entrenar a los vendedores, la posibilidad de crear avatares de personas, y el futuro de la tecnología como DeepSeek. También enfatizando que el componente humano seguirá siendo esencial en la relación con los clientes.Este checklist aumentar tu tasa de cierre y reducirá tu ciclo para cerrar la venta.
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49:30
¡Un vendedor frustrado no vende! Aprende a amar el juego con Chris Payne y Pablo Tovar (Episodio 238)
¿Todas las cosas en la vida (buenas y malas) pasan por alguna razón?En este episodio del Vender Diferente Podcast, converso con Pablo Tobar, un psicólogo y campeón de esquí que superó un grave accidente que lo dejó en una silla de ruedas. A lo largo de la conversación, Pablo comparte su experiencia de vida, desde la negación inicial tras el accidente hasta su proceso de aceptación y adaptación. Hablamos de temas de resiliencia, la importancia de la comunicación asertiva en ventas y cómo las experiencias de vida pueden ofrecer lecciones valiosas para los profesionales de ventas. Exploramos la importancia del tiempo en la vida y en el trabajo, discutiendo cómo la gestión del tiempo puede afectar tanto el bienestar personal como el rendimiento laboral. Además, abordamos temas como el burnout, la comunicación asertiva y la necesidad de establecer límites. Al final Pablo reflexiona sobre la sencillez de la vida y la importancia de disfrutar el proceso, así como la necesidad de cuidar de uno mismo para llevar una vida equilibrada y saludable.¿Quieres una dosis de realidad? Recomiendo este episodio.
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52:13
Cómo superar a tus miedos con David Bejarano y Chris Payne (Episodio 237)
Tu miedo de tomar decisiones es lo que te mantiene pobre.La gente piensa que después de una decisión hay éxito o fracaso. Sin embargo, un vendedor disruptivo sabe que los fracasos son los aprendizajes más importantes que nos impulsan a niveles de éxito que antes no podíamos imaginar. En esta episodio del vender diferente podcast tenemos un formato diferente. Mi amigo David Bejerano me invito a su podcast (más allá del miedo) y tuve la oportunidad de compartir mi historia de emprender en America Latina y dar mi perspectiva sobre el miedo, su impacto en mi vida personal y profesional, y cómo superarlo. A través de mis experiencias en ventas y emprendimiento, enfatizo la importancia de la autenticidad y la toma de decisiones, así como la necesidad de actuar a pesar del miedo. Al final ofrecí consejos prácticos para manejar el miedo y destaca que todos enfrentamos miedos en algún momento de nuestras vidas y lo más importante es entender que el verdadero éxito está al otro lado del miedo.
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35:30
La herramienta obligatoria para tus reuniones de ventas B2B con Chris Payne y Andrés Bruzzoni el CEO de Samu.ai (Episodio 236)
Te gustaría recibir retroalimentación experta después de cada reunión de ventas...o si eres un gerente saber lo bueno y malo de lo que tu equipo está haciendo?¡Ya es una realidad!En este episodio del Vende Diferente Podcast estoy con Andrés Bruzzoni (CEO de samu.ai) y hablamos de la importancia de los "notetakers" cómo una herramienta clave para aumentar nuestro tasa de cierre B2B. Andrés comparte su trayectoria en el mundo de las ventas y cómo surgió la idea de crear SAMU, una herramienta que ayuda a los equipos de ventas a mejorar su rendimiento a través de la inteligencia artificial. Abordamos errores comunes que cometen los vendedores, la importancia de la calificación de leads y cómo manejar objeciones relacionadas con la grabación de llamadas (a veces no todo el mundo está de acuerdo que grabemos una llamada). Tambien conversamos sobre estrategias efectivas de prospección en ventas, la importancia de la primera reunión y el uso de herramientas adecuadas, técnicas para el discovery y el cierre de ventas, así como la necesidad de mantener un equilibrio entre la vida personal y profesional. Si te interesa usar SAMU para ti o tu equipo y recibir en descuento especial por escuchar el podcast puedes escribirnos en [email protected] para recibir el link.
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Acerca de Vender Diferente (ventas B2B)

¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida. No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio. Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!

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