¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida.
No impo...
¡Win rate series 2 de 3! Aumenta tu tasa de conversión de reuniones agendadas a oportunidades calificadas (Episodio 230)
La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.
No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente.
Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad.
En el segundo episodio de la serie de 3, hablo de la diferenciar entre reuniones agendadas y oportunidades calificadas en el proceso de ventas.
Menciono las tres reglas fundamentales para identificar oportunidades reales y optimizar tu tiempo y recursos.
Regla #1: Precalificación antes de la llamada (agenda compartida o encuesta)
Regla #2: Preguntas las identificar la necesidad el tamaño de la brecha y luego usar “value stacking” con sus diferenciales.
Regla #3: Calificar el cliente usando MEDDIC (Metric, Economic Buyer, Decisión Criteria, Decisión Process, Identify pain, Champion) o BANT. Hecho bien podemos reducir el ciclo de la venta.
Si quieres limpiar tu pipeline de la "basura" que solo te hará hacer perder tu tiempo. Este episodio es para ti.
IMPORTANTE: Si aún no estás inscrito en el webinar que haremos el 5 de diciembre "Duplica tu tasa de cierre en 2025: Las 3 claves para aumentar tu tasa de cierre a un 30% en 3 meses, ¡Garantizado!", lo puedes hacer en masventasb2b.com/2025
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42:07
¡Win rate series 1 de 3! Aumenta tu tasa de conversión de prospección en reuniones agendadas (Episodio 229)
La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.
No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente.
Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad.
En el primer episodio de la serie de 3, hablo de cómo puedes agendar más reuniones con clientes ideales y calificarlos rápidamente para no perder tiempo y ahorrar tu energia para los clientes que realmente valoran lo que haces.
El secreto de un prospección inteligente esta en 3 areas:
1. Persona correcta
2. Tiempo correcto
3. Mensaje correcto
Si logramos unir los 3 vamos a tener más reuniones agendadas que clientes ideales.
Quieres aumentar tu tasa de conversación de actividades de prospección en reuniones agendadas. Este primer episodio del Win Rate Series en para ti.
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42:02
Cómo aparecer en la primera página de google con Diego Camacho (Gerente de Google) (Episodio 228)
¿Quieres combinar prospección inbound con outbound?
Google te puede ayudar...
En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo Diego Camacho (gerente de new business en Google) y hablamos sobre la prospección inbound y cómo utilizar herramientas como Google Ads y SEO para generar leads calificados.
Diego comparte su experiencia en Google y cómo los vendedores B2B pueden aprovechar estas herramientas, incluso con presupuestos limitados.
Diego comparte los errores comunes en campañas de Google Ads, la importancia de la velocidad en el contacto con leads, y el uso de YouTube como una plataforma efectiva para la generación de leads y construcción de marca personal.
Además, hablamos de estrategias de SEO para mejorar el ranking de las empresas y exploramos diversas estrategias para mejorar las ventas B2B, destacando la importancia de la inteligencia artificial, el posicionamiento en el mercado y la conexión humana en un entorno digital.
Al final hablamos de las tendencias actuales en el comportamiento del usuario y cómo las empresas pueden adaptarse a estos cambios.
El futuro de tu estrategia de prospección necesita bases sólidos de "inbound"...y en este episodio encontrarás varios.
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48:48
La diferencia entre estar ocupado y estar productivo con Sandra Restrepo (Episodio 227)
"Los vendedores somos naturalmente indisciplinados."
...y como resultado tenemos una tendencia de ocuparnos con actividades que NO nos acercan a nuestras metas.
En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Sandra Restrepo y discutimos cómo los líderes de ventas pueden optimizar el tiempo de sus equipos y mejorar su propia eficiencia.
...y no solamente hablamos de los lideres...también hablamos sobre cómo podemos liderar a nosotros mismos.
A lo largo de la conversación, exploramos temas como la diferencia entre estar ocupado y ser productivo, la importancia de la disciplina y la gestión del tiempo, así como la necesidad de cuidar nuestra "batería emocional".
Sandra comparte estrategias prácticas para delegar tareas y optimizar actividades, enfatizando que los hábitos diarios son fundamentales para el éxito en ventas.
Estás a solo un clic a una vida más productiva.
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46:03
La diferencia entre marca personal, experto y líder de opinion en LinkedIn con Paola Durán (Episodio 226)
"La gente NO quiere hablar con vendedores...quiere hablar con EXPERTOS"
En este episodio del Vende Diferente Podcast converso con Paola Duran, experta en LinkedIn, sobre cómo establecerse como un líder de opinión en la plataforma.
Paola comparte su trayectoria desde ser ingeniera mecánica hasta convertirse en una autoridad en marketing y ventas a través de LinkedIn. De verdad Paola es un pionero de LinkedIn en LATAM siendo uno de los primero expertos en esta región certificado por LinkedIn.
Hablamos la importancia de la reputación digital, las diferencias entre un experto y un líder de opinión, y ofrecemos estrategias prácticas para mejorar la visibilidad y el impacto en LinkedIn.
Al final del episodio abordamos la importancia de los comentarios en publicaciones ajenas y cómo mantener un equilibrio en la vida personal y profesional.
La agenda de Paola ese día era apretada entonces es un episodio en poquito más corto pero esta lleno de mucho valor :-)
¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida.
No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio.
Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!
Colombia