El futuro de la prospección B2B con Mateo Folador (Episodio 243)
🎯 ¿Y si pudieras duplicar tu tasa de respuesta, generar leads sin perseguir a nadie y lograrlo todo con menos esfuerzo? Bienvenido al futuro de la prospección B2B.En este episodio del Vender Diferente Podcast, me senté con Mateo Follador, un emprendedor con 21 años de experiencia que ha vivido de todo: desde fracasos que enseñan más que cualquier MBA, hasta la integración estratégica de inteligencia artificial para escalar ventas y contenido.Hablamos del nuevo panorama de la prospección B2B, donde ya no se trata solo de mandar mensajes masivos o perseguir prospectos. Hoy, el juego ha cambiado: necesitas posicionarte como experto, generar contenido que crea curiosidad, y apoyarte en herramientas de IA para optimizar lo que haces sin perder el toque humano.Exploramos tácticas muy prácticas para:Usar LinkedIn con intención (incluso si casi nadie te comenta)Generar leads con YouTube sin necesidad de ser influencerReestructurar equipos de ventas para ser más eficientes, no más grandesY cómo un vendedor con buenos hábitos mentales puede vender más que uno que solo trabaja más horasAdemás, Mateo dejó una bomba: "La IA puede hacer el 80% de las tareas simples, pero solo tú puedes generar conexión real."Si tú o tu equipo están buscando cómo prospectar con más inteligencia, generar autoridad en el mercado y conectar con los leads correctos sin desgastarse, este episodio te va a volar la cabeza.🚀 Dale play al futuro de la prospección B2B... hoy.
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Cómo ser el mejor vendedor de tu empresa con Nicolas Giraldo (4X President's Club Winner en Hubspot) (Episodio 242)
Los mejores vendedores de LATAM todos tienen una cosa en común...y no es lo que piensas. En este episodio de Vender Diferente Podcast, me siento a conversar con Nicholas Gerardo, alguien que no viene del mundo típico de las ventas… pero que hoy genera resultados que muchos vendedores quisieran tener (ganó President Club en Hubspot 4 veces).Nico es abogado de formación, pero descubrió que su verdadero talento estaba en conectar, comunicar y cerrar negocios. Hoy es un vendedor B2B que no solo cumple metas, las supera. Y en este episodio hablamos sin filtro sobre lo que realmente se necesita para vender diferente y sostener resultados consistentes en el tiempo.Hablamos de temas que muchos evitan pero que definen tu carrera en ventas:La importancia del rechazo y cómo usarlo como combustible, no como excusaCómo sostener tu rendimiento, incluso cuando no estás motivadoEl rol de la consistencia diaria en tus ingresos mensualesEstrategias prácticas para generar demanda y construir pipeline sin esperar a que te lleguen leadsCómo construir un caso de negocio que hable el idioma del CFOCómo manejar conversaciones difíciles cuando el cliente solo quiere hablar de precioY por qué el secreto para vender más no está en tener más tiempo, sino en desarrollar habilidades de alto valorTambién hablamos de balance personal, burnout y cómo encontrar sentido en lo que haces más allá de cerrar negocios. Porque la vida es más que ventas… pero si vas a vender, que sea con intención y estrategia.Si estás buscando elevar tu juego en ventas B2B, este episodio te va a dar claridad, foco y herramientas para aplicar desde ya.
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Vender desde el corazón con Estefania Cardenas (Episodio 241)
¿Y si te dijera que las mismas reglas del amor aplican para vender más y mejor en B2B?En este episodio del Vender Diferente Podcast, tuve una conversación fascinante con Estefanía Cárdenas sobre la intersección entre el marketing y el amor. Hablamos de cómo las relaciones personales pueden enseñarnos muchísimo sobre cómo vender de forma más humana y efectiva.Estefanía compartió su experiencia escribiendo su libro "En el Marketing como en el Amor", donde utiliza analogías poderosas para enseñar estrategias de ventas que realmente conectan. Conversamos sobre la importancia de la primera impresión, cómo construir vínculos auténticos con los clientes, y por qué la reciprocidad es clave en cualquier relación comercial.También profundizamos en cómo el autoconocimiento y la empatía pueden marcar la diferencia a la hora de vender, y cómo mantener el equilibrio entre lo personal y lo profesional. Por supuesto, no podía faltar el tema de la inteligencia artificial y su impacto en el futuro de las ventas.Cerramos con consejos prácticos sobre cómo mantener un estilo de vida saludable que te permita rendir al máximo como profesional.
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Checklist secreta para saber si tu pipeline es una mina de oro o solo basura con Chris Payne y Andrés Bruzzoni (Episodio 240)
No te preocupas por tu competencia...¡hay una amenaza más grande!Se llama LA INDECISIÓNEn este episodio del vender diferente podcast, me amigo Andrés Bruzzoni me invitó a su podcast (primera reunión) donde discutimos los desafíos en el proceso de ventas B2B, centrándonos en la importancia de un análisis efectivo del pipeline. Existe muchas oportunidades que a menudo se consideran válidas pero que en realidad son irreales, lo que complica la toma de decisiones. Enfatizamos la necesidad de una calificación adecuada de las oportunidades y el control en el seguimiento del pipeline. Además, hablamos de los conceptos de cierres y micro cierres como estrategias para avanzar en el proceso de ventas. Al final hablamos de la importancia del tiempo invertido en las negociaciones, las señales que indican el avance de un trato, y el poder de un business case bien estructurado. Además, discutimos los eventos críticos que pueden influir en la decisión de compra y ofrecimos técnicas para crear urgencia en los clientes. ¿Tus clientes te están dando largas? Este episodio cambiará el juego ;-)
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Tu Chat GPT checklist para romperla en 2025 con José Luis Gallardo (Episodio 239)
La IA está evolucionando muy rápido pero aún estamos en una fase muy temprana y la manera en que involucras herramientas cómo Chat GPT en tu vida hoy, determinará tu éxito en el futuro. En este episodio del podcast Vende Diferente, estoy de nuevo con mi amigo José Luis Gallardo y hablamos de lo fundamental de Chat GPT y IA para romper récords en 2025. Abordamos los cambios en la percepción y uso de Chat GPT, los errores comunes que cometen los vendedores al utilizar la herramienta, y se ofrecemos consejos prácticos para optimizar su uso. Además, exploramos el uso de Chat GPT como un asistente y coach en el proceso de ventas, destacando la importancia de un repositorio de prompts y la personalización de la herramienta para obtener mejores resultados. Al final hablamos sobre cómo las herramientas de IA pueden entrenar a los vendedores, la posibilidad de crear avatares de personas, y el futuro de la tecnología como DeepSeek. También enfatizando que el componente humano seguirá siendo esencial en la relación con los clientes.Este checklist aumentar tu tasa de cierre y reducirá tu ciclo para cerrar la venta.
¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida.
No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio.
Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!
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