Cómo siempre sacar el presupuesto de tu cliente gracias a solo una pregunta con Chris Payne y Jokin Fernandez (Episodio 266)
💰 ¿Te incomoda preguntar por el presupuesto de tu cliente?No eres el único. Para muchos vendedores, este siempre es un momento incómodo… pero no debería serlo.Por eso escogí personalmente este episodio clásico del Vender Diferente Podcast con mi amigo Jokín Fernández. Puede que no sea de los más descargados, pero créeme: es de los más valiosos para aumentar tus ventas B2B.En esta conversación vas a descubrir:✅ Cómo hacer preguntas que aumentan tu tasa de cierre hasta un 30%.✅ Un truco simple para identificar el presupuesto real (o al menos un rango) sin generar fricción.✅ Por qué la conversación de ventas es tu mejor oportunidad para diferenciarte de la competencia.🎧 Escucha este clásico, aplícalo en tu próxima reunión y verás cómo cambia el juego.
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Mensajes en LinkedIn que agendan reuniones con Chris Payne y Alvaro Soto (Episodio 265)
Tus mensajes en LinkedIn no generan reuniones… y no es culpa del algoritmo.La mayoría de vendedores B2B fallan porque no saben qué decir, cuándo decirlo y cómo pedir la reunión.En este episodio de Vende Diferente Podcast, junto a Álvaro Soto, revelamos la secuencia exacta de mensajes que necesitas para convertir un simple contacto en una reunión de ventas.👉 Cómo abrir la conversación sin sonar vendedor.👉 Qué mensajes enviar en cada etapa para generar confianza y credibilidad.👉 El rol de los lead magnets para despertar interés inmediato.👉 Cómo usar Sales Navigator para llegar a las personas correctas.👉 Y lo más importante: el llamado a la acción que dispara la reunión.No hablamos de teoría. Te mostramos el playbook práctico, con ejemplos reales de mensajes que funcionan en LinkedIn hoy para agendar reuniones con prospectos calificados.Si quieres dejar de mandar mensajes que nadie contesta y empezar a llenar tu agenda con clientes ideales, este episodio es tu mapa.
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Las claves de la mentalidad ganadora que te llevarán al éxito con Claudia Donoso (Episodio 264)
Hay una diferencia entre "actitud" y "mentalidad".En este Classic Episode del vender diferente podcast estoy con mi amiga Claudia Donoso quien nos brinda una valiosa lección sobre la mentalidad ganadora y su impacto en el mundo de las ventas.Desde sus experiencias personales hasta consejos prácticos, exploró cómo una transformación en nuestra mentalidad nos puede llevar al éxito en las ventas y en la vida.Aprenderás la importancia de definir lo que no quieres para enfocarte en lo que deseas y cómo construir una identidad ganadora puede cambiar tu juego en las ventas.Nuestros hábitos definen nuestra identidad.Finalmente, exploramos la importancia de formular preguntas en ventas de manera efectiva y cómo el tono de voz y las inflexiones pueden influir en nuestras interacciones con los clientes.Si le puedes ganar a tu mente, puedes lograr lo que desees en la vida.
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Las 6 razones por las cuales tus clientes ignoran tus propuestas B2B con Chris Payne (Episodio 263)
¿Sabías que más del 80% de las propuestas comerciales B2B nunca reciben respuesta? 😱 El problema no es tu solución, sino cómo presentas tu propuesta.🔥 En este episodio del Vender Diferente Podcast, te enseño cómo construir propuestas comerciales que realmente cierran negocios. Hablamos de los errores más comunes que matan tus oportunidades, por qué personalizar es clave, y cómo usar visuals, evidencia y urgencia para que tu cliente no pueda ignorarte.También descubrirás por qué presentar tu propuesta en vivo es más poderoso que solo enviarla por correo, y cómo posicionarte como un consultor de confianza que guía la decisión.👉 Además, te comparto un recurso extra: el Proposal Coach, para que optimices cada propuesta y aumentes tu tasa de cierre.🎯 Takeaways de este episodioCalifica al cliente antes de enviar cualquier propuesta.Personaliza, nada de plantillas genéricas.Usa gráficos: la gente es visual.Incluye casos de éxito como prueba real.Crea urgencia mostrando el costo de no actuar.Presenta la propuesta, no solo la mandes.🚀 No te pierdas este episodio: aprende a transformar tus propuestas en verdaderas herramientas de cierre.👉 Escúchalo ahora y empieza a ganar más negocios.Accede al GPT "Proposal Coach" aquí:https://masventasb2b.com/b2b-proposal-coach-gpt/
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Las 3 claves para desbloquear tu potencial como vendedor con Andrés Botero y Chris Payne (Episodio 262)
De verdad, NADIE está operando a su potencial máximo. Pero la mayoría de los vendedores ni siquiera están cerca de ese nivel por culpa de sus bloqueos mentales.En este classic episode del Vender Diferente Podcast me acompaña Andrés Botero, con quien hablamos de las tres claves para desbloquear tu potencial como vendedor.👉 Andrés explica la importancia de tener la mentalidad correcta, creer en uno mismo, en el producto y en la empresa.👉 También comparte cómo establecer hábitos y rutinas diarias que fomenten el éxito.👉 Y enfatiza que no debes tomar consejos de personas menos exitosas, sino aprender de quienes ya tienen resultados reales.Recuerda: eres la suma de las 5 personas con quienes más inviertes tu tiempo.Puntos Claves:El cierre es el resultado de todo el proceso, enfócate en las etapas previas.La mentalidad correcta es clave para desbloquear tu potencial.Hábitos diarios como ejercitarse, leer y practicar gratitud marcan la diferencia.Controlar pensamientos y emociones te mantiene positivo y enfocado.Crecimiento personal = mejores ventas.Aprende de los que ya tienen resultados, no de los que solo opinan.Entrénate en las técnicas correctas y busca siempre ampliar tu contexto.PD: Si eres empresario o líder B2B y quieres desbloquear el potencial de tu equipo y aumentar tu tasa de cierre en 90 días, este es tu siguiente paso https://360.masventasb2b.com/
¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida.
No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio.
Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!
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