Innovación en los Seguros

Las compañías de seguros y los corredores de seguros enfrentan cada uno por separado y en su relación entre ellos, desafíos que están creando crisis internas y tensiones en su interrelación
La venta directa, la venta atada, las plataformas digitales, la IA agentica, la bancaseguros y el seguro embebido ponen en crisis las relaciones recíprocas en el ecosistema asegurador.
La necesidad de ajustar costos operativos, de sostener márgenes de rentabilidad y de ser relevantes en un mundo incierto y cambiante la comparten de igual modo.
Algunos creen que la culpa la tiene el otro
El asegurador muchas veces cree que el Corredor no vende, que le compran y que su comisión es excesiva.
Muchos productores de seguros desconfían de la aseguradora y les retacean datos del cliente
Muchos agentes afirman que la venta directa por parte de las compañías de seguro es traición
Muchas aseguradoras afirman que su filosofía es 100 % canal de distribución, pero coquetean con los bancos, plataformas o evalúan la venta directa para no perder independencia.
Negarlo, sería minimizar el problema.
No entenderlo, es un gran error

¿El Asesor de Seguros agrega valor o solo costo?
¿Cuál es el lugar que debe ocupar cuando la presión por bajar costos, inmediatez de respuestas y empoderamiento del cliente son factores clave?
¿Qué papel debe cumplir tanto para la aseguradora como para el asegurado?
¿Cómo definimos el valor que agrega un corredor de seguros?
Este debate es hoy mas vital que nunca. Te invito a ser parte del debate. Te escucho en lo comentarios.

¿Compites por espacio o por tiempo?
En un mundo devorado por Cronos —el dios del reloj, los presupuestos y las agendas apretadas— las empresas suelen olvidar que la verdadera ventaja competitiva está en el timing y el propósito.
En este episodio descubrirás cómo equilibrar la eficiencia operativa de Cronos con el sentido trascendente de Aión y la chispa innovadora de Kairós, el dios de las oportunidades fugaces. Entenderás por qué la multitarea te distrae del mercado y cómo el exceso de foco puede volverse tu peor enemigo.
La función del líder moderno no es solo gestionar tareas, sino ser guardián del propósito e identificador de oportunidades. ¡Escúchalo ahora y aprende a equilibrar tu agenda antes de que te devore!

Esta conversación con Francisco Machado no es opcional..
Esta charla la mantuvimos durante la XX Cumbre del Seguro en una convulsionada Bolivia. Es indispensable para Asesores, intermediarios, brókeres y corredores de seguros.
En un espacio íntimo y relajado conversamos sobre el pasado,presente y futuro de la intermediación.
Francisco Machado, uno de los corredores más importantes de Venezuela, fue 5 durante años presidente de Copaprose. Tiene mas de 40 años en la industria.
Se vio enfrentado a decisiones trascendentales y debió elegir su camino.
Conversamos sobre su mirada del rol de corredor
* Sobre la continuidad del negocio,
* Sobre los hijos y la familia
* Sobre qué hacer cuando el clima no es propicio·      
* Sobre el valor de la palabra empeñada
* Sobre la reputación y la confianza
* Sobre las dificultades que plantean contextos económicos complejos
* Sobre lo deseable y lo posible
 Concluimos debatiendo sobre el experimento de la rana en la olla de agua caliente. Le pregunté si el agua se fue calentando y él no se dio cuenta…
Su respuesta fue conmovedora. Su respuesta es un faro.
Te invito a escucharlo y a compartir tus impresiones. Ya lo decía Viktor Frankl:  "Al hombre se le puede arrebatar todo salvo una cosa: la última de las libertades humanas —la elección de la actitud personal que debe afrontar frente al destino— para decidir su propio camino"

Imaginá que entrás al ascensor y allí está la persona que estás buscando desde hace tiempo. El hombre o la mujer de tus sueños. El prospecto que jamás te atiende. El cliente que se fue sin avisar y no podés localizar. La persona que admirás o tu artista favorito…
Esa persona está ahí, hasta que el ascensor vuelva a detenerse y se baje. ¿Estás preparado para aprovechar la oportunidad?
De esto se trata un Elevator Pitch: Combinar la oportunidad con la preparación e interesar a mi interlocutor en solo 60 segundos.