Growth Rockstar Podcast

• Cómo escalar SaaS en Latam | Carolina Samsing (VP Growth Nowports, Ex- HubSpot & Nubox)

  En este episodio converso con Carolina Samsing, VP de Growth en Nowports y ex-CEO de Nubox. Antes de eso, lideró la expansión de HubSpot en Latam, llevando la región de $500K a $20M en facturación anual.Carolina nos cuenta los desafíos de escalar startups en Latam, las diferencias con el mercado de EE.UU. y los errores más comunes que las empresas cometen al pasar de startup a scale-up.Hablamos sobre:• Cómo HubSpot penetró el mercado de Latam y lo llevó de $500K a $20M en ARR.• Errores comunes al pasar de startup a scale-up.• Estrategias de ventas que realmente funcionan en la región.• Cómo contratar a los perfiles correctos en cada etapa de crecimiento.• La actualidad de Carolina en Growth y su visión para Latam.• Y mucho más.—Optimiza pagos internacionales para tu empresa con Vita Wallet: https://app.vitawallet.io/menu?utm_sp=mov_growthrockstar&country=ar—Dónde encontrar a Carolina:• LinkedIn: linkedin.com/in/carolinasamsingDónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: linkedin.com/in/dylanrosemberg• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—En este episodio cubrimos:00:00 - Intro02:24 - Inicios en HubSpot11:08 - Cultura y mindset en HubSpot14:49 - Diferencias entre trabajar en Latam y EE.UU.19:35 - Empresas globales en Latam y sus desafíos27:44 - De $500K a $20M en HubSpot: Estrategia de crecimiento37:43 - Expansión en Latam: Estrategia país por país42:44 - Errores al escalar de startup a scale-up59:02 - Aprendizajes clave en ventas en Nubox1:11:08 - Cómo contratar a los perfiles correctos en cada etapa1:15:21 - Profit Pools: Cómo identificar oportunidades clave1:22:32 - La visión de Carolina sobre Growth en Latam1:28:56 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

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  1:31:50
• Aprendizajes de Cerrar una Startup | Felipe Novoa (Founder @Favik)

  En este episodio converso con Felipe Novoa, un emprendedor con más de 14 años de experiencia liderando empresas y equipos. Felipe nos cuenta la historia de Favik, su primer negocio digital, y cómo enfrentó los desafíos de escalar, lidiar con problemas operacionales y tomar la difícil decisión de cerrar la empresa. Favik fue una startup que detectó el verdadero potencial de influencer marketing actual y decidió asociarse con grandes influencers y co-crear productos que ellos pudiera distribuir. Lo más interesante de esta conversación es el análisis honesto de Felipe sobre los errores y aprendizajes que vivió en el proceso de iniciar el proyecto, levantar $4 millones de dólares de capital, firmar contratos de colaboración con 100 influencers, desarrollar 15 marcas de productos, y cerrar por no poder encontrar el ritmo de crecimiento esperado. En este episodio hablamos sobre: • Los riesgos de escalar sin PMF claro. • La importancia de enamorarse del problema, y no de la solución.  • Influencers marketing: cómo seleccionarlos y maximizar su impacto en tu negocio. • Los peligros de levantar rondas grandes sin una estrategia sólida. • La decisión de cerrar Favik y los aprendizajes que vienen después. • Y mucho más. — Donde encontrar a Felipe: • LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/felipe-novoa-41153521/ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos: 00:00 - Intro 03:10 - Historia de Felipe 10:45 - Transición de negocio tradicional a VC-backed 17:39 - Los inicios de Favik 21:57 - Escalando Favik: retos y levantamiento de capital 31:13 - Problemas operacionales al escalar 41:25 - Influencer marketing 47:30 - Cómo elegir y trabajar con influencers 54:20 - Influencers vs. emprendedores 58:56 - Enamorarse del problema, no de la solución 1:07:11 - Los peligros de escalar sin entender PMF 1:10:32 - El modelo VC-backed y por qué no funcionó en Favik 1:20:04 - Decisión de cerrar la empresa 1:25:18 - Cierre — Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios

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  1:27:02
• AI Search y el futuro del SEO | Marcos Ciarrocchi (Co-founder @Graphite)

  En este episodio converso con Marcos Ciarrocchi, fundador de Graphite, una agencia de growth enfocada en SEO. Con más de 10 años de experiencia liderando equipos de growth y asesorando empresas como Masterclass, Marcos nos comparte su visión sobre los desafíos y oportunidades del SEO en tiempos de inteligencia artificial.Hablamos sobre: • Cómo construir autoridad en el nuevo panorama del SEO. • El impacto de AI Search y cómo puede cambiar las reglas del juego. • Estrategias clave para mejorar tasas de conversión. • SEO vs SEM: ¿dónde está el verdadero ROI? • Modelos de trabajo para integrar AI en las estrategias de crecimiento. • Y mucho más — Donde encontrar a Marcos: • LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/marcosciarrocchi/ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos: 00:00 - Intro 03:06 - Background de Marcos 07:41 - ¿Qué es Yummly? 09:44 - El valor de los canales orgánicos 19:06 - El futuro del SEO 24:14 - ROI en SEO 32:03 - SEO vs SEM 38:23 - Topical authority 47:59 - Estrategias de conversión 1:00:16 - Métodos de trabajo 1:11:13 - AI Search 1:22:39 - Modelos para trabajar AI Search 1:31:11 - AI como nuevo canal 1:35:10 - Growth Win 1:37:30 - Cierre — Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios

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  1:38:26
• IA: Impacto, Casos de Uso y Revolución Tecnológica | Daniel Ferro (Ex- CMO Mercado Libre, Advisor)

  En este episodio nos adentramos en el fascinante mundo de la inteligencia artificial junto a Daniel Ferro. Conversamos sobre la historia de IA, aplicaciones prácticas y el papel crucial que juega en el futuro de la tecnología y las empresas. En esta conversación hablamos sobre: • El surgimiento de la IA y su boom. • Casos de uso de la IA en empresas y la vida cotidiana. • Cómo la IA está revolucionando la eficiencia y la creación de valor. • La integración de la IA en organizaciones. • Ganadores y perdedores en la era de la inteligencia artificial. • El futuro de la IA y sus implicancias a nivel estratégico. • Y mucho más. — Dónde encontrar a Daniel: • LinkedIn:   https://www.linkedin.com/in/dferro/ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos: 00:00 - Intro 02:18 - Primer contacto con IA 07:16 - Evolución de la IA 10:06 - Potencial de la IA 12:39 - ¿Qué es IA? 14:42 - Modelos de IA 17:46 - Casos de uso de la IA 22:23 - Eficiencia vs Creación de Valor 25:58 - IA en Mercado Libre 32:44 - Integración de la IA 34:37 - Elaboración de estrategia 40:47 - La IA en la vida cotidiana 43:25 - Ganadores y perdedores de la IA 48:43 - El futuro de la IA 53:10 - IA en empresas 1:02:37 - IA en la práctica 1:04:34 - IA y value prop 1:07:37 - IA en empresas establecidas 1:12:00 - La revolución de la IA 1:16:04 - Cierre — Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

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  1:18:36
• Estrategia y Liderazgo en Producto: Cómo escalar una startup | Laura Marino (VP & General Manager @ Nubank)

  En este episodio, hablo con Laura Marino, General Manager en Nubank, uno de los bancos digitales más grandes y revolucionarios de América Latina y el mundo. Con más de 20 años liderando equipos de producto en Silicon Valley, Laura trabajó en múltiples industrias, guiando a empresas en el diseño de estrategias de Producto y el desarrollo de equipos de alto rendimiento. Durante esta charla, exploramos temas como: • Cómo liderar la transición de startups a etapas más maduras. • Estrategias clave para definir visión y manejo de producto. • Cómo abordar la deuda técnica sin frenar el crecimiento. • Qué distingue a los grandes equipos de producto. • Lecciones de la cultura organizacional de Nubank. • Distintas maneras de crecer y escalar empresas. • Y mucho más. -- Dónde encontrar a Laura: • LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/lamarino/⁠ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/⁠ • Sitio web: ⁠https://www.growthrockstar.com/⁠ • Blog: ⁠https://blog.growthrockstar.com/⁠ -- En este episodio cubrimos: 00:00 - Intro02:39 - Experiencia en Producto07:53 - Trabajar en LatAm: Nubank12:27 - Cómo evolucionan las startups21:01 - Cuándo dar el siguiente paso26:46 - Transición en Producto37:59 - Cómo manejar deuda técnica45:11 - Cambios de etapa en B2B54:33 - Cuándo usar partners58:50 - Equipos de Producto1:08:01 - Estrategia1:16:23 - Indicadores y decisiones estratégicas1:25:19 - Rol actual en Nubank1:29:55 - La cultura en Nubank1:35:32 - Consejo final1:38:28 - Cierre   Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

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  1:39:13

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