"TODO ES VENDER": Cómo levantar capital y cerrar clientes | Tomás Mindlin (Co-fundador de Tapi)
Inscríbete a la próxima edición del curso de Growth Rockstar aquí: https://www.growthrockstar.com/—En este episodio converso con Tomás Mindlin, fundador y CEO de TAPI.TAPI es la infraestructura detrás de los pagos de servicios en apps como Mercado Pago, Nubank, Wallah y Naranja X. Hablamos sobre regionalidad, equipos, ventas y cómo construir un negocio que opera en las sombras, pero mueve millones de usuarios.Temas clave del episodio:• Qué hace realmente TAPI y por qué los gigantes dependen de su infraestructura• Los 15 meses sin un dólar de revenue• Abrir 5 países en 6 meses sin clientes• Qué miran los inversionistas en cada etapa• La oportunidad enorme del mercado mexicano y por qué todo sigue siendo efectivo• El aprendizaje final de Tomás: todo es ventas—Dónde encontrar a Tomás:• LinkedIn: / tomas-mindlin Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: / dylanrosemberg • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:10 - Qué es TAPI y quién es Tomás Mindlin06:52 - Expansión a México en early stage09:55 - Branding vs Producto13:14 - Inicio de TAP y transición a TAPI19:24 - Aprendizajes de la experiencia en TAP25:27 - Modelo de negocio de TAPI27:07 - Cómo iniciar un negocio como TAPI33:38 - Tracción inicial39:43 - Equipo fundador40:53 - Levantar capital47:58 - Churn y retención en TAPI49:08 - Equipos pequeños y cómo operan56:00 - Cómo detectar el perfil correcto para contratar59:38 - Compra de Arcus (de grupo Mastercard)1:08:45 - Mercado mexicano1:09:56 - Visión a futuro de TAPI1:15:07 - Recomendación de libros1:17:59 - Principios personales y forma de operar1:21:06 - Aprendizaje clave—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
--------
1:22:53
--------
1:22:53
KAVAK: El negocio que mezcla Toyota, Amazon y JP Morgan
Inscríbete a la próxima edición del curso de Growth Rockstar aquí: https://www.growthrockstar.com/—En este episodio converso con Jaime Macaya, COO de Kavak y cofundador de Checkars, una de las empresas más interesantes que salió de Argentina y terminó integrándose a uno de los unicornios más grandes de Latinoamérica.Una charla directa sobre decisiones difíciles, ejecución a escala, modelos de negocio y lo que realmente pasa detrás de una empresa que opera en múltiples países con miles de autos, procesos industriales, riesgo financiero y una cultura extremadamente exigente.Temas clave del episodio:• El origen de Checkars• El proceso detrás de fusionarse con Kavak• El modelo de negocio de Kavak• El playbook para escalar países y armar equipos tops• Productividad 4x: cómo lo lograron• Qué hace un COO en un unicornio• La cultura, los rituales y las conversaciones difíciles• Y mucho más...—Dónde encontrar a Jaime:• LinkedIn: / jaime-macaya-65650012 Dónde encontrar a Dylan:• Instagram: / dylanrosemberg • LinkedIn: / dylanrosemberg • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 — Intro03:25 — El camino de Jaime hacia emprender05:58 — Cómo detectaron la oportunidad en autos usados12:05 — Qué valora Jaime de Checkars + aprendizajes de construir desde cero19:29 — Qué es un buen perfil para contratar (y cómo identificarlos)30:37 — La fusión de Checkars con Kavak38:16 — Tamaño de mercado, competencia y por qué Latam es distinta45:01 — Fondeo, capital y dónde está la ventaja competitiva47:18 — El modelo de negocio real de Kavak53:27 — Lo más difícil de operar en Kavak1:00:09 — Cómo trabaja Kavak la relación con sus clientes1:04:14 — Herramientas, pricing y cómo Kavak crea recurrencia1:08:30 — Aprendizajes de expandirse a múltiples países1:17:53 — El rol actual de Jaime (COO)1:25:29 — Rituales, reuniones y cómo baja foco al equipo1:29:15 — Hypergrowth en Kavak1:33:41 — Velocidad de crecimiento vs calidad operativa1:38:16 — Preguntas finales—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
--------
1:40:59
--------
1:40:59
De ser el quinto empleado en Mercado Pago, a construir infraestructura para todos los bancos
Inscríbete a la próxima edición del curso Go To Market aquí:https://www.growthrockstar.com/—En este episodio converso con Hernán Corral, cofundador de Pomelo, una de las compañías tecnológicas más interesantes y mejor fondeadas de los últimos años en Latinoamérica.Antes de emprender, Hernán formó parte del equipo que construyó Mercado Pago, donde aprendió sobre escala, sistemas y cultura de velocidad.Después, pasó por Naranja X, donde vivió el desafío de transformar una organización tradicional en un player digital.Y finalmente llega a Pomelo, que es la síntesis: aplicó todo lo aprendido para crear algo desde cero, con una visión más madura, consciente y regional.Algunos temas que tocamos en este episodio:• Cómo pasar de operador a founder• Las lecciones de Mercado Pago y Naranja X• El origen de Pomelo y su primera gran oportunidad• Qué miran los inversores cuando deciden apostar• La importancia de la alineación entre founders• Contratar y construir cultura mientras creces• Y más…—Dónde encontrar a Hernán:• LinkedIn: / hernan-corral-arg Dónde encontrar a Dylan:• Instagram: / dylanrosemberg • LinkedIn: / dylanrosemberg • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 – Intro02:20 – Background de Hernán Corral06:47 – Lecciones de su paso por Mercado Pago15:23 – Lo que aprendió trabajando con grandes emprendedores24:19 – Cómo nació Pomelo30:01 – Por qué decidió emprender después de tantos años operando36:20 – Los primeros pasos y validación de Pomelo41:06 – Claves para convencer inversores52:58 – Tipo de clientes y casos de uso57:55 – Cómo escalar una empresa B2B en LatAm1:00:30 – Go To Market y velocidad como ventaja1:04:59 – Cómo se complementan los founders de Pomelo1:13:56 – Metas, propósito y foco1:19:51 – Los desafíos de crecer rápido1:24:36 – Contratación y cultura builder1:32:33 – Preguntas finales—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
--------
1:38:41
--------
1:38:41
BOLD: El Neobanco de 600.000 Pymes Colombianas | José Vélez (Fundador de Bold)
En este episodio converso con José Vélez, fundador y CEO de Bold, la fintech que hoy procesa más del 6 % de todos los pagos con tarjeta en Colombia.En esta charla abrimos el playbook detrás de Bold: cómo pasaron de no vender nada online a construir una fuerza comercial de 700 personas, qué aprendieron al enfocarse solo en microempresas, y por qué el foco fue la decisión más importante que tomaron.Una conversación sobre crecimiento, foco y ejecución en una industria donde los errores cuestan millones.Temas destacados del episodio:• Cómo escalar una fintech desde cero• Por qué vender puerta a puerta funcionó mejor que el marketing digital• Elegir un nicho y no desviarse• Minimum Remarkable Product: lanzar poco, pero impecable• Cómo construir confianza en un mercado sin confianza• Liderar equipos de 1.300 personas sin perder la mentalidad founder• IA, regulaciones y el futuro del dinero en Latam• Y mucho más...—Dónde encontrar a Pablo:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/josevelez1/Dónde encontrar a Dylan:• Instagram: https://www.instagram.com/dylanrosemberg/ • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro02:35 - Claves para crecer una fintech07:48 - La historia de Jose en el mundo Fintech10:35 - Experiencia en PayU13:38 - Cuándo conviene expandirse global15:28 - Historia de Bold20:29 - Tracción inicial30:06 - Estrategia vs Ejecución37:20 - Activación de clientes43:53 - Adquisición actual de Bold48:36 - Evolución de la propuesta de valor de Bold53:38 - Escalera de adopción de Bold58:55 - Stable coins1:00:44 - Regulaciones para una fintech1:06:06 - Claves de liderazgo1:11:39 - Lanzamiento de segundo producto1:16:03 - Algo sobre IA1:21:04 - Visión a futuro de Bold1:24:07 - Consejos de Jose para founders—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los en los episodios.
--------
1:32:47
--------
1:32:47
MERCADO LIBRE: Cómo desarrollar productos | Pablo Moretti (VP de Tecnología)
En este episodio converso con Pablo Moretti, VP de Tecnología de Mercado Libre. Además, a la charla se sumó Ramiro Castro, mentor en Growth Rockstar y una de las mentes más lúcidas que conozco en Producto.Juntos desglosamos cómo se toman decisiones dentro del área de producto, qué significa competir por tiempo (y no solo por wallet) y cómo pequeños cambios en fricción pueden mover millones en revenue.Si te interesa entender cómo piensan los equipos que construyen producto a escala, este episodio es para vos.—Además, te recuerdo que estamos a menos de una semana del comienzo del curso de Product Manager que da Ramiro.Quedan los últimos cupos, así que no dudes en aplicar https://www.growthrockstar.com/producto—Temas destacados del episodio:• Core vs bets: cómo priorizan entre lo estructural y las apuestas.• Por qué MELI pasó de carruseles a un feed infinito.• Competir por atención, no solo por dinero.• Micro-fricciones que destraban millones.• Casos reales de gamificación.• Qué aprendieron al mirar a Asia.• Cómo integran IA en la definición y testeo de producto.• Y mucho más.—Dónde encontrar a Pablo:• LinkedIn: / pablomoretti Dónde encontrar a Ramiro:• LinkedIn: / ramiro-castro Dónde encontrar a Dylan:• Instagram: / dylanrosemberg • LinkedIn: / dylanrosemberg • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:10 - Quién es Pablo Moretti y su experiencia en Mercado Libre04:15 - Cómo piensan el producto dentro de MELI13:35 - El ecosistema de productos detrás de Mercado Libre16:20 - Cómo deciden qué lanzar y en qué apostar27:45 - La velocidad como ventaja competitiva30:42 - El experimento de “Lo más vendido” y lo que aprendieron43:19 - Cómo Mercado Libre genera valor al usuario45:45 - El caso del log in: cuando una microfricción cambia todo58:41 - Obsesión por la experiencia de usuario1:02:07 - Lo que aprendieron al mirar hacia Asia1:09:45 - Cómo analizar a la competencia1:14:34 - IA dentro del flujo de trabajo del equipo1:28:45 - El futuro de la interfaz de Mercado Libre con IA1:38:45 - Cierre — Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
Entrevistas con rockstars del mundo startup para descubrir sus formas de pensar, sus tácticas y consejos para ayudarte a crecer tus productos, tu empresa y tu carrera.
www.growthrockstar.com
Colombia