Growth Rockstar Podcast

Prueba nuestra herramienta para reducir churn (y detectar oportunidades de retención) https://www.churncut.com/—En este episodio converso con Daniela Gómez, ex Head of Growth en Porter Metrics y fundadora de The Growth System.Lo que más me gustó de esta charla es que con Dani me sentí muy identificado. Los dos trabajamos en growth y decidimos compartir lo que aprendemos con equipos de LatAm.Hablamos de cómo adquirir, activar y retener mejor. Cómo pensar growth como un sistema completo. Y cómo usar IA dentro del día a día para ejecutar más rápido y con más criterio.Algunos temas claves de la conversación:• Plantillas como motor de adquisición (y de activación)• SEO con intención comercial (no SEO para “brand”)• Qué se repite en growth cuando cambias de industria• Cómo armar un toolbox de herramientas• IA aplicada a growth• Atacar churn y mejorar retención—Dónde encontrar a Dani:• LinkedIn:   / daniela-estefania-gomez-de-almada  Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Instagram:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro02:29 - Quién es Daniela y a qué se dedica08:50 - Migrar de Venezuela a Colombia (empezar de cero)19:53 - Cómo entra a trabajar en growth24:53 - Estrategia de Adquisición de Porter Metrics29:50 - Qué tienen en común el growth en distintas industrias35:06 - Founder creador de contenido para vender46:00 - IA aplicada a growth56:25 - Cómo armar un toolbox1:00:49 - ChurnCut: La herramienta para atacar churn1:17:22 - Cómo se usa en el día a día (workflows e integración)1:20:00 - Impacto en productividad y operación1:21:37 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Si te interesa llevar estas ideas a tu empresa, te invito a aplicar a nuestro Curso de Growth pensado para líderes y equipos y en el siguiente enlace: https://bit.ly/GrowthRockstar-CD (cupos limitados).—En este episodio converso con Carolina Dubiansky, la fundadora de la agencia de marketing digital Giver Solutions y una de las voces con más criterio en performance marketing de Latinoamérica.Lo que me encantó de esta charla es la cantidad de estrategias de anuncios que Caro bajó a tierra durante estas casi dos horas. Todas tácticas y criterios que cualquiera puede aplicar a sus negocios hoy mismo.Si estás invirtiendo en Paid, querés escalar adquisición o sentís que Meta ya no responde como antes, este episodio te va a ordenar la cabeza.Temas que tocamos en el episodio:• Qué es realmente el marketing de resultados (y qué no)• Las métricas que para medir el rendimiento• Cómo pensar canales y creativos• El impacto de la IA en performance marketing• Estructura de equipos performance marketing• Y mucho más...—Dónde encontrar a Caro:• LinkedIn:   / carodubi  • Instagram:   / carodubi  Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Instagram:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro02:05 – El background de Carolina y cómo llega al performance marketing08:19 – El nacimiento de Giver Solution11:18 – Qué es (y qué no es) marketing de resultados12:49 – Cuándo tiene sentido hacer performance marketing18:55 – El error más común al querer hacer performance22:02 – Cómo arrancar una estrategia de performance marketing29:09 – Cómo medir tus anuncios33:25 – Cómo definir los canales correctos39:30 – Performance marketing en marketplaces49:16 – Cada cuánto revisar creativos51:37 – IA en performance marketing1:00:09 – De dónde salen las ideas para anuncios en escala1:03:30 – Cuándo invertir en performance marketing1:13:36 – Buenas prácticas para mejorar anuncios1:17:22 – Cómo escalar la inversión en ads1:25:00 – Cómo armar un equipo de performance1:34:16 – Pauta, partners y marca personal1:42:19 – Lo que está pasando en China1:47:33 – Consejos finales de Carolina—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Si te interesa llevar estas ideas a tu empresa, te invito a aplicar a nuestro Curso de Growth pensado para líderes y equipos: https://bit.ly/growthrockstar-JM (cupos limitados).—En este episodio converso con José Madera, Chief Growth & Marketing Officer en Lulo Bank.Hablamos de cómo se construye growth en un banco digital. Qué decisiones importan, qué trade-offs aparecen todo el tiempo y por qué crecer en banca es totalmente distinto a crecer en la mayoría de los negocios digitales.Algunos de los temas que conversamos en este episodio:• La transición de marketing a growth• Estrategia de adquisición y canales• Activación, incentivos y educación financiera• Retención, cross sell y churn• El rol de la IA dentro del equipo de growth• Y más…—Dónde encontrar a José:• LinkedIn:   / jos%c3%a9-madera-7a35b470  Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:43 - Qué es Lulo Bank09:25 - El rol de Chief Growth & Marketing Officer13:16 - Equipo de growth21:26 - Revenue pull24:12 - Estrategia de Adquisición28:43 - Canales de adquisición31:22 - Influencer marketing en fintech33:30 - La llegada de Nubank a Colombia39:51 - Activación en Lulo48:29 - Incentivos vs Educación financiera52:22 - Trade-offs al diseñar incentivos1:02:15 - Métricas clave para tomar decisiones1:05:25 - Retención en Lulo1:09:05 - Estrategia de cross selling1:11:11 - Churn1:14:30 - Cómo usa José la IA1:19:15 - IA dentro del equipo de growth1:20:38 - Reflexión final y visión de ecosistema1:22:09 - Preguntas finales—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Quedan los últimos cupos para nuestro curso de Xtreme Growth. Puedes aplicar en el siguiente enlace https://bit.ly/xtreme-growth-MR—En este episodio converso con Mario Rodríguez, Gerente General de Microsoft.
Mario viene trabajando con inteligencia artificial desde que casi nadie hablaba del tema. Arrancó con Watson cuando IA todavía sonaba a ciencia ficción, y hoy lidera equipos en Microsoft.
Además de IA, Mario tiene un tremendo background en ventas consultivas. Ciclos largos, deals grandes y relaciones que se construyen en el tiempo.
Si vendes, lideras equipos o quieres entender cómo se vende a escala en la era de la IA, este episodio es para vos.—
Algunos temas claves del episodio:
• Qué cambia (y qué no) con la llegada de la IA
• Cómo formar y liderar equipos comerciales sólidos
• Cómo cerrar ventas y sostener relaciones en el tiempo
• Qué busca un líder al contratar vendedores
• La visión y los objetivos de Microsoft
• Y mucho más...—
Dónde encontrar a Mario:
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mario-rodriguez-b867a6a/
Dónde encontrar a Dylan:
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/
• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/
• Blog: https://blog.growthrockstar.com/
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Capítulos:
01:47 - Background de Mario
03:29 - Camino profesional de Mario
16:40 - IBM Watson
21:14 - Proyectos en Watson
25:10 - Qué fue lo mejor que vendió Mario
27:53 - Consejos para hacer ventas consultivas
35:46 - Buenas prácticas del equipo de ventas
38:04 - Claves para armar equipos comerciales
45:34 - Cómo cerrar una venta
51:10 - Mantener la relación post venta
54:20 - En qué se fija para contratar equipos comerciales
1:06:28 - Objetivos de Microsoft
1:10:21 - Planes a futuro y visión de Microsoft
1:15:16 - Claves del éxito de Microsoft
1:21:02 - Cierre
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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Si te interesa saber más sobre las estrategias de Growth que aplican las compañías top del mundo, te invito a nuestra formación https://bit.ly/cursogrowthrockstar—En este episodio converso con César Molina, Country Manager de Uber para Perú y Ecuador.César tiene un recorrido poco común. Se formó como abogado, pasó más de una década en ese mundo y terminó liderando uno de los marketplaces más complejos de la región.Hablamos de cómo se opera Uber ciudad por ciudad y de las decisiones que hay detrás para que el marketplace funcione.—Temas que aparecen en el episodio:• Cómo se gestiona Uber ciudad por ciudad• Balance oferta / demanda como métrica central• Lanzamiento de nuevos productos• Pricing en mercados complejos• Expansión y ventajas competitivas• IA aplicada a la operación• Y mucho más...—Dónde encontrar a César• LinkedIn:   / cesarmle  Dónde encontrar a Dylan• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:01:00 – Historia de César y su recorrido profesional07:38 – Llegada a Uber y primeros aprendizajes15:55 – Cultura de trabajo en Uber18:50 – Cómo se toman decisiones en una empresa global20:30 – Equipos globales vs equipos locales26:15 – Operar Uber ciudad por ciudad34:30 – Cómo miden y entienden la demanda36:34 – Adquisición de usuarios39:30 – Cómo lanzan nuevos productos41:57 – Adquisición de conductores46:50 – Retención y experiencia de usuario51:51 – Expansión y el impacto de Uber en la región1:01:37 – Ventajas competitivas del modelo1:04:34 – Pricing y trade-offs1:08:25 – Playbook para abrir nuevas ciudades1:14:20 – Cómo manejar imprevistos y eventos externos1:18:32 – Lo que viene para Uber1:24:11 – IA dentro de la operación1:28:05 – Preguntas finales—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.