Growth Rockstar Podcast

Quedan los últimos cupos para nuestro curso de Xtreme Growth. Puedes aplicar en el siguiente enlace https://bit.ly/xtreme-growth-MR—En este episodio converso con Mario Rodríguez, Gerente General de Microsoft.Mario viene trabajando con inteligencia artificial desde que casi nadie hablaba del tema. Arrancó con Watson cuando IA todavía sonaba a ciencia ficción, y hoy lidera equipos en Microsoft.Además de IA, Mario tiene un tremendo background en ventas consultivas. Ciclos largos, deals grandes y relaciones que se construyen en el tiempo.Si vendes, lideras equipos o quieres entender cómo se vende a escala en la era de la IA, este episodio es para vos.—Algunos temas claves del episodio:• Qué cambia (y qué no) con la llegada de la IA• Cómo formar y liderar equipos comerciales sólidos• Cómo cerrar ventas y sostener relaciones en el tiempo• Qué busca un líder al contratar vendedores• La visión y los objetivos de Microsoft• Y mucho más...—Dónde encontrar a Mario:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mario-rodriguez-b867a6a/Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:01:47 - Background de Mario03:29 - Camino profesional de Mario16:40 - IBM Watson21:14 - Proyectos en Watson25:10 - Qué fue lo mejor que vendió Mario27:53 - Consejos para hacer ventas consultivas35:46 - Buenas prácticas del equipo de ventas38:04 - Claves para armar equipos comerciales45:34 - Cómo cerrar una venta51:10 - Mantener la relación post venta54:20 - En qué se fija para contratar equipos comerciales1:06:28 - Objetivos de Microsoft1:10:21 - Planes a futuro y visión de Microsoft1:15:16 - Claves del éxito de Microsoft1:21:02 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Si te interesa saber más sobre las estrategias de Growth que aplican las compañías top del mundo, te invito a nuestra formación https://bit.ly/cursogrowthrockstar—En este episodio converso con César Molina, Country Manager de Uber para Perú y Ecuador.César tiene un recorrido poco común. Se formó como abogado, pasó más de una década en ese mundo y terminó liderando uno de los marketplaces más complejos de la región.Hablamos de cómo se opera Uber ciudad por ciudad y de las decisiones que hay detrás para que el marketplace funcione.—Temas que aparecen en el episodio:• Cómo se gestiona Uber ciudad por ciudad• Balance oferta / demanda como métrica central• Lanzamiento de nuevos productos• Pricing en mercados complejos• Expansión y ventajas competitivas• IA aplicada a la operación• Y mucho más...—Dónde encontrar a César• LinkedIn:   / cesarmle  Dónde encontrar a Dylan• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:01:00 – Historia de César y su recorrido profesional07:38 – Llegada a Uber y primeros aprendizajes15:55 – Cultura de trabajo en Uber18:50 – Cómo se toman decisiones en una empresa global20:30 – Equipos globales vs equipos locales26:15 – Operar Uber ciudad por ciudad34:30 – Cómo miden y entienden la demanda36:34 – Adquisición de usuarios39:30 – Cómo lanzan nuevos productos41:57 – Adquisición de conductores46:50 – Retención y experiencia de usuario51:51 – Expansión y el impacto de Uber en la región1:01:37 – Ventajas competitivas del modelo1:04:34 – Pricing y trade-offs1:08:25 – Playbook para abrir nuevas ciudades1:14:20 – Cómo manejar imprevistos y eventos externos1:18:32 – Lo que viene para Uber1:24:11 – IA dentro de la operación1:28:05 – Preguntas finales—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Lleva tu estrategia de Growth al siguiente nivel y crece con nosotros https://www.growthrockstar.com/—En este episodio converso con Juan Pablo Gajate, cofundador de Grupo Tawa.A diferencia de otros episodios más tácticos, esta charla va mucho más por el lado del mindset emprendedor.Hablamos de motivaciones, decisiones incómodas, control, foco, expansión, liderazgo y del proceso personal que atraviesa un founder a medida que la empresa crece.Algunos temas claves del episodio:• Cómo empezó Tawa y qué validaron al inicio• Vender en early stage• Cómo se construyó el diferencial del negocio• Qué cambió al expandirse a Chile• Cómo es para un founder salir del rol operativo• Cómo maneja el work-life balance—Dónde encontrar a Juan Pablo:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juan-pablo-gajate-becerra-4325854/Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 – Intro01:46 – Qué le gusta de emprender03:29 – Historia personal11:40 – Motivaciones y mirada20:30 – Inicio de Tawa y tracción inicial33:32 – Founders vendiendo en early stage35:25 – Claves para empezar un negocio39:40 – Visión inicial45:10 – Hitos en la construcción de Tawa49:17 – El diferencial del negocio51:26 – Expansión a Chile55:22 – Mindset emprendedor1:02:19 – Entrenar al early team1:07:12 – Contratación y construcción de equipo1:15:57 – Salida del rol operativo1:20:50 – La personalidad del founder1:24:05 – Rol actual1:28:55 – Work-life balance1:31:44 – Reflexión final—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Inscríbete a la próxima edición del curso de Growth Rockstar aquí: https://www.growthrockstar.com/—En este episodio converso con Juan Camilo Poveda, co-founder y CEO de Mono, una fintech colombiana que permite a las empresas resolver sus problemas operativos de mover dinero con tecnología: billeteras digitales, tarjetas prepago y pagos masivos vía API.Juanca desde los 12 años que tiene metido en la cabeza la idea de montar un banco. Desde ahí construyó todo su camino: pasó por Nueva York. Trabajó en Mobii, una de las primeras fintechs de Colombia. Se fue a Brasil a Nubank. Y finalmente se unió a Mono como cuarto co-founder.Lo que más me gustó de grabar este episodio es la honestidad brutal que tiene. Cuenta con mucha naturalidad sus errores y aciertos, y con la mentalidad puesta en seguir creciendo.Temas destacados del episodio:• Lo que aprendió en Nubank sobre calidad y NPS como norte• Pivotear Mono de cuenta bancaria para pymes a infraestructura B2B• La transición de socio a CEO• La paranoia como herramienta estratégica• Buscar mentores y operadores para acelerar aprendizajes• Y más...—Dónde encontrar a Juan Camilo:• LinkedIn:   / juan-camilo-poveda  Dónde encontrar a Dylan:• Instagram:   / dylanrosemberg  • LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:0:00 - Intro 01:10 - Origen de la mentalidad de Juan 09:42 - Inicio del camino de Juan al mundo fintech en Mobii 18:06 - La experiencia en Nubank 23:08 - Aprendizajes de Nubank: calidad y NPS 30:31 - Inicio de Mono y primeros desafíos 40:06 - Cómo pivotearon el negocio en Mono 45:46 - Enseñanzas de pivotear el negocio 49:20 - Transición de CEO: de socio a líder 57:18 - Buscar mentores y operadores para acelerar 59:03 - Estrategia por paranoia 1:03:02 - Cómo encontrar calma mental como founder 1:05:26 - Qué lo entusiasma de Mono 1:09:39 - Preguntas rápidas—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Inscríbete a la próxima edición del curso de Growth Rockstar aquí: https://www.growthrockstar.com/—En este episodio converso con Franco Lena, CEO de Rappi en Chile, Argentina y Uruguay.En esta charla me quedé con algo claro de Franco: entiende el crecimiento desde la operación, no desde la teoría. Su foco está en qué mueve el negocio y qué no. Habla de zonas, oferta, usuarios y ejecución con una claridad muy directa.Lo interesante es cómo conecta todo eso con la historia que lo trajo hasta acá: disciplina, presión, competencia y decisiones que pesan. Eso define cómo lidera hoy.Una conversación simple y al grano sobre qué impulsa a Rappi, qué frena y qué se necesita para escalar un negocio grande sin perder el control.Algunos temas clave del episodio• Qué significa “emprender a escala” dentro de una empresa• La cultura Rappi y el impacto de Simón en la organización• El rol de Turbo en frecuencia, retención y hábitos de consumo• Liderar operaciones complejas sin perder velocidad• Aprendizajes duros: malas decisiones, pérdidas y reconstrucción• Cómo se ve el futuro del negocio desde adentro• Y mucho más...—Dónde encontrar a Franco:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/franco-lena-69b463121/Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:58 - De tenis a negocios06:23 - Competencia y trabajo09:21 - Cómo leer equipos16:34 - Hacer mejores equipos25:07 - Camino hacia Rappi30:43 - Decisiones que ordenan el rumbo38:50 - Llegada a Rappi52:30 - Simón y la visión de Rappi56:10 - Qué lo entusiasma de Rappi hoy1:02:40 - El crecimiento de Rappi Argentina y el rol de Turbo1:08:53 - Hablar con usuarios1:16:10 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.