La evolución de un equipo de growth | Victoria Colombato (ex-Growth PM, Mural)
En este episodio converso con Victoria Colombato, especialista en Product-Led Growth. Victoria fue la primera persona contratada en el equipo de Growth de Mural, el unicornio SaaS latino, que en 3 años pasó de $5M ARR a +$100M ARR.Con Victoria hablamos sobre qué significa realmente growth, cómo armar experimentos que muevan la aguja en serio y la importancia de tener una metodología clara que todo el equipo pueda seguir.Temas clave del episodio:• Cómo definir y medir el éxito en growth.• Metodologías efectivas de trabajo en equipos de growth.• Experimentación end-to-end: cómo ejecutarla bien.• Las métricas que realmente importan.• Por qué la activación es la clave para escalar tu producto.• El rol del fundador en la estrategia de growth.• Cómo evolucionó el equipo de growth en Mural.• Y mucho más...—Dónde encontrar a Victoria:• LinkedIn: /victoria-colombo• Su nuevo emprendimiento: https://www.tabularasa.lifeDónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: /dylanrosemberg• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—En este episodio cubrimos:00:00 - Introducción sobre Victoria02:06 - Conexión de Victoria con growth07:20 - Comienzo en Mural14:20 - Metodología de trabajo en growth24:20 - ¿Qué es growth?28:49 - Definir el éxito31:35 - Conversion to paid34:32 - PM Growth en Mural39:25 - Experimentos de growth en Mural50:05 - Evolución del equipo de growth56:53 - Activación1:03:48 - Viralidad1:06:02 - Experimentación end-to-end1:12:27 - Founder y growth1:15:27 - Tabula Rasa1:22:48 - Consumer apps con IA1:26:12 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
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Startups y liderazgo: Lo bueno, lo malo y lo feo | Álvaro Bohórquez (Mentor, ex Director @Nowports)
En este episodio converso con Álvaro Bohórquez, fundador de Manager Hero y experto en liderazgo. Álvaro ha vivido todo el ciclo de startups: levantamiento de capital, expansiones regionales, cierres de empresas y todo lo que ocurre en el medio.Hoy asesora a founders y equipos de líderes para ayudarles a tomar mejores decisiones, evitar errores costosos y construir equipos que realmente escalen.Hablamos sobre:El mito de los unicornios y por qué está dañando al ecosistema.Los desafíos más grandes que enfrenta un founder al crecer su empresa.Cómo manejar layoffs.La transición de los equipos de early stage a scale-up.Cómo priorizar tareas cuando todo parece urgente.Las tres cosas que todo líder debe hacer sí o sí.Gender balance en startups y el rol de las founders mujeres.Y mucho más.—Optimiza pagos internacionales para tu empresa con Vita Wallet: https://app.vitawallet.io/menu?utm_sp=mov_growthrockstar&country=ar—Dónde encontrar a Álvaro:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alvaro-bohorquez/Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—En este episodio cubrimos:00:00 - Intro04:06 - Background de Álvaro05:08 - El mito de los unicornios10:06 - Founders jóvenes15:00 - Principales desafíos de una startup19:30 - Transicionar de early team a scale up27:07 - Lay off35:08 - Manejar el timing de una empresa44:15 - Cómo manejar la agenda56:52 - Priorización1:05:35 - Las tres cosas que tiene que hacer un líder1:14:56 - Founders mujeres1:27:28 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios
En este episodio converso con Carolina Samsing, VP de Growth en Nowports y ex-CEO de Nubox. Antes de eso, lideró la expansión de HubSpot en Latam, llevando la región de $500K a $20M en facturación anual.Carolina nos cuenta los desafíos de escalar startups en Latam, las diferencias con el mercado de EE.UU. y los errores más comunes que las empresas cometen al pasar de startup a scale-up.Hablamos sobre:• Cómo HubSpot penetró el mercado de Latam y lo llevó de $500K a $20M en ARR.• Errores comunes al pasar de startup a scale-up.• Estrategias de ventas que realmente funcionan en la región.• Cómo contratar a los perfiles correctos en cada etapa de crecimiento.• La actualidad de Carolina en Growth y su visión para Latam.• Y mucho más.—Optimiza pagos internacionales para tu empresa con Vita Wallet: https://app.vitawallet.io/menu?utm_sp=mov_growthrockstar&country=ar—Dónde encontrar a Carolina:• LinkedIn: linkedin.com/in/carolinasamsingDónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: linkedin.com/in/dylanrosemberg• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—En este episodio cubrimos:00:00 - Intro02:24 - Inicios en HubSpot11:08 - Cultura y mindset en HubSpot14:49 - Diferencias entre trabajar en Latam y EE.UU.19:35 - Empresas globales en Latam y sus desafíos27:44 - De $500K a $20M en HubSpot: Estrategia de crecimiento37:43 - Expansión en Latam: Estrategia país por país42:44 - Errores al escalar de startup a scale-up59:02 - Aprendizajes clave en ventas en Nubox1:11:08 - Cómo contratar a los perfiles correctos en cada etapa1:15:21 - Profit Pools: Cómo identificar oportunidades clave1:22:32 - La visión de Carolina sobre Growth en Latam1:28:56 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
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Aprendizajes de Cerrar una Startup | Felipe Novoa (Founder @Favik)
En este episodio converso con Felipe Novoa, un emprendedor con más de 14 años de experiencia liderando empresas y equipos. Felipe nos cuenta la historia de Favik, su primer negocio digital, y cómo enfrentó los desafíos de escalar, lidiar con problemas operacionales y tomar la difícil decisión de cerrar la empresa.
Favik fue una startup que detectó el verdadero potencial de influencer marketing actual y decidió asociarse con grandes influencers y co-crear productos que ellos pudiera distribuir.
Lo más interesante de esta conversación es el análisis honesto de Felipe sobre los errores y aprendizajes que vivió en el proceso de iniciar el proyecto, levantar $4 millones de dólares de capital, firmar contratos de colaboración con 100 influencers, desarrollar 15 marcas de productos, y cerrar por no poder encontrar el ritmo de crecimiento esperado.
En este episodio hablamos sobre:
• Los riesgos de escalar sin PMF claro.
• La importancia de enamorarse del problema, y no de la solución.
• Influencers marketing: cómo seleccionarlos y maximizar su impacto en tu negocio.
• Los peligros de levantar rondas grandes sin una estrategia sólida.
• La decisión de cerrar Favik y los aprendizajes que vienen después.
• Y mucho más.
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Donde encontrar a Felipe:
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/felipe-novoa-41153521/
Dónde encontrar a Dylan:
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/
• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/
• Blog: https://blog.growthrockstar.com/
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En este episodio cubrimos:
00:00 - Intro
03:10 - Historia de Felipe
10:45 - Transición de negocio tradicional a VC-backed
17:39 - Los inicios de Favik
21:57 - Escalando Favik: retos y levantamiento de capital
31:13 - Problemas operacionales al escalar
41:25 - Influencer marketing
47:30 - Cómo elegir y trabajar con influencers
54:20 - Influencers vs. emprendedores
58:56 - Enamorarse del problema, no de la solución
1:07:11 - Los peligros de escalar sin entender PMF
1:10:32 - El modelo VC-backed y por qué no funcionó en Favik
1:20:04 - Decisión de cerrar la empresa
1:25:18 - Cierre
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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios
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1:27:02
AI Search y el futuro del SEO | Marcos Ciarrocchi (Co-founder @Graphite)
En este episodio converso con Marcos Ciarrocchi, fundador de Graphite, una agencia de growth enfocada en SEO. Con más de 10 años de experiencia liderando equipos de growth y asesorando empresas como Masterclass, Marcos nos comparte su visión sobre los desafíos y oportunidades del SEO en tiempos de inteligencia artificial.Hablamos sobre:
• Cómo construir autoridad en el nuevo panorama del SEO.
• El impacto de AI Search y cómo puede cambiar las reglas del juego.
• Estrategias clave para mejorar tasas de conversión.
• SEO vs SEM: ¿dónde está el verdadero ROI?
• Modelos de trabajo para integrar AI en las estrategias de crecimiento.
• Y mucho más
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Donde encontrar a Marcos:
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcosciarrocchi/
Dónde encontrar a Dylan:
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/
• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/
• Blog: https://blog.growthrockstar.com/
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En este episodio cubrimos:
00:00 - Intro
03:06 - Background de Marcos
07:41 - ¿Qué es Yummly?
09:44 - El valor de los canales orgánicos
19:06 - El futuro del SEO
24:14 - ROI en SEO
32:03 - SEO vs SEM
38:23 - Topical authority
47:59 - Estrategias de conversión
1:00:16 - Métodos de trabajo
1:11:13 - AI Search
1:22:39 - Modelos para trabajar AI Search
1:31:11 - AI como nuevo canal
1:35:10 - Growth Win
1:37:30 - Cierre
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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios
Entrevistas con rockstars del mundo startup para descubrir sus formas de pensar, sus tácticas y consejos para ayudarte a crecer tus productos, tu empresa y tu carrera.
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