Growth Rockstar Podcast

Si te interesa llevar estas ideas a tu empresa, te invito a aplicar a nuestro Curso de Growth pensado para líderes y equipos y en el siguiente enlace: https://bit.ly/GrowthRockstar-CD (cupos limitados).—En este episodio converso con Carolina Dubiansky, la fundadora de la agencia de marketing digital Giver Solutions y una de las voces con más criterio en performance marketing de Latinoamérica.Lo que me encantó de esta charla es la cantidad de estrategias de anuncios que Caro bajó a tierra durante estas casi dos horas. Todas tácticas y criterios que cualquiera puede aplicar a sus negocios hoy mismo.Si estás invirtiendo en Paid, querés escalar adquisición o sentís que Meta ya no responde como antes, este episodio te va a ordenar la cabeza.Temas que tocamos en el episodio:• Qué es realmente el marketing de resultados (y qué no)• Las métricas que para medir el rendimiento• Cómo pensar canales y creativos• El impacto de la IA en performance marketing• Estructura de equipos performance marketing• Y mucho más...—Dónde encontrar a Caro:• LinkedIn:   / carodubi  • Instagram:   / carodubi  Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Instagram:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro02:05 – El background de Carolina y cómo llega al performance marketing08:19 – El nacimiento de Giver Solution11:18 – Qué es (y qué no es) marketing de resultados12:49 – Cuándo tiene sentido hacer performance marketing18:55 – El error más común al querer hacer performance22:02 – Cómo arrancar una estrategia de performance marketing29:09 – Cómo medir tus anuncios33:25 – Cómo definir los canales correctos39:30 – Performance marketing en marketplaces49:16 – Cada cuánto revisar creativos51:37 – IA en performance marketing1:00:09 – De dónde salen las ideas para anuncios en escala1:03:30 – Cuándo invertir en performance marketing1:13:36 – Buenas prácticas para mejorar anuncios1:17:22 – Cómo escalar la inversión en ads1:25:00 – Cómo armar un equipo de performance1:34:16 – Pauta, partners y marca personal1:42:19 – Lo que está pasando en China1:47:33 – Consejos finales de Carolina—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Si te interesa llevar estas ideas a tu empresa, te invito a aplicar a nuestro Curso de Growth pensado para líderes y equipos: https://bit.ly/growthrockstar-JM (cupos limitados).—En este episodio converso con José Madera, Chief Growth & Marketing Officer en Lulo Bank.Hablamos de cómo se construye growth en un banco digital. Qué decisiones importan, qué trade-offs aparecen todo el tiempo y por qué crecer en banca es totalmente distinto a crecer en la mayoría de los negocios digitales.Algunos de los temas que conversamos en este episodio:• La transición de marketing a growth• Estrategia de adquisición y canales• Activación, incentivos y educación financiera• Retención, cross sell y churn• El rol de la IA dentro del equipo de growth• Y más…—Dónde encontrar a José:• LinkedIn:   / jos%c3%a9-madera-7a35b470  Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:43 - Qué es Lulo Bank09:25 - El rol de Chief Growth & Marketing Officer13:16 - Equipo de growth21:26 - Revenue pull24:12 - Estrategia de Adquisición28:43 - Canales de adquisición31:22 - Influencer marketing en fintech33:30 - La llegada de Nubank a Colombia39:51 - Activación en Lulo48:29 - Incentivos vs Educación financiera52:22 - Trade-offs al diseñar incentivos1:02:15 - Métricas clave para tomar decisiones1:05:25 - Retención en Lulo1:09:05 - Estrategia de cross selling1:11:11 - Churn1:14:30 - Cómo usa José la IA1:19:15 - IA dentro del equipo de growth1:20:38 - Reflexión final y visión de ecosistema1:22:09 - Preguntas finales—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Quedan los últimos cupos para nuestro curso de Xtreme Growth. Puedes aplicar en el siguiente enlace https://bit.ly/xtreme-growth-MR—En este episodio converso con Mario Rodríguez, Gerente General de Microsoft.
Mario viene trabajando con inteligencia artificial desde que casi nadie hablaba del tema. Arrancó con Watson cuando IA todavía sonaba a ciencia ficción, y hoy lidera equipos en Microsoft.
Además de IA, Mario tiene un tremendo background en ventas consultivas. Ciclos largos, deals grandes y relaciones que se construyen en el tiempo.
Si vendes, lideras equipos o quieres entender cómo se vende a escala en la era de la IA, este episodio es para vos.—
Algunos temas claves del episodio:
• Qué cambia (y qué no) con la llegada de la IA
• Cómo formar y liderar equipos comerciales sólidos
• Cómo cerrar ventas y sostener relaciones en el tiempo
• Qué busca un líder al contratar vendedores
• La visión y los objetivos de Microsoft
• Y mucho más...—
Dónde encontrar a Mario:
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mario-rodriguez-b867a6a/
Dónde encontrar a Dylan:
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/
• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/
• Blog: https://blog.growthrockstar.com/
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Capítulos:
01:47 - Background de Mario
03:29 - Camino profesional de Mario
16:40 - IBM Watson
21:14 - Proyectos en Watson
25:10 - Qué fue lo mejor que vendió Mario
27:53 - Consejos para hacer ventas consultivas
35:46 - Buenas prácticas del equipo de ventas
38:04 - Claves para armar equipos comerciales
45:34 - Cómo cerrar una venta
51:10 - Mantener la relación post venta
54:20 - En qué se fija para contratar equipos comerciales
1:06:28 - Objetivos de Microsoft
1:10:21 - Planes a futuro y visión de Microsoft
1:15:16 - Claves del éxito de Microsoft
1:21:02 - Cierre
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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Si te interesa saber más sobre las estrategias de Growth que aplican las compañías top del mundo, te invito a nuestra formación https://bit.ly/cursogrowthrockstar—En este episodio converso con César Molina, Country Manager de Uber para Perú y Ecuador.César tiene un recorrido poco común. Se formó como abogado, pasó más de una década en ese mundo y terminó liderando uno de los marketplaces más complejos de la región.Hablamos de cómo se opera Uber ciudad por ciudad y de las decisiones que hay detrás para que el marketplace funcione.—Temas que aparecen en el episodio:• Cómo se gestiona Uber ciudad por ciudad• Balance oferta / demanda como métrica central• Lanzamiento de nuevos productos• Pricing en mercados complejos• Expansión y ventajas competitivas• IA aplicada a la operación• Y mucho más...—Dónde encontrar a César• LinkedIn:   / cesarmle  Dónde encontrar a Dylan• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:01:00 – Historia de César y su recorrido profesional07:38 – Llegada a Uber y primeros aprendizajes15:55 – Cultura de trabajo en Uber18:50 – Cómo se toman decisiones en una empresa global20:30 – Equipos globales vs equipos locales26:15 – Operar Uber ciudad por ciudad34:30 – Cómo miden y entienden la demanda36:34 – Adquisición de usuarios39:30 – Cómo lanzan nuevos productos41:57 – Adquisición de conductores46:50 – Retención y experiencia de usuario51:51 – Expansión y el impacto de Uber en la región1:01:37 – Ventajas competitivas del modelo1:04:34 – Pricing y trade-offs1:08:25 – Playbook para abrir nuevas ciudades1:14:20 – Cómo manejar imprevistos y eventos externos1:18:32 – Lo que viene para Uber1:24:11 – IA dentro de la operación1:28:05 – Preguntas finales—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Lleva tu estrategia de Growth al siguiente nivel y crece con nosotros https://www.growthrockstar.com/
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En este episodio converso con Juan Pablo Gajate, cofundador de Grupo Tawa.
A diferencia de otros episodios más tácticos, esta charla va mucho más por el lado del mindset emprendedor.
Hablamos de motivaciones, decisiones incómodas, control, foco, expansión, liderazgo y del proceso personal que atraviesa un founder a medida que la empresa crece.
Algunos temas claves del episodio:
• Cómo empezó Tawa y qué validaron al inicio
• Vender en early stage
• Cómo se construyó el diferencial del negocio
• Qué cambió al expandirse a Chile
• Cómo es para un founder salir del rol operativo
• Cómo maneja el work-life balance
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Dónde encontrar a Juan Pablo:
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juan-pablo-gajate-becerra-4325854/
Dónde encontrar a Dylan:
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/
• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/
• Blog: https://blog.growthrockstar.com/
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Capítulos:
00:00 – Intro01:46 – Qué le gusta de emprender03:29 – Historia personal11:40 – Motivaciones y mirada20:30 – Inicio de Tawa y tracción inicial33:32 – Founders vendiendo en early stage35:25 – Claves para empezar un negocio39:40 – Visión inicial45:10 – Hitos en la construcción de Tawa49:17 – El diferencial del negocio51:26 – Expansión a Chile55:22 – Mindset emprendedor1:02:19 – Entrenar al early team1:07:12 – Contratación y construcción de equipo1:15:57 – Salida del rol operativo1:20:50 – La personalidad del founder1:24:05 – Rol actual1:28:55 – Work-life balance1:31:44 – Reflexión final
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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.