ONTOP: Una Empresa Global Éxitosa y Sin Oficinas | Julián Torres (Co-founder y CEO de OnTop)
En este episodio converso con Julián Torres, cofundador y CEO de OnTop, una de las compañías más innovadoras de Latinoamérica en contratación y pagos internacionales para equipos remotos.Julián no se define como un creador serial. Antes de OnTop, fundó varias startups, escribió libros y hasta fue músico profesional. Hoy lidera una empresa global que opera en más de 100 países, con el objetivo de convertirse en la infraestructura financiera para la nueva generación de trabajadores.Una charla directa sobre mindset, creatividad, crecimiento, cultura remota y la visión detrás de un negocio que nació en pandemia y hoy mueve cientos de millones de dólares al año.Algunos de los temas que hablamos:• Cómo nació OnTop en plena pandemia y sus primeros pasos de validación• Product-Market Fit inmediato y el rol de la retención en el crecimiento• Pensar global desde el día uno y la decisión de mudarse a Miami• Cultura remota, rituales y reglas que hacen funcionar al equipo• Cómo OnTop integra inteligencia artificial en el producto• Y más...—Dónde encontrar a Julián:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juliantorresgomez/Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:20 - Background de Julián04:30 - Creador serial: Mindset de Julián12:37 - Nacimiento de OnTop19:37 - All in: Product-Market Fit y primeras rondas27:03 - De HR Tech a Fintech33:15 - Pensar global desde el día uno39:34 - Reglas y rituales de los equipos de OnTop48:47 - LTV vs CAC59:30 - Adquisición en OnTop1:04:25 - El network effect interno de OnTop1:06:12 - IA en OnTop1:09:44 - Consejos para founders1:15:52 - El futuro de OnTop1:17:48 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
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LA OLA DEL TRABAJO REMOTO: La Historia de Workana | Alejandro Kikuchi (CMO de Workana)
En este episodio converso con Alejandro Kikuchi, Chief Marketing Officer en Workana.Kiku está en Workana desde el día cero. Estuvo en la mesa cuando se eligió el nombre, desde que levantaron la primera ronda seed de 500k USD, armó las primeras campañas de Google Ads y hasta se mudó a Malasia para intentar abrir mercado allá.Una trayectoria única que lo llevó de Head of Growth a CMO, y que lo convierte en uno de los grandes constructores detrás de la empresa.Sin lugar a dudas, uno de los episodios que más disfruté grabar hasta el momento.Algunos temas claves del episodio:• WorkOps: el playbook de trabajo remoto detrás de Workana• De Google Ads a CMO: la evolución de Alejandro dentro de la empresa• El intento de expansión en Asia y lo que aprendieron al fracasar• Cómo usan IA para crecer y mejorar el marketplace• El growth win más grande de Workana en el último año• Y mucho más...—Dónde encontrar a Alejandro• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/akikuchi/Dónde encontrar a Dylan• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 — Intro02:18 — Workana: historia y presente04:12 — El timing del remoto09:45 — WorkOps: playbook del remoto14:19 — Las 3 capas de contratación17:00 — Primeros usuarios y propuesta de valor19:12 — Usuarios y beneficios para startups25:59 — De Head of Growth a CMO33:49 — Expansión internacional42:40 — Asia: intento y aprendizajes57:22 — Canales de adquisición y modelos de negocio1:02:25 — IA como canal1:09:29 — Maximizar LTV1:18:50 — Liderazgo y aprendizaje1:30:55 — Cómo trabaja Workana con la IA1:39:00 — Marca y construcción de reputación1:50:48 — Growth win del año1:55:22 — Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
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Growth en dos gigantes: Mercado Libre y Clara | Ezequiel Werthein (Head of Growth en Clara)
Cuando una empresa pasa de 2.000 a 100.000 empleados en apenas unos años, la experiencia de quienes vivieron ese camino vale oro. Y si después de eso se suman a construir otro unicornio, la historia se pone aún más interesante.Ese es el caso de Ezequiel Werthein, actual Head of Growth en Clara y ex Líder de Marketing en Mercado Pago. En este episodio hablamos de:Cómo fue ver desde adentro el crecimiento explosivo de Mercado Libre y los aprendizajes que dejó esa etapa.Por qué en algunos momentos la educación funciona mejor que un descuento para activar usuarios.El insólito caso de armar un call center como palanca de growth en Mercado Crédito.Su proceso para elegir conscientemente en qué empresa apostar los próximos años de carrera.Cómo estructuró el área de growth marketing en Clara desde cero y las métricas que hoy mueven la aguja.La transición de un mundo dominado por descuentos y campañas masivas a un enfoque donde la IA es protagonista.Y más...--Dónde encontrar a Ezequiel:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ezequielwerthein/ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ --Capítulos:00:00 - Intro02:16 - Actualidad de Clara04:45 - Historia de Ezequiel en Mercado Libre08:43 - Hito en Mercado Pago: Educación vs Descuento17:40 - Cultura y conexiones en Mercado Libre19:55 - Hito en Mercado Crédito: armando un call center27:27 - Salida de Mercado Libre36:00 - Primeros pasos en Clara39:43 - Toolstack de Ezequiel en Clara41:06 - Métricas y estrategia de Clara44:57 - El contenido en la era de la IA47:36 - Transición de roles de Ezequiel48:51 - Canales de adquisición en Clara54:00 - PLG y Paid Marketing57:47 - Inteligencia Artificial1:01:36 - Mentalidad de Clara frente a la IA1:10:22 - Growth Win del año1:11:52 - Cierre-- Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
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El Unicornio Que Vende 18.000 Propiedades Por Año | Sebastián Noguera (Founder de Habi)
En este episodio converso con Sebastián Noguera, cofundador y presidente de Habi, la proptech más grande de Latinoamérica. Y por sorpresa, se me sumó Andrés Bilbao (cofundador de Rappi) como co-anfitrión.Sebas es de esos founders que no solo tienen una visión grande, sino que entienden los ladrillos que hay que poner para construirla.En seis años pasaron de comprar dos casas en un barrio de Colombia a ser responsables del 10% de las hipotecas de todo el país. Pero eso es solo una parte de la historia.Temas clave del episodio:• Cómo nació Habi y cómo escalaron• Qué es la transaccionabilidad y por qué nadie la resolvía• Cómo sobrevivieron a la pandemia sin despedir a nadie• La cultura de Habi y el valor de las “llaves maestras”• Cómo están transformando toda la compañía con AI• El futuro del real estate en LatAm• Y más...--Dónde encontrar a Sebastián:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastian-noguera-escallon-37606432/Dónde encontrar a Andrés:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ahbilbao/Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/--Capítulos:00:00 - Intro02:15 - Cómo nació Habi07:48 - Primeras operaciones de Habi14:17 - De comprar casas a ser broker hipotecario22:56 - Modelo de negocio y canales de adquisición28:59 - Crisis y pandemia32:16 - Cultura de Habi37:50 - El foco de Habi45:00 - Actualidad de Habi47:50 - Expansión a México58:38 - Cómo Habi usa los agentes de AI1:07:00 - Transformación de la compañía a AI-First1:14:22 - Capturar valor con AI1:20:56 - Visión a 5 años1:24:00 - Iteración constante en Habi1:28:00 - Las trabas estatales y el problema de la no digitalización1:30:16 - Consejos para futuros emprendedores1:38:44 - Cierre--Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
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De fintech a neobanco líder | Belén Gavilán (Chief Growth Officer en Tenpo)
Belén Gavilán es Chief Growth Officer en Tenpo, la fintech que está construyendo el primer neobanco digital de Chile. En este episodio cuenta qué hicieron cuando todavía no tenían una propuesta de valor ganadora, y cómo diseñaron un modelo de crecimiento compuesto, escalable y con propósito.También hablamos sobre:Su transición de performance marketing a growthLa importancia de la creatividad en performanceCómo medir la “métrica de creatividad”Cómo organizan equipos por etapa del ciclo de vidaPor qué en empresas maduras growth no debería ser un áreaY más...--Dónde encontrar a Belen:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/belen-gavilanm/ Dónde encontrar a Dylan:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/Sitio web: https://www.growthrockstar.com/Blog: https://blog.growthrockstar.com/--Capítulos:00:00 - Intro02:40 - Diferencia entre growth y marketing digital05:20 - De marketing digital a growth08:07 - Cómo empezar una carrera en growth11:45 - Tenpo: contexto y primeros desafíos17:07 - Hitos de growth21:50 - Comenzar sin value prop28:30 - Canales y estrategia de adquisición30:52 - Misiones y desafíos en Tempo35:42 - Equipos para trabajar cada etapa39:50 - Importancia de la creatividad45:18 - Cómo medir la "creatividad"51:52 - IA en growth56:13 - Ideas controversiales59:27 - Ventaja de equipos pequeños1:04:31 - Todos hacen growth1:07:53 - Growth win del año1:10:14 - CierreDylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
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