Hablando con líderes

RESUMEN En este episodio, Ara Rodríguez habla con Carles Marcos, Country Manager en Qonto, el neobanco francés que aterrizó en España en 2019. En este episodio hablamos sobre la importancia del nicho para entrar en un nuevo mercado, la digitalización y el Fintech en España, su secreto para atraer y mejorar la relación con clientes, ¡y mucho más! DESCRIPCIÓN DEL PODCAST En el episodio número 63 de “Hablando con líderes” hablamos con Carles Marcos, Country Manager en Qonto, el unicornio valorado en 4.400 M€ que aspira a convertirse en el neobanco de las pymes europeas. Después de “pagar su deuda” en consultoría durante dos años, el destino de Carles se dirigió hacia el sector Fintech. Desde 2019 se dedica a abrir el mercado español para Qonto, el neobanco francés B2B con más de 350.000 clientes que en 2022 levantó una ronda de 486 M€. ¿Su principal objetivo? Las pymes que buscan más eficacia y una mejor atención que la que encuentran en la banca tradicional. ¿Su misión? Reinventar la banca para empresas y ayudarlas a ganar tiempo y dinero. Además de conocer su historia, con Carles nos adentramos en el sector Fintech y su evolución, y descubrimos cuál es el elemento diferencial para que miles de clientes confíen en Qonto por delante de los big players de un sector cada vez más diversificado y competitivo. En este episodio hablamos con Carles sobre: 00:01:15 - ¿Quién es Carles Marcos? 00:05:05 - Entrar en el nicho que no cubre la banca tradicional 00:14:10 - Expandirse internacionalmente y enfrentarse a las peculiaridades de un mercado 00:23:50 - “Conocer al cliente” como pilar fundamental en ventas 00:35:05 - La vida después de cerrar una ronda de 486M€ 00:37:17 - ¿Se han digitalizado las pymes españolas? 00:47:20 - El ecosistema Fintech, antes y ahora 00:52:30 - Tiempos convulsos para todos ENLACES DE INTERÉS 👉🏻 Carles en Linkedin - https://www.linkedin.com/in/carlesmarcosguardia/ 👉🏻 Carles en Twitter - https://twitter.com/carlesmarcos 👉🏻 Qonto - https://qonto.com/es ACERCA DE HABLANDO CON LÍDERES “Hablando con líderes” es un Podcast en el que hablamos con personalidades del campo de los negocios, finanzas, deportes, y startups para aprender sobre su trayectoria y técnicas para llegar al éxito. Puedes suscribirte al Podcast a través de nuestra Newsletter semanal, en la que recibirás un correo cada vez que publiquemos un nuevo episodio. https://novicap.com/hablando-con-lideres/

RESUMEN En este episodio, Ara Rodríguez habla con David Bonilla, CPO en Sngular y fundador de Manfred. En este episodio hablamos sobre la situación actual del mercado laboral, cómo captar y fidelizar el talento, los secretos para atraer perfiles tech, ¡y mucho más! DESCRIPCIÓN DEL PODCAST En el episodio número 62 de “Hablando con líderes” hablamos con David Bonilla, programador, CPO en Sngular, fundador de Manfred, autor de La Bonilista y organizador de la Tarugoconf. Primero como programador y finalmente como Chief People Officer en Sngular, nuestro invitado siempre ha estado relacionado con el sector tech y el talento que hay en él. Fundó Manfred casi por accidente, después de ver que había una necesidad por parte de las empresas de encontrar el mejor talento tecnológico. Después de venderla a Sngular, David ha adoptado el rol de CPO y se ha convertido en un experto y referente en el sector de los recursos humanos, especialmente en el ámbito tech. Actualmente nos encontramos con un cambio de paradigma que pocas veces se había dado en el mundo laboral: existe más demanda que oferta. La búsqueda de perfiles tecnológicos por parte de las empresas cada vez va a más, mientras que la cantidad de talento es cada vez menor. Es por ello que David plantea una consigna: es momento de que las empresas se vendan en lugar de comprar, ya que es el candidato el que compra el proyecto. En este episodio hablamos con David sobre: 00:01:20 - ¿Quién es David Bonilla?  00:03:36 - Sube la demanda de programadores, baja la oferta de gente 00:10:12 - Titulitis: ¿realidad o ficción? 00:12:50 - De programador a emprendedor en España 00:20:50 - La eterna búsqueda de talento tech: parar de comprar, empezar a vender 00:42:12 - Hemos encontrado el perfil. ¿Cómo lo fidelizamos? 00:48:00 - Teletrabajo: ¿se queda? 00:53:45 - La era de los Layoffs  ENLACES DE INTERÉS 👉🏻 David en Linkedin - https://www.linkedin.com/in/dbonillaf/  👉🏻 David en Twitter - https://twitter.com/david_bonilla  👉🏻 Bonillaware - https://www.bonillaware.com/  👉🏻 La Bonilista - https://www.bonilista.com/  👉🏻 Tarugoconf - https://www.tarugoconf.com/  👉🏻 Manfred - https://www.getmanfred.com/  ACERCA DE HABLANDO CON LÍDERES “Hablando con líderes” es un Podcast en el que hablamos con personalidades del campo de los negocios, finanzas, deportes, y startups para aprender sobre su trayectoria y técnicas para llegar al éxito. Puedes suscribirte al Podcast a través de nuestra Newsletter semanal, en la que recibirás un correo cada vez que publiquemos un nuevo episodio. https://novicap.com/hablando-con-lideres/

RESUMEN En este episodio, Ara Rodríguez habla con Íñigo Aguirre, Director Comercial en Payhawk España y encargado de abrir el mercado español para la fintech. En este episodio hablamos sobre la importancia de la localización, su receta para captar y mantener clientes, aprender a decirles “no”, ¡y mucho más! DESCRIPCIÓN DEL PODCAST En el episodio número 61 de “Hablando con líderes” hablamos con Íñigo Aguirre, Director Comercial de Payhawk en España y responsable del plan de negocio en el país. Payhawk, la fintech que en 2022 ha conseguido el status de unicornio después de su última ronda de financiación, ha cumplido recientemente 2 años desde que llegó al mercado español. Llamada el unicornio de unicornios al contar entre sus clientes con empresas como Wallbox, Travelperk o Wallapop, la empresa tiene como objetivo potenciar la digitalización y automatización de los procesos de pago y control de gastos de las medianas empresas. La empresa, de origen búlgaro y con base en Reino Unido, inició hace un tiempo su proceso de expansión a otros países europeos, entre los que se encuentra España. Íñigo nos cuenta, en este episodio, cómo fue el proceso de abrir mercado en un nuevo territorio y cómo ha liderado el equipo en España hasta conseguir representar un 20% del negocio global, aumentando la facturación en un 242% en 2022. Asimismo, descubrimos por qué las fintech llegaron para quedarse en el país de las pymes. En este episodio hablamos con Íñigo sobre: 00:01:15 - ¿Quién es Íñigo Aguirre? 00:02:34 - Payhawk. Automatizando los procesos de pagos de empresas 00:11:10 - Traducir vs. Localizar 00:16:10 - Abrir mercado en España. ¿Cómo son los españoles? 00:19:45 - Regulación Fintech y Brexit. Cuando la forma de transmitir cuenta 00:26:30 - Digitalizando el ecosistema español, el núcleo pyme de Europa 00:34:45 - El unicornio de unicornios 00:42:50 - La receta para convencer al cliente 00:48:55 - La importancia del “no” al cliente 00:52:45 - Formando parte de la liga de unicornios 00:56:30 - El fin del boom de las rondas de financiación ENLACES DE INTERÉS 👉🏻 Íñigo Aguirre en LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/iaguirrenavas/ 👉🏻 Payhawk - https://payhawk.com/es?utm_medium=organic&utm_source=pr&utm_campaign=es_podcast_hablando-con-lideres ACERCA DE HABLANDO CON LÍDERES “Hablando con líderes” es un Podcast en el que hablamos con personalidades del campo de los negocios, finanzas, deportes, y startups para aprender sobre su trayectoria y técnicas para llegar al éxito. Puedes suscribirte al Podcast a través de nuestra Newsletter semanal, en la que recibirás un correo cada vez que publiquemos un nuevo episodio. https://novicap.com/hablando-con-lideres/

RESUMEN En este episodio, Ara Rodríguez habla con Marta Giró, CFO en Freshly Cosmetics, la marca que ha revolucionado el sector de la cosmética. En este episodio hablamos sobre su evolución dentro de la startup, cómo crear una comunidad desde 0, el marketing de influencers como herramienta, ¡y mucho más! DESCRIPCIÓN DEL PODCAST En el episodio número 60 de “Hablando con líderes” hablamos con Marta Giró, CFO en Freshly Cosmetics. Fundada en 2016, Freshly Cosmetics se ha convertido en una de las marcas referentes en cosmética para las generaciones más jóvenes. Asimismo, la startup ha demostrado cómo el uso de determinadas herramientas puede potenciar el crecimiento de forma exponencial. ¿El secreto? Escuchar al cliente, innovar y utilizar las redes para llegar a un público cada vez más amplio. Después de unos primeros años vendiendo a través de su ecommerce, Freshly ha empezado a expandirse abriendo tiendas físicas que permiten llegar a más clientes y al mismo tiempo facilita su interacción con ellos, objetivo principal de la marca. En este episodio conocemos un poco más acerca de cómo han podido hacerse un hueco en un sector de grandes players y descubrimos cómo es crecer con una startup desde la perspectiva de Marta, que ha formado parte del equipo desde sus inicios. En este episodio hablamos con Marta sobre: 00:01:22 - ¿Quién es Marta Giró? 00:06:46 - De formar parte de un equipo inicial de 4 personas a ser CFO de Freshly 00:08:45 - Crear estructuras en una startup 00:15:00 - Freshly Cosmetics, la revolución de la cosmética 00:20:05 - Crear una comunidad desde 0: escuchar, potenciar redes y conocer la cultura del territorio 00:30:00 - Marketing de influencers como herramienta definitiva 00:37:30 - Del online al offline, las primeras tiendas físicas 00:45:50 - Descubriendo el papel de las nuevas generaciones. ¿Cómo escucharlas? 00:48:00 - La ecología en la cosmética ENLACES DE INTERÉS 👉🏻 Freshly Cosmetics - https://www.freshlycosmetics.com/es/ ACERCA DE HABLANDO CON LÍDERES “Hablando con líderes” es un Podcast en el que hablamos con personalidades del campo de los negocios, finanzas, deportes, y startups para aprender sobre su trayectoria y técnicas para llegar al éxito. Puedes suscribirte al Podcast a través de nuestra Newsletter semanal, en la que recibirás un correo cada vez que publiquemos un nuevo episodio. https://novicap.com/hablando-con-lideres/