El Podcast de Webpositer

España necesita construir más de 200.000 viviendas al año. Se están construyendo 80.000. Y el precio no va a parar de subir en la próxima década.

Julio Clavero lleva años invirtiendo en inmuebles y hoy se sienta a explicar lo que casi nadie te cuenta: por qué está todo tan caro, quién sale ganando con esto y, sobre todo, cómo se hacen los números de una inversión rentable.

¿De verdad son los pisos turísticos los culpables? ¿Es mejor comprar para alquilar o comprar para vender? ¿Y cómo sabes si un piso te va a dar un 8% antes de visitarlo siquiera?

En este episodio hay operaciones calculadas en directo, número a número.

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En este episodio aprenderás:

- Por qué sube el precio de la vivienda en España y por qué no va a bajar en los próximos diez años
- El cálculo exacto para saber en dos minutos si un piso te dará la rentabilidad que buscas
- Todos los gastos que tienes que descontar del alquiler para conocer tu rentabilidad neta real
- Cuándo conviene comprar para alquilar y cuándo comprar, reformar y vender
- Qué hacer si tienes 30.000 € ahorrados y quieres dar el paso a tu primera inversión

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Puedes tener el mejor producto del mercado. Si no sabes venderlo, no sirve de nada.

Virginia Hidalgo lleva 25 años en ventas. Empezó a los 18 años, con 200 euros en el bolsillo, tras huir de la secta en la que creció. Hoy dirige equipos comerciales y forma a CEOs que facturan millones pero no consiguen cerrar.

¿Por qué a casi todo el mundo le da vergüenza vender? ¿Qué hay que decir exactamente cuando un cliente responde "me lo tengo que pensar"? ¿Y cómo se cierra una venta cuando la persona con la que hablas no es quien decide?

En este episodio hay una simulación de venta en directo que vale por un curso entero.

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En este episodio aprenderás:

- Cómo quitarte el miedo y la vergüenza a vender cambiando una sola palabra en tu cabeza
- La estructura exacta de una llamada de venta consultiva, explicada paso a paso en una simulación real
- Qué responder cuando un cliente te dice "me lo tengo que pensar" por tercera vez
- Cómo vender cuando tu interlocutor no es el decisor y convertirlo en tu aliado dentro de la empresa
- Por qué la mayoría de comerciales pierden ventas en el seguimiento y cómo estructurarlo bien

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El 90% de las empresas que se crean en España mueren antes de tres años. Y casi nadie te cuenta por qué.

Jesús Alonso Gallo ha invertido en más de 80 empresas, fundó restaurantes.com y se la vendió a Michelin. Ha visto por dentro qué separa a un negocio que despega de uno que se hunde, y hoy lo cuenta sin adornos.

¿Qué mira realmente un inversor antes de poner dinero? ¿Qué tipo de persona no debería emprender jamás? ¿Y cuál es el pitch de dos frases que le hizo responder al instante después de decir que ya no invertía más?

Todo eso, y más, en este episodio.

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En este episodio aprenderás:

- Qué separa a un negocio que triunfa de uno que fracasa, con ejemplos reales como Wallapop y Dropbox
- Cómo validar tu idea de negocio antes de gastar dinero en construir algo que nadie quiere
- Qué busca exactamente un inversor en un pitch y cómo captar su atención en dos frases
- Por qué hay perfiles que no deberían emprender nunca y cómo saber si tú eres uno de ellos
- El precio real de emprender que casi nadie cuenta y por qué hay que hablarlo antes de empezar

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Cada vez que un cliente te pide un descuento y cedes, estás perdiendo dinero. Cada vez que alguien te dice que tiene una oferta mejor y te lo crees sin verificarlo, estás perdiendo dinero. Y cada vez que sales de una reunión pensando en todo lo que deberías haber dicho, ya lo has perdido.

Salva Badillo fue negociador de élite de la Policía. Ha negociado con una pistola apuntándole a la cara y hoy forma a directivos, equipos comerciales y empresarios en el mismo sistema que usó para salir vivo de aquello.

¿Por qué la mayoría pierde una negociación antes de sentarse a la mesa? ¿Cómo se defiende un precio sin perder al cliente? ¿Y qué se dice exactamente cuando alguien te está mintiendo?

Todo eso, y más, en este episodio.
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En este episodio aprenderás:

- El sistema de 8 pasos que usan los negociadores profesionales y cómo aplicarlo en cualquier reunión de negocio
- Por qué la mayoría de empresarios pierden la negociación antes de que empiece y cómo darle la vuelta
- Cómo gestionar la presión emocional para que tu capacidad de decisión no se colapse en el peor momento
- Qué decir cuando un cliente te exige un descuento abusivo o te amenaza con irse a la competencia
- Cómo detectar cuándo alguien te está mintiendo en una negociación y desmontarlo sin romper la relación

Disfrutad del episodio.

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Esta masterclass de inversión inmobiliaria nadie te la va a dar en una universidad.

Pau Antó consiguió la libertad financiera a los 27 años partiendo de cero. Sin herencia, sin contactos y sin capital propio. Hoy se sienta en el podcast y lo explica todo: desde cómo entrar en el mercado inmobiliario con poco dinero hasta cómo construir un patrimonio que trabaje por ti mientras tú haces otra cosa.

Si alguna vez has pensado en invertir en inmuebles y no sabes por dónde empezar, este episodio es tu punto de partida.

En este episodio aprenderás:

- Cómo entrar en el mercado inmobiliario sin capital usando dinero de inversores para hacer tus primeras operaciones
- Qué hacer exactamente si tienes menos de 50.000 € ahorrados y quieres empezar a invertir ya
- Por qué perseguir rentabilidades del 10% es una trampa y qué número real deberías buscar
- Cómo delegar al 100% la gestión de tus propiedades para que el inmobiliario no te quite ni tiempo ni energía
- Cuándo comprar para alquilar, cuándo reformar y vender, y por qué las inversiones en Dubái o Bali son más peligrosas de lo que parecen

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Disfrutad del episodio.

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