Marketing para David (no Goliat)

En este episodio conversé con Mauro Quieto, Partner y CFO de Punto Rojo, sobre cómo está cambiando el tráfico orgánico con la llegada de la inteligencia artificial y qué implica esto para las pymes B2B.
Hablamos de por qué el SEO tradicional ya no alcanza por sí solo y de cómo los modelos de IA como ChatGPT, Perplexity o Gemini están modificando la forma en que las personas descubren marcas, servicios y proveedores.
Mauro explicó por qué hoy no se trata solo de posicionar una web, sino de posicionar información, cómo funcionan las menciones de marca, el rol del Digital PR y por qué aparecer en sitios de referencia es cada vez más importante.
También conversamos sobre conversión, confianza, long tail, errores comunes en SEO, expectativas irreales y qué estrategias siguen siendo válidas para crecer de forma sostenida en un contexto dominado por la IA.
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Keywords: tráfico orgánico, SEO, inteligencia artificial, pymes B2B, ChatGPT, Perplexity, Gemini, digital PR, posicionamiento de marca, marketing B2B, búsqueda orgánica.

En este episodio conversé con Alejandro Vázquez-Palacios Sánchez sobre cómo usar scoring de clientes B2B para dejar de vender a ciegas y enfocar el esfuerzo comercial donde realmente hay negocio.
Alejandro es consultor y mentor en estrategia de negocio B2B e industrial y fundador de en www.btrueb.com
Hablamos de por qué no todos los leads valen lo mismo y de cómo priorizar oportunidades sin depender solo de intuición o experiencia del vendedor.
Alejandro explicó cómo definir criterios de scoring, qué variables considerar, cómo combinar datos de marketing y ventas y por qué puntuar clientes permite ordenar pipeline, mejorar cierres y usar mejor el tiempo del equipo comercial.
También conversamos sobre errores comunes al calificar leads, falsas señales de interés, oportunidades que consumen recursos sin avanzar y cómo alinear marketing y ventas alrededor de datos concretos.
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Keywords: scoring de clientes, ventas B2B, lead scoring, calificación de leads, pipeline comercial, marketing y ventas, datos B2B, priorización comercial, growth B2B.

En este episodio conversé con Martín Frías, fundador y director de Pragmativa, sobre cómo encarar la prospección B2B en 2026 aprovechando mejor las herramientas que ya existen.
Hablamos de por qué muchas estrategias de prospección dejaron de funcionar y de cómo combinar inbound y outbound con criterio, sin caer en automatizaciones mal usadas ni mensajes genéricos.
Martín explicó qué cambió en la forma en que los decisores buscan proveedores, cómo aparecer en Google, LinkedIn y modelos de IA, y qué tipo de contenido hoy genera oportunidades reales de negocio.
También conversamos sobre errores comunes en prospección, seguimiento, gestión de leads, construcción de pipeline y por qué querer vender demasiado rápido suele jugar en contra.
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Keywords: prospección B2B, ventas B2B, inbound marketing, outbound marketing, generación de leads, pipeline comercial, marketing B2B, automatización comercial, LinkedIn, crecimiento B2B.

En este episodio hice un repaso honesto de mi año en marketing. Analicé qué estrategias me dieron resultados en 2025, cuáles no funcionaron y qué decisiones volvería a tomar —o evitaría— si tuviera que empezar de nuevo.
Hablé de construcción de comunidad, creación de contenido, campañas, webinars, prospección y ventas, desde la experiencia real de haberlo ejecutado durante todo el año.
Sin fórmulas mágicas. Sin maquillar errores. Solo aprendizajes concretos.
También compartí qué cosas me volaron la cabeza, qué errores me costaron tiempo o dinero y cómo estoy pensando el marketing para 2026, con más foco, menos ruido y mejores criterios para decidir dónde poner energía.
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Keywords: marketing 2025, aprendizajes de marketing, estrategia de marketing, building in public, comunidad, contenidos, ventas, prospección, crecimiento, planificación 2026.

En este episodio conversé con Gabriela Sánchez sobre cómo una pyme puede transformar la atención al cliente en una ventaja competitiva real, sin inflar estructuras ni contratar más personas.
Hablamos de por qué la atención al cliente no es un área operativa, sino una palanca directa de ventas, recurrencia y reputación. 
Gabriela explicó cómo diseñar experiencias proactivas, qué procesos priorizar, por qué medir satisfacción es clave y cómo evitar que todo el esfuerzo de marketing se pierda después de la compra.
También conversamos sobre errores comunes en postventa, autonomía de los equipos, NPS, métricas, cultura centrada en el cliente y cómo escalar un servicio excepcional empezando de forma manual antes de automatizar.
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Keywords: atención al cliente, customer experience, servicio al cliente, pymes, fidelización, NPS, postventa, customer success, experiencia del cliente, ventaja competitiva, marketing relacional.