Marketing para David (no Goliat)

En este episodio volvemos a recibir a Gonzalo Otálora, socio fundador de Go Story Selling, donde enseña a dueños de negocios y equipos comerciales a atraer clientes con marca personal usando el story selling.
Hablamos de cómo construir una narrativa comercial tan clara y consistente que tus prospectos lleguen a la reunión ya convencidos.
La mayoría de los negocios comunican lo que hacen, no lo que el cliente necesita escuchar. El resultado es contenido genérico, marcas invisibles y ventas que no llegan.
Gonzalo explicó el playbook completo en tres etapas.
Primero, la VTV de las ventas: definir quién es el héroe de tu marca, cuál es el villano, cuáles son los cuatro niveles del conflicto del cliente y cuál es tu punto de vista diferencial.
Segundo, los microcapítulos: diseñar entre 10 y 12 formatos de contenido que funcionen como secciones de una revista, todos alineados al tema central de tu marca. Tercero, el micro storytelling: una fórmula corta de cinco partes para contar historias que generan acción en cualquier formato.
También hablamos de cómo produce tanto contenido, qué es la provocación controlada y cuáles son los errores que destruyen una estrategia de contenido aunque el mensaje sea bueno.
Si querés que tu contenido venda antes de que abras la boca, este episodio es el mapa completo.
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Keywords: story selling, narrativa comercial, marca personal, contenido que vende, Gonzalo Otálora, punto de vista diferencial, micro storytelling, contenido B2B, estrategia de contenido, marketing con historias

En este episodio volvemos a recibir a Felipe Almeida, cofundador de SearchBrand.ai, plataforma que diagnostica cómo ChatGPT, Gemini, Perplexity y Claude describen a las marcas y qué hacer para mejorar esa visibilidad. Hablamos del playbook completo para pasar de invisible a mencionado por las inteligencias artificiales en menos de 90 días.
Google ya lo confirmó: los links como los conocíamos están perdiendo terreno. La gente ya no quiere explorar resultados, quiere una respuesta directa. Y si tu marca no está en esa respuesta, simplemente no existe para ese cliente.
Felipe explicó las tres fases del playbook AEO: primero, diagnosticar dónde estás y dónde no apareces preguntándole directamente a las IAs. Segundo, construir tu huella digital con una página web clara, una landing page específica para que la IA te entienda, presencia en directorios de autoridad y casos de éxito con datos propios que la IA no pueda inventar. Tercero, medir de forma constante si tus menciones están creciendo. También hablamos de los errores más comunes, como el contenido genérico y usar conceptos que nadie busca.
Si tu marca todavía no aparece cuando alguien le pregunta a la IA por un experto en lo que hacés, este episodio es el punto de partida.
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Keywords: AEO Answer Engine Optimization, visibilidad en IA, ChatGPT recomendaciones, SearchBrand, posicionamiento en inteligencia artificial, huella digital de marca, casos de éxito B2B, Felipe Almeida, SEO vs AEO, marca personal en IA

En este episodio conversé con Andrés Ospina, conocido como Maldito Genio, Growth Marketer colombiano con más de 15 años de experiencia construyendo sistemas de adquisición y crecimiento para empresas de tecnología.
Hablamos de cómo dejar de depender de la suerte en marketing y construir un sistema que crece solo.
Andrés lideró estrategias de crecimiento en Platzi, CodeGPT y empresas del grupo Auteco. En CodeGPT llevó la plataforma de 600 mil a 1.8 millones de descargas en menos de un año. En Platzi implementó un sistema de inbound y lead scoring que generó un crecimiento de 115% en MRR y redujo el costo por lead en 56%.
En la conversación, Andrés explicó el playbook completo para hacer crecer un negocio en la era de la inteligencia artificial. Primero, conocer realmente a la audiencia usando IA para investigación. Segundo, instalar el sistema de tracking y pixeles antes de salir a buscar tráfico. Tercero, crear contenido y lead magnets como apps o calculadoras en cuestión de días, no de meses. Y cuarto, encontrar el mensaje diferenciador y testear múltiples ángulos de comunicación a gran velocidad.
Si tenés una pyme y querés construir un sistema de crecimiento real, este episodio es el mapa completo.
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Keywords: growth marketing, growth hacking, IA para marketing, lead magnets, pixel de LinkedIn, diferenciación de marca, crecimiento de startups, Andrés Ospina, Maldito Genio, marketing con inteligencia artificial

En este episodio conversé con Silena Severini, Fractional CMO de LeaMarket, consultora B2B especializada en sistemas comerciales que generan demanda predecible para empresas de tecnología en Latinoamérica. 
Hablamos de cómo alinear marketing y ventas para dejar de perder oportunidades entre los dos equipos.
En la mayoría de las empresas B2B, marketing genera leads y ventas los descalifica. O ventas necesita oportunidades y marketing no las entiende. El resultado es siempre el mismo: un pipeline roto y dinero tirado.
Silena explicó cómo construir un sistema comercial desde cero. Primero, entender el mercado y al tomador de decisión correcto. Después, definir el go to market. Luego, prospectar con herramientas como Apollo y Lemlist y usar inteligencia artificial para investigación y automatización.
También hablamos de cómo evitar que un lead se pierda entre marketing y ventas. Y de los errores más costosos que cometen las empresas cuando quieren modernizar su operación comercial.
Si tenés una empresa B2B y querés construir una máquina de ventas predecible, este episodio te da el mapa completo.
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En este episodio conversé con José Juárez, mentor de ventas especializado en cierre de alto valor y fundador del Club Privado Closer, una comunidad donde vendedores de distintos sectores se convierten en especialistas de cierre.
Hablamos del playbook completo para cerrar ventas consultivas de más de mil dólares sin presionar, sin perseguir y sin mentirle al cliente.
Muchos vendedores pierden ventas no porque su producto sea malo sino porque no saben conducir la conversación. Hablan demasiado, informan demasiado y preguntan demasiado poco.
José explicó paso a paso qué hacer desde que aparece la cita en el calendario hasta cerrar en esa misma llamada: cómo confirmar sin bajar el valor percibido, cómo nutrir al prospecto antes de la reunión, cómo generar química y sentar las bases de la conversación, cómo hacer las preguntas correctas en la fase de descubrimiento y cómo presentar el precio con seguridad.
También hablamos de por qué la gente no toma decisiones por información sino por emoción y conciencia.
Si vendés servicios o productos de alto valor en reuniones, este episodio es el mapa completo.
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