Marketing para David (no Goliat)

En este episodio conversé con Ariel Lusso, creador del método ALFA y fundador de Empatía Tech, consultora especializada en posicionar perfiles C-level para que sean citados por ChatGPT, Perplexity y Gemini. Hablamos de cómo pasar de invisible a recomendado por las inteligencias artificiales.
Hoy nadie se googlea. Se ChatGPT. Y si la IA no sabe que existís, tu competencia se lleva al cliente antes de que te puedan contactar.
Ariel explicó paso a paso el playbook para lograrlo: desde conocer tu propuesta de valor real, optimizar tu perfil de LinkedIn, analizar a tu competencia, poner foco en los contactos correctos y construir un sistema de atracción que posicione tu marca personal en los motores de búsqueda de las IAs. 
También hablamos de los errores que frenan ese proceso y por qué LinkedIn ya superó a Forbes y Harvard como el dominio más citado por las IAs en 2026.
Si sos un profesional B2B y querés que ChatGPT te recomiende cuando alguien busca lo que hacés, este episodio es el punto de partida.
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En este episodio conversé con Pepe Sevilla, fundador y Chief of Innovation de Happpy, una escuela y comunidad que enseña a emprender negocios simples, rentables y con alma. Hablamos de cómo construir un negocio desde la felicidad y no a pesar de ella.
Muchos emprendedores arrancan con energía, trabajan mucho y terminan agotados sin ver resultados. El problema no es el esfuerzo. Es que están construyendo sobre una base equivocada.
Pepe explicó el modelo Happpy, basado en tres capas: placer, pasión y propósito. También hablamos del principio de Pareto aplicado al extremo, de por qué el 1% de tu esfuerzo puede generar más de la mitad de tus resultados, de cómo construir una comunidad de superfans y de por qué la felicidad no es el destino del negocio sino el punto de partida.
Si querés emprender o ya emprendiste y sentís que algo no encaja, este episodio te da el sistema operativo que falta.
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En este episodio conversé con Juan Ignacio Asprella, especialista en marketing digital B2B e inteligencia artificial aplicada, con más de 15 años de experiencia generando demanda en entornos digitales. Hablamos de cómo usar la IA y LinkedIn para construir un sistema de generación de leads que funcione todos los días.
Muchas empresas B2B dependen de referidos y no tienen claro cómo salir de eso. El problema no es la falta de herramientas. Es no tener un sistema.
Nacho explicó paso a paso cómo definir el cliente ideal, construir un perfil de LinkedIn que te haga fácil de encontrar, crear contenido que genere autoridad y, desde ahí, atraer leads sin tener que prospectar en frío. También hablamos de qué herramientas usar, cuánto contenido publicar y qué errores evitar cuando se automatiza de más.
Si tu negocio B2B depende de referidos y querés construir un sistema propio, este episodio es el punto de partida.
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En este episodio conversé con David Gómez, fundador de Bien Pensado, firma internacional con más de 20 años ayudando a empresas a defender su valor en mercados altamente competitivos. Hablamos de cómo dejar de pelear por precio y empezar a liderar con valor.
Muchas empresas dependen de referidos, no tienen claro por qué los eligen y bajan el precio cada vez que aparece presión. El problema no es el mercado. Es que no saben comunicar su diferencial.
David explicó los tres pilares para dejar de competir por precio: encontrar un diferencial real, identificar al cliente ideal y comunicarlo con claridad. También hablamos de cómo preguntarle a tus propios clientes por qué te eligen, qué errores destruyen los márgenes y por qué la especialización es uno de los caminos de diferenciación más poderosos.
Si tenés una pyme y seguís justificando tu precio en cada propuesta, este episodio te da el marco completo para cambiar eso.
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En este episodio conversé con David Navas, cofundador de Outbounders, consultora especializada en prospección outbound y ventas B2B. Hablamos de cómo pasar de vender de forma desordenada a construir un sistema comercial predecible.
Muchas empresas arrancan con un par de contactos, venden a conocidos y luego no saben cómo seguir creciendo. El problema no es el producto. Es que no tienen sistema.
David explicó paso a paso cómo validar la hipótesis de negocio, cómo estructurar un proceso de prospección outbound, qué rol cumple el teléfono en ese proceso y por qué la automatización sola no alcanza.
También hablamos de los cuatro pilares del outbound escalable: estrategia, proceso, personas y herramientas. Y de los errores más comunes que cometen equipos comerciales cuando intentan prospectar sin método.
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