#322 Rayos X a tu proceso comercial: dónde pierdes ventas y como recuperarlas
¿Sientes que estás haciendo todo bien pero no cierras como deberías?
En este episodio, te propongo algo más que una revisión superficial: una auténtica radiografía a tu proceso comercial para detectar cuellos de botella, fugas de leads y oportunidades estancadas.
Aprenderás:
• Qué partes del proceso analizar para saber dónde se está perdiendo una venta.
• Cómo hacer una auditoría sencilla, honesta y útil.
• Cuáles son los 5 puntos críticos que debes revisar en tu funnel de ventas.
• Por qué a veces el problema no está fuera… sino dentro de tu organización.
Este episodio no va de buscar culpables, sino de ganar claridad para tomar decisiones. Porque no se trata de trabajar más, sino de trabajar mejor.
️ Y si quieres que te ayude personalmente a auditar tu proceso comercial, puedes agendar una sesión conmigo aquí: https://tidycal.com/martadefrancisco/cualificacion
Nos escuchamos.
Y ya sabes: vender es ayudar… pero con método.
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#321 Cómo construir relaciones comerciales que duren años - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No es suerte. Es intención.
Y tampoco es solo estrategia. Es actitud.
En este episodio de El Podcast de las Ventas, te hablo de lo que hay detrás de las relaciones comerciales que se mantienen con el paso del tiempo. De las que no solo empiezan bien, sino que se sostienen, crecen y se transforman.
Te cuento qué elementos debes tener en cuenta si quieres que tus clientes no solo repitan, sino que te elijan como un referente.
Y, sobre todo, qué evitar para no dinamitar la relación con acciones —o inacciones— que muchas veces pasan desapercibidas.
¿Qué hace que una relación comercial sea duradera?
¿Qué pequeños gestos marcan la diferencia?
¿Cómo se construye la confianza real en el día a día?
Lo hablamos todo, sin filtros y con ejemplos reales, en este episodio.
Escúchalo ya, y si quieres recibir cada día ideas prácticas de venta, te espero aquí:
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Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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#320 Cómo lograr que tus clientes te recomienden sin pedírselo
¿Y si te dijera que puedes conseguir nuevas oportunidades sin tener que pedirlas?
No es magia. Es estrategia, trabajo bien hecho… y reputación.
En este episodio te cuento cómo lograr que tus propios clientes te recomienden, de forma natural, sin que suene forzado ni tengas que rogarlo.
Qué papel juega tu posicionamiento
Cómo diseñar una experiencia de cliente que enamore
Qué hacer para estar presente sin ser pesado
Por qué el seguimiento es tu mejor aliado
Y cómo utilizar el storytelling para dejar huella
Si trabajas en ventas B2B, este episodio es para ti.
Porque sí, también en B2B, los referidos funcionan.
Y mucho más de lo que crees.
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#319 Cómo crear alianzas que vendan por ti
¿Te imaginas vender más sin tener que hacer más llamadas?
En este episodio te cuento cómo crear un ecosistema de alianzas comerciales que trabaje contigo (y para ti).
Porque cuando construyes una red de colaboradores estratégicos que comparten tus valores, tu alcance se multiplica y las oportunidades se disparan.
Verás ejemplos reales, los errores más frecuentes al crear alianzas y los pasos clave para establecer relaciones potentes y sostenibles.
Este episodio es para ti si vendes en B2B, tienes el tiempo justo, y quieres apoyarte en terceros sin perder el control ni tu esencia profesional.
Dale al play y empieza a construir tu red de alianzas desde hoy.
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#318 Los 5 pasos para hacer networking sin sentirte un pesado (¡y multiplicar tus ventas!) - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tener una buena red de contactos es clave si vendes en B2B.
Pero hacer networking no va de repartir tarjetas o enviar mensajes a lo loco.
Va de construir relaciones.
Relaciones que te impulsen.
Relaciones que te abran puertas.
Relaciones que te mantengan presente… cuando surja la oportunidad.
En este episodio te cuento cómo hacer networking de verdad.
Sin incomodar.
Sin insistir de más.
Y sobre todo, sin perderte en el camino.
5 pasos para un networking estratégico, humano y rentable:
1. Define tu red objetivo (sí, hay estrategia detrás).
2. Observa antes de lanzarte (escuchar es la clave).
3. Contacta con contexto (evita el copia-pega).
4. Cultiva la relación (presencia sin agobio).
5. Crea un sistema de seguimiento natural (constancia > intensidad).
Porque no se trata de cuántos contactos tienes.
Sino de cuántos levantarían el teléfono si los llamas.
Si quieres vender más, empieza por construir relaciones que te acerquen a ese objetivo.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
El Podcast de las Ventas nació en 2020 con el objetivo de compartir mi experiencia de casi 30 años vendiendo y con excelentes resultados, en distintos sectores de actividad.
Para ser mejor profesional, mejor vendedor, debes ser mejor persona, conocer tus fortalezas para potenciarlas y conocer tus carencias, para disminuirlas, y este ejercicio es algo que solo puedes hacer tú. Con ayuda, por supuesto, si así lo deseas, o en solitario.
El Podcast de las Ventas tiene como objetivo ayudarte, tanto a conocerte mejor y ser mejor persona, como a obtener los mejores resultados en tus ventas, ya seas emprendedor, empresario o trabajes para otros.
Y si quieres que yo te ayude a mejorar tus resultados, tienes dos opciones, este podcast, que es gratuito, o mis mentorías y cursos.
Tienes toda la info aquí: https://eticacomercial.com/
¡Te doy la bienvenida, a tu éxito!
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