Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio hablamos con Alejandro Marín, CEO de Brokalia, sobre cómo escalar un negocio B2B nicho combinando tecnología, especialización extrema y una relación de confianza con el cliente.

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Brokalia es una correduría de seguros centrada en un nicho muy concreto: administradores de fincas y seguros de comunidades de propietarios. A partir de ese foco, han construido una plataforma propia, han organizado el equipo comercial y de operaciones en roles claros (SDR, ejecutivos de cuenta, suscriptores, tramitadores) y han conseguido crecer a más de un 30% anual sin perder calidad de servicio.

Hablamos de:

- Cómo identificar un dolor real en un nicho y construir una solución alrededor.

- Qué supone renunciar a otros verticales para especializarse de verdad.

- Cómo usar tecnología e integraciones para eliminar cuellos de botella en cotización y siniestros.

- Cómo organizar el equipo comercial y operativo para escalar sin colapsar.

- Cómo vender tecnología a un sector tradicional y poco digitalizado.

Si diriges o quieres lanzar un negocio B2B nicho, este episodio te dará ideas muy concretas sobre cómo combinar foco, procesos y tecnología para escalar.

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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
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Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio hablamos con João dos Santos, Partner Sales Manager en Pipedrive, sobre cómo construir, activar y escalar un canal de partners que de verdad genere pipeline y revenue.

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Revisamos las claves de un buen programa de partners, desde el diseño del modelo (tipos de partners, compensación, foco) hasta el onboarding, la formación, las herramientas y la relación continua con cada partner.

También hablamos de:

Cuándo tiene sentido apostar por una estrategia de canal en una empresa B2B.

Cómo combinar canal de partners con ventas directas sin canibalizarse.

Errores habituales: obsesionarse con el “gran partner”, firmar demasiados partners, no segmentar bien el mercado.

KPIs útiles para medir el éxito del canal más allá del revenue.

Similitudes y diferencias entre construir canal en software y en producto físico.

Si estás pensando en lanzar o profesionalizar tu canal de partners, este episodio te dará un mapa claro de por dónde empezar y qué errores evitar.

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Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio hablamos con Benjamin Bootz, Head of Revenue Operations en CTAIMA, sobre qué es exactamente un Chief Revenue Operations (RevOps) y por qué esta figura se ha vuelto clave en empresas B2B en crecimiento.

Ben explica cómo organizan el equipo de revenue en CTAIMA (marketing, ventas y customer success), qué hace el equipo de revenue operations en el día a día, cómo priorizan mejoras, cómo lideran proyectos como la migración a Salesforce y cómo usan la inteligencia artificial para ganar eficiencia sin perder los fundamentos: buen CRM, datos limpios y procesos claros.

https://www.linkedin.com/in/benjamin-bootz
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También hablamos de:

- Qué es un Chief Revenue Operations y cómo se diferencia de un director comercial.

- Cómo está organizado el equipo de revenue (marketing, ventas y customer success bajo un mismo paraguas).

- Las tres grandes responsabilidades de Revenue Operations: procesos, tecnología y datos (más una cuarta: formación y adopción).

- Por qué la IA multiplica lo que encuentra: sin buen CRM, datos limpios y procesos claros, solo amplifica el caos.

- Cómo priorizan el roadmap de RevOps: impacto vs. esfuerzo y visión a 12–18 meses.

- La importancia de montar una academia interna para reducir el ramp-up de los comerciales al menos un 30%.

- Ejemplos de proyectos reales: migración a Salesforce, agentes de IA para gestionar buzones compartidos.

- Buy vs build: cuándo tiene sentido comprar una herramienta y cuándo desarrollar soluciones propias sobre IA.

- El reto de la adopción: vender internamente los cambios y ganar la confianza del equipo comercial

Si diriges un equipo de ventas, marketing o customer success en una empresa B2B, este episodio te ayudará a entender cuándo tiene sentido incorporar un Chief Revenue Operations y cómo esta figura puede convertirse en una ventaja competitiva.

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Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¿Cómo se ve por dentro una maquinaria comercial B2B bien montada, apoyada en IA y en contenido que vende? En este episodio de “Yo También Vendo Empresas”, David Navas charla con Beñat Arrizabalaga, cofundador de Vidext, sobre cómo han pasado de hacer todo manual a tener un sistema que escala ventas, formación y contenido dentro de empresas medianas y grandes.

Vidext transforma el conocimiento interno disperso (PDFs, PPTs, manuales, know-how de técnicos) en formación interactiva, visual y medible y , a la vez, ha construido un equipo comercial de alrededor de 25 personas organizado en squads de 2 SDR + 1 account con playbooks muy trabajados por vertical y buyer persona.

En este episodio verás:

- Qué hace Vidext y por qué el contenido interactivo es clave para formar y medir en organizaciones complejas.

- Cómo han montado su estructura comercial: squads, team leads, especialización por vertical y cantera de SDRs que pasan a accounts.

- Cómo combinan outbound e inbound: teléfono como canal principal, email/LinkedIn como apoyo, e IA para automatizar listas, señales y mapeo de stakeholders.

- Cómo diseñan playbooks vivos por sector, buyer persona y escenario, y los revisan cada mes para adaptarse a cambios de mercado.

- El papel del contenido en ventas B2B para que el mensaje sobreviva dentro del cliente cuando el decision maker no está en todas las reuniones.

- Ejemplos concretos de cómo usar cálculos, podcasts, artículos y casos de éxito en cadencias de prospección sin sonar a spam.

- El simulador de role plays que están desarrollando con IA para entrenar a SDRs y equipos de ventas en un entorno seguro.

- Buenas prácticas de discovery, solutioning y tiempos entre reuniones para no saturar al cliente y mejorar el encaje de la propuesta.

Invitado:

Beñat Arrizabalaga – Cofundador y responsable comercial en Vidext.
https://www.linkedin.com/in/benatarrizabalaga/
https://www.linkedin.com/company/vidext/

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El cold calling ha muerto? Lleva décadas repitiéndose esa frase, pero los números cuentan otra historia. En este episodio de “Yo También Vendo a Empresas”, David Navas se sienta con Félix Fernández (Firefly) y Carlos Iborra (Sales Titans) para destripar cómo funciona hoy la prospección telefónica B2B cuando se hace con método, tono correcto y equipos preparados.

Parten de la realidad actual: herramientas de automatización que permiten lanzar miles de emails y mensajes de LinkedIn por muy poco dinero, filtros cada vez más duros y buzones saturados donde es difícil distinguir lo humano de lo generado. Frente a eso, ellos han optado por apostar casi al 100% por el teléfono, porque la diferencia de conversión respecto a los canales asíncronos es enorme.

En este episodio verás:

Por qué, pese a la mala prensa, el cold calling B2B sigue siendo el canal nº1 para generar reuniones cualificadas.

La estructura real de una buena llamada de prospección: apertura, gancho, primeras preguntas y cierre.

Cómo sonar natural y profesional (ni robot ni vendedor agresivo) en los primeros 10–15 segundos.

Qué tipo de preguntas hacer según el perfil del interlocutor y cómo usar opciones guiadas para no bloquearle.

Técnicas concretas para manejar objeciones típicas como “mándame información”, “ya lo tenemos resuelto” o “no tengo tiempo”.

El valor de la llamada frente al email para entender por qué un prospect dice que no y ajustar el discurso.

Cómo escalar equipos SDR: qué buscar al contratar, por qué la resiliencia es clave y cómo diseñar una cultura que aguante la presión del rechazo diario.

Ideas prácticas para reducir rotación (perfiles que quieren conciliar, media jornada) y mantener la constancia en prospección.

Invitados:

Félix Fernández – Fundador y CEO de Firefly.
https://www.linkedin.com/in/felixfernandezsanchez/
https://www.linkedin.com/company/firefly-growth-accelerator/

Carlos Iborra – CEO de Sales Titans.
https://www.linkedin.com/in/iborracarlos/
https://www.linkedin.com/company/wearesalestitans/

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