Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio hablamos con João dos Santos, Partner Sales Manager en Pipedrive, sobre cómo construir, activar y escalar un canal de partners que de verdad genere pipeline y revenue.

https://www.linkedin.com/in/joão-paiva-dos-santos-a05697152/
https://www.linkedin.com/company/pipedrive/

Revisamos las claves de un buen programa de partners, desde el diseño del modelo (tipos de partners, compensación, foco) hasta el onboarding, la formación, las herramientas y la relación continua con cada partner.

También hablamos de:

Cuándo tiene sentido apostar por una estrategia de canal en una empresa B2B.

Cómo combinar canal de partners con ventas directas sin canibalizarse.

Errores habituales: obsesionarse con el “gran partner”, firmar demasiados partners, no segmentar bien el mercado.

KPIs útiles para medir el éxito del canal más allá del revenue.

Similitudes y diferencias entre construir canal en software y en producto físico.

Si estás pensando en lanzar o profesionalizar tu canal de partners, este episodio te dará un mapa claro de por dónde empezar y qué errores evitar.

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Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio hablamos con Benjamin Bootz, Head of Revenue Operations en CTAIMA, sobre qué es exactamente un Chief Revenue Operations (RevOps) y por qué esta figura se ha vuelto clave en empresas B2B en crecimiento.

Ben explica cómo organizan el equipo de revenue en CTAIMA (marketing, ventas y customer success), qué hace el equipo de revenue operations en el día a día, cómo priorizan mejoras, cómo lideran proyectos como la migración a Salesforce y cómo usan la inteligencia artificial para ganar eficiencia sin perder los fundamentos: buen CRM, datos limpios y procesos claros.

https://www.linkedin.com/in/benjamin-bootz
https://www.linkedin.com/company/ctaima-consulting

También hablamos de:

- Qué es un Chief Revenue Operations y cómo se diferencia de un director comercial.

- Cómo está organizado el equipo de revenue (marketing, ventas y customer success bajo un mismo paraguas).

- Las tres grandes responsabilidades de Revenue Operations: procesos, tecnología y datos (más una cuarta: formación y adopción).

- Por qué la IA multiplica lo que encuentra: sin buen CRM, datos limpios y procesos claros, solo amplifica el caos.

- Cómo priorizan el roadmap de RevOps: impacto vs. esfuerzo y visión a 12–18 meses.

- La importancia de montar una academia interna para reducir el ramp-up de los comerciales al menos un 30%.

- Ejemplos de proyectos reales: migración a Salesforce, agentes de IA para gestionar buzones compartidos.

- Buy vs build: cuándo tiene sentido comprar una herramienta y cuándo desarrollar soluciones propias sobre IA.

- El reto de la adopción: vender internamente los cambios y ganar la confianza del equipo comercial

Si diriges un equipo de ventas, marketing o customer success en una empresa B2B, este episodio te ayudará a entender cuándo tiene sentido incorporar un Chief Revenue Operations y cómo esta figura puede convertirse en una ventaja competitiva.

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Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¿Cómo se ve por dentro una maquinaria comercial B2B bien montada, apoyada en IA y en contenido que vende? En este episodio de “Yo También Vendo Empresas”, David Navas charla con Beñat Arrizabalaga, cofundador de Vidext, sobre cómo han pasado de hacer todo manual a tener un sistema que escala ventas, formación y contenido dentro de empresas medianas y grandes.

Vidext transforma el conocimiento interno disperso (PDFs, PPTs, manuales, know-how de técnicos) en formación interactiva, visual y medible y , a la vez, ha construido un equipo comercial de alrededor de 25 personas organizado en squads de 2 SDR + 1 account con playbooks muy trabajados por vertical y buyer persona.

En este episodio verás:

- Qué hace Vidext y por qué el contenido interactivo es clave para formar y medir en organizaciones complejas.

- Cómo han montado su estructura comercial: squads, team leads, especialización por vertical y cantera de SDRs que pasan a accounts.

- Cómo combinan outbound e inbound: teléfono como canal principal, email/LinkedIn como apoyo, e IA para automatizar listas, señales y mapeo de stakeholders.

- Cómo diseñan playbooks vivos por sector, buyer persona y escenario, y los revisan cada mes para adaptarse a cambios de mercado.

- El papel del contenido en ventas B2B para que el mensaje sobreviva dentro del cliente cuando el decision maker no está en todas las reuniones.

- Ejemplos concretos de cómo usar cálculos, podcasts, artículos y casos de éxito en cadencias de prospección sin sonar a spam.

- El simulador de role plays que están desarrollando con IA para entrenar a SDRs y equipos de ventas en un entorno seguro.

- Buenas prácticas de discovery, solutioning y tiempos entre reuniones para no saturar al cliente y mejorar el encaje de la propuesta.

Invitado:

Beñat Arrizabalaga – Cofundador y responsable comercial en Vidext.
https://www.linkedin.com/in/benatarrizabalaga/
https://www.linkedin.com/company/vidext/

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Podcast de ventas B2B y prospección moderna

El cold calling ha muerto? Lleva décadas repitiéndose esa frase, pero los números cuentan otra historia. En este episodio de “Yo También Vendo a Empresas”, David Navas se sienta con Félix Fernández (Firefly) y Carlos Iborra (Sales Titans) para destripar cómo funciona hoy la prospección telefónica B2B cuando se hace con método, tono correcto y equipos preparados.

Parten de la realidad actual: herramientas de automatización que permiten lanzar miles de emails y mensajes de LinkedIn por muy poco dinero, filtros cada vez más duros y buzones saturados donde es difícil distinguir lo humano de lo generado. Frente a eso, ellos han optado por apostar casi al 100% por el teléfono, porque la diferencia de conversión respecto a los canales asíncronos es enorme.

En este episodio verás:

Por qué, pese a la mala prensa, el cold calling B2B sigue siendo el canal nº1 para generar reuniones cualificadas.

La estructura real de una buena llamada de prospección: apertura, gancho, primeras preguntas y cierre.

Cómo sonar natural y profesional (ni robot ni vendedor agresivo) en los primeros 10–15 segundos.

Qué tipo de preguntas hacer según el perfil del interlocutor y cómo usar opciones guiadas para no bloquearle.

Técnicas concretas para manejar objeciones típicas como “mándame información”, “ya lo tenemos resuelto” o “no tengo tiempo”.

El valor de la llamada frente al email para entender por qué un prospect dice que no y ajustar el discurso.

Cómo escalar equipos SDR: qué buscar al contratar, por qué la resiliencia es clave y cómo diseñar una cultura que aguante la presión del rechazo diario.

Ideas prácticas para reducir rotación (perfiles que quieren conciliar, media jornada) y mantener la constancia en prospección.

Invitados:

Félix Fernández – Fundador y CEO de Firefly.
https://www.linkedin.com/in/felixfernandezsanchez/
https://www.linkedin.com/company/firefly-growth-accelerator/

Carlos Iborra – CEO de Sales Titans.
https://www.linkedin.com/in/iborracarlos/
https://www.linkedin.com/company/wearesalestitans/

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Encontrar talento comercial de alto rendimiento es fácil de decir y difícil de hacer. En este episodio hablamos con Lorena Prego, CEO de Prometeo Talent, sobre cómo las empresas pueden dejar de fichar “a ver si suena la flauta” y empezar a reclutar vendedores B2B de forma mucho más estratégica.

A partir de su experiencia de 15 años en selección de talento (primero en Uruguay y ahora desde España), Lorena cuenta qué ve una y otra vez: puestos mal definidos, expectativas irreales, entrevistas centradas en la intuición y poca atención a mentalidad, resiliencia y curiosidad.

En este episodio verás:

Por qué el área comercial sigue poco profesionalizada en muchos sectores y qué implica eso al contratar.

Cómo definir mejor el puesto antes de salir al mercado (alcance, métricas, apoyo de marketing, propuesta de valor).

Qué distingue al talento comercial de alto rendimiento hoy: venta consultiva, perfil Challenger y foco en valor, no solo en precio.

Preguntas concretas que usa Lorena en sus procesos (“¿qué lees?”, “¿qué podcasts sigues?”, “por qué acabó tu relación laboral anterior?”) y qué busca con cada una.

Cómo detectar locus de control interno vs externo y por qué importa tanto para resiliencia y rendimiento en ventas.

Errores típicos de los entrevistadores: hablar demasiado, contratar clones, enamorarse del candidato y ofrecer variables insostenibles.

Qué hacer con roles de prospección (SDR): cuándo aceptar la rotación y cuándo buscar perfiles que quieran permanecer en ese puesto.

Cómo se vende Prometeo Talent hoy: de la venta “de maletín” al inbound vía contenido y plataformas B2B.

Invitada:
Lorena Prego – CEO en Prometeo Talent, consultora especializada en selección de talento comercial B2B.
linkedin.com/in/lorenaprego
/ it-jobs-in-europe-by-prometeo-talent

Presenta:
David Navas – Outbounders, formación y consultoría en ventas B2B.
/ davidnavasventasb2b

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