Gerencia de negocios

• Cuando el canal se cae: lo que diferencia a un negocio sólido de uno dependiente

  El negocio que depende de una app no es digital. Es frágil.En este nuevo episodio de Gerencia de Negocios te cuento una historia real: una empresa perdió más de ochenta conversaciones con clientes en un solo día porque WhatsApp dejó de funcionar.El problema no fue el sistema, fue la dependencia.Muchas PyMEs, franquicias y emprendimientos comerciales confunden herramienta con método. Y cuando la herramienta falla, se revela lo que realmente hay detrás: desorden operativo y falta de liderazgo.En este episodio vas a descubrir:✅ Cómo mantener tus ventas activas cuando la tecnología cambia las reglas.✅ El sistema práctico de 5 pasos para sostener la gestión comercial sin depender de WhatsApp.✅ Qué diferencia a un negocio frágil de uno que sigue funcionando aunque todo se caiga.Porque liderar no es automatizar: es anticiparse.🎧 Gerencia de Negocios – Calle y GerenciaGrabado en movimiento y sin edición.Con la mirada práctica de Sergio Tolaba Arias, consultor senior en gerencia de ventas, profesionalización de empresas y expansión de franquicias en Iberoamérica.🌐 www.sergiotolaba.comDisponible también en Apple Podcasts e iVoox.Gerencia de Negocios: claridad, método y resultados reales.

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• Franquiciar sin fiascos: 7 puntos que separan el éxito del error

  Muchos quieren franquiciar. Pocos saben cómo hacerlo sin perder dinero.En este episodio de Gerencia de Negocios revelo los 9 puntos críticos que todo empresario debe revisar antes de vender su primera franquicia. Experiencia de 16 años que tenemos en 384 de acompañar empresas en su expansión.Vas a descubrir:🔹 Qué indicadores confirman si tu modelo está listo para replicarse.🔹 Cómo evitar la trampa del “crecer rápido sin estructura”.🔹 Por qué la rentabilidad real vale más que la cantidad de locales.No se franquicia un local: se franquicia un sistema rentable y replicable.Este episodio forma parte de la temporada 2025: reflexiones grabadas en movimiento y sin edición, pensadas para líderes, gerentes y dueños de PyMEs que quieren profesionalizar su gestión y crecer con método.📩 Si querés saber si tu negocio está listo para franquiciar, pedí tu diagnóstico express en [email protected]

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• Cómo duplicar tus ventas en 90 días con un plan concreto

  Un director comercial me dijo: “Si no duplico mis ventas en 3 meses, mi negocio se queda sin oxígeno.”👉 El error es intentar crecer con más horas y presión. La clave está en un plan de 90 días que multiplique resultados con foco.En este episodio de Calle y Gerencia vas a descubrir:✔️ Cómo definir un objetivo numérico y visible.✔️ Cómo elegir el producto/servicio palanca.✔️ Cómo concentrar recursos en el canal más rentable.✔️ Cómo protocolizar la venta ganadora.✔️ Cómo medir semana a semana para ajustar.✉️ ¿Querés aplicar este plan en tu empresa?Escribime a [email protected] en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sMás en www.sergiotolaba.com

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• Estructura vs. Agotamiento

  Hace unos días participé como conferencista en el VI Congreso Internacional de la Universidad Nacional de San Agustín (Arequipa, Perú), donde compartí un tema urgente para líderes comerciales: Estructura vs. Agotamiento.👉 La salud mental no se cuida pidiendo más esfuerzo, sino dando estructura.En este episodio de Calle y Gerencia, grabado en movimiento y sin edición, comparto herramientas prácticas para liderar sin destruir el bienestar de tu equipo:Objetivos claros y alcanzables.Procesos definidos paso a paso.Roles bien distribuidos.Métricas simples de seguimiento.Comunicación clara y respetuosa.✉️ ¿Querés llevar estas herramientas a tu equipo?Escribime a [email protected] en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sMás en www.sergiotolaba.com

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• Liderar equipos en contextos de alta rotación

  Un gerente de call center me dijo: “Entreno vendedores y a los tres meses se van. Siento que vivo rehaciendo el equipo.”👉 La rotación no es solo un problema de RRHH, es un costo brutal en ventas: menos experiencia, menos cierres y más desgaste.En este episodio comparto 5 claves prácticas para liderar aun cuando los equipos cambian todo el tiempo:Onboarding exprés en 7 días.Manual mínimo de ventas.Seguimiento con métricas simples.Cultura de reconocimiento inmediato.Plan de crecimiento visible para retener talento.Este episodio forma parte de la temporada 2025 de Gerencia de Negocios – Calle y Gerencia: reflexiones directas, grabadas sin edición, pensadas para gerentes comerciales, mandos medios, dueños de pymes, franquicias y emprendedores que buscan profesionalizar su gestión.✉️ ¿Querés llevar estas herramientas a tu equipo?Escribime a [email protected] en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sMás en www.sergiotolaba.com

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