Episodio 93 - ¿Sabes qué son las Revenue Generating Activities?
En el pasado OutBound 2024 se habló mucho de esto.Y es que al menos el 80% de tu tiempo, si estás en las ventas, debería estar concentrado en estas 5 actividades, conocidas como las Revenue Generating Activities (RGA).Para que te haga pensar y ver qué tan enfocado estás en tu rol, y que tan orientado estás hacia tus metas, las de la empresa, y en tu deseo personal.Conoce las RGA en este episodio.
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Episodio 92 - Para que nunca pierdas la motivación
Cuando entendemos que quienes prospectamos y vendemos hacemos algo casi noble, pues se trata de ayudar a los demás, el mindset para salir al campo de batalla es muy distinto.Tienes algo que otros necesitan, tu deber es ir a buscarlos.
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Episodio 91 - Un adelanto a su nuevo libro "The LinkedIn Edge" - Entrevista a Brynne Tillman
En este episodio conversamos con Brynne Tillman, referente mundial en social selling y coautora —junto a Jeb Blount— del libro "The LinkedIn Edge", que se lanzará en octubre de este año.En un diálogo cercano y profesional, profundizamos en cómo transformar LinkedIn en una verdadera máquina de prospección, optimizando perfiles, contenido e interacciones para construir relaciones auténticas y generar más reuniones de calidad a base de valor.Brynne habla de algunos errores comunes como el connect and pitch, la falta de personalización y la obsesión por perseguir leads, y ofrece estrategias prácticas para aportar valor en cada interacción, ralentizando el proceso inicial para acelerar los resultados.También exploramos:Cómo combinar LinkedIn con email, teléfono, video y audio para secuencias de prospección multicanal.El marco CRISPY™ para generar prompts de IA que mantengan un tono humano y auténtico.Recursos, entrenamientos y programas en español de Social Sales Link, empresa de la cual Brynne es CEO, para equipos de ventas B2B.Un episodio imprescindible para quienes buscan elevar su estrategia de prospección digital, con insights y tácticas que puedes aplicar hoy mismo.
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Episodio 90 - La venta industrial, los nuevos aires, lo que cambia y lo que siempre ha funcionado - Entrevista a Ernesto D'Andrea
En este episodio estuvimos con Ernesto D’Andrea, gerente de ventas para Latam en MFS Industrial.Hablamos sobre prospección y liderazgo comercial en la industria del acero y en las ventas industriales en general. Con más de 20 años de experiencia en ventas B2B y un enfoque multicultural Europa–Latam, Ernesto comparte ideas prácticas sobre cómo profesionalizar la prospección, integrar tecnología e inteligencia artificial en ciclos comerciales largos, y liderar equipos con método, disciplina y visión de crecimiento.Un episodio clave para quienes buscan elevar sus resultados en ventas industriales y construir equipos de alto desempeño.
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Episodio 89 - Enseñanzas de más de 20 años vendiendo al canal Horeca, Food Service y tradicional - Entrevista a Pedro Hispán, vendedor por vocación
Uno de los canales de prospección de los que menos se habla hoy, porque no se trabaja en la gran mayoría de las industrias, es el presencial.Y claro, es que en el mundo de los servicios de alimentación, hoteles, restaurantes, cafeterías, casinos, grandes cadenas gastronómicas y hasta los negocios de barrio, estar en terreno, no tiene comparación, ni pasa de moda.Una forma de vender que no va a desaparecer en este rubro, y del que se aprenden muchas cosas para prospectar y vender a nivel transversal.Imperdible conversación con Pedro Hispán, vendedor por vocación, como el mismo se define, con más de 20 años vendiendo en el negocio de los alimentos y bebidas.Además autor del gran libro "Vende como Vives".¡Imperdible!
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
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