Episodio 82 - La psicología detrás de la prospección y el liderazgo comercial - Entrevista a Paz Canquil
En uno de los episodios quizás donde más he aprendido, por meternos en los temas que van más allá de la técnica de prospección y ventas, estuve con Paz Canquil, coach experta en el trabajo con líderes y equipos comerciales, más desde el mundo de la psicología y el aspecto humano.Y la mejor noticia es que cualquier freno o limitante que sentimos que tenemos para hacer mejor nuestro trabajo, se puede trabajar."Todo se puede trabajar", dice Paz.Así que a combatir ese miedo al rechazo, tolerancia a la frustración y todo aquello que sientes que te impide lograr tus metas.¡No te pierdas este episodio!
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Episodio 81 - Siempre puedes diferenciarte, nunca eres un Commodity
Me ha tocado mucho estar con líderes comerciales y vendedores que creen que lo que ofrecen no tiene valor agregado.La mayoría de las veces, eso es culpa nuestra, porque nos quedamos en una zona cómoda y no buscamos las formas reales de diferenciarnos.Los mismos clientes nos ayudan con eso, pero la mayoría no lo toma en cuenta.Si piensas que vendes un commodity, o estás cerca de eso, este episodio es para ti, pues nunca deberías serlo.
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Episodio 80 - La prospección y venta por Email más vivas que nunca - Entrevista a Nicolás Magner
Ya basta de matar canales.En este episodio, estuvimos con Nicolás Magner, fundador de Inversapiens y profesor universitario, cuya fórmula exitosa para llevar adelante su negocio, ha sido especializarse en un canal que muchos ya dan por muerto: el email.Y es que ningún canal muere, lo que muere son las formas de usarlos, sobre todo si nos quedamos pegados en cómo se usaban antes.Imperdible episodio si te acomoda el uso del email para prospectar y vender. Pues te digo algo: ¡El correo electrónico está más vivo que nunca!
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Episodio 79 - Lo que fue el World Sales Forum 2025
El 9 de abril pasado, tuvo lugar el evento de ventas B2B más importante de la región, organizado por América Empresarial, el World Sales Forum (WSF) 2025.Una conferencia donde han pasado referentes como Jeb Blount, Mark Hunter, Matt Dixon, Jill Konrath, entre otros.Y no de menor calidad quienes me acompañaron en el escenario de esta versión 16: Blas Martínez de España, Santiago Titievsky de Argentina y Alejandro Peñaloza de Venezuela.No puedes perderte este episodio donde trato de resumir los temas más relevantes que se trataron, tanto en las charlas como en los workshops prácticos.
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Episodio 78 - La venta industrial B2B en los nuevos tiempos - Entrevista a Miriam Méndez
Mucho se habla de tecnología, de startups, de SAAS, y de los temas que hoy se llevan mayormente el protagonismo en las redes y distintas plataformas, pero si hay una venta B2B de verdad, donde todo nace, es la venta industrial.Y claro, el desafío de esta forma y tipo de venta, es saber adaptarse a los tiempos, que es donde a veces se falla, quedándose atrás con prácticas más de la vieja escuela, y no sacando las cosas que pueden sumar de la gestión comercial más moderna.De esto hablamos con Miriam Méndez, profesional con más de 15 años en venta industrial, hoy liderando el área comercial de Sacos Durán Reysac, importante empresa ecuatoriana.Imperdible episodio para quienes vivimos o viven actualmente en este mundo.
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
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