En tiempos donde sin lo que se llama un Champion, es muy difícil cerrar negocios, más vale entender muy bien quién es esta figura en tus prospectos.A veces simplemente no existe, a veces no lo has encontrado, a veces no es el que creías, como a veces debes profundizar relaciones, etc.Con este episodio tendrás luces claras de cómo proceder en cada caso.
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Episodio 96 - Inbound Led Outbound - Entregar valor antes de pedir la reunión - Entrevista a Chris Payne
Tuve el placer de volver a conversar con mi amigo y colega de consultoría y formación, Chris Payne.Con un invitado así, siempre hay algo nuevo de qué hablar y valor por montones por entregar.Hablamos de la nueva forma de conseguir esa ansiada primera reunión con un prospecto, entregando valor previo y facilitando el agendamiento posterior.Un episodio lleno de recursos y tips de implementación inmediata en tu gestión de ventas.¡No te lo pierdas!
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Episodio 95 - De la Feria al Pipeline
Como he visto que muchos equipos comerciales asisten a ferias y eventos de negocios de cualquier tipo, pero no siempre logran convertir ese esfuerzo en oportunidades reales, por falta de preparación antes de la cita, nulo foco al prospectar durante, y poco o inefectivo seguimiento post-feria, pensé en este episodio enfocado 100% a estas instancias que son un diamante en bruto de oportunidades si sabemos cómo trabajarlas.¿Se te viene una feria, algún congreso, o vienes saliendo de uno?Este episodio es para ti.
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Episodio 94 - Basta de excusas, aprende a prospectar de verdad - Entrevista a Félix Fernandez
Estuvimos con un "atrevido" de la prospección, alguien que no viene con rodeos.Y es que así tiene que ser, basta de excusas y ponte a prospectar de la forma correcta, no hay nada ni nadie a quien temer, sólo actuar con convicción y empoderarse frente a tus clientes potenciales.De eso hablamos con Félix Fernández, quien compartió sus tips, técnicas más efectivas y un camino claro para ser exitoso al prospectar.¡Imperdible!
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Episodio 93 - ¿Sabes qué son las Revenue Generating Activities?
En el pasado OutBound 2024 se habló mucho de esto.Y es que al menos el 80% de tu tiempo, si estás en las ventas, debería estar concentrado en estas 5 actividades, conocidas como las Revenue Generating Activities (RGA).Para que te haga pensar y ver qué tan enfocado estás en tu rol, y que tan orientado estás hacia tus metas, las de la empresa, y en tu deseo personal.Conoce las RGA en este episodio.
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
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