Hablemos de Prospección

En todas las organizaciones se dan problemas operativos, logísticos, administrativos, etc.
Y es normal que los vendedores se quejen de eso y lo vean como una limitante para vender más y mejor.
Pero hay algo que depende solo de ellos mismos, que va más allá de los obstáculos que pudieran existir, y que vuelve irrelevante estas supuestas barreras.
Te lo cuento en este nuevo episodio de "Hablemos de Prospección".

Este episodio está dedicado a contribuir con la limpieza de tu pipeline.
Si, porque el 90% de los pipelines están llenos de basura.
Y no quiero que los auditores del podcast estén en ese grupo.

Tuve el gusto de conocer a Karil en el último World Sales Forum 2026.
Quedé encantado con su ponencia, por lo que no quería dejar fuera de sus conocimientos y valiosos aportes a mis auditores.
¡Imperdible!

En este episodio especial, comparto un webinar que grabamos con parte de los speakers que estaremos en el World Sales Forum 2026, este 14 de mayo en Santo Domingo, República Dominicana.
Episodio y evento imperdible para los profesionales y líderes comerciales.

Me he referido al ICP, o Perfil de Cliente Ideal en muchos episodios. 
Incluso entregué un manual de 10 preguntas que ayudan a establecerlo con mucha precisión.
Pero es un trabajo que no termina nunca, además que el ICP puede ir cambiando con el tiempo.
En este episodio conocerás otros cinco puntos a tomar en cuenta para afinar al máximo la búsqueda de los mejores clientes para tu negocio.