Hablemos de Prospección

Fin de año está cargado de celebraciones y eventos de todo tipo.Las empresas y ejecutivos aprovechan también para publicar sus resultados, logros, desafíos para lo que viene, y en general, abren la puerta a que uno pueda vincular esto con un producto o servicio determinado, que pueda aportarles valor en las líneas que a las organizaciones les importan.Aprovecha estos contenidos y publicaciones para llegar con un mensaje hiperpersonalizado a tu ICP.De eso trata este nuevo episodio, el último de 2025, próximos a cumplir 4 años del podcast.

Un episodio especial, no sólo por el número, sino por la época del año y por estar prontos a cumplir 4 años del podcast.Lo que sigue igual y lo que ha cambiado en estos últimos 4 años, da para reflexionar y poner el foco adecuado en el 2026.

Las empresas siguen al debe a la hora de realizar un onboarding de impacto con sus nuevos profesionales que se suman al área de ventas.Capacitar sólo en el producto o servicio que se ofrece, es el desde de los desdes.Si quieres generar un impacto real en tus nuevas contrataciones, o proponerlo a tus líderes, este episodio es imperdible.

Del ICP o Perfil de Cliente Ideal, se habla mucho, pero pocos lo trabajan con alta precisión.En este episodio, comparto el extracto de un webinar que impartí recientemente, donde doy el paso a paso, con dos ejercicios distintos, para poder establecer con la mayor especificidad posible, este perfil que resulta determinante para el éxito del ciclo de ventas.¡No te lo pierdas!

En tiempos donde sin lo que se llama un Champion, es muy difícil cerrar negocios, más vale entender muy bien quién es esta figura en tus prospectos.A veces simplemente no existe, a veces no lo has encontrado, a veces no es el que creías, como a veces debes profundizar relaciones, etc.Con este episodio tendrás luces claras de cómo proceder en cada caso.