Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas...
Episodio 77 - ¿Conoces el World Sales Forum? - Entrevista a Jorge Orlando
Si hay algo que nos gusta en “Hablemos de Prospección”, es hablar de los grandes eventos que reúnen a profesionales de ventas y que contribuyen a la efectividad del proceso.En este episodio, hablamos con el responsable de que exista el World Sales Forum, Jorge Orlando.Quizás la conferencia de ventas más importante a nivel hispanoamericano.¡No te lo pierdas!
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Episodio 76 - Cómo la IA elevará a los buenos vendedores - Entrevista a Roberto Guerrero de Patagon AI
En lo que se dice que es el año de la Inteligencia Artificial en las ventas, teníamos que traer al podcast a un entrevistado a la altura.Estuvimos con Roberto Guerrero, cofounder de Patagon AI, la primera plataforma de Inteligencia Artificial que se lanzó para rentabilizar a las áreas de marketing y ventas.Hablamos de cómo la tecnología ayudará a prospectar, calificar y vender mejor. Revisamos los canales de mayor impacto, y de que éstos se saturan no por el uso, sino por el mal uso.Eso y muuuuucho más.No te pierdas un episodio de lujo en "Hablemos de Prospección".
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Episodio 75 - Para que nunca más sientas miedo al rechazo
Un tema recurrente en la prospección, es manejar el miedo al rechazo.Pero cuando entiendes la esencia de la prospección y haces el trabajo correcto previo al acercamiento inicial, vas a cambiar la forma de pensar e irás más empoderado al campo de batalla.Para saber de qué te hablo, escucha este nuevo episodio, el primero del año 2025, recién cumplidos 3 años del podcast.
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Episodio 74 - Las 3 reglas para prospectar y vender con IA
Los recursos que la Inteligencia Artificial nos trae, llegaron para ser nuestros amigos en la venta.Por eso, hay que saber tratar con éstos.No es un recurso o herramienta que nos viene a hacer el trabajo, al contrario, viene a darle mayor importancia a lo que nosotros, como seres humanos, tenemos para aportar y diferenciarnos frente a un robot.
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Episodio 73 - El poder del networking de calidad en la prospección - Entrevista a Rodrigo Gutiérrez
En este episodio, profundizamos en un tema que no habíamos tratado al detalle, y la verdad es que aborda uno de los canales de prospección más "de moda" en estos tiempos, donde las relaciones humanas han tomado aún más importancia, en un contexto invadido por robots y automatizaciones a la hora de acercarse a los clientes potenciales.Estuvimos con Rodrigo Gutiérrez, creador de la RED 7X7, un tremendo proyecto de networking y colaboración nacido en Chile, con proyección regional, del cual todos pueden ser parte compartiendo referencias y generando oportunidades de negocio para hacer crecer sus empresas.¡No te lo pierdas!
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
![Podcast Dinstinto](https://co.radio.net/podcast-images/175/dinstinto.jpeg?version="09cc825b7b3bda8cd1e8cfed328e83ea")
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