Hablemos de Prospección

Es el nuevo foco de mi amigo y colega Chris Payne, ayudar a los equipos de venta B2B a generar propuestas comerciales únicas y ganadoras.
¿Qué tienen que tener y no tener estas propuestas?
¿Cómo debo guiar el proceso de ventas para construir esa propuesta después?
Son algunas de las respuestas que encontrarás en este episodio.
Y si quieres la ayuda de Chris, visita el siguiente enlace: masventasb2b.com/game

Tus prospectos, ahora más que nunca, no te darán la reunión salvo que vean con claridad absoluta, que ese tiempo será bien invertido.
Tú eres el responsable de que eso pase.
Y en este episodio, te doy la clave.
¡Buena venta a tod@s!

Es un tema del que me preguntan mucho, y conversando con gerentes comerciales, hay varias visiones.
Yo me quedo con lo que surgió del análisis de Mark Roberge, ex CRO de Hubspot, en su libro "The Sales Acceleration Formula", el cual si no lo has leído, te lo recomiendo 100%.
Aquí me concentro en quizás el primer eslabón de la cadena si queremos lograr resultados excepcionales en ventas.

Retomando los episodios de entrevista, lo hicimos con una invitada de lujo.
Recientemente nombrada por Forbes como una de las 50 mujeres más poderosas de Chile.
Elvira Montero, cofundadora de Bsale, plataforma que optimiza la gestión de ventas y administración para el mundo de las pymes.
Nuestra invitada nos compartió, generosamente, cómo lo han hecho para que la empresa hoy esté creciendo a niveles impresionantes, abriendo nuevos mercados y proyectando un gran 2026.
¿Te interesan las buenas prácticas?
No puedes perdértelo.

Fin de año está cargado de celebraciones y eventos de todo tipo.
Las empresas y ejecutivos aprovechan también para publicar sus resultados, logros, desafíos para lo que viene, y en general, abren la puerta a que uno pueda vincular esto con un producto o servicio determinado, que pueda aportarles valor en las líneas que a las organizaciones les importan.
Aprovecha estos contenidos y publicaciones para llegar con un mensaje hiperpersonalizado a tu ICP.
De eso trata este nuevo episodio, el último de 2025, próximos a cumplir 4 años del podcast.