ConsiencIA

Hoy te dejo un marco práctico para cobrar derechos de uso y whitelisting en UGC sin regalar tu trabajo.

Definiciones rápidas
• Derechos de uso: permiso para que la marca use tu video fuera de tu perfil. Incluye canales, duración y territorios.
• Whitelisting / Spark Ads: la marca pauta anuncios desde tu handle o con tu post integrado.

Benchmarks realistas (orientativos, USD)
• Uso orgánico 90 días: suele venir incluido en la tarifa base.
• Derechos para anuncios: +30% a +50% de la tarifa base por ventana de 30–90 días.
• Whitelisting: +30% a +40% de la tarifa base por cada 30 días de campaña.
• Perpetuidad: +100% a +150% adicional. Si no hay gran prima, di no.
• Raw footage: +30% a +50% adicional.
• Exclusividad: +50% a +150% según categoría y duración.

Cómo cotizar en 3 pasos
1) Define dónde: plataformas autorizadas (TikTok Ads, Meta Ads, Web, Email).
2) Define cuánto dura: 30/60/90 días. Renueva por el mismo porcentaje.
3) Define alcance: país, región o global. Más territorio = mayor fee.

Banderas rojas que debes rechazar o re-cotizar
• “Derechos a perpetuidad” al precio base.
• “Whitelisting ilimitado” sin límite de días.
• “Uso global en todas las plataformas” sin prima clara.
• “Pago por resultados” como único esquema de compensación.

Cláusulas listas para pegar en tu contrato
• Derechos de uso: “La tarifa incluye uso orgánico por 90 días en redes sociales de la marca. Cualquier uso en anuncios pagados requiere un cargo adicional del 30% al 50% por cada periodo de 30 a 90 días y listado de plataformas autorizadas.”
• Whitelisting: “Autorización de Spark Ads por 30 días con un cargo adicional del 30% de la tarifa base. Renovaciones mensuales al mismo valor. No se autorizan modificaciones del creativo sin aprobación.”
• Exclusividad: “Exclusividad por 60 días en la categoría acordada, con un recargo del 50%. Categorías y competidores se detallan en anexo.”

Recursos recomendados
• Spark Ads y branded content (https://ads.tiktok.com/help/article/spark-ads)
• Guía completa de whitelisting y mejores prácticas (https://grin.co/blog/influencer-content-whitelisting-everything-you-need-to-know/)
• Contratos y pautas para creadores (https://ads.tiktok.com/help/article/about-branded-content-from-creators)

Creado por Jose Santamaria — www.jsadsai.io
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Si hoy mismo cierras un trato, esto te evita dolores de cabeza: mi framework de 7 puntos para revisiones, plazos y pagos en UGC.

1) Entregables claros
• Formato: 9:16, 1080x1920, .mp4, duración acordada.
• Incluye 1 guion aprobado + 1 versión final.
• Raw footage y variantes de gancho se cotizan aparte.

2) Revisiones
• 2 rondas incluidas (cambios menores de copy/edición).
• Cambios sustanciales o fuera del brief original = fee adicional fijo.

3) Plazos y aprobaciones
• Borrador en 5 días hábiles.
• La marca dispone de 2 días hábiles para feedback; sin respuesta = aprobación tácita.
• Entrega final en 2 días hábiles tras feedback.

4) Pagos
• 50% al iniciar, 50% a la entrega final (antes de liberar archivos sin marca de agua).
• Condiciones: neto 7/15; recargo por retraso 2% semanal.
• Anticipo no reembolsable si el proyecto se pausa por más de 14 días.

5) Urgencias y fines de semana
• Entrega 48 h o menor = rush fee +25–50%.
• Trabajo fuera de horario o festivos = +20%.

6) Kill fee (cancelación)
• Si cancelan tras enviar borrador: 70% del total.
• Si cancelan antes de grabar: se retiene el anticipo.

7) Autorizaciones y derechos
• Uso orgánico 90 días incluido. Ads/Whitelisting y extensiones se cotizan aparte.
• Lista de plataformas autorizadas por escrito.

Plantillas rápidas:
• Cláusula de revisiones: “Incluye 2 rondas de cambios menores. Cambios de guion, escenario, producto o estilo no previstos en el brief original se cotizan como pieza nueva.”
• Plazos y aprobaciones: “El cliente dispone de 2 días hábiles para feedback. Sin respuesta, se considera aprobado y se agenda entrega final.”
• Pagos y anticipo: “50% para reservar fecha. Saldo contra entrega antes de liberar archivos.”

Recursos recomendados:
• Branded content para creadores (https://ads.tiktok.com/help/article/about-branded-content-from-creators)
• Guía práctica de outreach y acuerdos (https://modash.io/es/blog/influencer-outreach)
• Contratos y cláusulas frecuentes (https://grin.co/blog/influencer-contracts)

Creado por Jose Santamaria — www.jsadsai.io
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La exclusividad bien cobrada protege tu marca personal y tus ingresos. Framework rápido para creadoras:

• Define el ALCANCE exacto: ¿marca puntual o toda la categoría? Evita “competidores actuales y futuros”.
• Duración estándar: 30–90 días. Más de 90 días = recargo alto o contrato de retainer.
• Geografía: limita por país o región. Cada ampliación suma.
• Plataforma: ¿solo TikTok orgánico? ¿También Ads? Especifícalo por canal.

Rangos de referencia (sobre tu tarifa base del video):
• Exclusividad de MARCA (30–60 días, 1–2 países): +20–40%
• Exclusividad de CATEGORÍA (90 días, 1 país): +40–70%
• 6–12 meses o multi-país: +80–150%
• “Solo esta plataforma” (p. ej., TikTok orgánico, sin Ads): +10–20% adicional
• Cláusulas útiles: lista cerrada de competidores, carve-out para contenido educativo no patrocinado, opción de compra si amplían tiempo/territorio.

Ejemplo $ (base $200):
• Marca única 60 días MX+CO = +30% → +$60
• Categoría 90 días MX = +50% → +$100
• Categoría 6 meses ES+LatAm = +120% → +$240

Recursos recomendados:
• Guía de contratos y exclusividad (https://grin.co/blog/influencer-contracts)
• Outreach y acuerdos claros (https://modash.io/es/blog/influencer-outreach)
• Branded content para creadores (https://ads.tiktok.com/help/article/about-branded-content-from-creators)

Creado por Jose Santamaria — www.jsadsai.io
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Guía práctica para creadoras: whitelisting/Spark Ads = permiso para que la marca ponga pauta usando tu video y tu handle.

Estructura profesional: tarifa base del video +30% por mes de whitelisting; derechos orgánicos 30–90 días separados; limita plataforma, países y fechas; pide revisión de copy y destinos; define quién modera comentarios y quién responde DMs; añade cláusula de revocación si cambian el contexto o incumplen pagos.

Métricas que importan: CTR, CPA/CPV, tasa de finalización y comentarios de calidad. Recomiendo autorizar 30 días renovables y reportes semanales.

Recursos recomendados: Branded Content para creadores (https://ads.tiktok.com/help/article/about-branded-content-from-creators) • Spark Ads (https://ads.tiktok.com/help/article/spark-ads) • Guía completa de whitelisting (https://insense.pro/blog/tiktok-whitelisting) • Derechos de uso UGC (https://inbeat.agency/blog/ugc-usage-rights/)

Creado por Jose Santamaria — www.jsadsai.io

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Estructura lista para vender y entregar un paquete de 3 videos UGC de 30–60s:
1) 3 creatividades con hooks distintos;
2) 1 demo directa, 1 tutorial rápido y 1 prueba social;
3) descuento por paquete 10–20% vs. pieza suelta;
4) upsells sugeridos: derechos 30–90d (+30–50%), whitelisting/Spark Ads (+30%/mes), metraje en bruto (+30–50%), 1–2 hooks extra por video (+$50 c/u). Tiempos: entrega 7–10 días hábiles; revisión 1 ronda; aprobación en 48h o tácita. KPI de éxito: finalización ≥35%, saves ≥5%, shares ≥2%.

Recursos recomendados: Branded Content para creadores (https://ads.tiktok.com/help/article/about-branded-content-from-creators) • Spark Ads (https://ads.tiktok.com/help/article/spark-ads) • Algoritmo TikTok 2025 (https://blog.hootsuite.com/es/algoritmo-de-tiktok/) • Hashtags TikTok (https://blog.hubspot.es/marketing/hashtags-tiktok)

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