Episodio 42 : Ventas Imparables: Estrategias efectivas para priorizar en Ventas B2B:
¿Te cuesta priorizar en tu proceso de ventas?En este episodio, conversamos junto a Rocío Gutiérrez desde Perú sobre la importancia de la priorización en ventas B2B.Exploramos herramientas y estrategias para identificar y enfocarse en los clientes más valiosos, así como la definición del cliente ideal y la aplicación de la ley de Pareto en la productividad. Frases del Episodio: "Las palabras se las lleva el viento.""Definir tu cliente ideal es crucial.""La prospección es clave para las ventas."Capitulos:00:00 Introducción a la Prioridad en Ventas B2B02:01 El Arte de la Priorización en Ventas04:57 Herramientas para Priorizar Inteligentemente10:00 Ejercicio Práctico de Prospección
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Episodio 41 : "La Preparación Vence al Talento: Estrategias de Ventas B2B con Julio Mujica"
¿Confías demasiado en tu talento para improvisar en las reuniones de venta? ¿Y si la clave para duplicar tus resultados estuviera en el trabajo que haces antes de la llamada? En este episodio, Julio Mujica, un referente en ventas B2B en Latinoamérica, comparte su trayectoria desde sus inicios en contabilidad hasta convertirse en un experto en ventas y consultoría. En este episodio aprenderás a:Por qué empezar a crear contenido (como un podcast) puede ser la estrategia más poderosa para solidificar tu autoridad en el sector B2B.Aplicar la mentalidad de preparación de un podcaster o un profesor a tu proceso comercial para dominar cada reunión.Adoptar el aprendizaje y la generosidad como los pilares de una carrera profesional exitosa y duradera.Capítulos:00:00 Introducción a Julio Mujica y su Trayectoria02:55 El Camino hacia el Mundo Comercial05:43 Desarrollo de Consultoría y Oportunidades en Ventas08:59 La Transición a la Gerencia Comercial11:53 Retos y Aprendizajes en la Consultoría14:43 El Impacto de la Experiencia en Ventas17:37 El Regreso a la Gerencia Comercial20:58 La Creación de su Empresa Consultora23:51 El Inicio de su Carrera como Autor26:43 El Surgimiento del Podcast Ventas B2B29:36 La Importancia de la Comunidad y el Networking32:22 Aprendiendo a Usar LinkedIn para la Marca Personal34:17 La Importancia de Compartir Contenido Educativo36:58 Resistencia a la Capacitación en Ventas40:13 La Sinergia entre Marketing y Ventas43:02 Preparación: Clave en el Proceso Comercial49:28 La Mentalidad del Eterno Estudiante51:37 Nuevos Proyectos y Libros en CaminoSOBRE NUESTRO INVITADO:Julio Mújica es un profesional de las ventas B2B, con una trayectoria de más de 40 años. Es el anfitrión y la fuerza creativa detrás del podcast "Ventas B2B", donde ha compartido su conocimiento en más de 400 episodios. Como autor y formador, su misión es profesionalizar el sector de las ventas a través del aprendizaje constante y la generosidad al compartir el conocimiento.Escucha su podcast "Ventas B2B": https://open.spotify.com/show/5DSkt2baAaoaa6fA9saK6Z?si=229b07dfa0d1479aConecta con Julio en LinkedIn: Julio MujicaSitio web: www.juliomujica.com
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Episodio 40 : Ventas Imparables Objetivos Claros: La Clave para Vender Mejor con Rocío Gutiérrez
En este episodio de Carrera Comercial, Alfonso Mauricio y Rocío discuten la importancia de tener objetivos claros en ventas. Se abordan temas como la metodología SMART, la diferencia entre objetivos de actividad y de resultado, y la necesidad de alinear los objetivos dentro de un equipo para lograr resultados efectivos. La comunicación y el feedback son destacados como elementos clave para el éxito en ventas.Frases del Episodio"Medir tu progreso es esencial""Sin productividad, la venta cae"Capítulos00:00 Introducción a los Objetivos en Ventas02:51 El Poder de los Objetivos06:13 Metodología SMART para Objetivos09:08 Objetivos de Actividad vs. Objetivos de Resultado12:01 Alineación de Objetivos en el Equipo
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Episodio 39: "Mentalidad y Estrategias para Buscar Empleo con Diana Sigüenza
¿Te cuesta atraer a los profesionales que realmente quieres en tu equipo? En este episodio de Carrera Comercial, Diana Sigüenza, CEO de SEE Talent, comparte su trayectoria en el desarrollo de talento humano y su experiencia en el coaching y la empleabilidad.A lo largo de la conversación, abordamos temas como la importancia de encontrar un propósito, aprender de los errores, la mentalidad en la búsqueda de empleo, y la relevancia de las habilidades blandas en el mercado laboral actual. Diana también ofrece consejos prácticos para quienes buscan empleo y comparte detalles sobre los servicios que ofrece su empresa.Durante nuestra conversación, se exploran temas cruciales sobre el liderazgo, la importancia de la marca personal y la inversión en el desarrollo personal. Diana comparte su experiencia en coaching y cómo se pueden desarrollar habilidades de liderazgo efectivas. Abordamos las diferencias entre ser un jefe y un líder, así como la relevancia de la marca personal en el ámbito profesional. En este episodio aprenderás a:Identificar el vínculo directo (y a menudo ignorado) entre tu reputación como líder y la calidad del talento que atraes.Evitar el error #1 que cometen los directivos al intentar desarrollar y retener a sus equipos.Aplicar 3 acciones inmediatas para empezar a potenciar tu marca personal desde hoy.Utilizar tu historia y valores para construir una cultura de trabajo que nadie quiera abandonar.Capítulos00:00 Introducción a Diana Sigüenza y su Trayectoria02:37 El Camino hacia el Emprendimiento y el Propósito05:39 Aprendiendo de los Errores y la Importancia de la Mentoría08:28 Mentalidad y Estrategias en la Búsqueda de Empleo11:09 Errores Comunes en la Búsqueda de Trabajo14:15 La Importancia de las Habilidades Blandas16:54 Estrategias para Aplicar a Vacantes de Trabajo20:05 Servicios de S.E. Talent y su Enfoque en el Talento Sostenible22:38 Habilidades Blandas Clave en el Mercado Laboral23:30 Desarrollo de Habilidades de Liderazgo27:03 Jefe vs. Líder: Diferencias y Momentos Clave28:58 Micromanagement vs. Empowerment: ¿Cuál es la Mejor Estrategia?29:49 La Importancia de la Marca Personal34:35 Invertir en Uno Mismo: Clave para el Crecimiento37:56 Mentalidad de Aprendiz: Adaptación al Cambio43:37 Reflexiones Finales y Aprendizajes ClaveSOBRE NUESTRA INVITADA:Diana Sigüenza es una estratega de talento, Coach Ejecutiva y Psicóloga Organizacional. Como CEO de la firma SEE Talent, su trabajo se enfoca en potenciar el talento humano en Latinoamérica y Estados Unidos.Conecta con Diana en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dianasiguenzao/Instagram: soydianasiguenzawww.see-talent.com
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Ep. XX: De Chanel a Disney: Cómo Contar Historias que Conectan y Venden, con Andrea Vanegas
Sientes que tu marca habla pero nadie escucha? ¿Publicas contenido que se pierde en el ruido digital sin generar una conexión real? Descubre el método para que tus historias no solo se escuchen, sino que inspiren, conecten y vendan.En esta conversación con Andrea Vanegas, la estratega creativa salvadoreña que hoy escribe para gigantes como Chanel y Disney Plus, desglosamos el arte y la ciencia del storytelling efectivo. Andrea nos abre las puertas de su proceso para transformar tu marca en una fuente de narrativas memorables.En este episodio aprenderás a:Evitar los errores fatales del storytelling que hacen que tu marca suene genérica (y por qué no toda historia necesita un final de fantasía).Hablar el idioma de tu cliente, enfocándote en los beneficios que transforman su vida, no solo en las características de tu producto.Aplicar la estructura y el proceso de investigación que usan los profesionales para construir narrativas que capturan la atención desde la primera frase.Descubrir y potenciar la voz única de tu marca para diferenciarte en un mercado saturado y crear una comunidad leal.Utilizar la vulnerabilidad de forma ética y estratégica para generar una conexión humana y duradera, sin manipular.SOBRE NUESTRA INVITADA:Andrea Vanegas es una estratega de marca y storyteller salvadoreña. Tras encontrar su vocación fuera del sistema educativo tradicional, hoy escribe historias para marcas de talla mundial como Chanel y Disney Plus. Es también la fundadora de Escuela Story Crush, donde enseña a emprendedores y marcas a vender de forma más humana a través del poder de las narrativas.Conecta con Andrea en Instagram: [Enlace al Perfil de Instagram de Andrea]Conoce su proyecto, Escuela Story Crush: [Enlace a la Web de la Escuela]
Acerca de Carrera Comercial con Alfonso Mauricio Salazar
Carrera Comercial es el podcast donde la pasión por ventas, liderazgo y emprendimiento se fusiona con la disciplina y resiliencia de un atleta. Dirigido a emprendedores, líderes comerciales y profesionales en búsqueda de superación, cada episodio es una charla cercana y motivacional que te impulsa a entrenar tu mente, transformar desafíos en oportunidades y mantener el ritmo hacia el éxito. Descubre estrategias prácticas, historias inspiradoras y consejos para potenciar tu carrera. ¡Acelera tu camino y conquista tus metas!
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