Episodio 38: Ventas Imparables Gestiona tu tiempo con Rocío Gutiérrez
En este episodio de 'Carrera Comercial', Alfonso Mauricio y Rocío Gutiérrez discuten sobre la importancia de gestionar el tiempo en el proceso de ventas B2B. Abordan la falta de tiempo como un enemigo silencioso y presentan la matriz de Eisenhower como una herramienta clave para priorizar tareas. También se exploran los ladrones del tiempo y la necesidad de automatizar procesos para mejorar la productividad en ventas.Puntos importantes:La falta de tiempo es un enemigo silencioso en ventas B2B.La matriz de Eisenhower ayuda a gestionar el tiempo efectivamente.No todo lo urgente es importante; hay que planificar.Eliminar distracciones es crucial para la productividad.Automatizar tareas puede mejorar la eficiencia en ventas.La prospección debe ser planificada y no vista como urgente.Los ladrones de tiempo pueden ser eliminados con disciplina.La tecnología puede ser aliada en la gestión del tiempo.La productividad en ventas requiere un enfoque estratégico.Con pasos básicos, se puede lograr una venta imparable.Capítulos00:00 Introducción a Ventas Imparables03:08 Gestión del Tiempo en Ventas B2B06:01 Ladrones del Tiempo y Automatización
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Episodio 37: Prospecta y Vende Con Inteligencia Artificial & LinkedIn, con Verónica González Arjona
¿Y si pudieras automatizar la generación de propuestas y mensajes de prospección sin perder el toque humano? En esta conversación junto a Verónica González Arjona exploramos la evolución de las ventas en el entorno actual, destacando la importancia de una mentalidad comercial adaptativa y el uso de herramientas como LinkedIn y la inteligencia artificial. Verónica comparte estrategias efectivas para la prospección y la creación de contenido, enfatizando la necesidad de personalizar el enfoque y centrarse en las necesidades del cliente. También abordamos cómo la inteligencia artificial puede ser un aliado en el proceso de ventas, siempre que se utilice de manera que mantenga la humanización en las interacciones comerciales. Además, se destaca el valor del podcast como herramienta de prospección y se comparte la evolución de Smart Business hacia un enfoque de mentoría. En este episodio aprenderás a:Estrategias de Prospección Efectivas en LinkedInCómo Crear Contenido que Conecte en LinkedInEl Impacto del Podcast en la Prospección de VentasTransformando Smart Business: De Consultoría a MentoríaCapítulos00:00 Introducción a la Mentalidad Comercial02:55 La Evolución de la Venta en el Entorno Actual06:01 Estrategias Efectivas en LinkedIn09:03 Creación de Contenido Atractivo11:53 Inteligencia Artificial en Ventas15:12 Personalización y Humanización en la Prospección18:05 Consejos para una Prospección Exitosa22:50 Estrategias de Prospección en LinkedIn28:28 Formatos de Contenido Efectivos en LinkedIn33:05 El Poder del Podcast como Herramienta de Prospección36:20 Transformación de Smart Business y Mentoría41:59 Reflexiones Finales sobre Ventas y TecnologíaSOBRE NUESTRA INVITADA:Verónica Salgado es la fundadora de la firma de mentoría Smart Business B2B y anfitriona del podcast "Si no vendes no existes". Como experta en ventas B2B, se especializa en ayudar a empresas y profesionales a crear sistemas de captación de clientes fusionando estrategias de conexión humana con la potencia de la Inteligencia Artificial y LinkedIn.Inscríbete a su próximo Taller de Prospección con IA: https://smartbusinessb2b.es/taller-prospeccion-linkedin-ia/Kit de prospección fácil: https://smartbusinessb2b.es/kit-prospeccion/Conecta con Verónica en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/veronicagonzalezarjona/sitio web:https://smartbusinessb2b.es/
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Episodio 36: Disciplina Militar para escalar tu Empresa con Tony Santacruz
Te preguntas cómo instalar la disciplina y la ejecución de una unidad de élite en tu equipo directivo? Descubre el sistema que fusiona el rigor militar con las estrategias de crecimiento más efectivas.En esta conversación con Tony , exmilitar y coach certificado en Scaling Up, desglosamos un plan para empezar a construir una organización escalable y auto-gestionada.En este episodio aprenderás a:Aplicar las lecciones de disciplina y adaptabilidad de un exmilitar para forjar un liderazgo inquebrantable.Implementar una estructura de reuniones y hábitos de desempeño que alineen a todo tu equipo hacia un mismo objetivo.Traducir tu estrategia en ejecución impecable a través de objetivos trimestrales y un ritmo de acciones semanales.Definir un propósito superior que funcione como el motor de la motivación y la toma de decisiones en tu empresa.Utilizar los principios clave de la metodología Scaling Up para crecer de forma sostenida sin sacrificar el orden.Capítulos00:00 Introducción a Tony Santa Cruz y su Trayectoria05:40 Lecciones del Liderazgo Militar en el Mundo Corporativo08:02 Errores Comunes al Escalar Empresas10:26 La Importancia de los Valores y Propósito en el Liderazgo13:21 Desmitificando el Micromanagement16:10 La Apertura a la Consultoría y Coaching18:34 Transformación Cultural en el Proceso de Escalamiento23:57 Estrategias para una Ejecución Impecable28:30 La Empatía en el Coaching30:53 Hábitos de Equipos Exitosos34:10 Propósito y Cultura Organizacional36:53 Desarrollo Personal y Profesional41:06 Aprendizajes de Momentos Difíciles43:51 La Importancia de Servir47:08 Enfrentando el Escepticismo49:47 Definiendo el Éxito51:51 Proyectos Actuales y CierreSOBRE NUESTRO INVITADO:Tony Santacruz es un coach de negocios certificado en la metodología Scaling Up y exmilitar. Su enfoque único fusiona la disciplina y el liderazgo estratégico de las fuerzas armadas con principios probados de crecimiento empresarial, ayudando a los líderes a construir compañías más rentables, escalables y autónomas.Conecta con Tony en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tonysc/Visita su sitio web: https://www.scaling.llc
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Episodio 30: Comunicación estratégica y marca personal en el mundo corporativo con Karla Rivas
En esta conversación, Karla Rivas, experta en comunicación estratégica, comparte su trayectoria y la evolución de la comunicación en las corporaciones. Discute la importancia de una comunicación estratégica frente a la reactiva, la relevancia de la comunicación en tiempos de crisis y cómo las empresas pueden manejar estas situaciones para convertirlas en oportunidades. Además, enfatiza la necesidad de entender a las audiencias y la importancia de la reputación en el éxito empresarial. En esta conversación, se exploran los desafíos de la comunicación en la era digital, destacando la importancia de tener un mensaje claro y la necesidad de una comunicación interna efectiva. Se discute cómo los colaboradores pueden actuar como embajadores de la marca y se analizan casos de crisis, para ilustrar la importancia de una gestión proactiva de la comunicación. Además, se enfatiza la relevancia de construir una marca personal sólida y de alinear la comunicación con los objetivos estratégicos de la empresa.Capítulos00:00 Introducción a la Comunicación Estratégica05:47 Evolución de la Comunicación en Corporaciones10:30 Diferencia entre Comunicación Estratégica y Reactiva17:37 Importancia de la Comunicación en Crisis27:07 Manejo de Crisis y Oportunidades35:52 La Crisis de la Comunicación Moderna40:48 La Importancia de la Comunicación Interna45:46 El Rol del Colaborador como Embajador48:44 Comunicación Estratégica vs. Decorativa53:15 Lecciones de Crisis: El Caso Tylenol56:34 Construyendo Marca Personal y Liderazgo
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Episodio 25 : "Estrategias de ventas y tecnología: Adaptarse o quedar atrás, con Raúl Illánez"
En esta conversación, Alfonso Mauricio y Raúl Iñánez Albán exploran el mundo de las ventas, desde los inicios de Raúl en el sector hasta la evolución de las estrategias comerciales en la era digital. Raúl comparte su experiencia en la construcción de relaciones con los clientes, la importancia de la persistencia en la prospección, y cómo la inteligencia artificial está transformando la forma en que se realizan las ventas. Además, discuten la relevancia del servicio postventa y la confianza como pilares fundamentales en las relaciones comerciales B2B. En esta conversación, se exploran temas clave sobre la experiencia del cliente, la importancia del trabajo en equipo, y cómo las relaciones internas impactan la percepción externa de una empresa. Se discute la revolución de la inteligencia artificial en el ámbito de ventas y la necesidad de automatización, así como la importancia de equilibrar la tecnología con el factor humano. Finalmente, se enfatiza la necesidad de adaptarse a la tecnología para no quedar rezagados en un mundo laboral en constante cambio.Capítulos00:00 Introducción a la Carrera Comercial01:53 El Inicio en Ventas y la Importancia de las Relaciones05:49 Desafíos en la Prospección y la Persistencia10:07 Construyendo Confianza con Clientes Difíciles19:54 La Evolución de las Ventas en la Era Digital23:46 Inteligencia Artificial y Personalización en Ventas28:00 La Confianza como Pilar en las Ventas B2B31:50 El Servicio Postventa como Estrategia de Ventas36:10 Momentos de Verdad en la Experiencia del Cliente38:11 La Importancia del Trabajo en Equipo41:26 Relaciones Internas y su Impacto Externo45:09 La Revolución de la Inteligencia Artificial en Ventas51:05 Automatización y Cambio de Mentalidad en Ventas56:18 Equilibrio entre Tecnología y Factor Humano01:01:33 Preparación para el Futuro con Inteligencia Artificial
Acerca de Carrera Comercial con Alfonso Mauricio Salazar
Carrera Comercial es el podcast donde la pasión por ventas, liderazgo y emprendimiento se fusiona con la disciplina y resiliencia de un atleta. Dirigido a emprendedores, líderes comerciales y profesionales en búsqueda de superación, cada episodio es una charla cercana y motivacional que te impulsa a entrenar tu mente, transformar desafíos en oportunidades y mantener el ritmo hacia el éxito. Descubre estrategias prácticas, historias inspiradoras y consejos para potenciar tu carrera. ¡Acelera tu camino y conquista tus metas!
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