Liderando en Ventas - El podcast para Profesionales que quieren tener éxito en ventas B2B

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Profesionales de ventas en negocios conscientes con Ángeles Ascanio
¿Vendes… pero te cuesta mantener la energía cuando los resultados no llegan?¿Sientes que a veces te desconectas del propósito de tu trabajo?¿Te da la sensación de que las reuniones son un teatro y las ideas se quedan en silos?En este episodio hablo con Ángeles Ascanio, coach y mentora de negocios conscientes, sobre cómo liderarte a ti mismo cuando las ventas no acompañan.Hablamos de herramientas reales (no frases de taza de desayuno) para sostener la energía en ciclos de venta largos, cómo cuidar tu mentalidad sin caer en la autoayuda barata, y por qué la resiliencia comercial empieza en cómo te hablas a ti mismo.💡 Temas que tratamos:Liderazgo personal aplicado a ventasEnergía y resiliencia comercial en procesos largosCómo recuperar el foco cuando parece que “nada funciona”La importancia de revisar tu estrategia mental (además de la comercial)Y cómo evitar caer en la espiral hacia abajo que se transmite al clienteUn episodio sin postureo, para quienes se toman en serio vender desde un lugar más humano, con fuerza… y con cabeza.
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Comerciales que inspiran
✍️ ¿Te imaginas volver a ilusionar a tus clientes… antes incluso de venderles?❓ ¿Y si el verdadero freno en tus ventas no está en tu equipo… sino en la pérdida de convicción en tu proyecto?Lo veo más veces de las que me gustaría admitir.Empresas con productos sólidos.Equipos preparados.Clientes satisfechos.Y, sin embargo…📉 una dirección comercial sin pulso,📉 una toma de decisiones congelada,📉 y una visión que hace tiempo dejó de inspirar.Ese día, la venta no va de objeciones.Va de personas que han dejado de creer en lo que hacen.Y ahí es donde entra el vendedor que inspira.Ese que no va solo a cerrar un trato,sino a encender de nuevo la chispa.Porque vender, cuando se hace bien, es mucho más que convencer.👉 Es ayudar a otros a recordar lo que pueden llegar a ser.💬 En una de mis últimas visitas, había cuatro decisores.Solo uno hablaba.Los demás miraban al suelo.No había preguntas. No había ambición. Solo gestión y desgaste.Hasta que hicimos lo que tocaba:🎯 Abrir espacio para soñar.🎯 Hacer preguntas que despiertan.🎯 Mostrarles el espejo del potencial dormido.Y entonces cambió el tono.Se miraron entre ellos.Volvieron a hablar como equipo.Volvieron a proyectar.Porque cuando un cliente vuelve a creer…👉 la estrategia se activa,👉 los resultados llegan,👉 y la venta ya no es una negociación… es una alianza.Y eso, amigo mío, es lo que hacen los vendedores que inspiran.🎧 En el último episodio del podcast hablo de esto desde la trinchera.Desde lo que se vive en visitas reales.Desde lo que pasa cuando una conversación lo cambia todo.📍Lo tienes completo en los comentarios (YouTube y Spotify).🎁 Y si quieres seguir entrenando tu visión comercial…Al suscribirte a mi newsletter Liderando en Ventas, te regalo:✔️ El eBook “No vendas como un tiburón”✔️ Una guía práctica para revisar tu proceso comercial✔️ Acceso directo a mi programa gratuito de Transformación Comercial✔️ Ideas diarias para vender con más método y menos presión👉 Más de 3.000 personas ya lo reciben cada mañanahttps://tu-coach-ejecutivo.ck.page/79a4d3af1e🔁 Y tú, dime:¿A quién has ayudado últimamente a volver a ilusionarse con su proyecto?Porque quizás esa también es tu verdadera labor como vendedor.Te leo.
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El Marketing B2B tiene mucho por hacer con Yvonne Nicolau
🎙️ ¿Marketing industrial? ¿Eso no era solo catálogos y ferias?En este episodio, charlo con Yvonne Nicolau, consultora especializada en marketing B2B, sobre cómo ha cambiado (¡por fin!) la forma en que las empresas industriales se comunican con sus clientes.Hablamos de:Por qué muchos aún ven el marketing como “el departamento de pinta y colorea” 🎨Cómo pasar de hablar de producto a hablar de valorCasos reales de empresas industriales que han dejado de sonar a manual técnicoY lo más importante: cómo hacer que el marketing genere oportunidades reales de negocio.Un episodio para directores generales, responsables comerciales y marketeros que están hartos de perder el tiempo en redes sin saber para qué.👉 Si alguna vez pensaste que el marketing B2B no es para ti… escucha esto. Porque igual no era el marketing, sino cómo lo estabas haciendo.
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48:36
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Neuroventas y Gestión del Tiempo con Miquel Nadal
En este episodio converso con Miquel Nadal, experto en neuroproductividad y autor de Haz que funcione, sobre un concepto clave que suele quedar fuera de los manuales de ventas: la autoestima.Reflexionamos sobre cómo influye en nuestras decisiones, en la forma de vender y en la creatividad con la que enfrentamos el día a día comercial. Hablamos también de cómo evitar vender desde la necesidad, y de lo que ocurre cuando la experiencia se convierte en una excusa para no cambiar.Una charla honesta, con ideas que pueden marcar un antes y un después en tu manera de trabajar.🎧 Escúchalo si quieres vender mejor... empezando por cuidarte tú.
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En ventas B2B menos BLA y Más Corazón con Jesús Ripoll
Una charla con Jesús Ripoll cofundador de Helpers Speakers. Un profesional con una trayectoria increíble y que ahora lleva a los mejores speakers alrededor del mundo.
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