搞钱女孩

创业不懂法，当不好老板，甚至可能瞬间火葬场！这绝对不是危言耸听，曾经淋过雨的我们现在来给你撑伞啦~

在我创业两周年之际，特别邀请了我的大姐小染来做飞行主播，拉上她20年的好朋友王燕律师，一起聊聊创业过程中最容易踩的那些坑。从公司注册、合伙人选择、合伙退出机制再到对外合作等常见场景，逐一为你排雷。

今天的内容不仅是讲给像我这样已经在路上的创业练习生听，也是讲给所有准备跳出轨道去闯出一番事业的朋友们听。创业是一场漫长的修行，你会经历无数次和人性的较量，多长点心眼子，才能走得踏实而长远。

【本期财富密码】

03:52 注册心眼子：有限责任公司 VS 个体工商户 怎么选？
06:53 注册资金写多写少？其中门道早知道！
11:57 一人公司很火，财务上的法律风险不容易忽视
14:57 法务心眼子：怎么选靠谱的法务服务方？
19:26 合伙心眼子：怎么选靠谱合伙人？小染的惨痛教训再来说一遍
23:31 律师的人生态度：不相信人性，也不赌人性
24:23 合伙冷知识：股份、分红、决策可以三权分立，不需要对应比例
26:27 考验是否合适一起合伙，可以对他/她说最狠的话
31:45 散伙心眼子：赚钱时退出和亏钱时退出情况大不同
32:56 学习了！原来可以按照成熟期的方式逐步退出股份
35:26 财务心眼子：如何建立规范和透明的财务制度？
42:27 合同心眼子：利用好滞纳金这个制约条款
44:37 乙方心眼子：不接受分期付款！
48:26 创业萌新谈判时如何有底气？利他心理很重要
50:52 小染真诚处理客户投诉，转为危机
55:35 愿意为你承担法律责任，是我最大的温情
58:21 创业是小辉重要的一场成人礼
60:52 注意！地名不能注册商标
61:04 小染和王燕律师一通电话，立省300W

【本期嘉宾】
王燕（VX：shuhan287773）：上海协力（福州）律师事务所合伙人，涉外法律专业委员会副主任

【本期主播】
就是小辉：《搞钱女孩》播客创始人&主播，不断认识和活出自己的ISFP。四川大学哲学系毕业，混过公益、咨询、互联网、疗愈行业，34岁才找到本命赛道的创业练习生。

染小染：20年品牌营销策划、服务国内外100+知名品牌，咨询案例超过2000+，染易传媒&黄鲜鲜供应链整合运营创始人。

【本期制作】
shownotes图文：小辉
剪辑：李乾
场地设备：福州海视文化
BGM：Hands of Time-I Spell It Nature

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我们聊了很多女性，却很少聊女性的「性」。这里头有怎样的商机？

本期是三八国际妇女节的特别节目，我们邀请了女性情趣用品品牌TAOF创始人李雪涵，来聊聊她如何在两年时间里从一个产品小白做到抖音头部、热卖千万，最高战绩是靠一条视频一天卖出100W。

光看数字，可能有人会以为雪涵是一个高举高打的创业精英，但听完这期，你会发现她在做女性情趣用品这件事上除了有“北大硕士”、“00后”的标签，没有任何能打的牌。于是，这个河北小镇做题家开始“邪修”解题：
1、没有团队？在周边高校圈子广发英雄帖，最终组建15个硕博女生的团队，一边上学一边创业；
2、不懂产品设计和人员架构？去头部公司实习，每天和各个部门同事聊天，不断祛魅，发现机会；
3、没有供应链资源？把市面上产品都买个遍，搜集上面的信息直接跑工厂，不靠人脉全靠跑得快；
4、产品升级没有方向？竞品评论区里的差评就是用户未被满足的痛点，不追求创新只追求比同行好1%；
5、没钱在公域投流？疯狂上自媒体放大自己的标签和个性，把爆款视频的流量都变成销量。

我一边被雪涵的高密度输出轰炸，一边试图寻找她最深层的创业驱动力。在近两小时的采访之后，我找到了——和生活中遇到的那些“不爽”死磕。

“我总觉得不该是这个样子，不舒服、不得劲，我总要去试试嘛，能变的话我就让自己舒服，好多东西忍着忍着就会一直忍下去。”

采访最后雪涵还说：“我们不要谈钱羞耻，也不要谈性羞耻。” 借用这句话，祝大家妇女节快乐，希望所有女性都能过上让自己爽的生活！

【本期财富密码】

03:21 创业起点，是我在性体验上有“不爽”
07:22 电动马桶意外打开了我的“愉悦开关”， 觉得不想在装高潮了
12:42 中国情趣用品企业平均寿命不到两年
16:50 我们年龄最大的用户是72岁，来自上海
20:24 靠一个爆款街头采访，吸引来第一波真实的用户
25:24 程前朋友圈的视频引爆全网1.2亿播放量，我们不得不全职干了
29:19 小时候被女生校园霸凌过，现在却拉了15个硕博女生一起创业
32:47 团队里你喜欢的人越多，你就越有领导力
37:48 做演员永远被选择，考研让我找到人生的掌控感
42:31 创业让我戒掉恋爱脑
44:57 中国的无性婚姻，每三对夫妻里就有一对
47:31 用户的需求不一定都听，有可能是幸存者偏差
49:49 不会为了创新而创新，犯错不装瞎，立刻改掉才重要
52:21 创业后最大的感悟：原来我可以这么有用
53:48 创业的至暗时刻：被封号两个月
56:03 创业选择不做什么很重要，有了成功经验就不断复制它、砸穿它
57:51 情趣用品行业的真实利润大拆解
60:14 怎么理解“搞钱女孩”这个标签？
62:56 我们不能立马改变现实，但我们能改变面对现实的态度，一切发生皆有利于我！

【本期嘉宾】
李雪涵：北大硕士、女性感官用品品牌“她的TAOF”创始人。

就是小辉：《搞钱女孩》播客创始人&主播，不断认识和活出自己的ISFP。四川大学哲学系毕业，混过公益、咨询、互联网、疗愈行业，34岁才找到本命赛道的创业练习生。

【本期制作】
shownotes图文：小辉
剪辑：李乾
BGM：Scalar Fields-Final Days Society
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马年开工大吉！此刻，你是在工位上焦虑迷茫，还是在旷野里自由撒欢？

今年春节又是一轮AI应用的宣发大战，在享受这波科技红利的同时，也有不少人担心自己的岗位会被AI取代。职场可能会消失，但职业永远存在，如何做能穿越周期的职业规划，是各行各业的我们都必须面对的课题。

本台新年特别系列“马上开挂”第三期（也是最后一期），为你请来知名生涯规划师、畅销书作家古典，他化身“职场老中医”，为你把脉职场发展的常见困惑，疏通职业转型的内在卡点。

不管你是职场新人还是老人，不管是想搞副业还是想创业，都能在这里找到对应的良方，赶紧收听起来，一起拆掉思维里的墙！

【本期财富密码】

02:45 重新理解“职场”：职场就是江湖
04:44 古典老师为何在新东方职业巅峰时辞职？
09:11 职业规划重点是职业发展，而不是求职规划
12:53 职业规划是你的人生导航系统和行动雷达
13:51 五个步骤，教你轻松用AI做职业规划！
18:04 年轻人职业探索建议一：切忌基于美颜造势的热爱
20:27 年轻人职业探索建议二：先去见世面，哪里发展快人才多就往哪钻
23:42 一个可怕的数据：失业后再找到下份工作的间隔， 2013 年是 3 个月，2025年是 6.7 个月
28:19 一人公司VS自由职业VS超级个体， 谁最自由？谁最赚钱？
32:52 职场女性需要更多往前走一步的勇气
34:20 职场中女可以被迫搞副业，但千万别被迫创业！
38:13 你有副业吗？副业的四大类型了解一下
40:57 职场宝妈如何搞副业？从身边人的需求开始！
43:35 怎么判断副业什么时候该转正？这个指标请记好
47:04 遇到新的offer纠结机会成本？从这两方面来思考
49:14 原来职场倦怠还分三种！进来对号入座
54:01 未来传统职场的人会少一半，中层是最大受害者
58:26 古典老师的职业规划策略：没目标，有方向
61:19 人生就如爬山，上山时要目标高远，下山时要防止摔倒下滑
64:18 低谷期最适合修炼识别错误的感知力
70:49 “金三银四”又想跳槽？这两个建议听听看

【本期嘉宾】
古典（ID：古典古少侠）：“超级个体概念”提出者、畅销书作家、新精英生涯创始人、前新东方GRE名师。18年来帮互助800多万人升职加薪，培养了3W多的职业规划师。

就是小辉：《搞钱女孩》播客创始人&主播，不断认识和活出自己的ISFP。四川大学哲学系毕业，混过公益、咨询、互联网、疗愈行业，34岁才找到本命赛道的创业练习生。

【本期制作】
shownotes图文：小辉
剪辑：李乾
BGM： fog-LOW-PASS

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“创业失败不会给我很大的打击，因为人生要么学到，要么得到。”

这个感悟来自本期嘉宾 走向世界的彭美丽。她是很多人眼里“怎么也复制不了的人”，小红书近 100 万粉丝，全网超过 500 万粉丝，第一届 B 站百大 UP 主，一天班都没上过，22 岁就通过自媒体赚到了人生第一个 100 万。

只关注结果确实容易凡尔赛，但我们想带你一起深挖她的成长路径：大学时，她意识到自己生性爱自由不适合上班，靠主动链接学长学姐做家教，攒下第一桶金；大四升研究生的那个暑假，爱美的她决定做美妆博主，卡片机到货第二天就开拍，不会剪就用 iMovie 一个键一个键地学，第三天剪辑完发布；第一条视频发布后就火了，靠的不仅是她的超强执行力，还有日常积累的好人缘——全校同学都帮忙转发。

后来，她关注到像她一样的微胖女生很难买到合适的衣服，激情创业做女装，把电商人该踩的雷都踩了个遍：没有成本意识，在上海静安寺租大办公室；永远把握不好库存，不是太多就是太少，承接不好前端流量；缺乏合伙和管理经验，直播带货全靠自己结果累出病。

当体力和心力的血槽双双骤降，彭美丽才开始反思：钱，到底是工具，还是目的？

在这期节目里，你将听到的不只是彭美丽如何赚钱和亏钱，还有她与两位主播深度探讨各自与金钱的关系。怎么打破对创业的刻板印象，放下面子躬身入局？怎么把握止盈点和止损点，让赚钱不过度消耗自己？怎么在合伙和恋爱等亲密关系里识人、用人？还有更多关于自我探索及成长的代价，赶紧收听起来！

【本期财富密码】

3:33 彭美丽：我从小对钱就不匮乏，从小就有理财意识
7:10 大四升研究生的那个暑假，发出第一条视频就火了
10:07 22岁，靠自媒体广告赚到人生第一个100W
13:30 我从来没有想过要上班，因为我本科时候就知道我爱自由
16:25 放下面子，遍地是钱
19:28 22年创业，为微胖女孩做女装
22:35 亏了100W，才知道库存管理多重要
24:45 对创业有宏大叙事的滤镜，刚起步就在上海静安寺租办公室
27:05 和合伙人撞角色，团队管理出现真空
29:40 止损信号：连续高强度直播，最累的主播竟是老板我自己？
33:31 亏钱反思一：不要一开始铺太大，从MVP最小成本开始测试
33:43 亏钱反思二：要和合伙人定好决策机制与退出机制
39:35 我们搞钱的源动力：不是害怕没钱，而是害怕停滞不前，想保持做事和输入
41:13 到底怎样算“财富自由”？三种情况你属于哪一种？
44:19 饭团创业时最大的困难，竟是说服自己坐地铁？
47:41 彭美丽邪修理财：让擅长理财的前男友们帮我买美股
50:52 对还想入局做服装的朋友一些真心的建议
52:02 找合伙人标准一：看金钱观，不能太抠门
54:08 找合伙人标准二：看对待和处理冲突的方式

【本期嘉宾】
走向世界的彭美丽：全网500W粉博主、健身户外狂、人生体验家，B站2018年百大UP主。

【主播介绍】
就是小辉：《搞钱女孩》播客创始人&主播，不断认识和活出自己的ISFP。四川大学哲学系毕业，混过公益、咨询、互联网、疗愈行业，34岁才找到本命赛道的创业练习生。

饭团：7年风险投资人、折腾过小生意、现北京大学博士在读，热爱和有趣的灵魂聊天，永远在探索成长的ENFP快乐小狗。

【本期制作】
shownotes图文：小辉
剪辑：小龙
BGM：Hands of Time-I spell it Nature

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想搞钱没有方向？40+岁再折腾无望？别只在原地焦虑打转，跟我们一起边听边干！

本期我们邀请到了知名主持人、制片人李静，深度拆解她如何在人生30、40、50岁的阶段打破焦虑，找到持续前进的力量：
29岁，从工作8年的央视裸辞，有一年时间在麦当劳见各种人找方向；
30岁，创业做自己的节目，陆续打造出《超级访问》、《非常静距离》、《美丽俏佳人》等爆款节目，随之而来的是负债200万；
38岁，创办乐蜂网，开创中国首个有明星达人入驻的美妆电商平台，融资千万，跻身行业头部；
44岁，在事业巅峰时放下“我执”，把公司卖给唯品会，转型做早期创投；
55岁，推出纪录片《看不见的更年期》和播客《你，静不下来》，成为全网第一个公开自己绝经的公众人物，关注40+女性的身心健康。

在和静姐长达三小时的畅谈中，我终于第一次了解了银幕上嘻嘻哈哈的她认真做事的一面，也找到了她为何能够一次次丝滑跨界、持续成事的秘诀：对任何限制自己的环境勇敢说不，正视自己的野心和欲望，也接纳自己的局限，不自大、不恋战。

采访完，我和静姐打趣说，“你像冬天刚出炉的热气腾腾的馒头。” 静姐说：“不，我觉得我是哪吒。”

�本期福利：
评论区分享“最做自己的瞬间”，我们将抽取10个幸运听友送出“连咖啡马年限定抱抱桶”！

4g大粉量，更浓更好喝，甄选金奖咖啡豆，无额外添加，健身减脂人群的好搭档；
85%黄金烘焙，微苦不酸涩，带烟熏、坚果、印度香米风味，更迎合中国咖啡用户喜爱的平衡口感；
鲜萃锁香，油脂浓厚，采用独特的鲜萃技术，更好的保留咖啡丰富的油脂与香气，优于市面上的冻干咖啡产品；
环保杯身，万能DIY，小罐杯身采用食品级可回收PP材质，可耐热120℃，每一罐意式浓缩可作为万能咖啡基底，搭配牛奶/水/橙汁等DIY百种饮品。

【本期财富密码】
04:31 静姐32岁时，负债200万！
06:15 专业主持的超绝松弛感：小宇宙播客大赏上和戴军说错串词
09:47 焦虑不等于压力！《美丽俏佳人》爆火后，静姐如何应对化解焦虑
14:50 人生很多时候是你被命运选择
17:38 靠理性分析只能赚小钱，赚大钱要靠想象没发生的事儿
20:35 拍时尚杂志大片时发现大众审美教育的商机，决定创办《美丽俏佳人》
25:42 想赚钱第一步如何启动？关注你身边人的需求，先赚离你最近的钱
28:43 央视待了8年在29岁时裸辞，原谅我生来反骨爱自由
34:28 静姐超强配得感来自于爱夸赞她的爸妈
39:37 决定出来创业，主动和过去吃喝玩乐的圈子做切割
41:24 静姐曾长期认为自己是平庸的人，但在环境的压迫下，内在哪吒觉醒了
48:34 如果你想去远方的信念够坚定，就能接受眼前的苟且
49:54 创业第一年没方向，静姐背着包在麦当劳约见各路朋友
52:54 创业心得一：创业最重要的是要有拆墙的本领
57:53 现在还爱说“不”的静姐，曾是爱染发、穿铆钉的叛逆少女
62:14 面对否定和期待，静姐都能做到课题分离，源自妈妈的鼓励
67:30 静姐生活中是“大迷糊”，因为脑子里都在想事儿呢
69:24 创业心得二：不要在错误的地方缝缝补补，放下我执，就有转机
75:09 创业心得三：最好的团建就是带团队打胜仗
78:16 创业心得四：位居第二时诱惑最大，不要为了赢不择手段
80:49 在乐蜂网巅峰时期意识到潜在危机，接受自己的局限性把公司卖了
87:28 创业心得五：不要盲目自大，尤其男性创业者
89:37 因为自己更年期所经历的难受，55岁的静姐决定再创业
93:05 纪录片《看不见得更年期》上线后，引发社会各界强烈反响
98:04 静姐没有想进什么赛道，但一直在道上
1:40:12 给40+岁听友的建议：与什么人为伍很重要
1:44:54 给所有女生的建议：尽早学会赚钱，可以获得人生的自由支配权

【本期嘉宾】
李静：主持人、制片人、东方风行传媒创始人、乐蜂网创始人，播客《你，静不下来》主理人

【主播介绍】
就是小辉：《搞钱女孩》播客创始人&主播，不断认识和活出自己的ISFP。四川大学哲学系毕业，混过公益、咨询、互联网、疗愈行业，34岁才找到本命赛道的创业练习生。

【本期制作】
shownotes图文：小辉
剪辑：李乾
BGM： Starlight-OdinMann
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