#527- Seguimiento inteligente: convierte silencios en oportunidades de venta
Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender", el podcast donde exploramos tácticas de ventas reales para entornos de alta exigencia, como lo es el mundo de la tecnología.
Hoy te traigo un tema que, si vendes en B2B, seguro conoces de cerca: el seguimiento comercial. Pero no cualquier seguimiento… sino ese que parece eterno, que no lleva a nada, donde te ves repitiendo el típico mensaje:
👉 "Hola, ¿pudiste ver la propuesta?"
Sí, ese. En este episodio vamos a darle una vuelta completa y transformarlo en una verdadera herramienta para cerrar más ventas y generar más confianza.
💡 Inspiración del episodio
La idea central surge del libro “Follow Up and Close the Sale” de Jeff Shore, un material obligatorio para quienes entienden que la venta no termina al enviar una propuesta, sino que recién empieza allí.
🧠 Lo que aprenderás en este episodio:
Cómo cambiar mensajes vacíos por contactos que realmente agregan valor.
Por qué el seguimiento no debe ser un “recordatorio” sino una “contribución”.
Ejemplos prácticos de acciones que puedes implementar hoy mismo: desde invitar a un webinar útil para tu prospecto, hasta compartir un recurso concreto que le ayude a avanzar en su proceso de decisión.
Y lo más importante: cómo construir relaciones comerciales basadas en utilidad, reciprocidad y confianza.
Este episodio está diseñado para ayudarte a que tus propuestas no queden en el limbo, sino que avancen hasta convertirse en negocios concretos.
🎯 Ideal para:
Vendedores de soluciones tecnológicas, account managers, SDRs, consultores B2B, y cualquier profesional que se enfrenta al desafío de mantener viva una conversación de ventas sin volverse repetitivo ni invasivo.
📌 Palabras clave: ventas tecnológicas, seguimiento comercial, agregar valor, cerrar ventas, relación con clientes, estrategias de ventas, podcast de ventas, Jorge Zamora, MCI Consultores.
🎧 Escúchalo ahora y lleva el proceso de seguimiento en tus ventas B2B al siguiente nivel.
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