Growth: el podcast de Product Hackers 🚀

¿Por qué la inversión en Private Equity estaba reservada solo a grandes fortunas y cómo ha cambiado esto en España? En este episodio, Corti charla con Ramiro Iglesias, CEO y cofundador de Crescenta, la fintech que ha abierto las puertas del capital privado a los inversores minoristas.

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Ramiro nos explica con claridad la diferencia entre Venture Capital y Private Equity, utilizando ejemplos reales como el ciclo de vida de Spotify. Profundizamos en cómo Crescenta ha logrado digitalizar y simplificar un proceso burocrático, permitiendo tickets de entrada mucho más accesibles.

Además, Ramiro comparte su fascinante trayectoria: desde gestionar miles de millones en Wall Street hasta fundar una exitosa marca de motos y aplicar esa mentalidad de marca de consumo al sector financiero.

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💡En este episodio aprenderás:
🔸Las diferencias clave de riesgo y rentabilidad entre Venture Capital y Private Equity.
🔸Cómo funciona el modelo de llamadas de capital y la liquidez en estos fondos.
🔸La estrategia de "Marketing de Consumo" aplicada a un producto financiero regulado.
🔸Cómo estructurar una cartera de inversión equilibrada (Indexados + Alternativos).

(00:54) Introducción y bienvenida a Ramiro Iglesias de Crescenta
(03:00) ¿Qué es el Private Equity?
(08:26) Diferencias de riesgo y retorno entre Venture Capital y Private Equity Growth
(13:28) Funcionamiento de las llamadas de capital y plazos de inversión
(18:10) Growth, Buyout y el modelo "Buy and Build"
(24:45) El origen de Crescenta
(30:20) El tamaño del mercado minorista y la democratización financiera
(39:00) El reto de seleccionar y acceder a los mejores fondos globales
(50:00) Estrategia de Go-to-Market
(55:30) La financiación de Crescenta
(01:09:00) De Wall Street a emprendedor
(01:22:40) Consejos para armar una cartera de inversión con un patrimonio medio

¿Es realmente rentable el canal digital para el sector B2B?
En este episodio especial, analizamos la realidad del E-commerce B2B en España tomando como base el último estudio de Ágora Digital de la mano de Corti y Jorge González. Para profundizar en el terreno, reunimos a tres líderes de sectores muy diversos: Carlos Sánchez, Director General de lamparas.es; Patricia Añover, Country Director de Lekkerland; y Francisco José González, CMO de ARCON Food.

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Debatimos abiertamente sobre cómo digitalizar industrias tradicionales, desde la iluminación hasta la alimentación congelada y el canal impulso. A lo largo de la charla, contrastamos estrategias de convivencia entre B2B y B2C, la polémica rentabilidad de marketplaces como Amazon frente al canal propio y la importancia crítica de la logística.
Un episodio cargado de honestidad, donde descubrimos por qué la automatización de procesos es el verdadero motor para escalar las ventas profesionales.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠https://producthackers.com/es/podcast/escalar-b2b-rentable-2026/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

💡En este episodio aprenderás:
🔸Cómo convivir y diferenciar estrategias B2B y B2C en un mismo e-commerce.
🔸La importancia de automatizar procesos repetitivos antes de implementar IA.
🔸El debate sobre los Marketplaces: ¿canal de captación o devorador de márgenes?
🔸Claves logísticas para vender online en sectores complejos como congelados o impulso.

🚀 Puedes ver el informe completo aquí: https://agora-digital.es/estudio-ecommerce-b2b/
00:00:00 Introducción y presentación
00:05:19 Del pure player a la distribución tradicional
00:11:44 El caso ARCON Food
00:19:35 ¿Cuánto facturan realmente las empresas B2B online?
00:24:33 Cómo Lekkerland gestiona B2B y B2C en la misma web
00:33:53 La importancia de la calidad del dato
00:40:26 Integrar ERPs y tarifas complejas en el eCommerce
00:49:40 Consejos para evitar la canibalización al abrir B2C
00:54:02 Las 3 claves para iniciarse en digital
01:01:47 ¿Maretplaces?: sí o no
01:17:28 Pedidos por WhatsApp y gestión de almacenes

Recuerda que también puedes escuchar La Tertul-IA en su canal específico en
Spotify: https://open.spotify.com/show/2trIE4WvCf3AWzNaLodxC4?si=d2eec754e56d48de
Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/es/podcast/la-tertul-ia-inteligencia-artificial-y-m%C3%A1s/id1723736263

Revolut ha pasado de ser una fintech prometedora a consolidarse como la entidad financiera tecnológica más valiosa de Europa, desafiando a la banca tradicional con una velocidad de ejecución sin precedentes. En este episodio, Ignacio Zunzunegui, Head of Growth para el sur de Europa y LATAM, nos abre las puertas de la maquinaria interna que impulsa este crecimiento exponencial.

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Analizamos en profundidad su estrategia de adquisición, basada en optimizar un "blended CAC" que combina canales orgánicos y de pago, y cómo adaptan su producto modular a mercados complejos como Brasil o México. Además, Ignacio detalla cómo la compañía utiliza la Inteligencia Artificial para escalar la creatividad y agilizar el compliance, y por qué una cultura obsesionada con la ejecución es su mayor ventaja competitiva frente a los bancos tradicionales.
🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/fintech-revolut-ignacio-zunzunegui/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠
💡 En este episodio aprenderás:
🔸 Cómo funciona la optimización del "Blended CAC" para crecer de forma rentable
🔸 Estrategias de localización de producto para la expansión en LATAM
🔸 Sinergias y diferencias en el Go-to-Market entre B2C y B2B
🔸 Aplicaciones reales de IA en marketing, atención al cliente y compliance

00:00:00 - Introducción y valoración de mercado de Revolut
00:03:28 - Licencia bancaria y la batalla por la confianza del usuario
00:09:28 - La velocidad de ejecución como ventaja competitiva
00:12:06 - Desglose del modelo de negocio: Interchange, FX y suscripciones
00:16:30 - El journey del usuario: de la activación a la cuenta principal
00:22:21 - Estrategia de canales de adquisición y métricas clave
00:27:30 - Adaptación de producto y retos culturales en el mercado LATAM
00:33:40 - Estructura matricial de los equipos de Growth internacionales
00:36:08 - El poder de los influencers y el User Generated Content en banca 00:48:25 - Crecimiento en el sector B2B y el efecto halo con B2C
00:54:41 - Implementación práctica de IA para eficiencia y creatividad
01:10:03 - Cultura corporativa: obsesión por el detalle y la ejecución

¿Realmente sabes negociar o simplemente te dedicas a ceder para cerrar acuerdos? Muchos profesionales confunden regatear precios con la verdadera negociación. En este episodio, Corti habla con Alejandro Hernández, referente en negociación y autor del bestseller "Negociar es fácil si sabe cómo".

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Alejandro desmonta los mitos tradicionales: desde el miedo a "hablar primero" hasta el error de ocultar tus cartas. Exploramos por qué jamás debes aceptar la primera oferta (aunque sea buena), la importancia de presentar propuestas en paquetes (MESO) para dar control al cliente y cómo evitar perseguir ventas desesperadamente. Una masterclass para transformar tu mentalidad comercial, dejar de lado el regateo y aprender a intercambiar valor sin sacrificar tu margen ni tu autoridad.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/alejandro-hernandez-claves-negocicion/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠

💡En este episodio aprenderás:
🔸La diferencia crítica entre vender, persuadir y negociar. 🔸Por qué el primero que dice el precio marca la pauta (y no pierde).
🔸La técnica MESO: presentar múltiples opciones para cerrar acuerdos.
🔸Cómo intercambiar concesiones en lugar de regalarlas. 🔸Liderazgo real: dirigir con el ejemplo y no con el cargo.

00:00 - Diferencia entre persuadir, regatear y negociar.
06:28 - Planificación: por qué debes decir claramente lo que quieres.
15:00 - Avanzar la negociación con propuestas múltiples, no con opiniones.
20:00 - El error de preguntar el presupuesto: descubre intereses con ofertas.
23:03 - Intercambiar, no ceder: por qué nunca debes aceptar la primera oferta.
28:00 - Qué es la técnica MESO y por qué los profesionales negocian en paquetes.
33:16 - La importancia de recapitular antes de cerrar la propuesta.
38:24 - Rompiendo el mito: di el precio primero para filtrar y anclar.
41:44 - La teoría de las palomas: cómo hacer seguimiento sin perseguir al cliente.
50:33 - Cómo negociar cuando sientes que no tienes poder.
59:24 - Emprendimiento vs. empleo: lecciones de libertad y riesgo.
01:06:41 - Liderazgo real: el peligro del "sándwich" y liderar con el ejemplo.