VENTAS B2B

El 2 demarzo del 2021 iniciamos este podcast ventas B2B con el episodio 001 que setituló “Afilar la sierra” basado en el libro de los 7 hábitos de la gentealtamente efectiva de Stephen Covey.
Desde ahíen adelante he subido estos 600 episodios, con 1, 2 y hasta 3 episodiossemanales. Solamente he estado sin publicar por siete semanas entre el 1 de abrily el 18 de mayo de 2021, entre los episodios 9 y 10, por haberme contagiado conCovid y estar internado en la clínica.
Aparte deesa parada involuntaria, nunca he estado una semana sin publicar contenido eneste podcast.
Hemostenido más de 150 invitados de lujo, que han aportado sus experiencias yconocimientos, para nuestra audiencia. Los demás episodios los grabo ensolitario.
Me hanpreguntado cómo lo hago para tener tantos temas y cómo preparo el siguienteepisodio, por qué no lo promociono por Instagram y solamente por LinkedIn, porqué no grabo todos los episodios para subirlos a youtube y solamente lo hago enaudio para spotify y varias otras preguntas, que las respondo en este episodio600 del Podcast Ventas B2B.
Muchasgracias por seguirme y permitirme acompañarte por estos casi seis años, conestos 600 episodios, aportando contenidos de valor para todos los que quieran aprender de negocios.

Las experiencias que creas hoy pueden ser la razón porla que te elijan mañana.
Cumplir con lo comprometido, es el mínimo, es el desde…
Probablemente si cumples tus compromisos, nadie terecordará cómo algo especial.
Sin embargo, si estás consciente que cada cosa quehaces puede quedar en la memoria de los demás, estás realmente sembrandorecuerdos.
Recordar viene del latín Recordäri , que significa Re:“de nuevo” o “repetición” y Cor o cordaris: “corazón”
 
Recordar es entonces volver a pasar por el corazón… ¿quéte parece?
 
Las semillas son siempre muy pequeñas, pareceninsignificantes y dan origen a árboles gigantes. Lo mismo pasa con losrecuerdos.
 
Esos pequeños gestos, detalles…son los que finalmentegeneran potentes recuerdos.
 
Este es el N° 8 del Mini Ebook Coleccionable de NegociaciónPersuasiva ¡ Qué buena idea se me ocurrió a ti! y lo puedes bajar y leer en elsiguiente link. https://juliomujica.com/buena-idea/8-sembrar-recuerdos-2/
 
Son ideas que puedes aplicar ahora mismo para mejorartu poder de persuasión.

Junior Perassoli es un emprendedor brasileño queempezó a trabajar a los 13 años y creó su primer negocio a los dieciocho.
Tras vender su primera empresa, viajó a España parahacer el Camino de Santiago, se enamoró de una española y también del país, ydecidió quedarse.
A lo largo de más de veinte años en España, desarrollóuna extensa trayectoria profesional en tecnología y ventas B2B, liderandoproyectos para multinacionales como Banco Santander y ocupando puestos deresponsabilidad en dirección de preventa y desarrollo comercial en empresastecnológicas como Serbatic, del Grupo VASS.
 
Después decidió volver a emprender y fundó SumoPPM,una empresa española especializada en inteligencia artificial aplicada a losnegocios.
 
Desde SumoPPM (https://www.sumoppm.com/)  desarrolla soluciones de inteligenciaartificial que ayudan a las empresas a automatizar tareas, identificar nuevasoportunidades comerciales y mejorar sus procesos de marketing y ventas.
 
Junior combina su experiencia como emprendedor, suconocimiento de las ventas B2B y su trayectoria tecnológica con una ideasencilla: que la inteligencia artificial no venga a sustituir el talentohumano, sino a amplificar sus capacidades y permitir que las personas consiganmucho más.

Cuando sepierde una venta B2B, después de un largo proceso donde hubo entrevistas,reuniones, presentaciones, ofertas y mucho tiempo involucrado, más de seismeses o hasta años, nos concentramos en el último ladrillo.
Qué pasóque no logramos el cierre si llegamos hasta el final del proceso y estábamosilusionados con este negocio.
Comienza lacacería de brujas. Que el vendedor no sabe cerrar, el gerente que no entregó undescuento, no supimos manejar una objeción, etc.
¿Y si el verdadero problemacomenzó mucho antes?
Cuando calificamos mal laoportunidad, cuando no identificamos a los decisores, cuando no comprendimos laverdadera necesidad del cliente, cuando confundimos una buena relación con unaintención de compra.
No todas las ventasse pierden en el cierre. Muchas se comienzan a perder en la primera reunión.
La autopsia comercial debe comenzar por elprincipio, no por el final.

Renegociar
Renegociarno es romper la palabra. Es buscar una nueva manera de cumplirla.
Cuandocambian las circunstancias significativamente, puedes renegociar el acuerdo.
Lo que ayerera conveniente, puede ser que hoy sea insostenible.