VENTAS B2B

• 419 Hashtag # para aumentar visibilidad con Vivian Francos

  En este episodio contamos con la participación de Vivian Francos, desde Israel.Desde sus inicios en Caracas, Venezuela, donde dirigió InversionesJVN Marketing, hasta su actual residencia en Israel, Vivian Francos ha sido una pionera en la adopción de nuevas tecnologías y estrategias de marketing. Su visión la llevó a especializarse en el mundo de los hashtags, identificando su potencial para amplificar el alcance de las marcas y eventos en redes sociales.#SEOHashtag: Una Metodología Probada para el ÉxitoLa metodología #SEOHashtag, desarrollada por Francos, se basa en un profundo análisis de las audiencias y las tendencias del mercado. Utilizando herramientas como NodeXL, crea mapas de audiencias que permiten identificar los hashtags más relevantes y diseñar estrategias de contenido que resuenen con el público objetivo.De cara al futuro, Vivian Francos prevé una evolución hacia hashtags más personalizados y contextuales, impulsados por la inteligencia artificial y el análisis de datos en tiempo real. “Las marcas que logren dominar el arte de crear hashtags que conecten con las emociones y los intereses de su audiencia serán las que triunfen en el competitivo mundo digital”, concluye.En un entorno donde la atención es un bien escaso, Vivian Francos (#SEOHashtag) se ha posicionado como la aliada estratégica de aquellas marcas que buscan destacar, conectar y prosperar en la era de los hashtags.

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  40:57
• 418 ¿Vale la pena incidir en las especificaciones técnicas para un proyecto? desenlace

  Este caso de negocios se trataba de un ingeniero que ayudó a su cliente a preparar las bases técnicas para un proyecto, aportándole mucho de sus conocimientos.Puedes revisar este caso de negocios en: https://www.linkedin.com/pulse/vale-la-pena-incidir-en-las-especificaciones-t%C3%A9cnicas-julio-zgtue/?trackingId=q1KkS4VATOWE6Slc91LJCw%3D%3DEl propósito de su apoyo no era desinteresado, ya que buscaba incidir en las especificaciones para tener más ventajas para adjudicárselo cuando la licitación se abriera.Finalmente perdió por precio y todo su trabajo previo no sirvió de nada.La pregunta del caso, es si vale la pena hacer el trabajo previo en las especificaciones de los proyectos para tener "alguna" ventaja o si es mejor o más rentable, esperar a participar en las licitaciones cuando el cliente hace el llamado.Nuestros auditores también aportaron con su experiencia para resolver este nuevo caso de negocios.

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  20:48
• 417 Las personas son lo más importante con Raúl Castro

  En este episodio 417 del Podcast #VentasB2 tenemos como invitado a Raúl Castro desde USA y conversamos acerca de la importancia de las personas en la gestión empresarial.Raúl Castro es un destacado profesional con más de 30 años de experiencia en liderazgo y gestiónempresarial, habiendo vivido y desempeñado roles directivos en cuatro países distintos y trabajado conlíderes de más de veinte. Su trayectoria lo ha posicionado como un referente latinoamericano en liderazgoorientado a las nuevas generaciones.Desde su consultora de Gestión de Personas y Talento dpersonas.com, ha desarrollado una extraordinariahabilidad para comunicar la necesidad de adaptación y transformación de los líderes con los que trabaja aun mundo nuevo.Además de su labor como consultor internacional y emprendedor permanente, Raúl dirige y presenta elprograma semanal de radio "Líderes Globales" en Capital Radio, donde entrevista a figuras destacadas delmundo empresarial y comparte tendencias en liderazgo. Asimismo, produce y presenta su propio podcast"Listening Leaders", transmitido por más de 15 de las mejores plataformas de Podcast, con más de 200.000visualizaciones sólo en el último año en YouTube y con una audiencia global de habla hispana.Como autor, ha publicado cuatro libros que reflejan su experiencia y conocimientos en liderazgo y gestión: •"CEO Remoto": Guía práctica para liderar equipos a distancia, con estrategias y ejemplos reales sobrecomunicación, motivación y gestión de conflictos en entornos remotos. • "Eleven": Síntesis de 11 años dereflexiones sobre personas y management, condensadas en 150 capítulos. • "La Puerta Abierta": Relatoinspirador sobre cómo convertir experiencias difíciles en oportunidades de crecimiento personal. • "Tiempopara Decidir": Reflexión sobre valores esenciales del baloncesto, aplicados al liderazgo y gestión empresarial.En resumen, Raúl Castro es un líder comprometido con la transformación organizacional y el desarrollo deliderazgos inspiradores. Su amplia experiencia internacional, su labor como divulgador y autor, y su habilidadpara conectar con diversas audiencias lo convierten en una figura clave en el ámbito del liderazgoempresarial contemporáneo.

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  43:24
• 416 Una oferta que no podrás rechazar...(desenlace)

  Este caso de negocios, se trataba de un vendedor que recibió una oferta, por parte de un empresario, para hacerse cargo de una gerencia.Este caso de negocios lo puedes revisar completo en https://www.linkedin.com/pulse/una-oferta-que-podr%C3%A1s-rechazar-julio-mujica-advhe/?trackingId=WZkBkp4wSZ%2BYIjc96xbhSQ%3D%3DRecibimos varios consejos de nuestra audiencia, que participa activamente con sus comentarios en estos casos de negocios.Un detalle del caso, es el significado del cargo de Gerente, ya que en algunas partes es sinónimo del CEO y en otras es el nombre que le dan a cualquier persona que ejerce el rol de supervisar a otros, como un supervisor de ventas o un jefe de sucursal, le llaman Gerente de Ventas o Gerente de Sucursal.En primer lugar, debería comprender cabalmente que se espera de su cargo, cuales son los desafíos y los KPI por los que será medido.Al aceptar la oferta, debería plantearse un par de meses para recién presentar un plan de negocios y de compensaciones.

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  24:20
• 415 Cultura de agilidad con Javier Garzás desde España

  Javier Garzás es Doctor (Ph.D) en Informática, con unpostdoctorado en la Universidad Carnegie Mellon,EE.UU. Es pionero en management, planificación,estimación, product management, Agilidad y en laaplicación de la inteligencia artificial generativa a lagestión de la creación de productos y serviciostecnológicos. Fue el único español en la primeraconferencia Ágil de la historia.Durante más de 20 años, Javier ha trabajadoformando y asesorando a más de 200 empresas detodos los tamaños y sectores, desde startups hastagrandes compañías como Inditex, BBVA, GMV, BancoSantander, Telefónica y Vodafone, ayudándolas atransformar sus procesos, ayudando a salir del "LadoOscuro" de la gestión y saber gestionar en tiemposactuales.Ha formado a más de 10.000 alumnos y creó el primerMOOC (Curso Masivo Abierto en Línea) de Agilidad enespañol, en la plataforma de Telefónica y BancoSantander, con más de 40.000 estudiantes. Compartegenerosamente su conocimiento, con más de 2.500posts en su blog, cientos de videos en YouTube, y másde 200 papers en revistas científicas indexadas.Autor de cinco libros sobre agilidad, es un keynotereconocido en conferencias internacionales.Además, ha recibido numerosos premios, como elSapiens del Colegio de Ingenieros en Informática, elpremio extraordinario de su carrera en IngenieríaInformática, y el Cum Laude por unanimidad en sudoctorado.La influencia de Javier Garzás en la comunidad ágil esprofunda, dejando una huella significativa enorganizaciones y personas que han aprendido de suámplia experiencia.

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