VENTAS B2B

• 433 Diseño y estrategia para la marca con Sara Herguedas

  Sara Herguedas de Castro, directora creativa y fundadora en plena pandemia de Studio Hache, un estudio de diseño y comunicación especializado en construir marcas personales y de empresa con propósito. Soy Publicista de formación, con dos magisters, uno en diseño gráfico especialización en desarrollo web, y otro en creatividad publicitaria. Poseo más de 15 años de experiencia en el mundo del marketing y la publicidad, habiendo trabajado tanto para multinacionales, estudios de diseño y cliente final, tanto en España, como en Chile.He trabajado con marcas como Renault, Telefónica, Adidas, Starbucks, Saxoline, Entel, agencias como Ogilvy One, NetthinkIsobar, tanto en América Latina y Europa, desarrollando publicidad, estrategias de posicionamiento que combinan creatividad, visión estratégica y una fuerte identidad emocional.Actualmente resido en Valparaíso, Chile, soy Española, que lleva viviendo en Chile 11 años. He creado una metodología propia, PRISMA, con la que ayudo a emprendedores, creativos y profesionales a diferenciarse en el mercado desde su autenticidad. No solo diseñamos marcas visualmente atractivas, sino que las construimos desde el SER, conectando el propósito personal con la estrategia de negocio. Nuestro propósito como estudio, es poder ayudar aquellos emprendedores a poder posicionarse y diferenciarse dentro de su sector a través del SER y no del HACER. ¿Cómo hacemos todo esto? desarrollando su estrategia de marca, toda su identidad visual, y toda su identidad verbal, y un acompañamiento tras finalizar el proyecto con nosotros.Nuestra propuesta de valor se basa en una asesoría profundamente personalizada, donde acompañamos a nuestros clientes en todo el proceso: desde definir quiénes son, hasta cómo comunicarlo al mundo.Nuestro modelo de negocio combina servicios de alto valor como mentorías 1:1, talleres grupales y creación de marcas completas, trabajando principalmente con personas que buscan dar el salto y destacar en su sector.Desde hace dos años también soy mentora, he pertenecido a la red de mentores de la UST, y actualmente pertenezco a la red de mentores Chrysalis mentorizando a empresas y emprendedores.

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  50:48
• 432 Médicos impuntuales (desenlace)

  Este caso de negocios trataba acerca del desafío que se le planteaba a la gerente de experiencia del paciente, en una red de consultas médicas, de mejorar la puntualidad en la atención de los médicos.Puedes revisar este caso de negocios y las sugerencias recibidas en https://www.linkedin.com/pulse/m%C3%A9dicos-impuntuales-julio-mujica-consultor%C3%ADa-b2b-r5yoe/?trackingId=irX554nGRlC8QS6qm4MR4g%3D%3DSe aplicaron varias medidas, algunas de las cuales fueron comentadas por los lectores de Casos de Negocios.La que causó más efecto fue la de aumentar en un 10% el valor de sus honorarios a aquellos médicos que atendían puntualmente, al menos al 90% de sus pacientes, cada mes.Para aquellos que eran impuntuales en más de un 50% de los casos, fueron desvinculados.Todo esto se hizo en un período de prueba de cuatro meses y muy conversados con los propios médicos y el personal de recepción.

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  19:38
• 431 Control y equilibrio con Alex Lobo

  Alex Lobo es consultor de negocios con más de 30 años de experiencia. Es MBA, experto en Business Intelligence, Marketing Digital y Sales Enablement. A lo largo de su carrera ha trabajado con empresas y líderes en toda Latinoamérica, ayudándolos a escalar susresultados sin perder el control ni el equilibrio personal.Es autor del libro Control Freak: From Freak to Zen, donde presenta una metodología basada en tres pilares: Claridad, Control y Crecimiento.Su enfoque permite a los emprendedores y empresarios tomar decisiones con enfoque, alcanzar resultadossostenibles y mantener el bienestar personal.Alex comenzó su carrera en el mundo corporativo liderando áreas comerciales y de desarrollo de negocios. Con el tiempo, fundó su propia consultora, donde descubrió quemuchas personas exitosas a nivel externo sufrían internamente por no tener claridad ni equilibrio. Eso lo llevó a desarrollar su actual metodología y escribir su libro.Hoy, Alex se dedica a formar líderes y acompañar equipos de alto rendimiento a través de talleres, mentorías y contenido online. Su especialidad es ayudar a empresarios a tomardecisiones importantes sin perderse en el caos ni sacrificar su salud mental.Aporta claridadestratégica con un enfoque humano, práctico y accionable.

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  1:03:35
• 430 Y...195 metros

  La distancia exacta de una maratón es de 42 kilómetros y 195 metros.Si no lo sabías, podrías haber abandonado exactamente a los 42K pero te habrían faltado 195 metros.En una maratón, se recorren poco más de 216 veces la distancia de 195 metros.Esta analogía la uso pensando en aquellos proyectos de largo alcance, como una maratón, que cuando estamos por finalizarlos nos tienen agotados y muchos renuncian cuando "casi" llegan a la meta.Es aquí donde se requiere fuerza mental y a veces física, para perseverar y dar el último empujón para finalizar con éxito esas tareas.Los deportistas se visualizan llegando a la meta, como una forma de darse más ánimo cuando las fuerzas y el entusiasmo decaen.Lo mismo te sugiero, cuando estés embarcado en esos proyectos de consultoría, desarrollo, construcción o de ventas, que pueden tomar mucho tiempo y al final estás muy cansado y puedes estar tentado a lanzar la toalla y mandar todo al despeñadero, por no darte cuenta que falta el tramo final...los 195 metros.

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  16:56
• 429 Marketing digital usando IA con Carlos Bohorquez

  Desde Colombia, el invitado alpodcast #VentasB2B, Carlos Bohorquez es Ingeniero industrial especialista en negocios y marketing digital. Hace algunos episodios Amira Achach, de México, me recomendó que entrevistara a Carlos, porque sería un gran aporte para la audiencia del podcast.Y así fue. Con su amplia experiencia digital de más de 10 años y conocimientos en el campo de los plataformas, automatización comercial y la ahora con inteligencia artificial, Carlos guiará a los participantes a través de estrategias y técnicas efectivas para aprovechar al máximo el potencial de la IA en sus negocios.No es una IA si no muchas y que se aplican en diferentes partes del proceso comercial.

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