VENTAS B2B

Nuestro invitado al Podcast Ventas B2B es DanielGuiloff  CEO de SES, empresa chilena delogística internacional de carga con más de 45 años de trayectoria.
 
Con más de 15 años de experiencia en la industria, seha especializado en mostrar cómo la logística puede transformarse en unaherramienta estratégica para los negocios. 
 
Además, es creador de El Transportador Global, podcasty marca personal en redes sociales donde aborda todo lo que ocurre detrás de lalogística internacional y su impacto en las empresas.

¿Has negociadoalguna vez contigo mismo?
Estoy seguro de que sí. Yprobablemente más veces de las que imaginas.
Cuando decides cambiar detrabajo, emprender, pedir un aumento de sueldo, terminar una relación comercialo simplemente atreverte a hacer algo diferente, comienzas una negociacióninterna.
Una parte de ti quiereavanzar. Otra prefiere quedarse donde está.
Una busca oportunidades.Otra quiere seguridad.
Y ambas tienen buenos argumentos.
El problema es que muchasveces confundimos negociar con nosotros mismos con encontrar excusas para nodecidir
Por eso, en el número 9 demi mini ebook coleccionable  de NegociaciónPersuasiva ¡Qué buena idea se me ocurrió a ti!, quieroinvitarte a explorar una negociación que no aparece en los manualescomerciales:
NEGOCIAR CON UNOMISMO.
Porque antes de negociarexitosamente con los demás, quizás deberíamos aprender a negociar con nosotrosmismos.
Y te dejo una pregunta:
¿Qué decisiónimportante llevas demasiado tiempo negociando contigo mismo?

El 2 demarzo del 2021 iniciamos este podcast ventas B2B con el episodio 001 que setituló “Afilar la sierra” basado en el libro de los 7 hábitos de la gentealtamente efectiva de Stephen Covey.
Desde ahíen adelante he subido estos 600 episodios, con 1, 2 y hasta 3 episodiossemanales. Solamente he estado sin publicar por siete semanas entre el 1 de abrily el 18 de mayo de 2021, entre los episodios 9 y 10, por haberme contagiado conCovid y estar internado en la clínica.
Aparte deesa parada involuntaria, nunca he estado una semana sin publicar contenido eneste podcast.
Hemostenido más de 150 invitados de lujo, que han aportado sus experiencias yconocimientos, para nuestra audiencia. Los demás episodios los grabo ensolitario.
Me hanpreguntado cómo lo hago para tener tantos temas y cómo preparo el siguienteepisodio, por qué no lo promociono por Instagram y solamente por LinkedIn, porqué no grabo todos los episodios para subirlos a youtube y solamente lo hago enaudio para spotify y varias otras preguntas, que las respondo en este episodio600 del Podcast Ventas B2B.
Muchasgracias por seguirme y permitirme acompañarte por estos casi seis años, conestos 600 episodios, aportando contenidos de valor para todos los que quieran aprender de negocios.

Las experiencias que creas hoy pueden ser la razón porla que te elijan mañana.
Cumplir con lo comprometido, es el mínimo, es el desde…
Probablemente si cumples tus compromisos, nadie terecordará cómo algo especial.
Sin embargo, si estás consciente que cada cosa quehaces puede quedar en la memoria de los demás, estás realmente sembrandorecuerdos.
Recordar viene del latín Recordäri , que significa Re:“de nuevo” o “repetición” y Cor o cordaris: “corazón”
 
Recordar es entonces volver a pasar por el corazón… ¿quéte parece?
 
Las semillas son siempre muy pequeñas, pareceninsignificantes y dan origen a árboles gigantes. Lo mismo pasa con losrecuerdos.
 
Esos pequeños gestos, detalles…son los que finalmentegeneran potentes recuerdos.
 
Este es el N° 8 del Mini Ebook Coleccionable de NegociaciónPersuasiva ¡ Qué buena idea se me ocurrió a ti! y lo puedes bajar y leer en elsiguiente link. https://juliomujica.com/buena-idea/8-sembrar-recuerdos-2/
 
Son ideas que puedes aplicar ahora mismo para mejorartu poder de persuasión.

Junior Perassoli es un emprendedor brasileño queempezó a trabajar a los 13 años y creó su primer negocio a los dieciocho.
Tras vender su primera empresa, viajó a España parahacer el Camino de Santiago, se enamoró de una española y también del país, ydecidió quedarse.
A lo largo de más de veinte años en España, desarrollóuna extensa trayectoria profesional en tecnología y ventas B2B, liderandoproyectos para multinacionales como Banco Santander y ocupando puestos deresponsabilidad en dirección de preventa y desarrollo comercial en empresastecnológicas como Serbatic, del Grupo VASS.
 
Después decidió volver a emprender y fundó SumoPPM,una empresa española especializada en inteligencia artificial aplicada a losnegocios.
 
Desde SumoPPM (https://www.sumoppm.com/)  desarrolla soluciones de inteligenciaartificial que ayudan a las empresas a automatizar tareas, identificar nuevasoportunidades comerciales y mejorar sus procesos de marketing y ventas.
 
Junior combina su experiencia como emprendedor, suconocimiento de las ventas B2B y su trayectoria tecnológica con una ideasencilla: que la inteligencia artificial no venga a sustituir el talentohumano, sino a amplificar sus capacidades y permitir que las personas consiganmucho más.