VENTAS B2B

El libro Cuatro Mil Semanas de OliverBurkeman, nos enseña a cómo aprovechar el tiempo limitado.
El tiempo esperado de vida de un ser humano esde aproximadamente 80 años y eso son 4.000 semanas aproximadamente.
Me encontré con una reseña de este libro y queincluye una calculadora y gráfico de las semanas vividas y las que te quedanpor vivir. El gráfico de este post es mi calculadora  https://mindmapas.com/calculadora-4000-semanas-vida/
Es interesante  usar esta calculadora porque te ayuda a tomar conciencia del tiempo que pasa, te motiva aaprovechar cada semana al máximo y es una forma sencilla de reflexionar sobretus metas y prioridades.

En este episodio nos visitaLina Coronado.
Es consultora virtual y fundadora de Concretemos. Nació enColombia, vive actualmente en Estados Unidos y es administradora de empresas deprofesión.
Hace tres años decidióreinventarse y entrar al mundo digital buscando una forma más flexible detrabajar, generar ingresos adicionales y tener la posibilidad de estar máspresente en su hogar tras convertirse en mamá. Desde entonces ha utilizadoYouTube como su principal plataforma, para generar demanda.
Hoy ayuda aprofesionales mayores de 40 años a digitalizar su experiencia, monetizar suconocimiento y atraer clientes de forma orgánica y sostenible, sin depender delas redes sociales ni de publicar contenido todos los días.
Su enfoque consiste ensimplificar la tecnología, traducir lo digital a un lenguaje práctico yacompañar tanto en la estrategia como en la implementación. Porque para ella,aprender es importante, pero los resultados llegan cuando las ideas seconvierten en acción.
Puedes conectar con LinaCoronado, para solicitar una Mentoría personalizada y ayuda en laimplementación en  www.concretemos.com

No lepuedes decir a alguien que es tonto sin que se ofenda.
Perodecirle que es inteligente asintomático, no lo acusa directamente de falta deinteligencia, sino que plantea que, si la inteligencia existe, no se manifiestaen la conducta observable.
Es unaironía persuasiva porque critica sin insultar directamente, sorprende por sucreatividad y obliga a pensar en la diferencia entre tener una capacidad ydemostrarla.
La inteligencia, como el liderazgo, no se declara: seevidencia.
Hay personas muy preparadas, con títulos, experiencia ydiscurso, pero cuya inteligencia se vuelve asintomática cuando deben decidir,escuchar, negociar o resolver
¿De quésirve ser inteligente si nadie lo nota en tus acciones?

Nuestroinvitado Guille “PadreCrypto”, nos visita desde España y tuvimos una muy buenaconversación acerca de las inversiones en criptomonedas y los debidos cuidadosque hay que tener con esas inversiones.
 
Nossirvió para desmitificar el proceso de inversiones en estos criptoactivos ydescubrimos que es bastante más sencillo de lo que me imaginaba, pero hay quetener muchas precauciones para no perderlas.
 
Guille PadreCrypto, es experto en autocustodiacrypto enfocado en la seguridad y privacidad de tus criptoactivos. Entre susservicios destacan sus sesiones 1a1 donde te enseña a diseñar tu estrategia deautocustodia y plan de herencia crypto. También tiene un servicio derecuperación de fondos para cuando por algún error has dejado bloqueadas tuscriptomonedas".
 
Su estrategia comercial está basada en el envíodiario de su newsletter con recomendaciones para cuidar tus inversiones.
 
Te puedes suscribir en padrecrypto.com pararecibir sus noticias diarias.

Este casode negocios, es un clásico de las empresas B2B, que tienen una base de clientesestables, gestionadas por KAM, pero que no crecen en nuevos clientes.
 
Másdetalles del caso de negocios los puedes revisar en el siguiente link: https://www.linkedin.com/pulse/los-kam-felices-y-el-crecimiento-que-llega-julio-mujica-2eyyf/?trackingId=ohc46vgKQfmo%2FDyjXmnYXg%3D%3D
 
Eldesenlace de este caso real, fue que hicimos dos cosas en este cliente:
1.      Se contrató a dos hunters paraque se dedicaran exclusivamente a buscar nuevos clientes.
2.      Rediseñamos los procesos degestión de cuentas clave, para permitir que los
actualesKAM pudieran recibir a nuevos clientes.
 
Muchasgracias Patricio Primo por tus siempre generosos aportes y consejos.
 
Másdetalles acerca de este caso y del desenlace, con lecciones valiosas, lospuedes escuchar en el episodio 571 del Podcast Ventas B2B.