請聽，哈佛管理學！

🎧 本集《數位總編輯》的管理錦囊：
「動態訂價不只是調整價格，更要讓顧客知道為什麼漲，協助他們做出更好的選擇。」
明明是同一間飯店、同一種房型，怎麼昨天看是一個價，今天再查又變貴了？
連假期間房價水漲船高，難免讓人懷疑：業者是在反映市場需求，還是趁機多賺一筆？
本集整理兩位行銷學教授提出的3個動態訂價原則：
🔹 1. 公開解釋價格變動的理由
🔹 2. 協助顧客找到更適合自己的選擇
🔹 3. 漲價時，說清楚顧客能得到什麼好處
對企業來說，價格可以隨需求改變，但顧客的信任，經得起一次又一次的漲價嗎？
👉 相關文章請見〈遵循三大做法，不讓動態訂價趕跑顧客〉https://go.hbrtw.com/9r6sj7
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「9月徵才的工作都很雷？」最近 Threads 上的一句話，引發不少上班族熱議。
有人認為，第四季釋出的職缺，可能是員工連年終都不要、急著離開的「燙手山芋」；也有人分享，自己薪水最高的工作機會，反而就是在9月出現的。
但比起幾月找工作，更重要的是：還沒進公司，怎麼判斷眼前的機會，是好工作還是包裝漂亮的雷坑？
本集整理 3 個面試時值得留意的職場警訊：
🔸 1. 面試過程不斷要求配合，卻缺乏合理說明
🔸 2. 工作待遇、企業文化說得好聽，卻講不出具體內容
🔸 3. 公司不斷徵人，背後可能是留不住人
本集也分享如何透過「反向面試」，主動問出關鍵問題，看清公司的真實狀況。
面試不只是公司在挑選你，也是你判斷這家公司值不值得加入的機會。
👉 相關文章請見〈快逃！入職前就看破有毒職場的 3 大警訊〉https://go.hbrtw.com/9qyzzc
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📩 Dear Mary 信箱：HBR 20 週年慶，重新定義好領導！
世界變化太快，你的領導思維更新了嗎？
現在是「好領導」轉型的關鍵時刻：
1️⃣ 從權威到影響力
2️⃣ 從解答到提問力
3️⃣ 從管控到驅動當責
4️⃣ 從敏捷到培養韌性
如果你正處於領導陣痛期，寫信給Dear Mary，
讓我們在經典中找新解方！

🎁 20 週年提問好禮：
人人有獎： 提問即送《哈佛商業評論》數位版 7 天試閱！
入選加碼： 提問若被選中播出，再送最新一期紙本雜誌！
💌 立即投稿，進化你的領導力 ▸https://hbrtw.cc/eHPlY
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「這提案我丟給 AI 看過了，它說這樣做比較好，你拿回去改。」
AI 協助決策看似可以讓提案評估變得精準且高效，但你有想過嗎？那些被讓渡出去的信任與溫度，可能比省下的溝通時間更難補回！

這集來自B小姐的提問：AI普及後越來越多決策者喜歡用AI的建議進行未來的工作，可是作為執行者的員工卻痛苦不堪，AI沒有實際經驗忽略很多實際執行面的東西。

📌 本集重點
🔹主管盲目相信 AI 建議，為何反而讓第一線執行的員工痛苦不堪？
🔹當「信任讓渡」給演算法，團隊之間人與人的溫度如何消失？
🔹員工該如何用實際工作現場的經驗，邀請主管從審查者變共同決策者

不要急著證明 AI 是錯的，而是改變 AI 的位置！
把 AI 從「夾在中間的管理者」，還原成「雙方使用的輔助工具」。
👉 相關文章請見〈當AI成為決策裁判：部門主管如何重建高層信任〉https://go.hbrtw.com/9qkyzj
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現在的年輕人都不願意練基本功，只挑想做的做，身為主管的你是不是也曾默默嘆氣？

基本功被視為「幕後清道夫」，導致年輕人缺乏動力，但沒有蹲過馬步，未來站上高位也無法理解全貌，基本功依然必要，只是成長環境與思維邏輯已經和上一代截然不同，面對新世代，主管的引導方式也必須升級。

📌 本集重點
🔹 告別傳統打壓！引導年輕世代願意蹲馬步的「5個關鍵步驟」
🔹 專家李河泉的觀察：年輕世代不願練基本功，背後的成長環境與三觀差異
🔹 從反差故事到隱形價值：如何讓新人明白偷懶其實學到更少

在跨世代溝通的時代下，帶心的引導比強制要求更重要，轉變引導溝通的方式，把「枯燥的雜務」變成「成長的階梯」，帶心才能真正帶出影響力！
👉 相關文章請見〈年輕同仁不愛練基本功，主管聰明引導的 5 個步驟〉https://go.hbrtw.com/9qkx3u
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🎧 本集來賓：談判大叔、曦樺資本控股董事長 陳侯勳
你以為的談判買房，要氣勢凌人、據理力爭才會贏？
「頂尖高手從不說服人，而是學會『如何被說服』！」
曾遭遇創業背叛、負債近千萬的陳侯勳，靠著一套反直覺的「被動談判學」在房地產絕地翻身，如今成為年買 1,500 戶的全台最大買方。開價 55 萬的房子，他如何讓屋主心甘情願以 40.8 萬成交，事後還笑著去慶生？
本集來賓邀請曦樺資本控股董事長陳侯勳，來跟我們聊聊那些教科書上沒教的「頂級談判心法」！他是如何在每一次看似絕境的局中，反客為主、讓對手自己說服自己？
💡 本集精彩亮點：
🔹負債千萬坐在街頭，竟羨慕起路邊賣烤串的老闆？
🔹危機入市！金融海嘯如何靠 5% 自備款賺回千萬？
🔹價值 500 萬的房市金句：災難來時「這件事」必發生
🔹買房如何看穿價格陷阱，拒當冤大頭？
🔹心理戰的最高境界：讓對方「自己把底牌掀開」
無論你是準備進場的買房族，想在房市中避開陷阱、還是想在商業與職場賽局掌握主導權，這集都將徹底顛覆你對「談判」的傳統認知！
👉 相關文章請見〈商業談判不敗祕笈：破解零和迷思，三大應用情境教戰〉https://go.hbrtw.com/9plmm3
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