Crece o muere

Seguimos con la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci.
En este episodio hablamos de uno de los temas más importantes y peor ejecutados en ventas: el seguimiento.
Aprenderás la diferencia entre dar seguimiento para aportar valor y dar seguimiento para simplemente perseguir al cliente. Además, exploramos cómo los gerentes pueden desarrollar mejores conversaciones comerciales y cómo los vendedores pueden evitar caer en ciclos interminables de oportunidades sin decisión.

Seguimos con la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci.
En este episodio hablamos de cómo convertir interés en oportunidades reales, evitando uno de los errores más comunes en ventas: mandar propuestas demasiado rápido sin diagnosticar correctamente.
Analizamos cómo los gerentes pueden ayudar a construir pipelines más sólidos y cómo los vendedores pueden dejar de "cotizar por reflejo" para empezar a calificar de verdad.

Iniciamos la nueva serie sobre PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci.
En este episodio hablamos del verdadero inicio del proceso comercial: la velocidad de reacción ante un lead y cómo muchas oportunidades mueren antes siquiera de comenzar.
Analizamos tanto la responsabilidad del gerente comercial en diseñar estructura y tiempos de respuesta, como la responsabilidad del vendedor en ejecutar con rapidez, movimiento y consistencia.
Además, explicamos cómo funciona la lógica de la secuencia Fibonacci aplicada al proceso comercial completo.

Hoy en Crece o Muere hablamos de uno de los temas más mal entendidos en ventas: la generación de demanda real.
Nos acompaña Ximena Hernández Buffa, cofundadora de MTI Selling y experta en social selling, para desmontar las mentiras del pipeline fácil y explicar cómo realmente se construyen oportunidades en el mundo B2B.
En este episodio entenderás:
la diferencia entre tener leads y generar demanda real
los errores que cometen gerentes y directores al exigir resultados sin construir pipeline
cómo los vendedores pueden dejar de esperar oportunidades y empezar a generarlas
y qué acciones concretas puedes ejecutar desde hoy para crear demanda de verdad
Un episodio directo, estratégico y lleno de verdades incómodas para cualquier persona que quiera vender más allá de la improvisación.

Cerramos la serie El Hambre de la Ejecución con un punto clave: pasar del impulso al sistema.
En este episodio hablamos de por qué el hambre sin estructura no es sostenible, cómo los gerentes deben diseñar procesos comerciales claros y cómo los vendedores pueden dejar de depender de la motivación para empezar a construir resultados consistentes.
Además, abrimos la puerta al siguiente bloque del podcast: la generación de demanda y el proceso completo de ventas.