The Growth System

• 14. Cómo definir el modelo de precios y monetización de tu Startup (+60 startups de IA analizadas)

  Tu modelo de precios en tu startup es una de las decisiones más importantes que vas a tomar. Y aunque muchas empresas no lo evolucionan más allá de subir un porcentaje anual, con la inteligencia artificial los modelos de pricing están cambiando.Para este episodio, analicé más de 66 startups de IA y sus modelos de pricing. Y no solo eso - te voy a compartir una base de datos con todos los ejemplos para que puedas profundizar en los casos que más te interesen.Descarga aquí la base de datos de +66 startups de IA y el caso de estudio del episodioConecta en LinkedIn conmigo - ⁠Daniela Estefania Gómez De AlmadaEn este episodio vamos a explorar:[00:00:00] Por qué el pricing es una de las decisiones más importantes en tu startup[00:00:47] Ejemplo inicial: Trii vs Hapi - Cómo el modelo de pricing afecta el comportamiento del usuario[00:03:28] Los 4 modelos principales de monetización: Suscripciones, Outcome-based pricing, Cobro por uso/tareas, Fees[00:05:52] Profundizando en modelos de escala de precio: Plan con mejora en funcionalidades, Por resultado, Por número de usuarios, Por uso, Add-ons, Fees[00:14:00] Las 3 preguntas clave para tu modelo de pricing[00:16:05] Análisis de modelos tradicionales: Good-Better-Best[00:17:29] Ejemplos de startups con modelos híbridos: Amie, Paud, Tella [00:19:47] Modelos basados en resultados (outcome): ChargeFlow, Typedream, Intercom, Cello[00:25:21] Hallazgos del análisis de 66 startups[00:29:24] Estrategias de prueba del producto: Freemium, Free trial (con y sin tarjeta), Reverse trial

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  34:03
• 13. Señales de que tu startup necesita un Fractional Head of Growth - y cómo hacer que funcione- Bárbara Malet

  Bárbara Malet, CMO Fractional con más de una década de experiencia, comparte las señales clave que indican cuándo tu startup necesita un líder de Growth part-time en lugar de un CMO tradicional. En este episodio aprenderás a identificar si tu startup necesita un Fractional Head of Growth, cómo estructura el rol para generar mejores resultados y qué métricas analiza. Si estás en una startup que está creciendo pero no está lista para un CMO full-time, o si quieres entender cómo los roles de marketing están evolucionando con la IA y los equipos ágiles, no te pierdas esta conversación. ---------------------------------------------------------- ¿Quieres seguir aprendiendo? - Conecta con Bárbara Malet en LinkedIn - Conecta en LinkedIn conmigo - Daniela Estefania Gómez De Almada 2. Sigue a The Growth System en LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/⁠ 3. Suscríbete al Substack para seguir aprendiendo: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://thegrowthsystem.substack.com/⁠⁠⁠ Un sneak peek a lo que conversamos: 00:00 - Introducción: ¿Por qué las startups no necesitan un CMO a tiempo completo? 04:23 - El concepto de T-shaped marketer y cómo la IA está transformando los equipos 06:00 - Marketing y Growth no son ciencias exactas: la importancia de la flexibilidad y experimentar 08:36 - ¿Qué significa ser fractional? Diferencias con consultores y advisors 13:06 - El gap que dejan las agencias y sus limitaciones 19:38 - Métricas y análisis de nuevos clientes cuando tienes un rol fractional 25:26 - Posicionamiento y la propuesta de valor como base del crecimiento 28:23 - Por qué los productos no generan ventajas competitivas definitivas y qué hacer 32:48 - El modelo de fuerzas del progreso y su aplicación práctica 35:36 - Caso de estudio: Cómo reducir el CAC sin depender de descuentos 50:08 - Libro recomendaro: Forget the Funnel

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  54:19
• 12 Shots de Growth: Los Mejores Insights de Growth System en 2024

  12 principios prácticos de crecimiento, extraídos de conversaciones con líderes que están construyendo y escalando productos en Latinoamérica. Tomé las mejores conversaciones del año en Growth System y extraje un insight clave de cada una. Son 12 clips de ~2 minutos. Sin rodeos, directo al grano. En 30 minutos vas a escuchar los aprendizajes que me tomó un año recolectar, de personas que están en la cancha haciendo que las cosas pasen. ¿El formato? 12 shots rápidos con insights que puedes implementar ya. Recursos: Aquí 21 libros para leer este 2025 Únete al Substack para recibir cada 15 días un correo sobre Growth y tecnología En el episodio aprenderás: 00:00 12 Shots de Growth - Daniela Estefania Gómez de Almada 01:11 Construir una audiencia propia como ventaja competitiva - Daniela Estefania Gómez de Almada 04:05 Matriz de contenido: intención comercial vs distribución - Juan Bello 05:52 Cómo cambiar tu narrativa puede triplicar tus ventas - Roberto Peñacastro (LeadSales) 09:53 Eventos como acelerador de crecimiento B2B - Daniela Estefania Gómez de Almada 12:27 Go-to-market y cómo generar tracción - Vicky Marcó 16:35 Experimentación como sistema - Carlos Trujillo 19:45 Productos comunicacionales vs canales - María Camila Segura 21:45 Por qué las métricas deben revisarse en equipo - Anna Maria 23:20 Framework EDIR para ventas: Educar, Divertir, Inspirar y Retar - Felipe Hernández 25:22 Desarrollo de productos potenciado por IA - Alejandro González 29:14 Análisis top-down vs keyword research en SEO - Juan Colmenares 32:03 Cierre de temporada - Daniela Estefania Gómez de Almada

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  32:36
• 12. Cómo hace SEO el top 1%: sistemas y estrategia con Juan Colmenares (Curated y Ex-graphite)

  ¿Cómo operan los equipos de SEO del 1%? En este episodio, Juan Colmenares comparte su trayectoria desde Voice123, donde logró incrementar el tráfico orgánico hasta un 50% durante una migración crítica, hasta su trabajo en Graphite, la agencia detrás del SEO de empresas como Masterclass y Notion. Juan nos cuenta cómo crecer orgánicamente en la práctica: desde cómo sacarle provecho al SEO programático hasta por qué todo debe ser premium cuando trabajas con clientes de alto nivel. A través de casos super interesantes, métricas clave y lecciones aprendidas (incluyendo un experimento que resultó en pérdidas de $50,000 en 24 horas). ---------------------------------------------------------- Conectemos en LinkedIn Conecta con Juan Colmenares: ⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠ ⁠⁠⁠ Conecta con Daniela Estefania Gómez De Almada: ⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠ ---------------------------------------------------------- ¿Quieres seguir aprendiendo? Sigue a The Growth System en LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/⁠⁠⁠⁠ Suscríbete al Substack para seguir aprendiendo: ⁠⁠⁠⁠https://thegrowthsystem.substack.com/⁠⁠ Resumen del episodio: 01:30 Introducción 03:00 Historia y trayectoria de Juan en startups 06:00 Cómo llegó a Graphite y a trabajar en EEUU 12:00 Mentalidad del 1%: Por qué todo debe ser premium 19:50 Crecimiento acelerado en SEO: Del análisis top-down a resultados 31:00 SEO programático: Oportunidades y casos prácticos 39:00 Herramientas preferidas y automatización 44:00 Lecciones y aprendizajes de experimentos fallidos

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  49:08
• 11. De experto en SEO a crear su propia SaaS con Inteligencia Artificial - Alejandro Gonzalez fundador de Ranki

  Alejandro González escaló el tráfico orgánico de Platzi de miles a millones de visitas mensuales y ayudó a empresas como Magneto a triplicar su alcance para alcanzar +1M de visitas en buscadores como Google. Con casi 20 años en internet y siendo referente en SEO, Alejandro está construyendo Ranki: una herramienta que busca democratizar el análisis SEO con precios 75% más bajos que la competencia. Algunos temas clave que conversamos: Cómo desde los 13 años empezó a crear contenido y sitios web Cómo usar IA para construir productos sin ser desarrollador experto La historia detrás de la construcción de Ranki y su prelanzamiento Cómo Alejandro construyó una audiencia antes de tener un producto Cómo planea hacer crecer Ranki en los próximos meses ---------------------------------------------------------- Conecta con Alejandro Gonzalez: ⁠⁠⁠LinkedIn⁠ ⁠⁠ Conecta con Daniela Estefania Gómez De Almada: ⁠⁠⁠LinkedIn⁠ ---------------------------------------------------------- ¿Quieres seguir aprendiendo? Sigue a The Growth System en LinkedIn: ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/⁠⁠⁠ Suscríbete al Substack para seguir aprendiendo: ⁠⁠⁠https://thegrowthsystem.substack.com/⁠⁠ ---------------------------------------------------------- Resumen del episodio: 00:00 Introducción: De experto SEO a emprendedor tech 03:49 Los inicios: Escribiendo sobre videojuegos y primeros emprendimientos digitales 10:42 La evolución profesional: De desarrollador frontend a experto SEO en Platzi 24:18 Construyendo una audiencia propia en el mundo SEO 35:27 El nacimiento de Ranki: Usando IA para crear el primer algoritmo 41:52 Estrategia de lanzamiento: beta cerrada y primeros clientes pagos 1:04:00 Un enfoque diferente: Equilibrio entre ambición y bienestar personal

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  1:16:42

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