42章经

• 人生就是一场大 Sales，如何做一个更好的 BD？ | 对谈某科技家办戴安琪

  本期节目录制于一次内部分享活动。因为我们每天都在找人、聊人，于是请来了在 BD 方面颇有经验的 Angie，分享她的一些方法和心得。坦白讲，起初我们有点犹豫到底要不要发布这期播客，因为担心内容听起来比较“功利”，但最后还是决定放出来——因为只要你需要与人打交道，无论是找合作方、组建团队，还是建立一个更高效的社交网络，这些方法都非常实用。在这次分享中，Angie 提供了一整套 BD 框架：从如何确认线索、获取转介绍、建联，到如何增信、促成转化和实现长期经营，她一一拆解了每个关键环节背后的策略与思路，我也在一些问题上有所补充。其实，所有行业最后的本质都是 BD，世界本身也是一场大的 Sales。当我们掌握了 BD 的核心方法，也就拥有了与人建立连接、达成合作、共同前行的能力。当然，技巧只是起点。希望我们都可以在日常实践中不断积累势能，慢慢从一个自下而上的链接者，变成一个拥有影响力的构建者。【人类博物馆】导游：曲凯，42章经创始人37 号珍藏：戴安琪，某科技家办副总裁，前36氪出海创始团队，科技&跨境出海 super nodePart 1 线索确认和转介绍 00:49 明确客户画像和渠道画像，是一切的起点 1:04 目标客户可以从哪找？ 5:21 思考题：你能脱口说出自己最牛的 1-3 点吗？ 5:55 BD 分两种：① 专业型 ② 人格魅力型 6:47 要善用平台的杠杆、精准提炼你的机构价值 8:15 怎么筛选出一个靠谱的转介绍人？Part 2 怎么成功建联？ 9:30 「你是不是一个 likeable person」这件事很重要 11:19 找人不仅靠努力和运气，也需要运营 sense 11:54 把废话说好是一项非常牛的技能 12:41 沟通中最消极的反应是不说话，任何其他反应都能给你带来机会 13:58 想在线下约到重要客户？装熟 + 积极主动 + 坚持不要脸 15:24 怎么才能把废话说好？ 17:46 对于有好奇心、爱学的人来说，任何事情都是素材和课堂 18:55 一个让对方舒服的聊天框架：5 分钟闲天 + 45 分钟对方关心的事 + 10 分钟自己的需求 19:31 关于聊天的节奏感 Part 3 增信 20:26 任何细节都可以为你增信，包括你的微信头像 21:04 真诚是必杀技，不要在拿过更大结果的人面前耍小聪明 23:24 比较厉害的人都是理性判断、感性决策 24:34 做 BD 也需要动线设计，要在关键节点释放情绪价值Part 4 转化 25:29 成功转化的核心：需求匹配 + 关系到位 27:46 把长期主义纳入每一次 BD 的微决策 29:39 只有当你知道自己想要什么时，别人才知道该怎么帮你 30:22 世界本身就是一场巨大的 Sales【The gang that made this happen】 制作人：陈皮、Celia 剪辑：陈皮 Bgm：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros

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  33:18
• 从 E2B 到 Browserbase，Agent Infra 新热点中有哪些大机会？ | 对谈 Grasp 创始人雷磊

  活动预告🥳：6 月 21 日，我们会请到雷磊和 Gus (Memobase & nano-graphrag 作者，solo 项目 GitHub 获 5000+ Star) 办一场线下活动，大家记得翻到 shownotes 末尾查看报名信息！Agent 赛道自今年年初被 Manus 引爆以来，热度持续了好几个月。有非常多各种方向和概念的 Agent 项目已经拿到融资，而很多人也已经开始思考：下一波机会，会出现在哪里？我们看到的可能性之一，就是 Agent Infra。原因在于，如果未来真的会有万亿个 Agent，它们将不再只是「工具本身」，而会反过来成为无数软件的「终端用户」。而由于 Agent 和人类的行动模式存在本质区别，我们很可能需要重新设计整个 AI-Native 的软件体系，从代码环境、浏览器，到各种工具，全部为 Agent 重写一遍。于是本期节目，我们请来了 Grasp（一款给 Agent 用的浏览器） 创始人雷磊，一起聊聊他对 Agent Infra 的观察与思考。我们讨论了「给 Agent 做产品」与「给人做产品」在底层逻辑上的差异、Agent Infra 的两大明星项目 E2B 和 Browserbase，以及这个领域未来可能出现的创业机会等等。Grasp 现已开放 waiting list 申请：https://getgrasp.ai，即将内测。【人类博物馆】导游：曲凯，42章经创始人36 号珍藏：雷磊，Grasp、AirCode 创始人，连续创业者，前字节开发者平台轻服务产品负责人，超过十年开发者领域经验【时光机】 1:03 Agent 热潮之后，下一波机会可能是 Agent Infra 3:55 未来应该是「人为 Agent 服务」，而不是「Agent 为人服务」？ 6:17 人与 Agent 的核心区别 6:22 ① 工作范式：人是单线程，而 AI 是多线程 7:23 ② 责任与安全边界：人可以对自己的行为负责，但 AI… 10:49 Agent Infra 产品最关键的是什么？ 13:03 被 Manus 带火的 E2B 到底是个啥？ 15:02 虚拟机、云、沙盒、E2B 的关系是什么？ 15:54 Agent 产品一定是在云端运行 18:35 云厂商就像「地产商」，而 E2B 类产品是「装修商」 21:02 什么团队适合做 E2B 这样的产品？ 26:49 Agent Infra 产品 = 给 Agent 用的 SaaS 28:32 海外当红的 Browserbase 又是做啥的？ 31:48 给 AI 用的浏览器 V.S. 给人用的浏览器有哪些区别？ 35:55 Agent Browser 的三层架构：Runtime + Agentic + Knowledge 42:40 为什么说今天的 Browser Use 很像 23 年的 AI Coding？ 44:35 二者都还有上千亿美金的市场增长空间 47:46 Agent Infra 还有哪些值得重做一遍的机会？ 49:04 一个迷思：有没有可能 AI 根本就不需要人类的反馈？【活动预告🥳】6 月 21 日，我们会办一场线下活动。感兴趣的朋友欢迎点击链接或扫描下面的二维码，一起来认识&交流！【The gang that made this happen】 制作人：陈皮、Celia 剪辑：陈皮 Bgm：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros

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• 世界加速分化下，我们的机会在哪里？ | 对谈绿洲资本合伙人张津剑

  在去年那期播放量超 10w 的节目《这个世界变难了，我们该如何应对？》中，津剑从信号学的角度拆解了这两年世界变化的本质，给很多人带来了一个全新的思考万事万物的视角。而针对世界的新变化，津剑也在一年后为我们带来了他升级后的思考。这期节目的前半小时，你会听到津剑在我们线下活动中的个人分享。他从「频率与频谱」的角度出发，解释了这个世界为什么在加速分化？注意力机制为什么人类最重要的特质之一？ 为什么说 Agent 其实是一场感知革命？人类在 AI 时代的核心价值又是什么？节目的后半段，则是我和津剑的双人对谈。我们讨论了一些更具体的问题，比如怎么判断一个方向值不值得坚持？未来 5 年 AI 可能会发展成什么样等等。希望这期听完之后，我们都能更好地重建自己的注意力系统。After all. Attention Is All We Need.绿洲也在制作自己的播客节目《信号与噪声》(链接：www.xiaoyuzhoufm.com)，诉说更多关于生命力的故事，欢迎大家订阅关注！【人类博物馆】导游：曲凯，42章经创始人1 号珍藏：张津剑，绿洲资本合伙人【时光机】Part 1 单人演讲《投资中的频率与频谱》 1:15 2025 年，世界在加速分化 1:20 分化的背后是注意力的失控 2:43 注意力是大脑进化出的主动滤波器 6:20 顶级企业家有一个共同特点——专注 9:12 拉尔森效应与世界的啸叫 11:33 这个时代的机会在变多，而不是变少 11:59 如何重建注意力机制？ 15:26 作为一个多模态大模型，人类能感知到的世界是真实世界的 1/10^9 21:48 Agent 是一场感知革命，AI 能处理的模态和频谱理论上是无限的 25:27 从以「人」为中心组织工作，到以「AI」为中心组织工作 28:49 Wishful thinking 是一种懒惰 30:03 人类因为自身的有限性而进化出了审美 ，这也是 AI 时代人最核心的价值Part 2 双人对谈《人的有限与无限》 33:58 怎么找到真正值得注意的事，并坚持下去？ 40:17 绝症面前，人会改变自己，还是接纳自己？ 42:39 分享两个提高决策力的方法 43:48 区块链与 AR&VR 被低估了 47:06 未来 5 年，人 和 AI 之间的关系可能会发展成什么样？ 49:01 工业革命：体力→智力，AI 时代：智力→心力 50:53 未来的智能会像今天的电一样 51:54 什么是新时代的「家电三件套」？ 53:10 分化世界下，普通人还有机会吗？【Reference】张津剑 @42章经 系列回顾播客世界好像变难了，我们该如何应对？ 2024.5.26投 AI 最猛的人 2023.7.30文章投资中的节奏与结构 2023.6.18投资中的周期与载波 2021.3.14投资决策中的信噪比 2020.2.23投资中的信号与噪声 2018.12.2（谢谢到场的每一位朋友！）【The gang that made this happen】 制作人：陈皮、Celia 剪辑：陈皮 Bgm：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros

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• 关于 AI、开源、商业化与全球化的经验、教训和方法论 | 对谈 PingCAP CTO 东旭

  活动预告🥳：5 月 31 日，我们会请到东旭办一场线上活动，大家记得翻到 shownotes 末尾查看报名信息！PingCAP 在前些年最被大家熟知的可能就是其非常高的估值，经常被 challenge 的则是其商业化的收入。而这两年很多人不知道的是 PingCAP 的国际化业务发展得异常好，且已经有了非常高的海外年收入。23 年我曾经请云启资本的陈昱分享过他投资 PingCAP 等知名公司背后的逻辑。在那期播客中，陈昱说他投资 PingCAP 的重要原因之一是发现他们团队有野心（选择了分布式数据库这个难度极高的方向）、且有实现野心的潜力（三个联创都是技术背景，代码写得很扎实）。两年过去，很开心今天终于能和 PingCAP 的联合创始人兼 CTO 黄东旭面对面聊天，听他亲口讲述这家估值 30 亿美金的数据库创业公司从 0 到 1 的实践和思考。在这期播客中，东旭坦诚分享了他们踩过的非常多的坑。我们聊到了 PingCAP 在发展过程中的关键决策、开源项目的运作逻辑与商业化策略，以及中国团队在海外市场的落地经验和商业化探索过程。此外，他也从他的视角聊到了很多关于 AI 的观察和思考。和他聊的时候，还意外得知原来他是一个弹吉他和贝斯、玩合成器的音乐爱好者，这个爱好，也是他创业十年来保持身心轻盈的重要原因之一 ；）【人类博物馆】导游：曲凯，42章经创始人35 号珍藏：PingCAP 联合创始人、CTO，PingCAP 最新公开估值已达 30 亿美元【时光机】Part1 PingCAP 从 0 到 1 的发展历程 1:21 PingCAP 到底是做什么的？—— 一个装数据的魔法杯子 6:55 PingCAP 十年来最关键的四个决策 7:10 ① 开源 7:30 ② 选择了关系型数据库这个难度最大、但期望最高的方向 8:37 ③ 做全球化 9:09 ④ 转型云服务 9:52 为什么 15 年还能长出一个数据库巨头？ 12:58 为什么在商业化没做起来时，公司就能有 30 亿美金的估值？ 18:47 商业化的摸索过程Part2 关于国际化的经验和思考 24:32 一个真·国际化的公司应该具备什么样的心态？ 27:51 怎么判断自己的公司是不是真的做到了国际化？ 32:33 在国际化的过程中，我们可踩过太多坑了… 34:03 先做美国市场是一个事半功倍的选择 34:49 这波 AI 创业者中我最看好 Day 1 就搬去美国的那一批 36:51 想融入当地环境？先招个本地销售，然后跟着 ta 一起跑客户 40:34 出海没有捷径，我过去十年尝试的所有花活基本上都失败了 43:57 出海华人创业者，第一容易高估语言障碍，第二容易高估商业化难度 45:23 一些关于 AI 的观察和思考 45:53 营销被大大低估了！不存在什么「酒香不怕巷子深」 46:42 AI 还缺一个通用的 sharing memory layer 49:26 我个人很看好企业服务端的机会 【Reference】 Agent 开发的上半场: 环境、Tools 和 Context 如何决定 Agent｜对谈 Sheet0 创始人王文锋 揭秘 Minimax、Zilliz、PingCAP 背后的投资逻辑 | 对谈云启合伙人陈昱【活动预告🥳】5 月 31 日，我们会办一场线上活动。感兴趣的朋友欢迎点击链接或扫描下面的二维码，一起来认识&交流！【The gang that made this happen】 制作人：陈皮、Celia 剪辑：陈皮 Bgm：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros

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• AI 下半场：聊透 Benchmark 与 Evaluation | 对谈前 Kimi 产品经理丁丁

  活动预告🥳：5 月 24 日，我们会请到丁丁和 Fellou 创始人谢扬办一场线上活动，大家记得翻到 shownotes 末尾查看报名信息！像 RL 这个概念一样，Benchmark 和 Evaluation 也是做 AI 的人经常挂在嘴边的词，但到底该怎么理解这个概念，该如何正确的设定这些问题和数值呢？正巧前不久 OpenAI 研究员姚顺雨的那篇《AI 即将进入下半场》特别火，他核心讲的就是「我们当下已经进入了 AI 的第二阶段——从解决问题转向定义问题，评估的意义会超过训练本身。而这其中，评估最关键的不是设置更难的基准测试，而是要在实际落地的场景中重新设计一套实用的评估标准」。所以这期我们请到了前 Kimi 产品经理丁丁，从她在大模型公司一年多的实践经验出发，请她分享些对于 Benchmark 和 Evaluation 的思考，相信大多数人听完这期都会对这些概念有更深的理解，也可以开始自己设定一些评估问题和标准了。P.S. 丁丁之前曾在微信做过 5 年的搜索产品，也在美团做过策略产品，所以在节目最后她也分享了一些从古典产品转型 AI 产品经理的心得。【人类博物馆】导游：曲凯，42章经创始人34 号珍藏：丁丁，前微信、美团、Moonshot 产品（负责 Kimi App）【时光机】 1:27 进入 AI 下半场，「重新定义 Benchmark」比「刷榜提分」更关键 3:23 回顾 AI 上半场，国内大模型公司的发展重心历经了哪些变化？ 5:51 一味追求 DAU 是一种偷懒的经验主义 7:07 数据固然重要，但更多的用户数据 ≠ 更好的模型智能 9:28 如果你是梁文锋，你要不要承接这波泼天的用户？ 9:59 Evaluation 和 Benchmark 是拉开模型差距的一大关键 14:40 对于没有标准答案的问题，该怎么制定 Benchmark？ 17:55 怎么衡量 Benchmark 的好坏？ 22:14 创业公司的 Benchmark 有多少道题比较合理？ 22:38 能通过高频的用户 Prompt 反推出一套 Benchmark 吗？ 24:23 让模型「突出长板」好，还是「全面均衡」好？ 25:42 以 C.AI 类产品为例，示范一下该怎么设计 Benchmark 29:28 Benchmark 是团队的核心机密，算法同学都不应该告诉 30:07 AI 产品经理和古典产品经理有什么异同？ 31:49 怎么更好地理解模型边界？ 33:38 未来每个人都要具备全栈能力 35:38 做微信产品积累下来的 knowhow 39:52 分享一些招 AI 产品经理的标准【Reference】 OpenAI Agent Researcher 姚顺雨的最新博客内容，探讨了 AI 发展的「下半场」：ysymyth.github.io 一个顶级 AI 产品经理的自我修养 | 对谈光年之外产品负责人 Hidecloud【活动预告🥳】5 月 24 日，我们会办一场线上活动。感兴趣的朋友欢迎点击链接或扫描下面的二维码，一起来认识&交流！【The gang that made this happen】 制作人：陈皮、Celia 剪辑：陈皮 Bgm：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros

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