IT-founder.de - IT-Unternehmen erfolgreich gründen

Hallo und herzlich willkommen zum IT - Founder Podcast - damit du mit deinem IT - Unternehmen auch trotz und nach und vor allem in der ganzen komischen Situation mit der Coronakrise erfolgreich bist und so richtig vorankommst! Heute möchte ich dich auf eine kleine Challenge mitnehmen und zwar, die Dinge zu tun, die sonst vielleicht mal liegen bleiben. Ganz speziell das Thema Onlinemarketing. Ich zeige dir drei Schritte, die langfristig einen richtig großen Einfluss auf dein Unternehmen haben können. Allem voran ist jedoch eins das Allerwichtigste: Ärmel hoch und umsetzen!! Schritt 1: Der Webseitencheck Check nochmal deine Webseite. Schau, ob sie überhaupt funktioniert und ihren Zweck erfüllt. Der wichtigste Zweck deiner Webseite ist, dein Business anzukurbeln. Sie soll also ganz konkret Interessenten dazu bewegen, mit dir in Kontakt zu treten. Auf den ersten Blick sollte daher diese Handlungsaufforderung direkt ins Auge springen. Falls das noch nicht der Fall ist, pack sie rein, falls sie schon da ist, gib ihr eine Signalfarbe! Den Rest kannst du ruhig dezenter gestalten, die Aufforderung und vielleicht noch deine Telefonnummer (die sowieso unbedingt auf der Seite sein muss!) jedoch solltest du gut sichtbar machen. Ich selbst habe schon verschiedene Tests gemacht und festgestellt, dass über die Hälfte der ersten Kontaktaufnahmen telefonisch erfolgt. Hilfreich ist auch, wenn du ein schnelles und einfaches Kontaktformular hast. Das kann ein „Rückruf anfordern“ sein, eine IT – Support – Anfrage oder eine Möglichkeit, Angebote einzuholen. Die Ladezeit darf im besten Fall nicht mal eine Sekunde betragen. Wenn du das erfolgreich umgesetzt hast, kannst du noch ein paar Dinge optimieren: - Sprichst du deine Zielgruppe an? - Hast du einen Google Business Account? Dieser gibt deinen Kunden die Möglichkeit, dich zu bewerten, du wirst bei Google Maps gefunden und generell wird dein Eintrag auch in den Suchergebnissen dargestellt - Wenn du schon einen Business Account hast, dann durchlaufe den Verifizierungsprozess. So ist klar, dass der Account dir zugeordnet ist und auch nur du Veränderungen daran vornehmen kannst Schritt 2: On Page: Suchmaschinenoptimierung Unmengen an Usern suchen zunächst auf Google und daher ist für dich der erste wichtige Schritt: Lege die drei wichtigsten Suchbegriffe überhaupt für dein IT – Unternehmen fest. Unter welchen Begriffen willst du gefunden werden? Du kannst dir dazu auch gerne eine meiner älteren Folgen anschauen: #87 Selbstexperiment verlinken Falls du regional unterwegs bist und die Folge noch nicht kennst, könnte sie interessant für dich sein. Ich habe als Selbstexperiment in Regensburg, obwohl ich gar nicht dort bin, eine Firma gegründet und geschaut, ob man schnell von null auf mehrere Tausende Euro Umsatz wachsen kann, obwohl man unbekannt ist. Der wichtigste Suchbegriff da ist zum Beispiel IT – Service Regensburg. Um deine Domain zu prüfen, kannst du bei Google nach MozBar suchen. Da auf der Homepage richtest du dir einen kostenlosen Account ein und installierst dir das Plug – In. Wenn du das aktivierst, werden bestimmte Kennzahlen angezeigt. Anhand derer kannst du checken, wo du überhaupt stehst, wie gut deine Webseite über deine Domain positioniert ist. Der nächste Schritt ist dann SEO, das heißt, auf deiner eigenen Webseite die richtigen Suchbegriffe auf die richtige Art und Weise zu patzieren. Auch deine Textqualität und Textlänge solltest du beachten. Fülle lieber wenige Seiten mit langen Texten und Mehrwert, als haufenweise kurze sinnleere Seiten zu produzieren. Verwende zudem in deinen Texten auch kontextrelevante Begriffe. Clusterbildung auf deiner Homepage kann dir ebenfalls helfen: Bilde Themenblöcke und je Themenblock hast du vier, fünf Unterseiten. Wichtig dafür ist, dass diese Seiten alle miteinander verbunden sind: Die Unterseiten sind verlinkt, auch die Hauptseite, auf dieser sind wiederum die Unterseiten verlinkt usw., so erstellst du einen optimalen Guide. Schritt 3: Off Page: Backlinks Als Letztes konzentrierst du dich auf die Backlinks. Früher sagte man, Backlinks sind eine wichtige Quelle für Google, damit Google weiß, du bist relevant und hast Autorität. Heute hat sich das dahingehend geändert, dass du lieber ein paar vernünftige Backlinks hast, als hunderte gekaufte nutzlose. Generiere lieber langsam und lieber höherwertige Links und baue so ganz massiv an der Autorität deiner Seite. Lass uns einfach mal vornehmen, dass du bis zur nächsten Podcast – Episode diese vier Punkte umgesetzt hast: Website checken, Google my Business, On Page SEO und den ersten Backlink zu gewinnen. Wenn dann nämlich diese ganze Corona – Geschichte zurückgeht und die Leute wieder anfangen zu suchen, bist du einen großen Schritt voraus. Die Leute finden dich, deine Auftragsbücher sind voll. Nutze jetzt die Zeit und bleib nicht in deinem Gedankenkarussell stecken. Wenn du Fragen dazu hast, dann buch dir einen Call mit mir, ich helfe dir gerne weiter! Ich wünsche dir richtig viel Erfolg mit deinem Business und freue mich, dich nächste Woche wieder dabei zu haben! Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne- Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf: Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Facebook Community für IT-Unternehmen und IT-Gründer: https://www.it- founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/

Hallo und herzlich willkommen zu Folge 92 vom IT - Founder - Podcast! Die Corona - Krise ist angekommen. Was diese Krankheit für unsere Gesundheit mit sich bringt, darüber brauchen wir nicht zu sprechen. Doch sie hat auch auf uns als Unternehmer Auswirkungen. Egal, ob du gerade gegründet hast, eigentlich gründen wolltest oder schon Jahre auf dem Markt bist – du stehst jetzt vor einer Herausforderung. Eine neue Situation erfordert neue Lösungen Die Rahmenbedingungen haben sich geändert. Es gibt neue Herausforderungen und Sorgen, die deinen Alltag auf den Kopf stellen:  Wirtschaftlich: deine Kunden können evtl. nicht mehr zahlen, Aufträge brechen weg  Persönlich: Homeoffice macht dein Privatleben unsicher, evtl. musst du jetzt auch noch parallel die Kinder betreuen und bespaßen  Mental: dauerhafte Negativschlagzeilen machen dich unruhig Du hast nun verschiedene Modi, um mit diesem Einfluss umzugehen:  Der Schlummermodus: Du versetzt dein Business in einen Winterschlaf, fährst den Betrieb so weit es geht herunter und sitzt die ganze Situation aus. Dafür solltest du auch alle fixen Kosten wie Steuern, Miete etc. aussetzen oder stunden lassen. Wenn die Wirtschaft wieder anläuft, fährst du deinen Betrieb wieder hoch. Beachte: Dein Liquiditätsengpass, den du jetzt hast, ist umso größer, je höher deine variablen Kosten jetzt bleiben: Je höher deine Fixkosten, desto schneller wird das Geld knapp.  Der Verrückt – Mach – Modus: Du checkst 24/7 neuste Statistiken, die neusten News, kennst alle Videos und jeden Moderator bei Namen. Du informierst dich über Förderprogramme, Prognosen und den allgemeinen Wahnsinn und das nicht ab und zu, sondern ständig. Am Ende des Tages kommt dann das Erwachen: die Welt ist immer noch nicht untergegangen, aber scheiße, ich hab nix geschafft.  Der Chancen – Ausnutzen – Modus: Dieser Modus bietet dir auch wieder zwei Seiten, die eine ist aber absolut positiv: Es gibt aktuell Menschen, die Hilfe brauchen und eventuell bist du dazu in der Lage, diesen Menschen Hilfe zu bieten. ABER!! Jetzt die Not der Menschen auszunutzen und die Preise anzuheben ist mehr als moralisch verwerflich. Näher dich also lieber langsam an, schau, was gibt es für Chancen. Was kannst du mit deinem Wertesystem vereinbaren und wo den Menschen die Hilfe anbieten, die sie jetzt gerade benötigen?  Der Wiederaufbau – Modus: Bereite dich auf das vor, was kommt, wenn das öffentliche Leben wieder hochgefahren wird. Was kannst du jetzt vorarbeiten, was musst du dann alles auf Lager haben, welche Leistungen und Kampagnen musst du dann bringen? Welche Kunden sprichst du dann als erstes an?  Der Endlich – Nochmal – Zeit – Für – Die – Wichtigen – Dinge – Modus: Trotz all der Dinge, die uns jetzt verrückt machen und sorgen, hat jeder die eine oder andere Leiche im Keller. Sei es die Steuererklärung der vergangenen Jahre, das Aufräumen vom Büro oder ein richtig großes Ding wie ein eigenes Buch – JETZT hast du die Zeit dafür! Du kannst dich jetzt (zumindest online oder über Bücher) auch weiterbilden. Du kannst deine Liquidität und deinen Businessplan überarbeiten oder neue Strategien angehen. Du kannst es nicht ändern, aber das Beste rausholen Du kannst die jetzigen Rahmenbedingungen nicht ändern, aber du kannst sie möglichst sinnvoll für dich und dein Business nutzen. Akzeptier die Situation, so wie sie ist und mach das Beste draus. Sehr wichtig sind auch die Entscheidungen zur jetzigen Zeit. Vielleicht macht es dich unruhig, denn wie sollst du jetzt etwas entscheiden, wenn keiner weiß, was in einem halben Jahr ist? Bleibe handlungsfähig! Wenn du momentan nicht sinnvoll für die ferne Zukunft entscheiden kannst, dann entscheide immer nur den nächsten Schritt. Vereinfache die Dinge gnadenlos. Was geht im Moment bei dir ab und was ist der nächste Schritt, den du jetzt gehen musst? Passe auch dein Mindset den aktuellen Umständen an. Triff jetzt lieber eine mittelfristige mittelmäßige Entscheidung und justier hinterher etwas nach, als dass du jetzt tatenlos herumsitzt und nicht handlungsfähig bist. Du kannst die Zeit auch dafür nutzen, Mitarbeitergespräche zu planen. Ihr könnt euch auch z.B. online zu einem Meeting treffen. Alles was im Backoffice liegen geblieben ist, kannst du jetzt in Ruhe bearbeiten. Vielleicht kannst du an deiner Homepage etwas optimieren? Neue Fotos oder neue Texte? Ich kann dir auch empfehlen, dich jetzt um Marketingmaßnahmen zu kümmern, die ihren Effekt dann erst mittel – oder langfristig entfalten. Schließlich weiß auch keiner, ob in drei, sechs oder zwölf Wochen wieder neue Aufträge kommen. Gesundheit geht vor Profit – und vor Sorge! Als letzten Punkt möchte ich dir ans Herz legen, dich auch privat um dich zu kümmern. Die aktuelle Situation ist auch privat eine extreme Belastung. Negativer Stress und Unsicherheit führen schnell dazu, dass du dich als Mensch vergisst. Also halte inne und reflektiere! Lasse die eigene Kritik ein wenig außen vor und steh dir wohlwollend gegenüber. Und vor allem: Wertschätze das, was du jetzt gerade alles gepackt kriegst! Nimm dir eine Auszeit, tu etwas für dich. Um deinen negativen Stress etwas zu mindern, solltest du dich auch in über die aktuellen Hilfsprogramme von Bund und Ländern informieren, sofern sie für dich relevant sind. Wenn deine Finanzen in Schieflage geraten, suche das Gespräch! Hier nutzt es nichts, abzuwarten. Sprich mit deinem Vermieter, deinem Geschäftspartner oder dem Finanzamt. Schaut gemeinsam, was ihr machen könnt, um deine Lage zu entschärfen. Steuervorauszahlungen kann man stunden, Miete kann man aussetzen. Nur wer spricht, findet auch Lösungen. Vor allem musst du immer im Hinterkopf behalten: Bisher ging nach jeder Krise wieder die Sonne auf! Wir wissen alle nicht, wie lange diese Krise diesmal dauern wird. Aber sie geht vorbei, die Wirtschaft kommt wieder in Aufschwung und es kommen wieder gute Zeiten. Ich wünsche dir viel Ausdauer und Kraft. Wir gehen gestärkt aus dieser Krise hervor. Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf: Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Facebook Community für IT-Unternehmen und IT-Gründer: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram:  Oder vereinbare jetzt deinen Startup Call unter: https://it-founder.de/lp/startup-call/

Hallo und herzlich willkommen zur heutigen Folge vom IT – Founder - Podcast. Heute habe ich Aaron Siller, Office 365 Experte und Geschäftsführer von Siller Consulting, mit für euch dabei. Aaron hat schon von klein auf Interesse am IT - Bereich gehabt. Bereits mit acht fing er an, erste Sachen zu programmieren, herum zu spielen, später hat er dann klassisch sein Abitur gemacht und eine Ausbildung zum Fachinformatiker für Systemintegration drangehängt. Aaron ist heute unser Experte für den Bereich Freelancing und nimmt uns auch mit auf seinen Weg dahin. Die Inspiration und die ersten Schritte „Ich war immer ein großer Fan davon, möglichst viel Erfahrung zu sammeln und zu sehen, was bietet dir die Welt als Freiberufler.“ Bereits während der Ausbildung reizte Aaron das Thema Freelancing und er fing früh an, sich über eine Selbstständigkeit als Freiberufler zu informieren. Wie der Zufall so wollte, war er da schon mit dem Microsoft Cloud Computing Thema in Kontakt gekommen, vielleicht war das sein Pluspunkt. Mit seinem Fachwissen hat er schließlich gewagt, den Weg einzuschlagen. Gereizt haben ihn vor allem die Selbstkoordination und die Freiheit, selbst zu bestimmen und zu verwalten. Das Finanzielle war kein ausschlaggebendes Argument, die Möglichkeit der Weiterentwicklung hingegen umso mehr. Der erste richtig wichtige Schritt auf dem Weg Richtung Selbstständigkeit ist das richtige Mindset. Schreib dir wirklich auf eine Tafel, was du erreichen willst. Setz dir selbst Meilensteine. Für Aaron war der erste Punkt auf seiner Tafel, dass er innerhalb von 6 Monaten selbstständig sein will. Visualisierst du deine Ziele, sind sie für dich greifbarer. In Freelancer – Portalen wie Gulp Freelancer Map.de oder Freelance.de kannst du dich erst einmal umsehen. Wonach fragt der Markt? Welche Skills sind gebraucht? Aaron ist dann einfach mal mit der Tür ins Haus gefallen und hat die großen Vermittler angerufen. Und tatsächlich – seine Erfahrungen haben gezeigt, dass es sehr freundliche und hilfsbereite Vermittler gibt, die einen eigenen Einsatz sehr schätzen. Diese helfen dir auch dabei, wie dein Profil aussehen sollte, damit der Vermittler dich gut beim Endkunden positionieren kann. So viel sei verraten: Mit dem klassischen Lebenslauf aus deinem Angestelltenverhältnis kommst du hier jedenfalls nicht weiter. Die Kontaktdaten zu den Vermittlern findest du meistens einfach in den Stellenangeboten und Anzeigen online. Nächster Halt: Gewerbe Bei der Anmeldung gibt es verschiedene Vorgaben, die kann dir dein heimisches und zuständiges Finanzamt am allerbesten beantworten. Für gewöhnlich wirst du nach genauerer Beschreibung deiner Tätigkeit gefragt, ob du studiert hast oder „nur“ eine Ausbildung gemacht hast – bei einem Studienabschluss ist meistens keine Gewerbeanmeldung nötig. Das ist in dem Fall einfach die Vorgabe. Lass dich davon also bitte nicht verunsichern – ein Abschluss allein sagt überhaupt gar nichts über deine Fähigkeiten aus! Die Gewerbeanmeldung an sich ist dann nur eine Formalität: Beim zuständigen Rathaus/Amt füllst du mit dem Mitarbeiter ein Formular aus, zahlst zwischen 20 und 35 € und bist nach gerade mal 15 Minuten selbstständig. Für die Zeit danach empfiehlt Aaron allerdings nicht seinen eigenen Weg: Er fuhr eine Zeitlang zweigleisig und hatte seine Selbstständigkeit neben dem Job aufgebaut. Das raubte unglaublich viele Nerven, allein schon wegen der ganzen Steuerfragen. Durch die Vermittler kamen auch schnell viele zeitfressende Aufträge – an sich eine tolle Sache, nebenberuflich aber nicht umsetzbar. Der Unterschied der IT – Branche zu anderen selbstständigen Berufen ist auch die geringe finanzielle Hürde: Du musst nicht viel investieren (Laptop, Drucker, Internet), damit du starten kannst. Demnach brauchst du nebenbei auch keine Vollzeitstelle, um deine Fixkosten decken zu können. Empfehlenswert sind da eher Aushilfsstellen oder Teilzeit, aber auch die nicht für eine lange Zeit. Für den ersten Moment ist es vielleicht okay, über Bekannte erste Kontakte zu knüpfen. Doch sobald du ernsthaft davon leben möchtest, solltest du selbst aktiv werden. Such dir Projekte, die dich interessieren und setz dich mit den Vermittlern in Verbindung.  Die Vermittler geben dein Profil an den Endkunden weiter und dieser gibt dann Feedback, ob es für ihn auch passt. Da diese Vorgänge auch mal ein paar Wochen dauern können, bis Aufträge zustande kommen, empfiehlt Aaron, Rücklagen anzulegen. Er selbst kam mit einem Puffer von ca. einem halben Jahr hin. Und mein Preis? Jeder muss irgendwo anfangen. Bei Aaron waren es 65€. Abgerechnet wurde im Viertelstundentakt und Reisekosten (damals 30 Cent pro Kilometer) waren nicht inbegriffen. Irgendwann wurde er dann mutiger und hat Werksverträge für Support inkl. Serverwartung für 450€ angeboten. Diese Verträge hielten allerdings meist nur ein paar Monate. Wichtig ist, dass du auch mal nein sagen kannst. Bei Angeboten, die nicht mal dein Mindestes decken, solltest du lieber absagen. Aaron selbst hat Ranges zwischen 50 und 130 Euro gehabt. Vollzeitangebote sind für ihn persönlich kein Problem, allerdings betreut er gerne mehrere Kunden parallel, um das Netzwerk aktiv zu halten und zu streuen. Reizvoll ist es jedoch alle mal, denn nach z.B. einem Jahr getaner Arbeit mit gutem Lohn nutzt Aaron gerne die Zeit für ein paar Monate Auszeit oder Sabbatical. Was empfiehlst du Anfängern? Experte oder Allrounder? „Ich selber positioniere mich als Experte im Bereich Office 365, Microsoft 365 und würde auch jedem empfehlen, sich einfach eine gewisse Nische zu suchen. Wenn du Allrounder bist, kann das durchaus auch die Anfragen in der Qualität etwas senken.“ Günstig oder lieber Premiumpreise? „Premiumpreise kommen mit der wachsenden Erfahrung. Euer Studensatz wird mit der Zeit wachsen, bedingt durch Projekte, durch das Selbstvertrauen, das ihr gewinnt. Schaut, und das ist so eine grobe Faustregel im Freiberuflertum, dass ihr nicht unter 55 Euro kommt. Um vernünftig was beiseite legen zu können, für’s Alter vorzusorgen . Nach oben hin ist es offen und wächst mit steigender Erfahrung.“ Für dich noch als Tipp: Wir haben beide auf der Website einen sehr ausführlichen Beitrag zum Thema Preisgestaltung für Freelancer. Da ist auch ein gratis Excelsheet bei mit einem Preiskalkulator. Erfahrung & Erfolg Mittlerweile blickt Aaron auf sechs Jahre Erfahrung zurück. Als Experte in seinem Bereich, hat er über die Jahre viele Projekte bearbeitet, viel Mut und Selbstvertrauen gewonnen und sich ein Netzwerk aus Freiberuflern und einer festangestellten Person aufgebaut, an die er gegebenenfalls Arbeiten abgeben kann. Erfolg definiert sich für ihn sowohl über seine frei verfügbare Zeit, als auch über den großen Kunden  - und Partnerkreis. Ein sehr wichtiger Faktor ist aber auch, ob man eine innere Zufriedenheit verspürt. Für sich selber kann er das absolut bejahen.  Wie wird man erfolgreich, ohne auf die Nase zu fallen? „Ich war zu gierig und bin da aus der Balance gefallen und habe festgestellt, okay das war ein totaler Tiefpunkt, definitiv, also kann ich auch nur jedem davon abraten.“ Der wichtigste Punkt ist definitiv die Fokussierung: Fokussier dich immer auf dein Thema, auf dein Ziel. Daraus folgt, dass du deine Zeit und Energie für dieses Ziel einsetzt. Fast genauso wichtig ist für Aaron aber auch, den inneren Akku im Blick zu behalten. Er empfiehlt dafür, einen Ausgleich durch Hobbies zu schaffen. Sport zum Beispiel wirkt sich auf die körperliche Gesundheit aus, die wiederum sehr wichtig für die geistige Gesundheit ist. Ohne geistige Gesundheit kann dein Hirn nicht richtig arbeiten und ist nicht leistungsfähig. Wohin eine Überlastung führt, das musste Aaron selbst schmerzlich erfahren: Am absoluten Tiefpunkt seiner bisherigen Karriere hatte er sich so viel vorgenommen, dass die Qualität seiner Arbeit und damit auch die Kundenzufriedenheit und sogar berufliche Partnerschaften massiv gelitten haben.  Gelernt hat er aus seinem Fehler und heute weiß er es um Längen besser. Erfolg kommt schrittweise, du musst dich nicht vierteln, um alle auf einmal zufrieden zu stellen. Am Ende halfen nur klärende Gespräche, um aus der Nummer wieder herauszukommen. Ein stabiles Mindset, das Bewusstsein um die eigene Gesundheit und letztendlich die Lebenserfahrung nach all den Jahren helfen Aaron heute dabei, nicht wieder in alte Muster zurück zu fallen. Eine Businessentwicklung ist jedes Mal auch eine Persönlichkeitsentwicklung. Richtige einzelne coole Momente gibt es für Aaron nicht: Für ihn ist das ganze Freiberuflersein total cool und es gibt immer wieder kleinere und größere Höhepunkte. Aarons Tools für den Start   Empfehlenswert ist es, Kleinigkeiten, die dich täglich zehn Minuten kosten, zu automatisieren. Für solche Zwecke empfiehlt sich beispielsweise Microsoft Power Automate.  Als Tool im Sinne von Netzwerken baut Aaron auf Xing und vor allem LinkedIn, aber auch auf die gängigen Vermittlungsportale wie Freelancer Map zum Beispiel.  Auch einen Kollegen empfiehlt Aaron gerne weiter: Lambert Schuster. Er ist Unternehmensberater in Köln und hilft unter anderem auch bei der Preisfindung.   Das Wort zum Schluss Mach das was du machen willst mit Herz. Fokussier dich darauf, visualisier dein Ziel. Der Unterschied zwischen Milliardären und Millionären ist, dass Milliardäre ihre Ziele aufschreiben und Millionäre sich ihre Ziele nur merken ;-) Und achte bei allem, was du tust, auch auf deine Gesundheit und deine sozialen Kontakte. Sei mit ganzem Herzen dabei. Und wo finde ich Aaron nun? Wenn du jetzt Lust auf Erfahrungsaustausch hast, interessiert an einer Partnerschaft bist oder dich einfach weiterbilden möchtest, kannst du ganz einfach mit Aaron in Kontakt treten: Auf seiner Homepage  

Hallo und herzlich willkommen beim IT-Founder -  Podcast! Heute geht es um das Thema Geschäftsführer werden, selbstständig machen – aber auch darum, Geschäftsführer zu sein und zu bleiben. Bin ich ein Unternehmertyp? Habe ich eine Gründerpersönlichkeit? Diese Fragen sind für mich an und für sich schon falsch. Aus meiner Sicht IST man keine Gründerpersönlichkeit, sondern die Frage ist viel eher, brennst du für das, was du tust? Hast du richtig Bock? WILLST du Unternehmer sein? Ich habe früher mal ein Buch in der Sauna gelesen, das hieß „Die Spielregeln des Lebens“. Dieses Buch hat mich nachhaltig geprägt und mit die wichtigste Spielregel ist, dass alles seinen Preis hat. Das ist nicht negativ, sondern positiv. Denn wenn du dir überlegst, dass du gerne Unternehmer wärst, dann musst du auch darüber nachdenken, was denn der Preis dafür wäre, das zu erreichen. Als kleines Beispiel stell dir vor, du bist Angestellter. Mit Firmenwagen, netten Kollegen, einem festen Einkommen und einer Kaffeemaschine im Büro. Würdest du jetzt selbstständig sein wollen, dann wäre das zum Beispiel ein Teil des Preises, den du zahlen müsstest, wenn du dich für deine Selbstständigkeit entscheidest. Nur, wenn du wirklich bereit bist, diesen Preis zu zahlen, macht die Selbstständigkeit wirklich Sinn. Bist du nicht bereit, wirst du nur halbherzig dabei sein, nichts wirklich erfolgreich umsetzen und mit angezogener Handbremse fahren. Der Rest wäre dann, ob dein fachliches Know-How für eine Selbstständigkeit ausreicht. Aber das sind wiederum Dinge, die man lernen kann, also solltest du dich nicht fragen, kann ich schon alles, sondern, was muss ich denn tun, um das zu lernen. Themen, die dir die ganze Selbstständigkeit ein wenig erleichtern sind zum Beispiel: Du kannst mit Finanzen einigermaßen gut umgehen Du bescheißt dich nicht selber, hast deine Einnahmen im Blick und weißt in etwa, was du z.B. an Steuern zurücklegen musst   Du hast eine fachliche Kompetenz Du kannst z.B. kein IT-Spezialist sein, wenn du von IT kaum Ahnung hast. Du musst kein Profi sein, Wissen kann man lernen, aber es muss eine Grundkompetenz vorhanden sein.   Du kannst mit Menschen kommunizieren Du musst kein riesen Verkäufer sein, mit Kunden kommunizieren bedeutet viel mehr, auf die Leute einzugehen und sie zu verstehen. Der Kunde muss Vertrauen zu dir aufbauen können.   Selbstorganisation vereinfacht dir vieles Wenn du dir Zeitpläne entwickeln und Dinge umsetzen kannst, ist dir schon ein Stück weit geholfen. Bei Kunden kommt Pünktlichkeit immer gut an. Sei nicht zu perfektionistisch! Packe auch mal unvollkommene Dinge an, an denen jemand Kritik äußern könnte Sammle Feedback Geh raus und sammle Feedback von deinen Kunden und deinen Interessenten. Nimm dieses Feedback an und werde nach und nach besser.   Habe ein gewisses Gespür für Wirtschaftlichkeit Es ist nicht nur wichtig, dass du deine Finanzen kennst, sondern auch, dass du einschätzen kannst, ob sich ein Auftrag lohnt. Es gibt immer Aufträge, an die man leichter dran kommt, die sich aber nicht wirklich rentieren. Gib dieses wirtschaftliche Gefühl auch an deinen Kunden weiter und biete ihm Lösungen, die sich wiederum für ihn lohnen. Und wie bleibt man nun erfolgreicher Unternehmer? Viele Leute vergessen gerne, dass Unternehmensgründung genau das heißt: Unternehmer sein. Selbstständigkeit klingt nach Außen immer sexy, nach Freiheit, man kann machen was man will,… Tatsächlich hast du aber super viel Verantwortung und super viel Arbeit und musst super viel Resilienz im Businessbereich haben, das heißt, du musst Niederlagen wegstecken können. Selbstständig zu sein ist wahrscheinlich sogar härter, als Mitarbeiter zu sein. In solchen Momenten ist es sehr wichtig, dass du dich an deine wirklichen Gründe erinnerst. Du ziehst nicht durch, weil du halt mal damit angefangen hast. Du hattest eine richtige Motivation, du hattest treibende Gründe zu Beginn. Was war das? Das kann deine Familie sein, der du mehr bieten wolltest, finanziell und zeitlich. Vielleicht war es aber auch dein Wunsch nach Selbstverwirklichung. Führ dir vor Augen, du machst das für dich und hast dir ein Business aufgebaut. Und nicht nur das, wenn du dir langfristig eine Marke aufbaust, hast du sogar später etwas davon, wenn du vielleicht dein Unternehmen irgendwann mal verkaufst. Um einen Wert zu schaffen, musst du allerdings ein Team aufbauen, das ist keine One – Man – Show. Du musst dafür vielleicht Produkte erstellen, du musst Kundenbeziehungen aufbauen, die mit deinem Unternehmen assoziiert sind und nicht mit dir als einzigem Player im Business. Such dir vor allem Kunden, die auch von ihrem Wertesystem zu dir passen. Schaffe dir selber ein Umfeld von Leuten, die zu dir passen. Du MUSST nicht mit jedem zusammenarbeiten, wie als Angestellter, weil es so vorgeschrieben ist. Schaff dir dein eigenes Umfeld und verbessere so auch deine Lebensqualität. Und hey – es ist völlig okay zu scheitern! Ein Business kann schief laufen. Wenn du dann weißt, wie etwas eben nicht funktioniert, hat das auch einen Wert. Erfahrungen sind wichtig. Auch wichtig ist, lass dich nicht bequatschen. Lass dir nicht erzählen, ja ich hab’s dir gesagt und du kannst das nicht. Wenn es schief geht, dann entscheidest du allein, ob du die Energie hast, deinen Preis weiter zu zahlen oder ob du eben doch wieder lieber ein paar Jahre als Angestellter arbeitest. Das ist völlig in Ordnung. Wenn du aber den kompromisslosen Willen zum Erfolg hast, dann bin ich mir sicher, wirst du es auch schaffen. Und es ist unglaublich bereichernd, wenn du die Hindernisse überwindest und erfolgreich bist. Ich wünsche dir richtig viel Erfolg! Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine  5-Sterne-Bewertung  auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich  wertvolles Feedback , das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf: Facebook:   

Hallo und herzlich willkommen zur Folge 89 vom IT – Founder – Podcast! Heute geht alles um das Thema Umsetzen: Wie schaffst du es, Sachen fertig zu bekommen, sie nicht vor dir her zu schieben? Für dein eigenes Business ist das eine der allerallerwichtigsten Fähigkeiten. Ärmel hoch und los geht’s  Wenn du vorankommen und wachsen willst, wenn sich das Unternehmen weiterentwickeln soll, dann darfst du nicht aufschieben. Ich werde von anderen immer als jemand wahrgenommen, der ein Macher ist, Ärmel hoch und los geht’s, dabei bin ich total der Aufschiebetyp. Also bekommst du quasi ein paar Insights aus erster Hand, wie ich selber damit umgehe und wie ich Ergebnisse erziele und schnell voran komme. Ich möchte dir auch erzählen, warum das so wichtig ist. Als Angestellter hast du immer jemanden bei oder über dir, der dich an deine Termine erinnert. Der deine Arbeit begutachtet und gegebenenfalls korrigiert oder deinen Eifer bremst, der auf dich einwirken kann. Du hast also von Außen eine gewisse Instanz, die dich vorantreibt und Ergebnisse erwartet. Kontrolliere deine Ansprüche: Gut ist gut genug. Als Selbstständiger hast du das nicht. Ab und zu vielleicht ein Kunde oder ein Geschäftspartner, der mal nachfragt. Aber ansonsten musst du dir selber als Unternehmer, als Gründer, als Geschäftsführer, „Rechenschaft“ ablegen. Ich habe mir dann auch immer mal wieder die Frage gestellt, bin ich eigentlich auf dem richtigen Weg? Bin ich produktiv? Oder ist mein Anspruch vielleicht zu hoch? Bin ich vielleicht irgendwo zu langsam? Womit du jetzt wahrscheinlich rechnest, ist das Thema Perfektionismus. Wo auch immer ich auftrete, ob im Podcast, in einem Posting, auf meiner Homepage, wenn es jemanden gibt, der sich das anschaut, dann hat das eine Wirkung.Da bin ich dann wie wahrscheinlich die meisten Menschen da draußen – diese Wirkung ist mir sehr sehr wichtig. Ich möchte nicht, dass jemand schlecht über mich denkt. Dieses Verhalten nagt am Selbstvertrauen. Ich musste damit kämpfen, weil ich persönlich halt auch mal gerne Zuspruch von Außen bekomme und mit Kritik nur schwer umgehen kann. Also greift bei mir automatisch der Mechanismus, dass alles perfekt sein muss, bevor es veröffentlicht wird. Dabei geht allerdings die Effizienz verloren: Würde ich wirklich so lange daran herum feilen, bis alles top ist, würde ich viel zu lange daran sitzen.Also muss ich für mich wirklich den Perfektionismus beiseite packen, gut ist gut genug. Ich habe auch im Vorfeld zu Folge 86 mit Caro darüber gesprochen, wie man so Social Selling am besten plant und welche Gedanken man sich macht, wenn man auch Social Media unterwegs ist und auf LinkedIn und ich bin da mehr so der Typ, ausprobieren und ansonsten beim nächsten Mal besser machen. Caro als Fachfrau tickt da natürlich etwas anders und weiß, wie wichtig die Qualität ist.Ich persönlich würde mich blockieren, wenn ich meine Ansprüche zu hoch setzen würde. Gut ist gut genug. Hast du schon in die Folge reingehört?